向成功邁進：CPSM2024試題及答案

向成功邁進：CPSM2024試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM認證考試的核心知識領域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應市場分析

C.供應鏈管理

D.財務管理

2.在采購過程中，以下哪個階段不是供應商關系管理的一部分？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商開發(fā)

D.采購訂單管理

3.以下哪個原則不是采購決策時應該遵循的？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風險管理原則

D.遵守法律原則

4.以下哪項不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

5.在采購流程中，以下哪個步驟不是采購需求分析的一部分？

A.確定采購需求

B.確定采購標準

C.確定采購預算

D.確定采購時間

6.以下哪個不是供應鏈管理中常見的風險？

A.供應鏈中斷

B.供應商質量問題

C.采購價格波動

D.采購人員失誤

7.在采購談判中，以下哪個技巧不是有效的？

A.知識掌握

B.談判技巧

C.說服力

D.情感控制

8.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購團隊滿意度

9.在采購過程中，以下哪個階段不是供應商開發(fā)的一部分？

A.供應商搜索

B.供應商評估

C.供應商選擇

D.采購合同管理

10.以下哪個不是采購策略規(guī)劃的一部分？

A.確定采購目標

B.采購策略制定

C.采購流程優(yōu)化

D.采購績效監(jiān)控

11.在采購過程中，以下哪個階段不是采購合同管理的一部分？

A.合同條款談判

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同執(zhí)行

12.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購團隊滿意度

13.在采購過程中，以下哪個階段不是供應商關系管理的一部分？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商開發(fā)

D.采購訂單管理

14.以下哪個不是采購決策時應該遵循的原則？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風險管理原則

D.遵守法律原則

15.以下哪個不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

16.在采購流程中，以下哪個步驟不是采購需求分析的一部分？

A.確定采購需求

B.確定采購標準

C.確定采購預算

D.確定采購時間

17.以下哪個不是供應鏈管理中常見的風險？

A.供應鏈中斷

B.供應商質量問題

C.采購價格波動

D.采購人員失誤

18.在采購談判中，以下哪個技巧不是有效的？

A.知識掌握

B.談判技巧

C.說服力

D.情感控制

19.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購團隊滿意度

20.在采購過程中，以下哪個階段不是供應商開發(fā)的一部分？

A.供應商搜索

B.供應商評估

C.供應商選擇

D.采購合同管理

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認證考試的核心知識領域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應市場分析

C.供應鏈管理

D.財務管理

2.以下哪些不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.采購合同管理

3.以下哪些是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購團隊滿意度

4.以下哪些是采購決策時應該遵循的原則？

A.成本效益原則

B.可持續(xù)性原則

C.風險管理原則

D.遵守法律原則

5.以下哪些不是采購合同管理的關鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同執(zhí)行

D.合同續(xù)簽

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購合同管理是采購過程中的關鍵環(huán)節(jié)。（）

2.采購決策時，應該遵循成本效益原則。（）

3.采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購團隊滿意度。（）

4.采購人員失誤是供應鏈管理中常見的風險之一。（）

5.在采購過程中，供應商關系管理是非常重要的環(huán)節(jié)。（）

6.采購談判中，知識掌握和談判技巧是有效的技巧。（）

7.采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽。（）

8.采購需求分析是采購流程中的關鍵步驟。（）

9.采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購團隊滿意度。（）

10.在采購過程中，供應商關系管理是非常重要的環(huán)節(jié)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略規(guī)劃的主要步驟。

答案：

1.確定采購目標：明確采購的具體目標，包括成本、質量、交付時間等。

2.分析市場需求：評估市場需求的變化趨勢，預測未來需求量。

3.評估內部能力：分析采購部門的能力和資源，確定采購活動的可行性。

4.確定采購策略：根據市場需求和內部能力，制定相應的采購策略，如集中采購、分散采購等。

5.制定采購計劃：制定詳細的采購計劃，包括采購時間、采購數(shù)量、采購方式等。

6.評估采購策略：對采購策略進行評估，確保其符合采購目標和企業(yè)戰(zhàn)略。

7.實施采購策略：執(zhí)行采購計劃，確保采購活動的順利進行。

8.監(jiān)控采購績效：跟蹤采購活動的績效，及時調整采購策略。

2.題目：解釋供應鏈中斷對采購活動的影響，并提出應對措施。

答案：

供應鏈中斷對采購活動的影響包括：

1.供應不穩(wěn)定：導致采購成本上升，產品質量下降。

2.交貨延遲：影響生產進度，增加庫存成本。

3.供應鏈風險增加：可能引發(fā)供應鏈中斷的連鎖反應。

應對措施：

1.多元化供應商：避免過度依賴單一供應商，降低供應鏈風險。

2.建立應急計劃：制定應對供應鏈中斷的應急計劃，確保供應鏈的穩(wěn)定性。

3.加強供應鏈監(jiān)控：實時監(jiān)控供應鏈狀況，及時發(fā)現(xiàn)潛在風險。

4.增強供應鏈韌性：提高供應鏈的適應性和靈活性，降低中斷風險。

5.建立長期合作關系：與供應商建立長期合作關系，共同應對供應鏈中斷。

3.題目：簡述采購績效評估的關鍵指標及其作用。

答案：

采購績效評估的關鍵指標包括：

1.采購成本：衡量采購活動的成本效益，降低采購成本。

2.采購周期：評估采購活動的效率，縮短采購周期。

3.供應商滿意度：評估供應商對采購活動的滿意度，提高供應商關系。

4.采購質量：衡量采購產品的質量，確保采購產品的質量滿足要求。

這些指標的作用：

1.提高采購效率：通過評估采購周期，優(yōu)化采購流程，提高采購效率。

2.降低采購成本：通過評估采購成本，尋找降低成本的機會。

3.提升供應商關系：通過評估供應商滿意度，改善與供應商的關系。

4.保證采購質量：通過評估采購質量，確保采購產品的質量滿足要求。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應商關系管理的策略和重要性。

答案：

供應商關系管理（SRM）是采購管理中的一個核心策略，它涉及與供應商建立和維護長期、互利的關系。以下是對供應商關系管理策略和重要性的論述：

供應商關系管理策略包括：

1.供應商選擇與評估：選擇合適的供應商是SRM的基礎。這包括對供應商的財務狀況、生產能力、質量管理體系、交貨能力等進行全面評估。

2.長期合作：與供應商建立長期合作關系，共同規(guī)劃未來發(fā)展，有助于提高供應鏈的穩(wěn)定性和效率。

3.供應商參與：鼓勵供應商參與到產品設計和開發(fā)過程中，可以提前識別潛在問題，并共同優(yōu)化產品和服務。

4.透明溝通：保持與供應商之間的信息透明，有助于減少誤解和沖突，增強雙方信任。

5.供應商激勵：通過獎勵表現(xiàn)良好的供應商，鼓勵其持續(xù)改進，提高整體供應鏈性能。

6.風險管理：識別和管理供應鏈中的潛在風險，包括供應鏈中斷、質量問題和價格波動。

供應商關系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.成本節(jié)約：通過優(yōu)化供應鏈管理和提高采購效率，可以降低采購成本。

2.供應穩(wěn)定性：與供應商建立穩(wěn)固的關系，有助于確保原材料和服務的持續(xù)供應，減少供應中斷的風險。

3.產品質量：通過與供應商緊密合作，可以提升產品的質量，滿足客戶需求。

4.創(chuàng)新能力：供應商參與產品設計可以提高創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)開發(fā)新產品和改進現(xiàn)有產品。

5.應對市場變化：與供應商的緊密合作有助于快速響應市場變化，增強企業(yè)的市場競爭力。

6.企業(yè)聲譽：良好的供應商關系有助于提升企業(yè)的聲譽，吸引更多的合作伙伴和客戶。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：CPSM認證考試的核心知識領域包括采購策略與規(guī)劃、供應市場分析、供應鏈管理，而財務管理不屬于核心知識領域。

2.D

解析思路：采購合同管理包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而采購訂單管理是采購流程的一部分，但不屬于合同管理的關鍵要素。

3.D

解析思路：采購決策時應該遵循成本效益原則、可持續(xù)性原則和風險管理原則，遵守法律原則是基本要求，但不是專門針對采購決策的原則。

4.D

解析思路：采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而采購需求分析是確定采購需求的步驟，不屬于合同管理。

5.D

解析思路：采購需求分析包括確定采購需求、確定采購標準和確定采購預算，而確定采購時間是采購計劃的一部分，不屬于需求分析。

6.D

解析思路：供應鏈中斷、供應商質量問題和采購價格波動是供應鏈管理中常見的風險，而采購人員失誤是人為因素，不屬于常見的供應鏈風險。

7.D

解析思路：在采購談判中，知識掌握、談判技巧和說服力都是有效的技巧，而情感控制不是談判技巧的一部分。

8.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購團隊滿意度，而采購團隊滿意度不屬于評估指標。

9.D

解析思路：供應商開發(fā)包括供應商搜索、供應商評估、供應商選擇和采購合同管理，而采購合同管理是合同執(zhí)行的一部分，不屬于開發(fā)階段。

10.D

解析思路：采購策略規(guī)劃包括確定采購目標、采購策略制定、采購流程優(yōu)化和采購績效監(jiān)控，而采購績效監(jiān)控是執(zhí)行階段的任務，不屬于規(guī)劃階段。

11.D

解析思路：采購合同管理包括合同條款談判、合同審批、合同簽訂和合同執(zhí)行，而合同續(xù)簽是合同執(zhí)行的一部分，不屬于管理階段。

12.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購團隊滿意度，而采購團隊滿意度不屬于評估指標。

13.D

解析思路：供應商關系管理包括供應商選擇、供應商評估、供應商開發(fā)和采購訂單管理，而采購訂單管理是執(zhí)行階段的一部分，不屬于關系管理。

14.D

解析思路：采購決策時應該遵循成本效益原則、可持續(xù)性原則和風險管理原則，遵守法律原則是基本要求，但不是專門針對采購決策的原則。

15.D

解析思路：采購合同管理的關鍵要素包括合同條款、合同變更、合同執(zhí)行和合同續(xù)簽，而合同續(xù)簽是合同執(zhí)行的一部分，不屬于管理階段。

16.D

解析思路：采購需求分析包括確定采購需求、確定采購標準和確定采購預算，而確定采購時間是采購計劃的一部分，不屬于需求分析。

17.D

解析思路：供應鏈中斷、供應商質量問題和采購價格波動是供應鏈管理中常見的風險，而采購人員失誤是人為因素，不屬于常見的供應鏈風險。

18.D

解析思路：在采購談判中，知識掌握、談判技巧和說服力都是有效的技巧，而情感控制不是談判技巧的一部分。

19.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度和采購團隊滿意度，而采購團隊滿意度不屬于評估指標。

20.D

解析思路：供應商開發(fā)包括供應商搜索、供應商評估、供應商選擇和采購合同管理，而采購合同管理是合同執(zhí)行的一部分，不屬于開發(fā)階段。

二、多項選擇題

1.ABC

解析思路：CPSM認證考試的核心