第八章-旅游產(chǎn)品策略三四五節(jié)

第六章產(chǎn)品策略第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第四節(jié)商標(biāo)策略第五節(jié)產(chǎn)品組合策略第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略一、新產(chǎn)品的概念二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程三、我國旅游產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念下條件之一：①新的原理、構(gòu)思與設(shè)計②新的原材料③新的功能④更高的質(zhì)量與服務(wù)⑤新的用途⑥新的市場或帶給顧客新的利益二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程尋求創(chuàng)意甄別創(chuàng)意形成產(chǎn)品概念制訂市場營銷戰(zhàn)略營業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷批量上市產(chǎn)品創(chuàng)意——企業(yè)從自己的角度考慮能夠像市場提供的可能產(chǎn)品的構(gòu)想。產(chǎn)品概念——企業(yè)從消費(fèi)者的角度對這種創(chuàng)意所作的詳盡描述。產(chǎn)品形象——消費(fèi)者對某種現(xiàn)時產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品所形成的特定形象。批量上市階段需要考慮的問題

何時推出新產(chǎn)品何地推出新產(chǎn)品12345678

向誰推出新產(chǎn)品如何推出新產(chǎn)品例如一種粉狀混合物，加入熱水可產(chǎn)生營養(yǎng)麥片粥的味道產(chǎn)品概念：企業(yè)從消費(fèi)者的角度對這個構(gòu)思所作的詳盡的描述：誰使用：成人、老年人、兒童什么時候使用：早晨、晚上、日間想得到的利益：口味好、營養(yǎng)豐富、食用方便概念1：一種速食早餐，針對成年人概念2：一種午餐輔助食品，針對兒童概念3：一種保健補(bǔ)品，針對老年人市場試銷重購率試用率高低高低新產(chǎn)品試用率/重購率矩陣三、我國旅游產(chǎn)品開發(fā)1、我國旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2、旅游新產(chǎn)品開發(fā)3、旅游產(chǎn)品的升級案例1河南省旅游產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)歷了三個不同發(fā)展階段第一階段是以資源為依托，有什么資源就開發(fā)什么產(chǎn)品，這個階段以文物觀光產(chǎn)品為主第二階段是對觀光產(chǎn)品的深化開發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品的配套建設(shè)，挖掘文化內(nèi)涵第三階段是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，如近幾年開發(fā)的主題性公園(海底世界、野生動物園、吳橋雜技大世界)、休閑度假、自然生態(tài)、冰雪旅游等。案例民俗文化村現(xiàn)象人造景觀的仿制3、旅游產(chǎn)品的升級升級過程一般觀光主題觀光非觀光對資源的利用程度案例一、尋找差異——市場細(xì)分寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌鮮明的個性，這樣每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。案例二、制造賣點(diǎn)——營銷組合的差異賣點(diǎn)——“獨(dú)特的銷售主張”核心：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無二的說辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或者是別人沒有說過的，并且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益飄柔：洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一激爽終端的促銷導(dǎo)購給消費(fèi)者傳遞：“激爽”是寶潔的產(chǎn)品，其有可靠的質(zhì)量“激爽”有產(chǎn)品品質(zhì)的附加值“留香因子”“激爽”有產(chǎn)品精神內(nèi)涵——激情、清爽；“激爽”有產(chǎn)品心理暗示——用“激爽”的你是時尚的、流行的“激爽”有產(chǎn)品的知名度——你用得是名牌第四節(jié)商標(biāo)策略一、商標(biāo)概念及其構(gòu)成二、品牌策略一、商標(biāo)的概念及其構(gòu)成商標(biāo)使企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品和勞務(wù)的名稱、象征標(biāo)記等的結(jié)合體。一個完整的商標(biāo)由三個部分構(gòu)成：文字、圖形、色彩。品牌注冊與商標(biāo)品牌：市場概念，內(nèi)涵很廣商標(biāo)：法律概念，標(biāo)記二、品牌策略2、品牌的作用對用戶：A、提高選購效率B、保證達(dá)到正常的滿意度C、可靠評估產(chǎn)品質(zhì)量D、滿足身份方面的需要對品牌擁有者：A、方便重復(fù)購買B、節(jié)省促銷費(fèi)用C、培養(yǎng)忠誠的用戶D、建立公司的形象E、獲得高額利潤F、簡化新產(chǎn)品引入G、品牌的無形資產(chǎn)3、品牌策略

品牌化決策品牌歸屬決策品牌名稱決策品牌戰(zhàn)略決策品牌再定位決策是否應(yīng)為該產(chǎn)品制定一個品牌用品牌不用品牌由誰來負(fù)責(zé)管理該品牌制造商品牌經(jīng)銷商（私人〕品牌許可品牌每一個產(chǎn)品應(yīng)采用個別品牌還是家庭品牌個別品牌名稱通用的家庭品牌名稱分開的家庭品牌名稱公司/個別品牌名稱應(yīng)采用何種品牌決策?產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌延伸多品牌新品牌合作品牌品牌應(yīng)再定位嗎？品牌再定位品牌不再定位是否使用品牌？使用誰的品牌？采用何種品牌名稱？采用什么品牌策略？是否要重新定位品牌？品牌化決策可以不使用品牌的商品1.制造商不同，質(zhì)量特點(diǎn)相似2.習(xí)慣上不必認(rèn)定品牌購買的商品3.生產(chǎn)簡單，缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，品種繁多選擇性不大的小商品(如橡皮筋、紐扣)品牌歸屬決策1．使用制造商品牌2．使用復(fù)合品牌。索愛、三星科建等3．使用經(jīng)銷商品牌4．制造商品牌與經(jīng)銷商品牌混合使用家族品牌決策1．個別品牌用戶易于識別，具有良好的市場分隔，用最適當(dāng)?shù)钠放泼Q以吸引顧客。缺點(diǎn)在于品牌較多會影響廣告效果。2．家族品牌家族品牌是品牌擴(kuò)展的結(jié)果例如可口可樂公司銷售的飲料230多個品牌以可口可樂為商標(biāo)的主打產(chǎn)品主要是水的飲料咖啡因和維他命的功能飲料有益于健康和營養(yǎng)的果汁和牛奶3．對不同類別產(chǎn)品使用不同的品牌4．將企業(yè)名稱與個別品牌相結(jié)合如通用汽車公司生產(chǎn)的各種小轎車分別使用“別克”、“卡迪萊克”、“雪佛萊”、“龐蒂克”等品牌，而每個品牌前都另加"GM”字樣，以表明是通用汽車公司產(chǎn)品。品牌延伸決策品牌延伸決策是指企業(yè)盡量利用已成功的品牌來推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品品牌延伸的失敗會使消費(fèi)者失去對原品牌產(chǎn)品的信任分散了原品牌產(chǎn)品上的資源。多品牌決策多品牌決策是指對同一種類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌提供幾種品牌擴(kuò)大銷售不同的細(xì)分市場上品牌再定位決策品牌再定位是指對品牌進(jìn)行重新定位七喜公司成功定位在非可樂類飲料企業(yè)改進(jìn)品牌形象越大，費(fèi)用也就越多。思考：三九集團(tuán)以什么起家的？“999”有酒類產(chǎn)品嗎？三九延伸到感冒靈及皮炎平等藥品后，效果如何？第五節(jié)產(chǎn)品組合策略一、產(chǎn)品組合的概念二、旅游產(chǎn)品最優(yōu)組合三、產(chǎn)品線策略一、產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品項(xiàng)目：產(chǎn)品線：產(chǎn)品組合:產(chǎn)品組合的廣度（寬度）：產(chǎn)品組合的深度（長度）：產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4產(chǎn)品線1產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線寬度A1B1C1D1A2A3B4B2B3C2D2D3結(jié)束謝謝??！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Saturday,March22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。15:53:0615:53:0615:533/22/20253:53:06PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2515:53:0615:53Mar-2522-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。15:53:0615:53:0615:53Saturday,March22,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2515:53:0615:53:06March22,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。22三月20253:53:06下午15:53:063月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月253:53下午3月-2515:53March22,2025