《基于ITMC企業(yè)經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練》課件-任務(wù)八：企業(yè)模擬經(jīng)營 第1-2年

01能夠較好的分析市場02能夠根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略03能夠較好的完成各項操作，避免企業(yè)不必要的損失能力（技能）目標(biāo)任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年知識目標(biāo)任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年12能對企業(yè)的產(chǎn)能進行合理的計算能較科學(xué)的進行銷售計劃的制定、設(shè)備的投資與改造、生產(chǎn)計劃、采購計劃3能較合理的制定資金計劃任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年學(xué)習(xí)重點學(xué)習(xí)難點分析市場根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略重難點分析生產(chǎn)線的操作生產(chǎn)線的操作企業(yè)產(chǎn)能的計算企業(yè)產(chǎn)能的計算任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年子任務(wù)設(shè)計經(jīng)營第1-2年策略調(diào)整分析市場沙盤操作戰(zhàn)略選擇各組已經(jīng)通過沙盤第0年的嘗試操作，充分驗證了企業(yè)經(jīng)營管理的沙盤規(guī)則，是時候?qū)δM企業(yè)進行正式經(jīng)營的時候了。本任務(wù)將模擬經(jīng)營企業(yè)的第1-2年，在經(jīng)營過程中請做好市場分析、根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略，同時完成沙盤的各項操作，完成企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。新課導(dǎo)入任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年010305成績展示060204新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年全組人員討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃計算年末企業(yè)的權(quán)益和競爭對手的權(quán)益計劃第一年經(jīng)營操作第二年經(jīng)營操作實施學(xué)生自評小組評價評價企業(yè)背景企業(yè)需求資訊按照分組和角色扮演從事相應(yīng)的經(jīng)營活動進行競爭對手的分析分析企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)決策市場需求分析、市場競爭對手分析銷售計劃的計算、設(shè)備的投資與改造生產(chǎn)計劃、采購計劃資金計劃檢查各小組已經(jīng)對企業(yè)進行第0年的經(jīng)營操作，但是均有一些問題，結(jié)合上次操作的評價，各組重做第1年，并完成第2年的相關(guān)工作。重做第1年的必要性：結(jié)合資訊的內(nèi)容，避免操作的盲目性。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：資訊企業(yè)背景企業(yè)需求新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：資訊產(chǎn)品研發(fā)廣告投放設(shè)備投資原材料采購長期貸款市場開拓ISO認(rèn)證關(guān)賬如何進行產(chǎn)品研發(fā)投資？企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)一般有：穩(wěn)健型的發(fā)展策略、冒進型的發(fā)展策略、觀望型的發(fā)展策略。選擇哪種策略，取決于企業(yè)第一年的競單情況分析。如何進行廣告投放策略？第一年的廣告投放一般用作競爭對手的分析依據(jù)。第二年的廣告投放則通過分析第一年的競單情況以及企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況進行制定。如何進行設(shè)備的投資與改造？

例如：是否出售和變更相關(guān)的生產(chǎn)線？是否能夠?qū)σ呀?jīng)投資的生產(chǎn)線進行追加投資，完成生產(chǎn)線的建設(shè)，從而進行新的生產(chǎn)？這些均會影響企業(yè)一年的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量產(chǎn)生影響。如何進行原材料的采購？做好提前采購時間。計算好采購數(shù)量。如何進行長期貸款？企業(yè)在經(jīng)營初期由于生產(chǎn)線、廠房等固定資產(chǎn)的投入，需要大量的資金。而企業(yè)一開始的權(quán)益一般會下降，如果企業(yè)在第一年不進行長期貸款，后面的年份可能就無法進行高額的長期貸款，從而影響企業(yè)的經(jīng)營。如何進行市場開拓和ISO認(rèn)證？市場開拓和ISO認(rèn)證前查看企業(yè)的所有者權(quán)益并結(jié)合企業(yè)需求進行操作。市場的需求進行相應(yīng)市場開拓和ISO認(rèn)證。如何進行關(guān)賬？關(guān)賬前要確定：企業(yè)下一年的產(chǎn)能、企業(yè)下一年的應(yīng)交稅、企業(yè)下一年的廣告費用、企業(yè)下一年第一季度的貸款還款值和相應(yīng)的利息、企業(yè)現(xiàn)有的現(xiàn)金企業(yè)權(quán)益計算市場廣告投放策略，分析競爭對手的廣告費、預(yù)期訂單是哪個、何時研發(fā)何種產(chǎn)品、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、采購多少原材料、生產(chǎn)線的操作等年末企業(yè)的權(quán)益年末競爭對手的權(quán)益對手權(quán)益計算企業(yè)規(guī)劃完成任務(wù)八新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：計劃PPT模板下載：/moban/行業(yè)PPT模板：/hangye/節(jié)日PPT模板：/jieri/PPT素材下載：/sucai/PPT背景圖片：/beijing/PPT圖表下載：/tubiao/優(yōu)秀PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/Word教程：/word/Excel教程：/excel/資料下載：/ziliao/PPT課件下載：/kejian/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：

按照分組和角色扮演從事相應(yīng)的經(jīng)營活動進行競爭對手的分析分析企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)決策集體操作新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：決策新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（一）第一年年初4項工作：競單1.第1年廣告的投放策略第1年的廣告投放的金額數(shù)量，最大的作用是便于企業(yè)將來作為分析競爭對手的依據(jù)。所以一般在第1年企業(yè)進行廣告投放的金額比較適中，這樣企業(yè)才會有判斷的依據(jù)。2.第1年年初4項工作的完成第1年年初，各個企業(yè)會在裁判的宣布下快速進入沙盤操作，同時會盡快將廣告費用投放好，并提交。當(dāng)然廣告費用的投入速度要快，但是一定要避免誤操作。在第1年進行競單選單時，因為企業(yè)在第1年產(chǎn)品充足，所以一般大家均選擇總金額最大的訂單。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：產(chǎn)品研發(fā)1.穩(wěn)健型的發(fā)展策略第1年第1季度只持續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，并在第4季度研發(fā)P3產(chǎn)品，同時在第1年出售企業(yè)現(xiàn)有的所有的P1產(chǎn)品手工生產(chǎn)線，同時建設(shè)P2產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線。2.冒進型的發(fā)展策略第1年第1季度只持續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，同時在第1年出售P1產(chǎn)品的手工生產(chǎn)線，而只建設(shè)P3產(chǎn)品的全自動生產(chǎn)線。3.觀望型的發(fā)展策略第1年開始前3季度不進行產(chǎn)品的研發(fā)，只在第4季度才研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，從而在第2年放棄P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品市場，可以適當(dāng)建設(shè)1-2條柔性生產(chǎn)線便于企業(yè)在第3年迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作以觀望型的保守型發(fā)展策略為例：一般第1年企業(yè)手工生產(chǎn)線生產(chǎn)完成，立馬進行出售，從而將騰出的空間用于建立全自動生產(chǎn)線或柔性生產(chǎn)線。半自動生產(chǎn)線則根據(jù)第1年的經(jīng)營情況決定第4季度是不是繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，還是出售該生產(chǎn)線，建設(shè)更高級的生產(chǎn)線。因為不知道將來需要建設(shè)的是P2還是P3生產(chǎn)線，所以企業(yè)并不急于將手工線出售，只要手工線不影響第2年第1季度建設(shè)全自動生產(chǎn)線就可以了。圖8-1沙盤原始生產(chǎn)線經(jīng)營狀態(tài)圖

新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作第1季度第3條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)出1個P1，由于采用觀望策略，企業(yè)在第1年暫時對廠房并沒有要求。企業(yè)暫時不出售該手工生產(chǎn)線，并進行生產(chǎn)，那么這條線將在第4季度生產(chǎn)完成。但之后本生產(chǎn)線不能繼續(xù)生產(chǎn)，直接出售，年末可省去1M的設(shè)備維護費，所以企業(yè)可以選擇在第1年第4季度出售該生產(chǎn)線。企業(yè)在第1年第1季度進行生產(chǎn)線更新并進行新的生產(chǎn)圖8-2第1季度生產(chǎn)線更新

圖8-3第1季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作此時第2條P1產(chǎn)品手工生產(chǎn)線同樣可以進行P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣剛好在第2年第1季度實現(xiàn)產(chǎn)品下線，從而剛好可以出售生產(chǎn)線，并進行建設(shè)全自動生產(chǎn)線。企業(yè)在第1年第2季度進行生產(chǎn)線更新并進行新的生產(chǎn)圖8-4第2季度生產(chǎn)線更新

圖8-5第2季度生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作此時第1條P1的手工生產(chǎn)線不能再進行新的生產(chǎn)，如果這條生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)，那么要等到第2年第2季度才能生產(chǎn)完P(guān)1產(chǎn)品，這將導(dǎo)致廠房在第2年第1季度無法新建新的全自動生產(chǎn)線。所以在第1年第3季度就可以將本生產(chǎn)線出售，如果企業(yè)經(jīng)營狀況許可，可以新建柔性線，也可以等第2年第1季度再建設(shè)P2或P3的全自動生產(chǎn)線。本案例中只將該生產(chǎn)線銷售，暫時不建設(shè)柔性線。企業(yè)在第1年第3季度進行生產(chǎn)線更新圖8-6第3季度生產(chǎn)線更新

新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作所以企業(yè)生產(chǎn)線的調(diào)整后如下圖8-7第3季度生產(chǎn)線調(diào)整后的狀況

企業(yè)在第1年第4季度進行生產(chǎn)線更新圖8-8第4季度生產(chǎn)線更新

此時第二條P1的手工線生產(chǎn)線不能再進行新的生產(chǎn)。所以將本生產(chǎn)線出售，如果企業(yè)經(jīng)營狀況許可，可以新建柔性線，也可以等第2年第1季度再建設(shè)P2或P3的全自動生產(chǎn)線。本案例中只將該生產(chǎn)線銷售，暫時不建設(shè)柔性線。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：生產(chǎn)線操作此時第三條P1產(chǎn)品半自動線生產(chǎn)線，考慮到企業(yè)投入生產(chǎn)線的成本過高，而且第2年企業(yè)仍舊可能只從事P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，本半自動生產(chǎn)線可以進行新的生產(chǎn)，從而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；當(dāng)然也可以將該生產(chǎn)線銷售，為第2年建設(shè)全自動生產(chǎn)線預(yù)留空間；還有企業(yè)將本生產(chǎn)線空閑，然后在第2年在做決定。本案例中采取半自動生產(chǎn)線進行新的生產(chǎn)的方式進行。具體情況如下圖所示：圖8-9第4季度生產(chǎn)線調(diào)整后的狀況

新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（二）第一年每季10項工作：原材料的采購一般對于研發(fā)P2產(chǎn)品的企業(yè)而言，一般第1年并不需要進行原材料的采購，主要因為原來就有R1的原材料，可以滿足企業(yè)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。而P2產(chǎn)品的生產(chǎn)要等到第2年第2季度才能進行生產(chǎn)，所需要的R2原材料只需要提前1個季度進行采購就可以了，所以一般研發(fā)P2產(chǎn)品的企業(yè)，第1年并不需要進行原材料的采購操作。一般對于研發(fā)P3產(chǎn)品的企業(yè)而言，一般在第1年第4季度需要采購R3原材料，按照P3產(chǎn)品的研發(fā)進度，一般在第2年第2季度就可以進行P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，而每生產(chǎn)1個P3產(chǎn)品需要2個R2和1個R3原材料，對一條在第2年第2季度生產(chǎn)P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線而言，需要在第2年第1季度采購2個R2原材料的操作并在第1年第4季度進行1個R3原材料的采購操作。一般對于采用觀察型發(fā)展策略的企業(yè)而言，由于其在第3年第1季度才生產(chǎn)P2產(chǎn)品或者P3產(chǎn)品，所以在第1年并不需要采購R2和R3原材料。由于企業(yè)原有的原材料庫存有4個R1，且在第1年第1季度還有2個R1到貨，所以R1原材料在第1年也不需要采購。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：長期貸款對于絕大部分企業(yè)而言，第1年一般會將長期貸款的額度用光，即在已經(jīng)長貸40M的基礎(chǔ)之上再貸款60M。這部分融資將用于生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)的投資建設(shè)。但對于采用觀察型發(fā)展策略的企業(yè)而言，如果經(jīng)營的好，第1年年末的所有者權(quán)益可能達(dá)到50M，一般也能達(dá)到40M，所以如果第1年不長貸，也可以在第2年年末進行長期貸款。具體情況應(yīng)結(jié)合第1年廣告的投入和產(chǎn)出的情況進行分析。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：折舊計算生產(chǎn)線折舊規(guī)則：折舊值為設(shè)備當(dāng)前值÷3（4舍5入，不足3時，取1，價值為0時，不進行折舊）?，F(xiàn)有的手工線價值為2M，半自動線價值為4M所以折舊為：1M+1M=2M。此折舊費用將直接降低企業(yè)的權(quán)益。圖8-9第4季度生產(chǎn)線調(diào)整后的狀況

新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：市場開拓、ISO認(rèn)證由于本工作在關(guān)賬前執(zhí)行，所以企業(yè)完全能做出如下判斷：通過完成本項工作后，企業(yè)還有的所有者權(quán)益。一般在進行本項工作前需要查看一下企業(yè)現(xiàn)有的所有者權(quán)益，然后判斷如何進行本項工作。比如：ISO認(rèn)證有需求的產(chǎn)品在第4年才有要求，但是該認(rèn)證只需要研發(fā)2年，所以如果資金不夠，可以暫時一

年不研發(fā)。ISO14000在第5年就有需求，但該認(rèn)證必須研發(fā)4次，所以必須不間斷的進行研發(fā)。

新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬關(guān)賬前需要仔細(xì)核對企業(yè)的現(xiàn)有現(xiàn)金情況，特別要考慮到下一年度的廣告投入資金以及下一年度第1季度需要還短期貸款和民間融資的金額，還有是否要交稅的情況。同時在關(guān)賬時，企業(yè)應(yīng)該計算好下一年度可以銷售各產(chǎn)品的數(shù)量（下一年可以銷售產(chǎn)品的數(shù)量＝本年度產(chǎn)品的庫存數(shù)量＋下一年度產(chǎn)出數(shù)量－本年度訂單的違約數(shù)量），并根據(jù)下一年度市場預(yù)測的情況結(jié)合企業(yè)各產(chǎn)品可以銷售的數(shù)量，同時結(jié)合自己第1年廣告投入的廣告費用和選單順序進行廣告方案的制定。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬—產(chǎn)能計算比如對該企業(yè)（第1年企業(yè)關(guān)賬后的盤面，如下圖），其在第2年可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計算如下：圖8-10第1年企業(yè)關(guān)賬后的部分部分盤面第1年產(chǎn)品庫存情況：P1產(chǎn)品共3個，無其他產(chǎn)品庫存；第2年產(chǎn)品生產(chǎn)情況：對于第一條生產(chǎn)P1產(chǎn)品的半自動生產(chǎn)線：如果在第2年不出售和轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么可以生產(chǎn)出2個P1產(chǎn)品，如果出售該生產(chǎn)線，用于建設(shè)全自動生產(chǎn)線，則可以生產(chǎn)出1個P1產(chǎn)品。我們這里將這條生產(chǎn)線出售。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬—產(chǎn)能計算對于第二條生產(chǎn)P1產(chǎn)品的柔性生產(chǎn)線：本生產(chǎn)線在第2年第1季度就建設(shè)完成。第1季度可以生產(chǎn)1個P1產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品在第2季度才能獲得。企業(yè)在第2季度是否繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，取決于在競單時獲得的P1產(chǎn)品和P2產(chǎn)品的訂單具體情況。如果持續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，該生產(chǎn)線一共可以生產(chǎn)3個P1產(chǎn)品，在第4季度轉(zhuǎn)產(chǎn)更高級的產(chǎn)品，而第4季度生產(chǎn)的產(chǎn)品只能在下一年的第1季度獲得。如果第2季度轉(zhuǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品，則該生產(chǎn)線一共可以生產(chǎn)1個P1產(chǎn)品和2個P2產(chǎn)品。對于第三條生產(chǎn)P2的全自動生產(chǎn)線：本生產(chǎn)線在第2年第2季度建設(shè)完成。該生產(chǎn)線在第2年第2季度也可以進行P2產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，所以在本年度也可以生產(chǎn)2個P2產(chǎn)品。對于第四條生產(chǎn)P2的全自動生產(chǎn)線：本生產(chǎn)線在第2年第3季度建設(shè)完成。該生產(chǎn)線在第2年第3季度也可以進行P2產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，所以在本年度也可以生產(chǎn)1個P2產(chǎn)品。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬—產(chǎn)能計算所以在第2年生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量為：

生產(chǎn)產(chǎn)品的種類及數(shù)量生產(chǎn)線P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品第一條半自動生產(chǎn)線1個

第二條柔性生產(chǎn)線1、2、或者3個2、1或者0個第三條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品非此型號2個第四條全自動生產(chǎn)線1個總計2、3或者4個5、4或者3個新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬—產(chǎn)能計算由于企業(yè)第1年有P1產(chǎn)品的庫存數(shù)量：3個，所以第2年訂單時，企業(yè)可以獲得的訂單累計產(chǎn)品如下表：一共可以銷售10個產(chǎn)品。這樣計算，可以方便企業(yè)在選擇訂單的時候，可以根據(jù)選單的情況和市場對手競單的情況進行調(diào)整。銷售產(chǎn)品的種類及數(shù)量組合

P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品可能方案13個＋2個＝5個5個可能方案23個＋3個＝6個4個可能方案33個＋4個＝7個3個新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（三）第一年年末6項工作：關(guān)賬—廣告預(yù)算根據(jù)第2年的市場預(yù)測圖，P1、P2在第2年的需求如下（以10組訂單為例）：本地市場：P1產(chǎn)品:需要31個，平均價格為4.7M；P2產(chǎn)品:需要12個，平均價格為6.2M；區(qū)域市場：P1產(chǎn)品:需要11個，平均價格為4.6M；P2產(chǎn)品:需要16個，平均價格為6.8M；結(jié)合本企業(yè)在第1年廣告投入值為5M，第3個選訂單，考慮到可能有企業(yè)不研發(fā)P2，所以企業(yè)決定在第2年廣告的投入上進行以下操作：

本地區(qū)域P1產(chǎn)品4M3MP2產(chǎn)品1M2M新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（四）第二年年初4項工作：競單和競爭對手分析一般企業(yè)在選擇訂單的時候，如果企業(yè)沒有相關(guān)產(chǎn)品的庫存，并不會選擇相應(yīng)產(chǎn)品的加急訂單。但是有時候也有特殊情況：在市場需求中有第2年P(guān)2產(chǎn)品的加急訂單。該加急訂單要求企業(yè)在第1季度就交貨，但是實際情況是企業(yè)最快在第2年的第3季度才能有P2產(chǎn)品生產(chǎn)出來，所以如果選擇了該訂單，那么企業(yè)肯定會在第1季度就違約，該訂單為2個P2產(chǎn)品，總訂單金額為15M的加急訂單，那么在第1季度就需要交15M×25%＝3.75M，即交4M的違約金。2個P2產(chǎn)品的直接成本為6M，所以毛利為15M－4M－6M＝5M。如果企業(yè)在沒有訂單選擇的情況下，又缺少相關(guān)的現(xiàn)金，急于銷售P2產(chǎn)品的時候，選擇該訂單也是不錯的選擇。新課講授任務(wù)八企業(yè)模擬經(jīng)營第1-2年：實施（五）第二年每季10項工作1.第2年原材料的采購操作企業(yè)原材料庫存也應(yīng)該