30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維模型

0015W2H模型【例】使用5W2H模型來(lái)匯報(bào)正在進(jìn)行的產(chǎn)品研發(fā)001預(yù)算預(yù)算WhatWhat是什么WhyWhy為什么WhoWho誰(shuí)WhereWhere在哪里WhenWhen在何時(shí)如何【例】使用PDCA循環(huán)來(lái)匯報(bào)一所醫(yī)院提升醫(yī)療服務(wù)的項(xiàng)目n處理ActionCheck003STAR法則【例】使用STAR模型來(lái)匯報(bào)改善所學(xué)校的線下教學(xué)質(zhì)量項(xiàng)目003?背景環(huán)境?成果展示?成果展示SMART原則【例】使用SMART原則說(shuō)明2024年的年度計(jì)劃重減輕5公斤”ASWOT分析【例】使用SMART原則說(shuō)明2024年的年度計(jì)劃劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)服務(wù)速度較慢專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)速度較慢專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)波動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)波動(dòng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅006KISS模型【例】使用KISS模型來(lái)匯報(bào)某新能源汽車(chē)公司階段性進(jìn)展006保持改進(jìn)改進(jìn)開(kāi)始停止開(kāi)始停止007GROW模型【例】應(yīng)用GROW模型進(jìn)行花店現(xiàn)狀匯報(bào)007行動(dòng)行動(dòng)WayWayGoal方案Goal方案Options現(xiàn)狀短期短期長(zhǎng)期長(zhǎng)期市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境花店內(nèi)部花店內(nèi)部金字塔原理【例】使用金字塔原理進(jìn)行述職報(bào)告分論點(diǎn)B論據(jù)B1論據(jù)B2時(shí)間順序/空間順序/程度順序邏輯遞進(jìn)每組思想必須屬于同一邏輯范疇分論點(diǎn)B論據(jù)B1論據(jù)B2時(shí)間順序/空間順序/程度順序邏輯遞進(jìn)每組思想必須屬于同一邏輯范疇未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步推進(jìn)XX戰(zhàn)略，以達(dá)成更高目標(biāo)?！泵娑际侵沃行乃枷氲淖诱擖c(diǎn)。例如：項(xiàng)目管理協(xié)作與人才培養(yǎng)、業(yè)績(jī)達(dá)成與市場(chǎng)拓展、面臨的六頂思考帽【例】使用六頂思考帽匯報(bào)ChatGTP的市場(chǎng)推廣策略六頂思考帽:強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì):識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題:表達(dá)感受和直覺(jué):定義議程和流程:呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和事實(shí)波特五力模型【例】使用波特五力模型全面分析蜜雪冰城當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)議價(jià)議價(jià)蜜雪冰城替代替代威脅威脅度也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。蜜雪冰城通黃金圈法則【例】使用黃金圈法則進(jìn)行iPhone手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)WhyWhy?what?what?最外層最外層STP分析模型【例】使用STP模型進(jìn)行擺攤策略分析SPSPCompetitor（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）Competitor（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、Company（公司）”(Corporation(Corporation)(Competition)波士頓矩陣【例】使用波士頓矩陣分析蜜雪冰城產(chǎn)品的對(duì)策高高產(chǎn)品產(chǎn)品市市場(chǎng)增長(zhǎng)率金牛產(chǎn)品瘦狗金牛產(chǎn)品低低高市場(chǎng)占有率低高明星產(chǎn)品：高增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。問(wèn)題產(chǎn)品：高增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。瘦狗產(chǎn)品：低增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。015KANO模型【例】使用KANO模型進(jìn)行針對(duì)新玩具開(kāi)發(fā)的匯報(bào)015造力的玩具表現(xiàn)出極高的滿(mǎn)意度。我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中具備程度低具備程度高具備程度低期望屬性期望屬性滿(mǎn)意度低滿(mǎn)意度低016FABE模型【例】使用FABE模型舉例銷(xiāo)售話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)-銷(xiāo)售款新推出的白桃烏龍茶016烏龍茶葉與新鮮白桃干精心配比而成。它擁又融合了白桃的清新果香。”長(zhǎng)期飲用能讓您的肌膚更加水潤(rùn)有光澤。”A不會(huì)顯得突?；蜻^(guò)于甜膩。同時(shí)，我們的茶葉經(jīng)過(guò)特殊工藝處理，保留了更多的營(yíng)養(yǎng)成分，如茶多酚和維生素?！盇得了眾多消費(fèi)者的好評(píng)。不僅如此，我們還系認(rèn)證等，這些都是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)的肯定?！辈ㄌ貎r(jià)值鏈【例】使用波特價(jià)值鏈優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營(yíng)效率波特價(jià)值鏈利潤(rùn)利潤(rùn)018OKR目標(biāo)法【例】使用OKR目標(biāo)法制定個(gè)人2024年度目標(biāo)018O2學(xué)習(xí)目標(biāo)：完成編程技能認(rèn)證O3社交目標(biāo)：建立兩個(gè)行業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)O2學(xué)習(xí)目標(biāo)：完成編程技能認(rèn)證O3社交目標(biāo)：建立兩個(gè)行業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)PEST分析【例】使用PEST模型分析AI行業(yè)影響中國(guó)AI行業(yè)發(fā)展的宏觀因素新興技術(shù)品牌五力模型【例】使用品牌五力模型分析海底撈火鍋管理力模型模型營(yíng)銷(xiāo)力021麥肯錫7S模型【例】應(yīng)用麥肯錫7S模型優(yōu)化喜茶公司的內(nèi)部管理和外部發(fā)展策略30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維模型系統(tǒng)：完善管理制度戰(zhàn)略：明確市場(chǎng)定位技能：加強(qiáng)技能培訓(xùn)風(fēng)格：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能共同價(jià)值觀系統(tǒng)風(fēng)格員工：關(guān)注員工成長(zhǎng)員工 共同價(jià)值觀 共同價(jià)值觀安索夫矩陣【例】使用安索夫矩陣審視騰訊游戲的各塊業(yè)務(wù)構(gòu)成及發(fā)展重心新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)新市場(chǎng)023GAP分析【例】使用Gap分析小米SU7銷(xiāo)量方案023GapAnalysis當(dāng)下情況當(dāng)下情況未來(lái)目標(biāo)商業(yè)模式畫(huà)布【例】使用商業(yè)模式畫(huà)布分析奈雪的茶現(xiàn)狀關(guān)鍵業(yè)務(wù)KEYACTICITY結(jié)合的茶飲和軟歐包體驗(yàn)是奈價(jià)值主張關(guān)鍵業(yè)務(wù)KEYACTICITY結(jié)合的茶飲和軟歐包體驗(yàn)是奈價(jià)值主張VALUEPROPOSITION產(chǎn)品與服務(wù):奈雪的茶創(chuàng)新打造客戶(hù)關(guān)系CUSTOMERRELATION會(huì)員制度:奈雪的茶建立了會(huì)員制客戶(hù)細(xì)分CUSTOMERSEGMENT35歲的年輕都市女性白領(lǐng),女性時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn),對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低,更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和渠道策略CHANNEL3600萬(wàn),復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%,顯示出核心資源虛擬資源:新茶飲風(fēng)尚和社交文重要伙伴建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,確保原材料的中心合作開(kāi)設(shè)門(mén)店,同時(shí)與外賣(mài)平收入來(lái)源REVENUESTREAM成本結(jié)構(gòu)收入來(lái)源REVENUESTREAMCOSTSTRUCTURE【例】使用4P理論模型分析瑞幸咖啡的生椰拿鐵銷(xiāo)售情況4P理論模型【例】使用4P理論模型分析瑞幸咖啡的生椰拿鐵銷(xiāo)售情況4P理論模型用戶(hù)畫(huà)像分析【例】使用用戶(hù)畫(huà)像模型分析麥當(dāng)勞的板燒雞腿堡的受眾情況板燒雞腿堡的用戶(hù)畫(huà)像分析板燒雞腿堡的用戶(hù)畫(huà)像分析n基本畫(huà)像信息年齡段性別地域n消費(fèi)習(xí)慣畫(huà)像消費(fèi)場(chǎng)景支付方式顧客可以通過(guò)現(xiàn)金、銀行卡、移動(dòng)支付等多種方購(gòu)買(mǎi)頻率【例】使用4C模型分析名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)狀況4C理論模型【例】使用4C模型分析名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)狀況CC4C理論CC【例】使用4R模型分析美團(tuán)運(yùn)營(yíng)情況4R理論模型【例】使用4R模型分析美團(tuán)運(yùn)營(yíng)情況ReactionRelevanceReactionRelevanceRelationship美團(tuán)通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)布局如外賣(mài)、到店餐飲、閃購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等這些業(yè)務(wù)覆蓋了消費(fèi)者生活的方方面面i使得美團(tuán)成為許多用戶(hù)日常通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),美團(tuán)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)行為,例如,在疫情期間美團(tuán)迅速推出了無(wú)接觸配送服務(wù),滿(mǎn)足了用戶(hù)在通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和平臺(tái)支持,同時(shí),美團(tuán)還通過(guò)提供多種福利和保障措施i如騎手保險(xiǎn)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)等i增強(qiáng)了騎手的歸屬感和忠誠(chéng)度。制度等方式提高用戶(hù)粘性促進(jìn)用對(duì)于商家而言i美團(tuán)平臺(tái)為其帶來(lái)了更多的客源和訂單量,提高了經(jīng)營(yíng)效益。對(duì)于騎手而言i美團(tuán)提供了穩(wěn)定的對(duì)于用戶(hù)而言i美團(tuán)則通過(guò)提供豐富多樣的商品和服務(wù)以及優(yōu)惠活動(dòng)等方式滿(mǎn)足了其消費(fèi)需