內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣

內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕資源開(kāi)展有限責(zé)任公司

-------產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣2021年1月中國(guó)地大物博，產(chǎn)品雜而不專(zhuān)，一個(gè)行業(yè)想要迅速開(kāi)展，必須要有領(lǐng)袖品牌。而中國(guó)特產(chǎn)行業(yè)缺少的正是具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)。經(jīng)過(guò)我們多年的研究，我們認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生，必須具備以下三點(diǎn)：透徹的研究+實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃+強(qiáng)大的執(zhí)行能力，此三劍合一，方能打造一個(gè)頂級(jí)企業(yè)，一個(gè)頂尖品牌!而我們，正是肩負(fù)此重?fù)?dān)，全心全意只為你效勞的特產(chǎn)機(jī)構(gòu)，相信我們，攜手再鑄輝煌！前言中國(guó)市場(chǎng)如此廣闊，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈。內(nèi)銷(xiāo)傳統(tǒng)企業(yè)外來(lái)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于外來(lái)資本和外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)資本。剛準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)動(dòng)手大干一番時(shí)，往往會(huì)遇到各種問(wèn)題：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，出現(xiàn)滯銷(xiāo)；品牌認(rèn)知度低，市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢；渠道競(jìng)爭(zhēng)劇烈，建設(shè)費(fèi)用高昂；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)跟不上，執(zhí)行度不夠；營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制缺乏，市場(chǎng)難以有效管理；……

眾多問(wèn)題，讓試水中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)陷入瓶頸。猶如大革命前夕的革命青年，空有報(bào)國(guó)志，卻無(wú)報(bào)國(guó)門(mén)。……跨國(guó)型企業(yè)集團(tuán)型企業(yè)規(guī)模型企業(yè)開(kāi)展階段鄂爾多斯天驕資源開(kāi)展有限責(zé)任公司正在從規(guī)模型企業(yè)向集團(tuán)型邁步。生存階段同時(shí)，鄂爾多斯天驕集團(tuán)也從一個(gè)原料制造企業(yè)向效勞型企業(yè)轉(zhuǎn)型。是一個(gè)從幕后走到臺(tái)前的階段性過(guò)程。在與鄂爾多斯天驕集團(tuán)的前期溝通中，我們了解到，天驕集團(tuán)的未來(lái)開(kāi)展規(guī)劃主要集中在兩個(gè)方面：引進(jìn)來(lái)走出去引進(jìn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)提升新產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略新渠道開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式全新的消費(fèi)理念企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的開(kāi)展空間走出去戰(zhàn)略獨(dú)特原料產(chǎn)品差異化新模式文化體驗(yàn)消費(fèi)新消費(fèi)群體新的消費(fèi)形態(tài)新市場(chǎng)從中國(guó)走向世界企業(yè)的核心企業(yè)的未來(lái)沙棘企業(yè)SWTO分析從一開(kāi)始，目標(biāo)明確，逐步規(guī)劃，循序漸進(jìn)。第一階段第二階段第三階段第四階段特色飲品特色食品特色賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)政府合建國(guó)際市場(chǎng)超市專(zhuān)柜連鎖經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行品牌快速擴(kuò)張階段。進(jìn)行政府合作方案。飲品開(kāi)發(fā)食品開(kāi)發(fā)專(zhuān)賣(mài)店連鎖店政府合作全球戰(zhàn)略工程整合效勞一、品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)部診斷行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研戰(zhàn)略定位總體解決方案實(shí)施方案…………企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估評(píng)估自身核心競(jìng)爭(zhēng)力確定需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)優(yōu)化內(nèi)部資源組合通過(guò)對(duì)企業(yè)相關(guān)外部環(huán)境與資源分析，為企業(yè)提供若干方向性的思路和選擇依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)新提煉創(chuàng)新品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播企業(yè)品牌定名創(chuàng)新產(chǎn)品盈利模式助力企業(yè)打造樣板市場(chǎng)品牌效勞內(nèi)容產(chǎn)品品類(lèi)概念創(chuàng)新品牌形象企業(yè)文化定位品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施突進(jìn)式招商工程籌劃保姆式新品牌全程籌劃市場(chǎng)調(diào)研診斷；品牌產(chǎn)品籌劃；品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)；傳播推廣策略；營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建；樣板市場(chǎng)運(yùn)作。品牌文化籌劃品牌營(yíng)銷(xiāo)診斷與市場(chǎng)破局產(chǎn)品概念訴求籌劃市場(chǎng)價(jià)格定位市場(chǎng)渠道模式選擇整合傳播推廣籌劃效勞模式創(chuàng)新行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)體系診斷組織結(jié)構(gòu)診斷業(yè)務(wù)流程診斷行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研招商主題設(shè)定招商流程與內(nèi)容設(shè)計(jì)招商活動(dòng)監(jiān)控與執(zhí)行品牌文化定位品牌文化內(nèi)涵品牌文化價(jià)值整合式新產(chǎn)品上市籌劃?rùn)M向營(yíng)銷(xiāo)法則消費(fèi)者心智占位法則深化品牌認(rèn)知法則縱向營(yíng)銷(xiāo)法則相克相生營(yíng)銷(xiāo)法則九天綠營(yíng)養(yǎng)膳聚焦戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)法則橫向性思考品牌的延伸之路，更是一條讓品牌擁有無(wú)限生機(jī)的創(chuàng)新之道。如果你只想做第二品牌的位置，那你將不得不面臨克生間的生存策略，面臨著超越事物本身的克生原理。品牌營(yíng)銷(xiāo)集中在特定的品類(lèi)延伸，局域范圍邏輯性的思維創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作最具威力的觀念，就是獨(dú)占消費(fèi)者記憶點(diǎn)，集中是品牌營(yíng)銷(xiāo)的資源聚焦原則。品牌營(yíng)銷(xiāo)光有認(rèn)知是不夠的，要認(rèn)可，更需要認(rèn)同，最需要消費(fèi)者的忠誠(chéng)。第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智，遠(yuǎn)勝于第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)。品牌營(yíng)銷(xiāo)差異化市場(chǎng)策略個(gè)性化品牌文化品牌規(guī)劃實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的診斷分析以科學(xué)的市場(chǎng)診斷分析為根底，以培育個(gè)性化品牌文化為核心以推行差異化市場(chǎng)策略為導(dǎo)向，以品牌效益最大化為終極目標(biāo)一個(gè)品牌只有在市場(chǎng)上具有清晰的定位才能穩(wěn)穩(wěn)立足這是任何一個(gè)品牌成功的基石。定位至上尋找思想觀點(diǎn)的共性——品牌市場(chǎng)定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1．天驕集團(tuán)品牌釋義1．天驕集團(tuán)品牌戰(zhàn)略定位2．天驕集團(tuán)品牌定位和市場(chǎng)定位2．天驕集團(tuán)品牌經(jīng)營(yíng)理念3．天驕集團(tuán)目標(biāo)消費(fèi)群定位3．天驕集團(tuán)品牌發(fā)展策略4．天驕集團(tuán)品牌形象風(fēng)格與文化內(nèi)涵4．天驕集團(tuán)品牌愿景5．天驕集團(tuán)品牌的核心傳播概念5．天驕集團(tuán)品牌短期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)6．天驕集團(tuán)品牌功能訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉6．天驕集團(tuán)品牌中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)7．天驕集團(tuán)品牌價(jià)格體系通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部診斷，鵬升傳媒將對(duì)天驕集團(tuán)品牌風(fēng)格、市場(chǎng)定位、核心賣(mài)點(diǎn)、背景文化、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行整合規(guī)劃，具體有以下幾個(gè)局部：一個(gè)品牌具有鮮明標(biāo)識(shí)是吸引消費(fèi)者的首要利器，統(tǒng)一的形象包裝是根底。包裝為輔人靠衣裝，品牌靠的是——

我們需要為天驕集團(tuán)做的企業(yè)形象系統(tǒng)內(nèi)容企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)EIAICIDIMIVIBI品牌形象系統(tǒng)企業(yè)宣傳識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)聽(tīng)覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)識(shí)別系統(tǒng)品牌設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)終端設(shè)計(jì)瓶型設(shè)計(jì)標(biāo)簽設(shè)計(jì)內(nèi)包裝設(shè)計(jì)外包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)展覽設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)陳列設(shè)計(jì)VI設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)應(yīng)用設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)形象設(shè)計(jì)POP設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)產(chǎn)品折頁(yè)設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)具體品牌設(shè)計(jì)將包括以下內(nèi)容一個(gè)品牌需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，步步為營(yíng)方能突破市場(chǎng)占據(jù)有利位置，從而實(shí)戰(zhàn)制勝。戰(zhàn)略是利器搶占制高點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)制勝——(1)天驕集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式(2)天驕集團(tuán)招商模式及流程設(shè)計(jì)

(3)天驕集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)體系

(4)天驕集團(tuán)整合傳播推廣方案(5)天驕集團(tuán)市場(chǎng)推廣手冊(cè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃一、天驕集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式根據(jù)天驕集團(tuán)品牌定位，結(jié)合飲料行業(yè)及地域特點(diǎn)，籌劃設(shè)計(jì)適合天驕集團(tuán)快速開(kāi)展、便于快速?gòu)?fù)制并確保贏利的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。二、天驕集團(tuán)招商模式及流程設(shè)計(jì)根據(jù)天驕集團(tuán)品牌定位與規(guī)劃以及市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷(xiāo)模式等綜合因素，設(shè)計(jì)天驕集團(tuán)招商模式及招商會(huì)主題、內(nèi)容、流程、監(jiān)控細(xì)那么等。我們會(huì)為天驕集團(tuán)做以下戰(zhàn)略規(guī)劃：三、天驕集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)體系內(nèi)容包括行政管理制度、人事管理制度、各崗位工作操作流程、店面/品牌陳列布置與要求、員工行為標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。四、天驕集團(tuán)整合傳播推廣方案根據(jù)天驕集團(tuán)品牌定位、市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，制定品牌線上與線下的傳播推廣策略，籌劃設(shè)計(jì)媒體宣傳推廣活動(dòng)和公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)推廣等組合活動(dòng)，撰寫(xiě)媒體宣傳軟文等。五、天驕集團(tuán)市場(chǎng)推廣手冊(cè)手冊(cè)內(nèi)容包括品牌文化、VI形象系統(tǒng)使用標(biāo)準(zhǔn)及品牌陳列布置、市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣根本策略及方法、員工禮儀行為標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。(1)樣板市場(chǎng)行動(dòng)方案書(shū)(2)廣告監(jiān)控及廣告效果評(píng)估(3)媒體廣告監(jiān)控方法及操作標(biāo)準(zhǔn)(4)媒體廣告效果評(píng)估方法及操作標(biāo)準(zhǔn)(5)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)方案(6)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)籌劃(7)樣板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)樣板市場(chǎng)運(yùn)作

1、樣板市場(chǎng)行動(dòng)方案書(shū)1、媒體資源的分析與選擇2、銷(xiāo)售渠道的分析與選擇根據(jù)產(chǎn)品籌劃后，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行“解剖分析〞，制定出最適宜產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、廣告投放方案、排期及預(yù)算3、中央級(jí)、省級(jí)、地市級(jí)報(bào)紙媒體的廣告投放方案省級(jí)、地市級(jí)電臺(tái)媒體省級(jí)、地市級(jí)電視媒體專(zhuān)業(yè)雜志的廣告投放其他媒體的投放方案注：我們將為天驕集團(tuán)制定詳細(xì)的廣告投放方案、排期及預(yù)算，采用最節(jié)省的方式，最大限度的進(jìn)行宣傳。2、媒體廣告效果評(píng)估方法及操作標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)方案

銷(xiāo)售管理體系設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售管理系統(tǒng)工具設(shè)計(jì)市場(chǎng)組織管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)運(yùn)作操作流程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理表格

銷(xiāo)售管理培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商資格評(píng)定規(guī)那么我們將為天驕集團(tuán)制定全程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度——促銷(xiāo)與管理促銷(xiāo)推廣活動(dòng)籌劃樣板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

公關(guān)公益活動(dòng)

主題性促銷(xiāo)常規(guī)性促銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)拓展培訓(xùn)

終端陳列展示培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理培訓(xùn)

我們將為天驕集團(tuán)制定全程的促銷(xiāo)及樣板市場(chǎng)培訓(xùn)制度——渠道共享“央視網(wǎng)〞合作超市免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售“央視網(wǎng)〞源產(chǎn)地超市免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)“央視網(wǎng)〞源產(chǎn)地宣傳免費(fèi)產(chǎn)品百城巡展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)購(gòu)俱樂(lè)部免費(fèi)推薦樣板市場(chǎng)建設(shè)終端鋪貨，并進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)市場(chǎng)推廣人員到位，并實(shí)行統(tǒng)一指揮系列廣告及軟文結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā)各店配備專(zhuān)業(yè)人員講解引導(dǎo)，讓進(jìn)店人群了解、體驗(yàn)產(chǎn)品品牌形象店舉行開(kāi)業(yè)慶典，現(xiàn)場(chǎng)試食產(chǎn)品并推出促銷(xiāo)活動(dòng)，邀約記者、相關(guān)人士參加，引起市民和目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛關(guān)注與熱議建立形象專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行店面產(chǎn)品、形象布置對(duì)當(dāng)?shù)貜V告媒體進(jìn)行考察、選擇、確定發(fā)布媒體廣告，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱和造勢(shì)炒作樣板市場(chǎng)全面啟動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售線市場(chǎng)推廣線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效勞“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道視頻廣告展播“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道產(chǎn)品認(rèn)證“央視網(wǎng)〞特產(chǎn)頻道名優(yōu)企業(yè)評(píng)選企業(yè)廣告展播電視宣傳為主，央視加地方，央視強(qiáng)勢(shì)暴露，占總費(fèi)用的70%報(bào)紙，硬版+軟文，產(chǎn)品功能訴求，品牌文化展示，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)告知重點(diǎn)城市的高密度曝光，候車(chē)亭、地鐵等；重點(diǎn)推薦樓宇電視、電梯間廣告，鎖定高端商務(wù)人士；pop終端展示，活動(dòng)公關(guān)，事件行銷(xiāo)，節(jié)慶地方衛(wèi)視報(bào)紙、雜志戶(hù)外終端、公關(guān)以下局部，以電視宣傳為主，其他局部從略特產(chǎn)頻道介紹央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道中國(guó)特產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中國(guó)特產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)權(quán)威性的特產(chǎn)官方資訊發(fā)布平臺(tái)國(guó)家級(jí)特產(chǎn)品牌媒體推介平臺(tái)北京鵬升世紀(jì)傳媒廣告央視網(wǎng)特產(chǎn)頻道運(yùn)營(yíng)公司

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)〔ChinaNetworkTelevision，簡(jiǎn)稱(chēng)CNTV〕是中國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)電視播出機(jī)構(gòu)，是以視聽(tīng)互動(dòng)為核心、融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的全球化、多語(yǔ)種、多終端的網(wǎng)絡(luò)視頻公共效勞平臺(tái)。

鵬升傳媒

是一家提供廣告、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展等多種效勞為一體的營(yíng)銷(xiāo)公司，公司擁有眾多知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和行業(yè)效勞案例。為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的佼佼者。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣六種語(yǔ)言的國(guó)際化運(yùn)作特產(chǎn)資源的整合和保護(hù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效勞會(huì)務(wù)組織和深度合作推動(dòng)特產(chǎn)工程開(kāi)展鵬升傳媒以“弘揚(yáng)中國(guó)特產(chǎn)文化，開(kāi)展地方特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)〞為己任，積極支持各地特產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)展和推廣。此次攜手鵬升傳媒共同為天驕集團(tuán)提供全面有力的企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃，并以特產(chǎn)頻道推出的中國(guó)特產(chǎn)企業(yè)視頻展播活動(dòng)和“5+1〞戰(zhàn)略為合作根底，為天驕集團(tuán)在全國(guó)宣傳和推廣上提供更加豐富有利的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)支持，致力于將天驕集團(tuán)打造成內(nèi)蒙古特產(chǎn)企業(yè)的名片，奠定天驕企業(yè)在中國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位！全面專(zhuān)業(yè)國(guó)際化的特產(chǎn)資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們的實(shí)力我們做什么我們的責(zé)任高度決定影響力——中央級(jí)權(quán)威官方資訊發(fā)布平臺(tái)！深度決定競(jìng)爭(zhēng)力——專(zhuān)業(yè)的品牌孵化平臺(tái)，助推特產(chǎn)企業(yè)升級(jí)！廣度決定整合力——強(qiáng)力引擎，四輪驅(qū)動(dòng)，兩翼齊飛，引領(lǐng)特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)跨越式開(kāi)展！我們是誰(shuí)繁榮特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，弘揚(yáng)特產(chǎn)文化！整合特產(chǎn)資源，效勞特產(chǎn)企業(yè)！央視網(wǎng)中國(guó)特產(chǎn)頻道〔〕我們合作過(guò)的品牌我們的優(yōu)勢(shì)鵬升傳媒工程運(yùn)作流程客戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)&運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)提出需求項(xiàng)目建議書(shū)項(xiàng)目建議書(shū)及合同確認(rèn)內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)制定計(jì)劃內(nèi)部培訓(xùn)及討論修改項(xiàng)目建議書(shū)二手資料收集案例庫(kù)查詢(xún)多角度提出問(wèn)題一手資料收集清單準(zhǔn)備訪談提綱試訪確定訪談提綱深入訪談信息分析內(nèi)部討論診斷報(bào)告設(shè)計(jì)最終方案完成最終方案確認(rèn)方案方案實(shí)施方案實(shí)施輔導(dǎo)檢查訪談信息每天進(jìn)行一次內(nèi)部討論及交流

以綿延千年的中華飲食文化為品牌文化定位，融入中華民族傳統(tǒng)的文化元素和天驕文化理念，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式上進(jìn)行大膽創(chuàng)新和探索，致力于打造一個(gè)具有豐富品牌文化內(nèi)涵和市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)的個(gè)性化、差異化產(chǎn)品品牌！沙棘企業(yè)及其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)診斷調(diào)整沙棘企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展方向提升沙棘品牌知名度，直接提升產(chǎn)品銷(xiāo)量打造沙棘企業(yè)為特產(chǎn)行業(yè)第一品牌我們要做的每一種產(chǎn)品都有自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體和特定的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在缺乏科學(xué)根據(jù)的前提下，我們不敢枉自推斷，因而本大綱只是一個(gè)概念性、流程性展示，目的是為了展示我們的戰(zhàn)略思維方式和執(zhí)行能力。行業(yè)背景王老吉一家獨(dú)大，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)王老吉市場(chǎng)銷(xiāo)售的成功2002年以來(lái)，王老吉攻城略地，以所向披靡之勢(shì)一舉占領(lǐng)全國(guó)，王老吉的身影紅遍了神州大地。2021年，王老吉的銷(xiāo)售已達(dá)150億元，跨入了國(guó)內(nèi)飲料巨頭的行列。2021年王老吉年銷(xiāo)量1.8億元2005年2002年年銷(xiāo)量超過(guò)25億元年銷(xiāo)量超過(guò)了120億元2021年年銷(xiāo)量超過(guò)了150億元王老吉的參考王老吉

產(chǎn)品定位

包裝及價(jià)格

營(yíng)銷(xiāo)模式

宣傳推廣總經(jīng)銷(xiāo)制，一個(gè)區(qū)域只有1個(gè)總的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商下面可開(kāi)展多家郵差商，渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道在終端建設(shè)上，王老吉精耕細(xì)作央視高端媒體品牌宣傳拉動(dòng)各地方電視戶(hù)外、平面、網(wǎng)絡(luò)全面帶動(dòng)贊助中央電視臺(tái)電視連續(xù)劇?嶺南藥俠?

的拍攝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)涼茶飲料市場(chǎng)被充分培育，王老吉的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖大企業(yè)、大品牌相繼推出相似產(chǎn)品，想在其中分食一羹如此眾多的涼茶品牌共同推進(jìn)，整個(gè)市場(chǎng)容量擴(kuò)大的同時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)，王老吉的市場(chǎng)分額將持續(xù)被其他品牌蠶食，但趨勢(shì)并不明朗品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，但短期局面難改強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣2002年，就投入1000萬(wàn)元2003年廣告投入增至4000多萬(wàn)2004年廣告投入1個(gè)億，2005年1個(gè)多億2006年世界杯期間廣告猛增，全年投入2個(gè)多億2007年央視廣告的標(biāo)王，4.2億元CCTV2007-2021體育賽事直播合作伙伴2021年廣州亞運(yùn)會(huì)贊助商地方衛(wèi)視報(bào)紙戶(hù)外終端、公關(guān)品牌規(guī)劃的幾個(gè)方面王老吉及其他天驕沙棘產(chǎn)品產(chǎn)品定位包裝價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略宣傳推廣沙棘的實(shí)用價(jià)值沙棘的藥用價(jià)值產(chǎn)品定位產(chǎn)品簡(jiǎn)介

沙棘有很廣泛的藥用價(jià)值，而更容易被群眾記憶的還屬他的健康價(jià)值，而這種價(jià)值可以很好的通過(guò)飲料產(chǎn)品的途徑被實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。可以嘗試像王老吉涼茶一樣，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)沙棘飲料的新品類(lèi)，在此品類(lèi)中一馬領(lǐng)先。沙棘產(chǎn)品市場(chǎng)不成熟，產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)化將會(huì)尋找到更好的突破點(diǎn)沙棘類(lèi)的健康產(chǎn)品，健康飲料。產(chǎn)品定位：沙棘類(lèi)飲品第一品牌廣告語(yǔ)：您體內(nèi)健康清道夫〔待定〕正如大衛(wèi)·奧格威所說(shuō):一個(gè)廣告運(yùn)作的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫(xiě)廣告(創(chuàng)意)。包裝、價(jià)格沙棘飲料的產(chǎn)品包裝，兼顧百合的藥理作用突出文化意境，群眾產(chǎn)品，適宜選擇清新淡雅的包裝；高端產(chǎn)品，建議采用莊重典雅的風(fēng)格，提升產(chǎn)品檔次，表達(dá)產(chǎn)品的品牌價(jià)值價(jià)格參考市場(chǎng)上銷(xiāo)售的功能性飲料，如王老吉、紅牛等群眾高端3.5元5.8元營(yíng)銷(xiāo)策略天驕沙棘的品牌規(guī)劃天驕沙棘

產(chǎn)品定位

包裝及價(jià)格

營(yíng)銷(xiāo)策略

宣傳推廣沙棘細(xì)分產(chǎn)品健康的高原飲品健康清道夫群眾包裝，清新淡雅,3.5元/瓶高端包裝，典雅莊重,5.8元/瓶經(jīng)銷(xiāo)商模式商超、餐飲渠道終端精耕細(xì)作主題營(yíng)銷(xiāo)央視高端媒體品牌宣傳拉動(dòng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)廣告攻勢(shì)，培育樣板市場(chǎng)大中城市的樓宇、電梯廣告品牌目標(biāo)近期目標(biāo)推動(dòng)產(chǎn)品在全國(guó)范圍的招商進(jìn)行遠(yuǎn)期目標(biāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)，提升市場(chǎng)占有率宣傳推廣策略招商信息全國(guó)范圍迅速鋪開(kāi)選擇覆蓋廣、權(quán)威性高、影響力大的媒體重質(zhì)不重量宣傳推廣策略強(qiáng)勢(shì)廣告終端促銷(xiāo)高密度、高頻次的廣告轟炸重質(zhì)也重量第一階段第二階段如何實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)？高端媒體的影響力〔高覆蓋率、高可信度、高權(quán)威性〕擴(kuò)大知名度、樹(shù)立權(quán)威、可信度高的品牌形象加強(qiáng)了解和認(rèn)知推動(dòng)建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)欄目品質(zhì)高，經(jīng)銷(xiāo)商人群、商務(wù)人群集中的欄目〔針對(duì)性傳播，減少?gòu)V告浪費(fèi)〕宣傳策略央視品牌優(yōu)勢(shì)，地方臺(tái)靈活精準(zhǔn)比較央視和衛(wèi)視在其他方面的優(yōu)勢(shì)，央視有利于幫助企業(yè)建立知名度和樹(shù)立品牌形象，幫助建立渠道信心和有很好的公關(guān)效能，而地方臺(tái)那么可以結(jié)合地域特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行深度的營(yíng)銷(xiāo)具體如右圖：數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森媒介研究央視+地方組合傳播我們推薦央視與地方的組合，更具傳播時(shí)效其高覆蓋和收視表現(xiàn)仍然不能被其他衛(wèi)視所企及，廣告形象和公信力方面更有其他衛(wèi)視不可比較的優(yōu)越性。在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)的影響力，更容易觸達(dá)目標(biāo)受眾；便于品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作，靈活性較強(qiáng)；地方央視網(wǎng)+央視＋地方組合傳播媒體類(lèi)型的選擇直擊高效，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，全國(guó)范圍經(jīng)銷(xiāo)商和有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提高經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響力名牌欄目，高的暴露頻次控制廣告費(fèi)用北京、上海、廣州的優(yōu)質(zhì)地面頻道重點(diǎn)尋找稀缺廣告資源，制造傳播宣傳點(diǎn)，吸引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商合作信心，地方