保險(xiǎn)增員小故事(降龍秘訣)

1、,降龍秘訣,增員故事,前言,在增員過(guò)程中，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員常常引用一些富有哲理的故事來(lái)說(shuō)服增員對(duì)象，從而使被增員者產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的好感以及增強(qiáng)加入此行業(yè)的欲望。有時(shí)一個(gè)好的適當(dāng)?shù)墓适卤饶闱П?、萬(wàn)遍干巴巴的說(shuō)教效果好得多。采取故事這種形式，寓教于樂(lè)，使被增員者在沉思或發(fā)笑的過(guò)程中，受到某種啟發(fā)，從而接受你的觀點(diǎn)和保險(xiǎn)。在這個(gè)專題中，我們選用了一些典型的故事，并加入了輔助話術(shù)，希望能夠供業(yè)務(wù)同仁在增員過(guò)程中參考。,我沒(méi)有能力，不可能做主管,故事,一位獵人帶著獵狗上山打獵，突然，一只兔子從他身邊不遠(yuǎn)處逃遁，獵人便喚獵狗去追趕，以為一定手到擒來(lái)，便悠閑地點(diǎn)上一支煙，等待獵物的到來(lái)。,不多久，獵狗空手而歸，

2、獵人覺(jué)得不可思議，問(wèn)它為何空手而歸，獵狗答道：“我已經(jīng)盡力了。”獵人愕然！,而兔子逃回山洞后，同伴見(jiàn)它腿受了重傷居然能從獵狗眼皮底下逃脫,很是驚訝,問(wèn)受傷的兔子是什么原因。,兔子回答說(shuō)：“獵狗只是盡力而已，便可回去交差，我卻是全力以赴，否則我就成了別人的盤中餐了，因此能逃出來(lái)?！?我沒(méi)有能力，不可能做主管,輔助話術(shù),按常規(guī)，獵狗追一只兔子是綽綽有余，卻居然讓兔子逃脫，只因一個(gè)是“盡力而為”，一個(gè)是“全力以赴”。,我們壽險(xiǎn)行銷人員無(wú)論是在推銷還是在增員的過(guò)程中，都應(yīng)“全力以赴”，而非“盡力而為”。,每次出門展業(yè)時(shí)應(yīng)以必勝的信心告訴自己，我一定要把單子簽下來(lái)，今天的事不拖到明天。當(dāng)每次增員的時(shí)候，

3、如果看好某增員對(duì)象，就應(yīng)爭(zhēng)取增到他。我們不可能談一個(gè)，成功一個(gè)，但是我們?cè)谡劦臅r(shí)候一定要抱著”全力以赴，必定成功“的信念。,成功從來(lái)就不是隨隨便便，必須全力以赴，來(lái)不得半點(diǎn)的馬虎?！澳芴羟Ы飺?dān)，不挑九百九”，這正是成功的奧秘所在。,1、讓我考慮考慮,故事,在公園的一個(gè)角落里，月色昏暗，一個(gè)年輕人在談情說(shuō)愛(ài)之時(shí)，突然鼓起勇氣問(wèn)：“我可以吻你嗎？”,女友眼睛直視著前方的花叢，低頭不語(yǔ)。,兩人之間一陣沉默，年輕人心中忐忑不安，過(guò)了許久，再次鼓起勇氣，問(wèn)道：“我可以吻你嗎？”,這次，女友的頭更低了，眼睛也閉起來(lái)了，兩片紅霞飛上她的臉龐。,1、讓我考慮考慮,年輕人的心中，更是起伏不定，面對(duì)這種難熬又尷尬

4、的局面，竟然手足無(wú)措。,時(shí)間一分一秒過(guò)去，年輕人終于費(fèi)盡吃奶的力氣，再次問(wèn)：我可以吻你嗎？“,女友這次猛然抬頭，臉漲得通紅，”叭“！一巴掌刮在年輕人得臉上，生氣地說(shuō)：“只會(huì)說(shuō)，不敢做，真沒(méi)用”,故事,1、讓我考慮考慮,輔助話術(shù),面對(duì)我們心中真正想要的東西，我們往往猶豫不決，遲遲下不了決心。,我已經(jīng)反復(fù)說(shuō)過(guò)，只要你投身保險(xiǎn)事業(yè)，照著主管為你設(shè)計(jì)的方案去做，你會(huì)獲得與你的主管同樣的成功，甚至超過(guò)他，你為什么還要猶豫呢？,或許你認(rèn)為，前方有太多阻礙在等著你，你不知道決定了會(huì)遭到什么樣的后果，就象那個(gè)年輕人不敢行動(dòng)一樣。但至少我們知道，不行動(dòng)，結(jié)果不會(huì)改變，甚至?xí)兊酶猓ň拖蠡鹄崩钡陌驼疲?，而立即?/p>

5、動(dòng)卻有更大的可能會(huì)使結(jié)果變得更理想。,比如小王，當(dāng)初未進(jìn)公司時(shí)，想這想那，猶豫了半年才進(jìn)來(lái)。盡管現(xiàn)在也做得很好，但比起早進(jìn)來(lái)得小李就顯得起步晚了，人家小李現(xiàn)在時(shí)主任了，而小王就還要再努力幾個(gè)月。,所以把握機(jī)會(huì)，立即行動(dòng)才是成功的保證，你還遲疑什么呢？,2、不愿放棄現(xiàn)在的基礎(chǔ),故事,兩個(gè)樵夫上山砍柴糊口，在山里揀到兩大包棉花。兩人喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆趕路回家。,走了一程，其中一人看到山路上有一捆細(xì)麻布，足有十幾匹。便與同伴商量，一同放下棉花，改背麻布回家。,同伴卻想，自己已經(jīng)背著棉花走了很長(zhǎng)的路，扔了棉花豈不可惜？不愿揀麻布。發(fā)現(xiàn)麻布的樵夫只得自己背起麻布，繼續(xù)前進(jìn)。,2、不愿放棄現(xiàn)

6、在的基礎(chǔ),又走了一程，背麻布的樵夫望見(jiàn)林中又東西閃閃發(fā)光，就走近一看，竟然十?dāng)?shù)壇黃金。忙叫同伴放下棉花，一起改用扁擔(dān)挑黃金。,故事,同伴依然保持原來(lái)的想法，還認(rèn)為說(shuō)不定黃金是假的。無(wú)奈，發(fā)現(xiàn)黃金的樵夫只好自己挑了兩壇黃金，和扛棉花的同伴趕路回家。,走著走著，忽然天氣變了，還下起了大雨，兩個(gè)人都淋濕了。,更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得無(wú)法再背，那樵夫不得已，只好丟下一路辛苦不得放棄的棉花，空著手和挑黃金的同伴回家去。,2、不愿放棄現(xiàn)在的基礎(chǔ),輔助話術(shù),面對(duì)機(jī)會(huì)的來(lái)臨，人們常有許多不同的選擇，有的人會(huì)單純的接受，有的人在一旁觀望，有的人則固執(zhí)己見(jiàn)，不接受新的變化。不同的選擇，會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)果。,保險(xiǎn)是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)，從事保險(xiǎn)推銷可以讓你有施展個(gè)人才能的機(jī)會(huì)。我知道，你現(xiàn)在有一份工作，但許多方面都不能令人滿意，可一下子又不舍得放棄。,你現(xiàn)在不來(lái)，覺(jué)得現(xiàn)在的工作收入還可以，但過(guò)幾年，當(dāng)行業(yè)不景氣，你的年齡也大了，