電商發(fā)展可行性報告

1、.澳新電商發(fā)展可行性報告首先，鑒于公司電商發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合目前當下的實際情況，公司電商發(fā)展可分為以下幾個階段：第一階段：發(fā)展國內(nèi)基本電商平臺首批優(yōu)選申請入駐的電商平臺有：京東專營店、網(wǎng)易考拉、唯品會。 1、平臺優(yōu)勢1) 京東商城（京東專營店）京東商城目前是中國B2C市場最大的網(wǎng)購平臺之一，京東的消費群體都屬于中高端，京東商城購物十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量，京東十分在意顧客的使用體驗，更追求產(chǎn)品品質(zhì)。京東物流優(yōu)勢，京東有自己的物流體系，幾乎在全國范圍內(nèi)都建有物流渠道，送貨快，當日達或者隔日達，并且服務(wù)好?？缮暾埦〇|專營店，目的在于一個銷售多個類目產(chǎn)品，入駐模式為第三方POP。類目扣點 (%)平臺使用費(元

2、/月)保證金(元)多類目3.006.0010001000002) 電商黑馬-網(wǎng)易考拉網(wǎng)易考拉的電商模式是一種創(chuàng)新的“自營模式+微利生態(tài)圈+保姆式服務(wù)”的商業(yè)模式?！氨Ｄ肥椒?wù)”：讓商家做最擅長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)由網(wǎng)易考拉完成服務(wù)承包，幫助商家免去平臺適應(yīng)、品牌推廣、支付等問題，能夠為商家提供差異化服務(wù)，以及網(wǎng)易龐大的用戶資源，和其本身具有的媒體屬性。網(wǎng)易考拉目前主要的目標客戶是追求高品質(zhì)商品的中產(chǎn)階層用戶。目前，中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)位列全球的首位，他們更頻繁，也更愿意追求高品質(zhì)的商品?？缮暾埾鄳?yīng)店鋪，具體什么類型有待確認（待第一步提交相關(guān)資料后，才能確定），入駐模式為第三方POP。3) 唯品會

3、“一家專門做品牌特賣的網(wǎng)站”推崇精致優(yōu)雅的生活理念；倡導(dǎo)時尚唯美的生活格調(diào)；主張有品位的生活態(tài)度；唯品會是目前中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一。一般是具有一定品牌影響力的商家才能進去開賣，像一個品牌超市，超市方對產(chǎn)品質(zhì)量負責。唯品會主打的商品“名牌折扣+限時搶購+正品保障”，商品售賣新模式，唯品會突出的定位還是女裝、美妝等主打女性特色。唯品會作為擁有獨特營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)電商，抓住女性消費觀念，占據(jù)了二三線城市的大部分女性用戶群體，未來發(fā)展趨勢良好?？缮暾埾鄳?yīng)店鋪，具體什么類型有待確認（待第一步提交相關(guān)資料后，才能確定），入駐模式為第三方POP。2、平臺運作1) 初期（打基礎(chǔ)）a) 人員調(diào)配磨合期，店鋪

4、各個崗位人員培訓(xùn)，包括對產(chǎn)品的了解熟識。b) 選擇優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品推廣沖量， 店鋪重點推廣2-3款產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量的提升，付費推廣，（京東快車、京東智推、京挑客引流）、老客戶推廣、店鋪活動。c) 店鋪引流及轉(zhuǎn)化，針對優(yōu)勢產(chǎn)品的引流提高轉(zhuǎn)化，適當?shù)募哟蟾顿M推廣力度。d) 活動提報，按月度規(guī)劃平臺活動，配合平臺每月推出的相關(guān)大型活動，大力推廣店鋪熱銷產(chǎn)品。2) 成長（鞏固發(fā)展）a) 維持店鋪銷量、店鋪整體推進，在原有的基礎(chǔ)上再繼續(xù)進行推進。店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品進行優(yōu)化鞏固和篩選，熱銷款產(chǎn)品保持繼續(xù)推進，實時推出適當?shù)膯雾棶a(chǎn)品，提高店鋪銷量。b) 店鋪主推款產(chǎn)品爆發(fā)，日常爆款產(chǎn)品爆發(fā)期，繼續(xù)加大付費推廣力度，提

5、升店鋪爆款，拉高店鋪整體銷量排名。c) 重大節(jié)慶預(yù)備期（如：雙十一、雙十二）提前做好熱銷主推款產(chǎn)品的前期推廣，準備產(chǎn)品銷量，備戰(zhàn)節(jié)慶的到來。3) 爆發(fā)a) 雙十一活動，從客服到備貨等，推廣集中到雙十一當日。b) 年貨節(jié)，年底爆倉，提前做好各項活動營銷提報，完成年底最后一波銷售活動。c) 年度總結(jié)，總結(jié)各個月或季度的銷售計劃和完成情況，尋找和解決店鋪弱勢及問題，強化店鋪優(yōu)勢，查看總結(jié)整年度的店鋪活動提報及銷售情況，并且制定下一年度的銷售計劃。4) 成本控制a) 熱銷款薄利多銷，控制熱銷產(chǎn)品成本及贈品等附加成本，讓熱銷款有盈利。b) 對店鋪的各項付費指標進行預(yù)算，店鋪內(nèi)每一項支出和收入都要有詳細的

6、記錄。c) 售前和售后的服務(wù)保障，選擇最優(yōu)化的售后處理模式，最大化的降低售后成本。第二階段：發(fā)展相應(yīng)微商目前國內(nèi)社交電商發(fā)展趨于增長階段，像貝貝網(wǎng)（貝店）、小紅書、微信、抖音等自媒體平臺；當?shù)谝浑A段逐步穩(wěn)定時，再發(fā)展社交電商。第三階段：發(fā)展跨境電商跨境電商優(yōu)選平臺：天貓國際、京東海囤全球、網(wǎng)易考拉海購、唯品國際?？缇畴娚倘腭v要求：1、 海外公司；2、 經(jīng)營品牌為海外品牌；3、 有海外銀行帳號；4、 從保稅區(qū)或境外發(fā)貨；5、 在中國大陸內(nèi)提供退換貨服務(wù)；附一：1、 確定各平臺分別以哪個公司進行注冊；2、 建議公司提前注冊35類商標（包含3503），以備后期發(fā)展需要申請相關(guān)平臺綜合賣場型店鋪；3、 店鋪注冊需要，需提供手機號2個，手機1部，用于注冊店鋪、售前、售后使用；附二：POP入駐資料名 稱選 項備 注企業(yè)資質(zhì)三證合一營業(yè)執(zhí)照加蓋公司紅章（左上角空白處）法人身份證正反面銀行開戶行許可證一般納稅人資