創(chuàng)業(yè)案例一個(gè)貧困大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)夢(mèng).docx

1、 一個(gè)貧困大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 石豪杰是義烏工商學(xué)院當(dāng)年剛畢業(yè)的大學(xué)生，上大學(xué)三年，他是怎樣走上創(chuàng)業(yè)路并取得成功的呢? 考入高職院校開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 農(nóng)村娃放棄上重點(diǎn)大學(xué)， 1990年。石豪杰出生在河南省鄭州市郊區(qū)一個(gè)農(nóng)村家庭。他的父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，靠種地和打工的微薄收入供兩個(gè)孩子上學(xué)。 2008年上半年，即將成為高三學(xué)生的石豪杰，想到父母因建房欠下的七萬(wàn)多元債務(wù)，決意放棄考重點(diǎn)大學(xué)。一次偶然的機(jī)會(huì)，石豪杰在網(wǎng)上看到浙江義烏工商學(xué)院招收創(chuàng)業(yè)班的介紹，他大喜過(guò)望，打定主意要報(bào)考這所學(xué)校。 2008年7月，石豪杰從父母那里“磨”出300元錢(qián)，利用暑假坐火車(chē)來(lái)到浙江義烏了解工商學(xué)院的真實(shí)情況。在校園里

2、，石豪杰碰到了一位叫金文進(jìn)的老師。金老師的一句話卻讓石豪杰犯了愁，因?yàn)閷W(xué)院規(guī)定，創(chuàng)業(yè)班只面向浙江省內(nèi)招生?！袄蠋煟沂钦嫘南雸?bào)考義鳥(niǎo)工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，求您幫幫我!”望著滿臉真誠(chéng)的石豪杰，金老師沉思片刻，說(shuō)：“辦法倒有一個(gè)，就是你先報(bào)考我們學(xué)院的其他學(xué)科，入學(xué)后再曲線迂回，但最后成不成我不敢打包票?！薄昂?”石豪杰就這樣下定了決心。 2009年8月，石豪杰以621分的高分被義烏工商學(xué)院錄取。他在父親的陪同下來(lái)到學(xué)院報(bào)到。當(dāng)時(shí)，石豪杰身上只帶了2000元錢(qián)，而一年的學(xué)費(fèi)需交 6000元，怎么辦呢?負(fù)責(zé)報(bào)到的老師看出了他的難處，和藹地說(shuō)：“如果家庭困難，學(xué)?？蓭湍闾峁┲鷮W(xué)貸款?！薄昂茫?，謝謝老師!我

3、一定會(huì)如期歸還貸款的。”石豪杰激動(dòng)地填寫(xiě)了學(xué)生助學(xué)貸款申請(qǐng)表。望著一旁呆立的父親。他認(rèn)真地說(shuō)：“爸，別擔(dān)心，助學(xué)貸款由我在學(xué)校創(chuàng)業(yè)后還清。一旦創(chuàng)業(yè)成功，我還會(huì)給家里寄錢(qián)呢?！?開(kāi)學(xué)后，石豪杰在金文進(jìn)老師的熱心幫助下，如愿從人文旅游分院轉(zhuǎn)入電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班。 邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)， 大二學(xué)生開(kāi)辦了自己的公司 作為義烏唯一的一所大學(xué)，義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境：上課時(shí)，可以在下面接單發(fā)單：允許缺課，只要期末考試成績(jī)合格：淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分：學(xué)生在兩間教室學(xué)習(xí)，一間是文化課教室，一間是倉(cāng)儲(chǔ)教室。 開(kāi)學(xué)第八天，石豪杰就開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店。剛開(kāi)始，他在網(wǎng)店里擺了幾十種商品

4、，每天守候在電腦前，生怕錯(cuò)過(guò)一單生意?？蛇z憾的是，過(guò)了一個(gè)多星期，竟無(wú)一人問(wèn)津。 十多天后，石豪杰終于接到一個(gè)利潤(rùn)只有一元錢(qián)的單子。為了賺這一元錢(qián)，他舍不得坐公交車(chē)，騎自行車(chē)十多公里去送貨。事后，面對(duì)生意清淡的網(wǎng)店，石豪杰很苦悶。金文進(jìn)老師對(duì)他說(shuō)：“小石，不要泄氣，創(chuàng)業(yè)得一步一步慢慢來(lái)?！?在金老師的指導(dǎo)下，石豪杰努力在網(wǎng)店裝飾上下功夫。他把網(wǎng)頁(yè)做得很漂亮，把商品照片拍得時(shí)尚搶眼。漸漸地，他的網(wǎng)店生意一天比一天好起來(lái)。與此同時(shí)，石豪杰悟出了一個(gè)“秘訣”同顧客溝通時(shí)，不要急于回復(fù)對(duì)方的信息。在與顧客接觸時(shí)，即使在清閑的情況下，石豪杰也要過(guò)十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成他很忙碌的感覺(jué)。過(guò)了一段時(shí)間，他

5、的網(wǎng)店吸引了眾多買(mǎi)家。生意日漸紅火。 2009年11月，突如其來(lái)的寒潮使南方的天氣驟然降溫，冬季保暖產(chǎn)品一下開(kāi)始熱銷(xiāo)。石豪杰敏銳地捕捉到這個(gè)難得的商機(jī)，他的一款商品“USB暖鞋”一天就賣(mài)出幾百雙，由此掘到了人生中的第一桶金。四個(gè)月后，石豪杰的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了五顆藍(lán)鉆。 然而，2010年春節(jié)后，隨著暖鞋的吸引力逐漸下降，石豪杰的淘寶店生意開(kāi)始走下坡路。 2010年4月上旬。石豪杰開(kāi)始關(guān)注3D眼鏡這款產(chǎn)品。幾經(jīng)周折，他在浙江臺(tái)州找到了生產(chǎn)3D眼鏡的那家公司。第一次進(jìn)貨，他進(jìn)了500副3D眼鏡。 2010年5月。隨著國(guó)內(nèi)首部3D電視劇吳承恩與西游記的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨。石豪杰的網(wǎng)店有時(shí)一

6、天的接單量就達(dá)兩三千件。他雇了三個(gè)幫手，還忙得不可開(kāi)交。3D眼鏡成了石豪杰創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓他找到了走向成功的方向。 正當(dāng)石豪杰的淘寶店生意十分紅火的時(shí)候。他卻毅然放棄了淘寶網(wǎng)店，開(kāi)始涉足產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。幾個(gè)知心同學(xué)勸他：“豪杰，你別瞎折騰啊!”但石豪杰沒(méi)有動(dòng)搖，他先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發(fā)平臺(tái)投入資金。然而，前兩個(gè)月幾乎沒(méi)有生意，石豪杰一下虧損了兩萬(wàn)多元。石豪杰沒(méi)有退縮，不久。他終于迎來(lái)了第一份訂單。一位印度商人一次買(mǎi)了2000副眼鏡。貨雖不多，但利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的幾倍。就是這一單生意，讓石豪杰堅(jiān)定了自己的選擇。 在經(jīng)歷一番艱難打拼后，大二下半學(xué)期，石豪杰注冊(cè)成立了義鳥(niǎo)睿清光電

7、科技有限公司，雇用了十幾名員工。他通過(guò)代工的方式，同溫州的工廠合作，創(chuàng)造了數(shù)百個(gè)就業(yè)崗位。根據(jù)市場(chǎng)需求，他還陸續(xù)發(fā)明了五項(xiàng)專(zhuān)利，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。 三年創(chuàng)業(yè)獲得成功， 他從一名補(bǔ)考生成為優(yōu)秀畢業(yè)生 就在石豪杰為創(chuàng)業(yè)的成功沾沾自喜時(shí)，煩惱也伴隨而來(lái)。由于他忙于生意，經(jīng)常缺課，從而荒廢了一部分學(xué)業(yè)。2012年上半年，面臨大專(zhuān)畢業(yè)的石豪杰竟有六門(mén)課程不及格。此時(shí)，學(xué)校里也出現(xiàn)了一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)：“像石豪杰這樣的學(xué)生，創(chuàng)業(yè)雖然出色，但六門(mén)功課不及格，根據(jù)學(xué)籍管理?xiàng)l例，應(yīng)該讓他退學(xué)。” 石豪杰面臨著巨大的壓力，連續(xù)幾個(gè)晚上失眠，生意也受到了影響。他找到指導(dǎo)老師金文進(jìn)訴苦：“金老師，不是我不愛(ài)學(xué)習(xí)，也不是我忙于創(chuàng)業(yè)而誤了學(xué)業(yè)，主要是自己在學(xué)習(xí)上有些偏科傾向，如對(duì)創(chuàng)業(yè)班開(kāi)設(shè)的企業(yè)管理外語(yǔ)電子商務(wù)等課程，自己非常喜歡學(xué)習(xí)。成績(jī)也在全班領(lǐng)先。而對(duì)于c語(yǔ)言邏輯編程等一些研究性課程，自己總是提不起精神去學(xué)習(xí)。如果學(xué)校給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我補(bǔ)考。我將全心全力完成學(xué)業(yè)。那時(shí)，要是仍不及格，我就主動(dòng)退學(xué)。”隨后。金老師將石豪杰的意