獵頭公司薪酬績效管理方案2024

獵頭公司薪酬績效管理方案2024?一、方案背景獵頭行業(yè)競爭激烈，為確保本五人團隊在2024年能夠高效運作，吸引和留住優(yōu)秀人才，提高團隊整體業(yè)績，特制定本薪酬績效管理方案。

二、團隊構成及職責分工團隊由一名團隊負責人、三名資深獵頭顧問和一名助理組成。1.團隊負責人：負責團隊整體管理、業(yè)務規(guī)劃、客戶關系維護以及團隊成員指導與協(xié)調。2.資深獵頭顧問：主導高端職位的尋訪、候選人篩選與面試、客戶溝通等核心業(yè)務環(huán)節(jié)。3.助理：協(xié)助獵頭顧問進行信息收集、資料整理、面試安排等基礎性工作。

三、薪酬體系1.基本工資團隊負責人：[X]元/月，根據行業(yè)標準及個人經驗、能力確定，體現(xiàn)其管理職責和專業(yè)水平。資深獵頭顧問：[X]元/月，依據其工作年限、專業(yè)技能等綜合考量。助理：[X]元/月，主要基于其基礎工作要求和市場行情設定。2.績效工資團隊負責人：績效工資占月工資總額的40%，考核指標包括團隊業(yè)績達成率（40%）、團隊成員成長與滿意度（30%）、新業(yè)務拓展與客戶滿意度（30%）。資深獵頭顧問：績效工資占月工資總額的50%，考核指標有個人業(yè)績完成率（50%）、項目成功率（30%）、客戶反饋滿意度（20%）。助理：績效工資占月工資總額的30%，考核指標為工作任務完成準確性與及時性（50%）、對獵頭顧問協(xié)助滿意度（30%）、學習與技能提升表現(xiàn)（20%）。3.獎金項目獎金：成功完成一個項目后，根據項目難度、收費金額等因素，團隊負責人獲得項目收費金額的[X]%作為獎金，資深獵頭顧問獲得[X]%，助理獲得[X]%。業(yè)績獎金：季度業(yè)績達到既定目標，團隊負責人額外獲得[X]元獎金，資深獵頭顧問額外獲得[X]元獎金，助理額外獲得[X]元獎金。年度業(yè)績突出時，給予團隊整體及個人額外豐厚獎勵，具體金額視業(yè)績情況而定。4.福利提供五險一金。享有帶薪年假、病假等法定假期。定期組織團隊培訓與團建活動，費用由公司承擔。

四、績效體系1.績效目標設定團隊負責人年度完成[X]個高端職位的成功推薦，確保團隊業(yè)績達到[X]萬元。幫助每位團隊成員制定個人發(fā)展計劃，每季度進行一次績效回顧與指導，確保團隊成員能力提升，成員滿意度達到[X]%以上。拓展至少[X]個新的重要客戶，客戶滿意度保持在[X]%以上。資深獵頭顧問每人每月完成[X]個有效職位尋訪，成功推薦率達到[X]%以上。所負責項目的成功率不低于[X]%，客戶對項目反饋滿意度達到[X]%以上。助理每月準確及時完成[X]項規(guī)定的基礎性工作任務，如簡歷篩選[X]份、面試安排[X]次等。協(xié)助獵頭顧問的工作得到認可，協(xié)助滿意度達到[X]%以上。每季度通過學習提升，掌握至少[X]項新的獵頭輔助技能。2.績效評估周期月度進行工作進展跟蹤與溝通，季度進行全面績效評估，年度進行整體績效總結與表彰。3.績效評估方法采用關鍵績效指標法（KPI）、行為錨定法相結合。通過工作成果數(shù)據統(tǒng)計、上級評價、同事互評、客戶反饋等多維度收集信息進行評估。4.績效反饋與改進季度績效評估結束后，上級與下屬進行一對一績效反饋面談，肯定成績，指出不足，共同制定改進計劃。根據績效評估結果，對于連續(xù)兩個季度績效不達標的團隊成員，進行績效輔導，如仍無改善，進行崗位調整或辭退處理。

五、薪酬績效調整機制1.薪酬調整每年根據市場薪酬水平變化、公司業(yè)績及個人績效表現(xiàn)進行一次薪酬普調。個人績效優(yōu)秀（績效評估排名前20%）者，調薪幅度為[X]%；績效良好（排名20%80%）者，調薪幅度為[X]%；績效不合格（排名后20%）者，無調薪或降薪處理。2.績效改進調整對于季度績效評估中發(fā)現(xiàn)的能力短板或工作失誤，給予相應培訓與輔導計劃。連續(xù)兩個季度因同一問題導致績效不佳，適當降低績效工資比例，直至改進。3.崗位晉升調整團隊成員在滿足一定工作年限、績效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀等條件下，可晉升職位。晉升后按照新崗位薪酬績效體系執(zhí)行。

六、實施與溝通1.方案培訓在方案實施前，組織團隊成員進行培訓，詳細講解薪酬績效方案內容、各項指標含義及計算方法、評估流程等，確保成員理解并接受。2.溝通與反饋設立溝通郵箱和定期團隊會議，成員可隨時反饋對方案的疑問、建議等。團隊負責人及人力資源