2014年零模營銷專業(yè)試卷

第16頁共16頁蘇州市2013-2014學(xué)年第一學(xué)期單招三年級期末調(diào)研測試卷市場營銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分第Ⅰ卷（客觀題）和第Ⅱ卷（主觀題）兩部分。第Ⅰ卷1頁至4頁，第Ⅱ卷5至16頁。兩卷滿分300分，考試時間150分鐘。學(xué)校學(xué)校班級學(xué)號姓名一二三四五六七總分結(jié)分人復(fù)核人得分第Ⅰ卷(共84分)選擇題（下列各題只有一個正確答案，將正確的答案的編號用英文大寫字母填入表格內(nèi)，共23小題，每小題2分，本題共46分。）得分評卷人12345678910111213141516171819202122231．對會計對象的具體內(nèi)容進行科學(xué)歸類并加以反映和監(jiān)督的專門方法是（）。A.填制憑證B.登記賬簿C.復(fù)式記賬D.設(shè)置賬戶2.甲公司向銀行借入了臨時性的借款30萬元，并用其中18萬元購入固定資產(chǎn)，則甲公司總資產(chǎn)增加了（）。A.18萬元B.30萬元C.48萬元D.12萬元3.發(fā)放的職工生活困難補助應(yīng)通過（）進行核算。A.應(yīng)付福利費B.管理費用C.營業(yè)外支出D.應(yīng)付職工薪酬4.下列業(yè)務(wù)在賬務(wù)處理中不應(yīng)計入“期間費用”的是（）。A.生產(chǎn)耗用的水電費B.短期借款利息C.管理人員工資D.產(chǎn)品銷售廣告費5．記賬憑證上的記賬欄中“√”記號表示()。A．已經(jīng)登賬B．未登記入賬C．此憑證作廢D．已審核完畢6.某西餅屋以口味香甜、質(zhì)量過硬為宗旨的經(jīng)營理念體現(xiàn)了（）。A.生產(chǎn)觀念B.市場營銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.社會市場營銷觀念7.連續(xù)多日的霧霾天氣給空氣凈化類產(chǎn)品帶來了商機，這是受宏觀環(huán)境的（）影響。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境8.下列不屬于市場營銷渠道企業(yè)的是（）。A.競爭者B.資源供應(yīng)者C.金融中間人D.營銷服務(wù)機構(gòu)9.“中國好聲音”節(jié)目的火爆，讓很多年輕人紛紛效仿獲獎選手吳莫愁、李琦的發(fā)型、衣著，這體現(xiàn)了（）對消費者購買行為的影響。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素10.萬科集團在蘇州推出了“萬科VC小鎮(zhèn)”房產(chǎn)，以首個全齡兒童成長社區(qū)為賣點，在社區(qū)規(guī)劃、景觀布置、戶型設(shè)計等方面都考慮到兒童的因素，這是（）定位戰(zhàn)略。A.針鋒相對式B.填空補缺式C.另辟蹊徑式D.都不是11.美國一家水果公司將產(chǎn)品外包裝設(shè)計成一只時裝式的藝術(shù)手袋。為了得到一個水果綢袋，竟然出現(xiàn)歐洲很少見的排隊求購現(xiàn)象，該公司使用了（）策略。A.類似包裝B.多種包裝C.附贈品包裝D.雙重用途包裝12.豐田汽車公司在其中檔產(chǎn)品“花冠”的基礎(chǔ)上，為高檔市場增加了“佳美”，為低檔市場增加了“小明星”，還為豪華汽車市場推出了“凌志”，該公司采用的產(chǎn)品線調(diào)整策略是（）。A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.產(chǎn)品線擴充13.據(jù)媒體報道，超市經(jīng)營的生鮮受制冷設(shè)備、商品損耗等因素的影響而成本高、利潤薄，盡管這樣，超市依然將其價格定得很低，這是一種（）定價策略。A.聲望定價B.折扣定價C.招徠定價D.差別定價14.工業(yè)品種標準化、通用化程度較高的產(chǎn)品比較適用于（）。A.有選擇的分銷策略B.廣泛分銷的策略C.獨家專營的分銷策略D.都可以15.淘寶網(wǎng)在11月份銷售熱潮剛結(jié)束，就打出了“雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典”的廣告語為其產(chǎn)品促銷，從廣告目標的角度看，這是（）。A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.競爭廣告16.蘇果連鎖超市店內(nèi)開設(shè)小咖啡店，這種增長戰(zhàn)略是（）。A.同心多樣化B.水平多樣化C.后向一體化D.集團多樣化17.公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制變量構(gòu)成()。A．市場營銷計劃B．市場營銷組合C．市場營銷因素D．市場營銷控制18.下列店堂告示中，沒有違反《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定的是()。A．“本店商品一旦售出概不退換”B．“購買總額在十元以下者，請恕本店不開發(fā)票”C．“錢物請當面點清，否則后果自負”D．“如售假藥，包賠顧客2000元”19.乙工廠為了增加自己產(chǎn)品銷量，模仿某著名廠家甲生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的包裝，足以使消費者認為該產(chǎn)品是甲工廠生產(chǎn)的。關(guān)于這一事件下列表述正確的是()。A.兩種產(chǎn)品的包裝類似，足以使消費者產(chǎn)生混淆，故乙工廠行為屬不正當競爭行為。B.盡管包裝類似，如果消費者經(jīng)過仔細判斷仍然能夠區(qū)分出來屬于乙工廠生產(chǎn)，就不屬于不正當競爭行為。C.乙工廠的產(chǎn)品如果表明了自己的商標和廠址，就不構(gòu)成侵權(quán)。D.如果甲工廠沒有就該包裝申請專利權(quán)，則乙工廠的行為就是正當行為。20.日本對坯布的進口按貨值的7．5％或每平方米26日元征收關(guān)稅，從征稅的方法來看，是（）。A．從量稅B．從價稅C．混合稅D．選擇稅21.在國際貿(mào)易中，用可自由兌換的貨幣結(jié)算的進出口貿(mào)易，叫做（）。A．水平貿(mào)易B．垂直貿(mào)易C．現(xiàn)匯貿(mào)易D．記賬外匯貿(mào)易22.被視為企業(yè)的“網(wǎng)上商標”的IP地址助記符號是（）。A．網(wǎng)點B．網(wǎng)關(guān)C．域名D．電子廣告23.Internet電子郵件的安全協(xié)議不包括（）。A．PEMB．S/MIMEC．PEM-MIMED．SET判斷題（在題號下的空格內(nèi)填入判斷結(jié)果，正確的填A(yù)，錯誤的填B。共38小題，每題1分，本題共38分。）得分評卷人242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606124．資本金是投資者以實現(xiàn)盈利和社會效益為目的，為進行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而投入的資金。25．出納人員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。26．企業(yè)以6萬元從外地A公司購入計算機元件，轉(zhuǎn)手以8萬元的價格全部售出，經(jīng)營中付出了0.5萬元的費用，則企業(yè)的利潤是1.5萬元。27．按照我國會計準則，負債不僅指現(xiàn)實已經(jīng)存在的債務(wù)責任，還包括某些將來可能發(fā)生的、偶然事項形成的債務(wù)責任。28．財務(wù)成果的計算和處理一般包括利潤的計算、所得稅的計算、利潤分配或虧損彌補等。29．會計分錄能夠連續(xù)、系統(tǒng)地反映一定會計期間內(nèi)全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)對各賬戶的綜合影響。30.對于現(xiàn)金、銀行存款的收、付憑證，如果填寫中出現(xiàn)失誤，應(yīng)當按規(guī)定重新填寫，并在原憑證上加蓋“作廢”戳記，連同存根保存?zhèn)洳?，不得撕毀?1.“制造費用”、“管理費用”、“本年利潤”等總分類賬應(yīng)采用多欄式賬簿。32.市場營銷學(xué)是從社會的宏觀角度來觀察市場的，所以這里的市場等同于“需求”。33.人口數(shù)量決定了市場的規(guī)模和潛力，所以人口的增長對企業(yè)營銷的影響是正面的。34.在城市中養(yǎng)狗的人群越來越多，從馬斯洛的需求層次論看，這符合人們的尊重需要。35.同一社會階層的人往往具有類似的價值觀和消費習慣。36.聚美優(yōu)品是一家專門做化妝品銷售的網(wǎng)站，該企業(yè)為不同客戶提供各類護膚產(chǎn)品，體現(xiàn)了差異性市場營銷策略。37.“冰糖葫蘆汁”是匯源企業(yè)在“100%純果汁”的品種上推出的新品，它屬于“改進新產(chǎn)品”。38.從“不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加新功能、改進款式”等方面可以判斷該企業(yè)處于衰退期。39.最高利潤不等于最高價格，最高價格不一定能保證總的利潤額最高，有時反而會減少。40.蘋果公司的iPhone5C手機新品，一上市就定價五千多元，這遵循了成本導(dǎo)向定價法。41.制造商報價：“100元，折扣40%及10%”，這表示給零售商的折扣價是60元。42.只要企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解，則借助需求函數(shù)便可制定確保當期利潤最大化的價格。43.許多新企業(yè)由于知名度不高，經(jīng)常采用委托“跑街”推銷的方式，從開拓和滲透渠道策略的角度看，這屬于引播策略。44.自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售給商業(yè)企業(yè)的是經(jīng)紀人或代理商。45.營業(yè)推廣的核心是“刺激需求”，因此只能是“短期特殊推銷”及“輔助性促銷方法”。46.調(diào)查消費者對本企業(yè)新老產(chǎn)品的評價意見屬于產(chǎn)品調(diào)研的范疇。47.企業(yè)以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品，使用的是快速滲透營銷策略。48.羽絨服廠將過時的款式低于成本價進行促銷不屬于不正當競爭行為。49.經(jīng)營者應(yīng)保證在正常使用商品或接受服務(wù)的情況下其提供的商品或服務(wù)應(yīng)具有的質(zhì)量、性能、用途和有效期限等。50.經(jīng)營者以不合格商品冒充合格商品造成人身傷害的應(yīng)追究行政責任。51.產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門的工作人員濫用職權(quán)，玩忽職守、徇私舞弊的應(yīng)依法給予行政處分。52.對于商品消費國與生產(chǎn)國通過第三國進行的商品貿(mào)易，消費國是間接出口。53.從進口商品的許可程度上看，進口許可證可分為有配額和無配額的進口許可證。54.在國際貿(mào)易中，出口商常采用中性包裝，以突破某些國家的關(guān)稅壁壘或配額限制。55.CIF價格的基本構(gòu)成是成本加國內(nèi)費用、出口運費、預(yù)期利潤。56.電子商務(wù)的安全認證的核心是加密技術(shù)，加密技術(shù)是被動技術(shù)。57.不是所有參加電子商務(wù)的主體都必須獲得ＣＡ頒發(fā)的電子證書。58.電子合同與傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同一樣具有法律效力。59.網(wǎng)上采購中，電子交易平臺為買方和賣方提供了一個快速尋找機會、快速匹配業(yè)務(wù)和快速交易的電子商務(wù)社區(qū)。60.網(wǎng)上購物的一般流程是：進入網(wǎng)上商城→查找選購商品→查看→修改購物車→繼續(xù)購買產(chǎn)品→結(jié)算→訂單生成→訂單跟蹤。61.由于在線電子支付是電子商務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基礎(chǔ)條件，故而電子商務(wù)將帶來一個全新的電子金融業(yè)。第Ⅱ卷(共216分)得分評卷人三、填空題（在空格內(nèi)填入正確答案，每空1分，本題共30分。）62．累計折舊賬戶按經(jīng)濟內(nèi)容分屬于類賬戶，按用途和結(jié)構(gòu)分屬于類賬戶。63．除和的記賬憑證外，其他記賬憑證必須附原始憑證。64．在階段，市場營銷學(xué)廣泛應(yīng)用于流通領(lǐng)域，階段，開始滲透到生產(chǎn)經(jīng)營管理領(lǐng)域。65．是影響消費者需求構(gòu)成最活躍的因素，是影響消費者購買力和消費支出的決定因素。66．市場營銷調(diào)研是的基礎(chǔ)，銷售預(yù)測是的依據(jù)。67．消費者市場細分最常用的變數(shù)是，對購買者行為的影響更為突出的變數(shù)是。68．延長產(chǎn)品生命周期主要是指延長和兩個階段。69．地區(qū)性定價包括FOB原產(chǎn)地定價、、區(qū)域定價、、免收運費定價。70．經(jīng)營者給中間人傭金具備、條件時，不構(gòu)成商業(yè)賄賂。71．銷售者應(yīng)當執(zhí)行進貨制度，驗明和其他標識。72．非歧視原則包括原則和原則。73．以開證行所負責任為依據(jù)，可將信用證分為和兩類。74．根據(jù)網(wǎng)絡(luò)軟件的作用和功能，可把網(wǎng)絡(luò)軟件分為和兩類。75．CA中心主要有證書的發(fā)放、更新、查詢、和等功能。76．支付網(wǎng)關(guān)是用于連接和的一組服務(wù)器。得分評卷人四、名詞解釋（共9小題，每小題4分，本題共36分。）77．實地盤存制：78.市場營銷組合：79.企業(yè)營銷系統(tǒng)：80.市場定位：81.批發(fā)商：82.產(chǎn)品責任：83.本票：84.電子商務(wù)（廣義）：85.數(shù)字證書：得分評卷人五、簡答題（共5小題，每小題6分，本題共30分。）86.簡述資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益三大會計要素的內(nèi)容。87.簡述影響消費者購買行為的因素。88.市場挑戰(zhàn)者企業(yè)可采取的競爭性營銷策略有哪些？89.簡述班輪運輸?shù)奶攸c。90.簡述電子商務(wù)的功能和特性。得分評卷人六、計算題（共4小題，計30分。）91.（6分）某公司2013資產(chǎn)負債表編制單位：某公司2013年資產(chǎn)年末數(shù)負債及所有者權(quán)益年末數(shù)流動資產(chǎn)：庫存現(xiàn)金銀行存款應(yīng)收賬款存貨預(yù)付賬款流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值2000（1）7500040800035000600000（2）100000（3）流動負債：短期借款應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費流動負債合計長期借款所有者權(quán)益：實收資本盈余公積所有者權(quán)益合計（5）180001200020000015000060000050000650000資產(chǎn)（4）負債及所有者權(quán)益合計1000000要求：根據(jù)上表中的有關(guān)數(shù)據(jù)計算表中未知數(shù)據(jù)，列出計算過程。92．（8分）A公司為增值稅一般納稅人，銷售單價均為不含增值稅價格，適用增值稅稅率17%，某月發(fā)生下列經(jīng)濟業(yè)務(wù)：（1）3日，銷售A產(chǎn)品300件，銷售單價200元，款項已收存銀行。（2）8日，銷售B產(chǎn)品600件，銷售單價500元，款項尚未收到。（3）10日，以銀行存款支付業(yè)務(wù)招待費3900元。（4）15日，用轉(zhuǎn)賬支票向希望工程捐款20000元。（5）31日，一次結(jié)轉(zhuǎn)本月已銷產(chǎn)品成本，A、B產(chǎn)品單位成本分別為120元、450元。（6）31日，支付本月管理費用1500元。（7）31日，計算本月應(yīng)交城市維護建設(shè)稅為2800元。（8）31日，將收入、費用賬戶余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。（9）31日，按本月利潤總額的25%計算應(yīng)交所得稅，并將所得稅費用轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶（假定無納稅調(diào)整項目）。要求：根據(jù)上述資料分別計算該公司本月的營業(yè)利潤、利潤總額、所得稅費用和凈利潤。93.（8分）A、B兩家企業(yè)都生產(chǎn)經(jīng)營同種商品，2012年、2013年兩家企業(yè)廣告費用支出和銷售額情況如下表：企業(yè)名稱2012年2013年銷售額（萬元）廣告費用（萬元）銷售額（萬元）廣告費用（萬元）A2002522230B3003035040假定不考慮影響銷售額變化的其它因素（如經(jīng)濟發(fā)展、顧客可支配收入變化、價格調(diào)整等）。要求：①分別計算A、B兩家企業(yè)的廣告效果率；②比較A、B兩家企業(yè)廣告效果的好壞。94.（8分）我國某公司出口某商品1200箱，對外報價為每箱24美元FOBC2%廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%漢堡，已知運費為每箱2美元，保險費按CIF加成10%，費率合計1%計算。請問：（1）要維持出口銷售外匯凈收入不變，CIFC5%應(yīng)改報為多少?（2）已知進貨成本為180元人民幣/箱，每箱的商品流通費為進貨成本的5%，出口退稅為40元人民幣/箱，該商品的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？（設(shè)USD100=CNY700）得分評卷人七、綜合分析題（95題14分，96、97題各10分，98、99題各7分，計48分。）95.從亞洲杯奪冠到占據(jù)中國全部媒體的版面，再到恒大冰泉的問世、連續(xù)在電視臺的“狂轟濫炸”，恒大作為一個標簽，造就了中國企業(yè)品牌營銷的神話。恒大集團成立于1997年，最初業(yè)務(wù)只集中在民生住宅產(chǎn)業(yè)方面。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集房產(chǎn)、商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。2008年，恒大出資贊助第49屆世界乒乓球錦標賽，開創(chuàng)了世乒賽首次由中國企業(yè)獨家贊助的歷史先河。2009年，恒大注冊成立國內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂部。2010年，恒大集團簽約廣州足球俱樂部，邀請了全國80家媒體和13電視臺進行了首賽直播。得益于一系列的體育營銷，恒大集團有效提升了企業(yè)知名度和政府公關(guān)能力。借助中央電視臺轉(zhuǎn)播亞冠慶典的良機，恒大又將旗下“恒大冰泉”這一飲料新品牌推向了公眾視野。請回答：

（1）恒大集團采用了何種增長戰(zhàn)略和具體形式？（2）從促銷策略的角度看，該集團采用了什么方式？有何特點？（3）“恒大冰泉”這一新品屬于何種品牌名稱策略？有何好處？96.屈臣氏在中國內(nèi)地200多個城市擁有超過1500家店鋪和三千萬名會員，是中國目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏的市場占有份額日趨增長，其產(chǎn)品推廣及促銷策略功不可滅。每次新品上市，屈臣氏都會安排較大篇幅的版面進行宣傳，“自有品牌全線八折”、“免費加量50%”、“購買某系列送贈品”等方式都是屈臣氏對自有品牌產(chǎn)品常用的促銷方式，由于自有品牌具有利潤空間較大、包裝靈活等優(yōu)勢，所以促銷幅度都非常大，效果非常明顯。請回答：

（1）屈臣氏采用自有品牌有什么優(yōu)勢？（2）屈臣氏采用了何種促銷方式，該促銷方式有什么特點？97.某服裝廠幾名失業(yè)女工最近合伙開辦了一家中老年婦女服裝商店，取名為“秋之韻”中老年女裝商店，專營中高檔女裝。根據(jù)以上資料請思考并回答：

（1）她們對服裝市場采用了什么標準和變量進行細分？（2）該商店的目標市場是什么？（3）采用了何種目標市場營銷策略，它有何優(yōu)缺點？98.甲旅行社的歐洲部副經(jīng)理李某，在勞動合同未到期時提出辭職，未辦移交手續(xù)即到了乙旅行社，并將甲旅行社的歐洲合作伙伴情況、旅行路線設(shè)計、報價方案和客戶資料等信息帶到乙社。乙社原無歐洲業(yè)務(wù)，自李某加入后歐洲業(yè)務(wù)猛增，成為甲社的有力競爭對手?，F(xiàn)甲社向人民法院起訴乙社和李某侵犯商業(yè)秘密。請回答：法院如認定乙社和李某侵犯甲社的商業(yè)秘密，須審查什么事實？99.2012年2月，楊某在張某個體經(jīng)營的形象美容店購買了C牌潔面儀一臺，楊某給付價款1850元。張某將C牌潔面儀使用說明書、保修卡和合格證隨即交付給楊某，其中保修卡中“三包”內(nèi)容記載：機器若存在非人為故障，“三包”時間為3年，服務(wù)內(nèi)容為免費更換。2013年5月，楊某在使用潔面儀的過程中，突然發(fā)生儀器故障，造成楊某面部灼傷，楊某受傷后被送往當?shù)刂行男l(wèi)生院住院治療。2013年8月，縣人民醫(yī)院法醫(yī)鑒定所對楊某的傷情進行法醫(yī)學(xué)鑒定，結(jié)論為楊某目前面部皮膚損傷，確系因產(chǎn)品非人為故障所致，構(gòu)成十級傷殘。請回答：楊某應(yīng)當向誰主張自己的權(quán)利？得分評卷人八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題