2024年CPSM考試內(nèi)容梳理試題及答案

2024年CPSM考試內(nèi)容梳理試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的目的是什么？

A.提高采購人員的職業(yè)素養(yǎng)

B.增強采購人員的業(yè)務(wù)能力

C.優(yōu)化采購流程

D.以上都是

2.在采購生命周期中，以下哪個階段是采購決策的關(guān)鍵？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

3.以下哪個不是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

C.采購談判與關(guān)系管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

4.以下哪個不是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試要求？

A.具備一定的采購經(jīng)驗

B.通過CPSM認(rèn)證考試

C.擁有相關(guān)學(xué)歷背景

D.具備良好的溝通能力

5.在采購談判中，以下哪種策略最有利于達成雙贏？

A.強硬談判

B.軟弱談判

C.合作談判

D.拖延談判

6.采購生命周期中的供應(yīng)商選擇階段，以下哪個不是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的交貨時間

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)

7.采購管理師（CPSM）認(rèn)證考試采用哪種形式？

A.紙筆考試

B.機考

C.線上考試

D.以上都是

8.以下哪個不是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

C.采購談判與關(guān)系管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

9.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目中，以下哪個科目涉及采購風(fēng)險管理？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

C.采購談判與關(guān)系管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

10.采購生命周期中的采購執(zhí)行階段，以下哪個不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購訂單管理

B.采購合同管理

C.采購支付管理

D.采購績效評估

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目包括哪些？

A.采購與供應(yīng)鏈管理

B.采購戰(zhàn)略與規(guī)劃

C.采購談判與關(guān)系管理

D.采購數(shù)據(jù)分析

2.以下哪些是采購生命周期中的關(guān)鍵階段？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

3.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試要求包括哪些？

A.具備一定的采購經(jīng)驗

B.通過CPSM認(rèn)證考試

C.擁有相關(guān)學(xué)歷背景

D.具備良好的溝通能力

4.以下哪些是采購談判的策略？

A.強硬談判

B.軟弱談判

C.合作談判

D.拖延談判

5.采購生命周期中的供應(yīng)商選擇階段，以下哪些是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的交貨時間

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目涵蓋了采購管理的各個方面。（）

2.采購生命周期中的采購執(zhí)行階段，采購支付管理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

3.采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試采用紙筆考試形式。（）

4.采購談判中，合作談判策略有利于達成雙贏。（）

5.采購生命周期中的供應(yīng)商選擇階段，供應(yīng)商的售后服務(wù)不是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中的采購計劃階段的主要內(nèi)容。

答案：采購計劃階段是采購生命周期的第一步，主要包括以下內(nèi)容：明確采購需求、制定采購策略、確定采購預(yù)算、選擇采購方式、制定采購流程和標(biāo)準(zhǔn)、制定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)等。

2.題目：闡述采購談判中，如何有效運用合作談判策略。

答案：在采購談判中，有效運用合作談判策略需要做到以下幾點：首先，建立良好的溝通氛圍，增進雙方了解；其次，明確談判目標(biāo)，確保雙方利益；再次，充分了解對方需求，尋找共同利益點；然后，提出合理的談判方案，尋求雙贏；最后，保持耐心和靈活性，適時調(diào)整談判策略。

3.題目：簡述采購生命周期中供應(yīng)商選擇的重要性。

答案：采購生命周期中供應(yīng)商選擇的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，選擇合適的供應(yīng)商可以確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時間；其次，有利于降低采購成本；再次，有助于提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性；最后，有助于提升企業(yè)的品牌形象和市場競爭力。

五、論述題

題目：論述在采購管理中，如何平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系，并舉例說明。

答案：在采購管理中，平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系是至關(guān)重要的。以下是一些實現(xiàn)這一平衡的策略和步驟：

1.明確需求：首先，需要明確采購產(chǎn)品的具體需求和規(guī)格。這包括性能、功能、耐用性等關(guān)鍵指標(biāo)。通過精確的需求定義，可以幫助采購團隊在成本和質(zhì)量之間做出更明智的選擇。

2.供應(yīng)商評估：選擇供應(yīng)商時，不僅要考慮價格，還要評估其產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力、售后服務(wù)等。可以通過供應(yīng)商評分系統(tǒng)來綜合評估，確保選出的供應(yīng)商能夠在成本和質(zhì)量之間提供最佳方案。

3.質(zhì)量控制：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，并實施嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施。這包括定期的質(zhì)量審核、樣品測試和生產(chǎn)過程監(jiān)控。通過這些措施，可以確保產(chǎn)品在達到成本目標(biāo)的同時，保持高質(zhì)量。

4.成本優(yōu)化：在確保質(zhì)量的前提下，通過批量采購、長期合同等方式降低成本。同時，可以與供應(yīng)商協(xié)商改進產(chǎn)品設(shè)計，以減少生產(chǎn)成本。

5.持續(xù)改進：與供應(yīng)商保持溝通，不斷尋求改進產(chǎn)品和流程的機會。通過持續(xù)改進，可以在不犧牲質(zhì)量的情況下降低成本。

舉例說明：

假設(shè)一家制造公司需要采購一批精密電子組件。在平衡成本與質(zhì)量的關(guān)系時，公司可以采取以下步驟：

-明確需求：確定組件的具體規(guī)格和性能要求。

-供應(yīng)商評估：評估幾家供應(yīng)商的報價、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨記錄。

-質(zhì)量控制：與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，并定期進行質(zhì)量檢查。

-成本優(yōu)化：與表現(xiàn)良好的供應(yīng)商協(xié)商批量采購折扣。

-持續(xù)改進：與供應(yīng)商合作，尋找改進設(shè)計的方法，以降低成本。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的目的之一，但選項D包含了所有選項，因此是正確答案。

2.B

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購決策的關(guān)鍵階段，因為它直接影響到采購產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。

3.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目之一，而其他選項都是考試科目。

4.C

解析思路：具備相關(guān)學(xué)歷背景不是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試要求，而是作為背景條件之一。

5.C

解析思路：合作談判策略強調(diào)雙方合作，尋求雙贏，這是最有利于達成雙贏的談判策略。

6.D

解析思路：供應(yīng)商的售后服務(wù)不是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵指標(biāo)，因為關(guān)鍵指標(biāo)通常與產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、財務(wù)狀況等直接相關(guān)。

7.B

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試采用機考形式，這是當(dāng)前主流的考試方式。

8.D

解析思路：采購數(shù)據(jù)分析是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目之一，而其他選項都是考試科目。

9.A

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目之一，其中涉及采購風(fēng)險管理。

10.C

解析思路：采購支付管理是采購執(zhí)行階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為它涉及到采購款項的支付。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有選項都是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目。

2.ABCD

解析思路：所有選項都是采購生命周期中的關(guān)鍵階段。

3.ABCD

解析思路：所有選項都是采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試要求。

4.ABCD

解析思路：所有選項都是采購談判的策略。

5.ABCD

解析思路：所有選項都是評估供應(yīng)商的關(guān)鍵指標(biāo)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購管理師（CPSM）認(rèn)證的考試科目確實涵蓋了采購管理的各個方面。

2.√

解析思路：