統(tǒng)一牦牛肉面上市行銷執(zhí)行手冊(cè)

統(tǒng)一牦牛肉面上市行銷

執(zhí)行手冊(cè)食品事業(yè)部 行銷課2001年12月目錄產(chǎn)品包裝圖海報(bào)、DM產(chǎn)品陳列展示圖現(xiàn)場(chǎng)堆箱效果圖工讀生服飾上市行銷動(dòng)作說明各項(xiàng)目標(biāo)分配表活動(dòng)控管表包裝包裝年歷海報(bào)派送DM陳列展示臺(tái)超市MIT上市背景方便面市場(chǎng)牛肉口味占70%左右，牛肉口味100%為黃牛肉制成，口味差異不明顯；華東區(qū)零售價(jià)在1.5~2元之間的方便面銷量約120萬箱/月，統(tǒng)一100及面霸120銷量約占80%，康大珍品袋的銷量份額在不斷上升；最近康師傅珍品紅燒牛肉面進(jìn)行產(chǎn)品保衛(wèi)戰(zhàn)，推出新的TVC，重新強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美味，鞏固原有消費(fèi)群。產(chǎn)品概念來自西藏的獨(dú)特牦牛肉味

產(chǎn)品支持點(diǎn)優(yōu)質(zhì)面身牦牛肉醬包特大片牦牛肉干產(chǎn)品策略命名：統(tǒng)一牦牛肉面口味：牦牛肉面、香辣牦牛肉面規(guī)格：90g面餅 108g*24入/箱109g*24入/箱(香辣)定價(jià)策略廠價(jià)批發(fā)零售進(jìn)價(jià)末端售價(jià)袋面35.5元/箱36元/箱37元/箱2元/包

五合一58元/箱60元/箱9.5元/包通路策略

一、以現(xiàn)代通路為主攻，重點(diǎn)加強(qiáng)大賣場(chǎng)及量販店的陳列、造勢(shì)工作二、另針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所在區(qū)域（商業(yè)區(qū)、寫字樓、住宅小區(qū)）周邊的零售小店進(jìn)行強(qiáng)力鋪貨工作上市主攻城市上海、杭州、南京、青島寧波、蘇州、常州、溫州第一階段（12/25~3/31）上市主攻城市全區(qū)域營業(yè)所開放(各營業(yè)所可于上市之日起先在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行各KA點(diǎn)及商場(chǎng)、超市之報(bào)價(jià)進(jìn)場(chǎng)工作）上市報(bào)價(jià)進(jìn)場(chǎng)，即導(dǎo)入“西藏之旅”消費(fèi)者SP活動(dòng)第二階段（2/18以后）推廣策略組合時(shí)間：2001.12.15~2002.3.31內(nèi)容:鋪貨+陳列+特賣+消費(fèi)者SP目的短時(shí)間建立統(tǒng)一牦牛肉面的知名度加強(qiáng)賣場(chǎng)陳列的視覺沖擊力通過鋪天蓋地的西藏風(fēng)的陳列強(qiáng)化“來自西藏的獨(dú)特牦牛肉味”的產(chǎn)品概念推廣策略組合——鋪貨時(shí)間：2002.1.1~2002.1.31目標(biāo)：見附表方式：-進(jìn)一箱牦牛肉面贈(zèng)香瓜子三袋要求：選點(diǎn)要求：商業(yè)區(qū)、寫字樓及居民區(qū)周圍的零售小店每點(diǎn)限鋪貨2箱，須張貼年歷海報(bào)1張鋪貨時(shí)需填寫《鋪貨登記/核查表》，以備事業(yè)部查核推廣策略組合——MIT陳列時(shí)間：2002.3.1~2002.3.31目標(biāo)：見附表方式一：精選大賣場(chǎng)/量販店，放置牦牛立架方式二：精選大賣場(chǎng)/量販店進(jìn)行大型堆箱陳列推廣策略組合——MIT陳列要求：陳列點(diǎn)須精選各區(qū)之大賣場(chǎng)/量販店，要求人流量大，具代表性，整個(gè)陳列要：求大、求精、求美觀牦牛立架盡可能多放幾只，放置位置須在主動(dòng)線上，或食品區(qū)及食品特價(jià)區(qū)前端堆箱面積需在2平米以上，堆箱底部用寫真噴繪圍邊裝飾，堆箱上放置小的牦牛看板（2個(gè)以上）陳列時(shí)需填寫《陳列登記表》，并拍照留存，以備事業(yè)部查核推廣策略組合——特賣/派送消費(fèi)者推介—讓西藏的色彩四處流動(dòng)以產(chǎn)品/西藏風(fēng)情兩個(gè)內(nèi)容來布置,促銷小姐著西藏民族服裝，進(jìn)行派送DM、特制贈(zèng)品及口頭介紹特賣買5包統(tǒng)一牦牛肉面送——精美美耐瓷托盤一個(gè)買兩包統(tǒng)一牦牛肉面送——精美隔熱桌墊一塊推廣策略組合——消費(fèi)者SP時(shí)間：獎(jiǎng)券投放時(shí)間：2001.3.1~2002.5.15活動(dòng)截止時(shí)間：2002.7.31主題:“西藏之旅”消費(fèi)者SP方式：詳見專案活動(dòng)控管表——目標(biāo)管理表謝謝3月-2516:10:3416:1016:103月-253月-2516:1016:1016:10:343月-253月-2516:10:342025/3/2016:10:349、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Thursday,March20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:10:3416:10:3416:103/20/20254:10:34PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2516:10:3416:10Mar-2520-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:10:3416:10:3416:10Thursday,March20,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2516:10:3416:10:34March20,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。20三月20254:10:34下午16:10:343月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月254:10下午3月-2516:10March20,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/3/20