會展營銷考試試題及答案

會展營銷考試試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.會展營銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品營銷

B.價格營銷

C.地點營銷

D.推廣營銷

2.會展營銷的目的是（）。

A.提高參展商的參展效果

B.提高觀眾的參觀體驗

C.提高參展商和觀眾的滿意度

D.以上都是

3.會展營銷的基本原則不包括（）。

A.目標市場原則

B.產(chǎn)品差異化原則

C.客戶關系管理原則

D.價格競爭原則

4.會展營銷的推廣方式不包括（）。

A.廣告宣傳

B.公關活動

C.銷售促進

D.人員推銷

5.會展營銷的策劃步驟不包括（）。

A.市場調(diào)研

B.目標市場選擇

C.營銷組合策略

D.營銷效果評估

6.會展營銷中的“4P”指的是（）。

A.產(chǎn)品、價格、地點、推廣

B.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

C.產(chǎn)品、價格、地點、渠道

D.產(chǎn)品、價格、地點、人員

7.會展營銷中的“4C”指的是（）。

A.客戶需求、成本、便利、溝通

B.客戶需求、成本、便利、競爭

C.客戶需求、成本、便利、渠道

D.客戶需求、成本、便利、人員

8.會展營銷中的“SWOT”分析不包括（）。

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機會

D.競爭對手

9.會展營銷中的“PEST”分析不包括（）。

A.政治因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會因素

D.競爭對手

10.會展營銷中的“5W1H”分析法不包括（）。

A.Why（為什么）

B.What（是什么）

C.Who（誰）

D.When（何時）

二、判斷題（每題2分，共10分）

1.會展營銷只針對參展商，不針對觀眾。（）

2.會展營銷的目標是提高參展商的參展效果和觀眾的參觀體驗。（）

3.會展營銷的基本原則包括目標市場原則、產(chǎn)品差異化原則、客戶關系管理原則等。（）

4.會展營銷的推廣方式包括廣告宣傳、公關活動、銷售促進、人員推銷等。（）

5.會展營銷的策劃步驟包括市場調(diào)研、目標市場選擇、營銷組合策略、營銷效果評估等。（）

6.會展營銷中的“4P”指的是產(chǎn)品、價格、地點、推廣。（）

7.會展營銷中的“4C”指的是客戶需求、成本、便利、溝通。（）

8.會展營銷中的“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等。（）

9.會展營銷中的“PEST”分析包括政治、經(jīng)濟、社會、技術、環(huán)境等。（）

10.會展營銷中的“5W1H”分析法包括Why（為什么）、What（是什么）、Who（誰）、When（何時）、Where（哪里）、How（如何）。（）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述會展營銷的基本原則及其在實踐中的應用。

2.簡要分析會展營銷中“4P”和“4C”營銷理論的異同。

3.簡要介紹會展營銷的策劃步驟及其重要性。

4.簡述如何通過市場調(diào)研來支持會展營銷決策。

五、論述題（10分）

論述在當前經(jīng)濟環(huán)境下，如何運用互聯(lián)網(wǎng)技術提升會展營銷的效果。

六、案例分析題（15分）

某市擬舉辦一場國際汽車展覽會，請根據(jù)以下情況，撰寫一份針對該展覽會的營銷方案。

1.展覽會名稱：XX國際汽車展覽會

2.展覽會時間：2023年9月15日至19日

3.展覽會地點：某市國際展覽中心

4.展覽會目標：吸引國內(nèi)外知名汽車制造商參展，提升某市在國際汽車市場的知名度

5.展覽會預算：人民幣1000萬元

6.已有的市場調(diào)研數(shù)據(jù)：預計參展商數(shù)量為500家，觀眾數(shù)量為5萬人次。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.D.推廣營銷

解析思路：會展營銷的核心在于如何推廣和宣傳會展活動，吸引參展商和觀眾參與。

2.D.以上都是

解析思路：會展營銷的目的旨在提高參展商和觀眾的滿意度和參展效果。

3.D.價格競爭原則

解析思路：會展營銷的基本原則包括目標市場、產(chǎn)品差異、客戶關系等，而價格競爭并非核心原則。

4.D.人員推銷

解析思路：會展營銷的推廣方式包括廣告、公關、促銷等，人員推銷不是主要方式。

5.D.營銷效果評估

解析思路：會展營銷的策劃步驟包括市場調(diào)研、目標市場選擇、營銷組合策略，而營銷效果評估是后續(xù)環(huán)節(jié)。

6.A.產(chǎn)品、價格、地點、推廣

解析思路：會展營銷的“4P”指的是產(chǎn)品、價格、地點、推廣，這是市場營銷的經(jīng)典理論。

7.A.客戶需求、成本、便利、溝通

解析思路：會展營銷的“4C”指的是客戶需求、成本、便利、溝通，這是對“4P”的補充和發(fā)展。

8.D.競爭對手

解析思路：會展營銷中的“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，競爭對手不屬于此范疇。

9.D.競爭對手

解析思路：會展營銷中的“PEST”分析包括政治、經(jīng)濟、社會、技術等宏觀環(huán)境因素，競爭對手不屬于此范疇。

10.D.How（如何）

解析思路：會展營銷中的“5W1H”分析法包括Why（為什么）、What（是什么）、Who（誰）、When（何時）、Where（哪里）、How（如何），這是分析問題的基本框架。

二、判斷題答案及解析思路：

1.×

解析思路：會展營銷既針對參展商，也針對觀眾，雙方共同構成了會展營銷的市場。

2.√

解析思路：提高參展商的參展效果和觀眾的參觀體驗是會展營銷的核心目標。

3.√

解析思路：目標市場原則、產(chǎn)品差異化原則、客戶關系管理原則是會展營銷的基本原則。

4.√

解析思路：廣告宣傳、公關活動、銷售促進、人員推銷是會展營銷的主要推廣方式。

5.√

解析思路：市場調(diào)研、目標市場選擇、營銷組合策略、營銷效果評估是會展營銷的策劃步驟。

6.√

解析思路：產(chǎn)品、價格、地點、推廣是市場營銷的“4P”理論。

7.√

解析思路：客戶需求、成本、便利、溝通是市場營銷的“4C”理論。

8.×

解析思路：“SWOT”分析包括優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，競爭對手不屬于此范疇。

9.×

解析思路：“PEST”分析包括政治、經(jīng)濟、社會、技術等宏觀環(huán)境因素，競爭對手不屬于此范疇。

10.√

解析思路：“5W1H”分析法包括Why（為什么）、What（是什么）、Who（誰）、When（何時）、Where（哪里）、How（如何），這是分析問題的基本框架。

四、簡答題答案及解析思路：

1.答案：

-目標市場原則：根據(jù)市場調(diào)研確定目標客戶群體，制定針對性的營銷策略。

-產(chǎn)品差異化原則：突出展會特色，提升參展商和觀眾的品牌認知度。

-客戶關系管理原則：建立良好的客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。

2.答案：

-“4P”和“4C”的相同點：都強調(diào)市場營銷要以客戶為中心。

-不同點：“4P”注重企業(yè)自身可控因素，而“4C”更注重客戶需求和感受。

3.答案：

-營銷組合策略：包括產(chǎn)品、價格、地點、推廣等方面，以實現(xiàn)營銷目標。

-重要性：營銷組合策略是指導營銷活動的重要依據(jù)，有助于提高營銷效果。

4.答案：

-市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場狀況、競爭對手、目標客戶等，為營銷決策提供依據(jù)。

五、論述題答案及解析思路：

答案：

-利用互聯(lián)網(wǎng)技術，如社交媒體、在線廣告、大數(shù)據(jù)分析等，可以拓寬營銷渠道，提高營銷效率。

-通過互聯(lián)網(wǎng)技術，可以實時收集用戶反饋，優(yōu)化營銷策略。

六、案例分析題答案及解析思路：

答案：

-根據(jù)展覽會名稱、時間、地點