三星手機校園營銷廣告策劃書

1、三星手機校園營銷廣告策劃書SAMSUNG三星報告人； 專業(yè)；電子商務 班級；電商一班 學號： 報告時間：2014年6月 目錄前言一，廣告調查1. 壞境調查.4 2.產品調查.5 3.競爭對手調查.6 4廣告主企業(yè)調查.7二廣告戰(zhàn)略與決策1.廣告定位策略.8 2確定廣告目標.9 3.廣告市場戰(zhàn)略.10 4.廣告表現.11三廣告總策劃1. 廣告目標的確立.132. 廣告定位.14四廣告表現1.影視腳本.15 2廣播稿.16 3.媒體選擇.17五廣告測評與估計預算.18前言現代社會，手機是必不可少胡交通工具。伴隨著多功能手機在市場的推廣，智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點。同

2、事也是有百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的好看以及較大的市場利潤空間使許多手機廠商在此領域展開角注。而消費者對只能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。三星觸屏手機，有良好的市場壞境，大學生購買手機最重要就是看手機的質量功能，高校學生需要的是中抵擋手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量高，消費者對產品質量比較滿意，產品功能強大，現在，三星手機以感性訴求為主。通過市場，消費者以及競爭對手進行分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。現如今，三星憑借自己的實力，已經成為市場上的沃土了，整體性能強大，功能贏得了廣大消費者的喜愛，

3、在未來市場上前景十分良好。一，廣告調查1. 壞境調查（1） 經濟壞境調查在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售增長29.6%.地方收入增長28.8%。其中地方增長34%。（2） 社會文化壞境調查進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及手機作為一種快捷方便通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校校園的角角落落。走進校園中，同學們一邊走一邊拿著不同款式的手機打電話發(fā)信息。這是一種新的潮流。也是新時代的生活方式，大學生手機消費已經成為一種新的消費理念，越來越多的商家以開始把大學

4、生作為手機購買群眾中重要的消費群體之一。（3） 科學技術壞境調查手機的更新換代迅速之快，眾所周知。但是產品的壽命周期一般為3至5年，技術的變化速度為1至2年。導致技術與產品更替周期不一定的情形，移動通訊的結合。與互聯網的產業(yè)既定趨勢，也是客戶最大需求。2.產品調查（1）產品介紹 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風格類似。該機采用了分辨率（320X480）的3.5英寸TFT的屏幕，機身尺寸1122.4X59.9X11.5.重量為113克。手感適中，是一款定位中低端的機型。(2)產品性能 從性能方面講、三星SX的外觀看起比較好，并沒有設計出那種了不好的感覺，整體質感非常出色，整個正面

5、手感柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好的握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對足夠，手上有汗拿的話不會滑落，可以聽音樂，上網，社交聊天等，網絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。 （3產品質量產品質量較高，消費者對產品質量較滿意，有問卷得出，35%的人認為質量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠保持現有的產品質量。 3競爭者調查（1）直接競爭對手三星把重點都放在歐洲那邊，那邊機子上市很快又安全，現在市面上的競爭對手就是蘋果和諾亞基，為什么呢？他生產了一個手機就打亂了現在市面的局勢，諾基亞有很多技術，從技術層面上講是三星的敵手。 （2）目前國內手機生產企業(yè)超過80家以上手機生產企業(yè)不斷增加。從

6、技術角度。3G手機，技術的更替可能對企業(yè)競爭格局帶來很大影響。 4.廣告企業(yè)調查（1）產品品牌歷史背景 從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星是成長有目共睹的。過去六年間，三星在消費電子市場壞境下取得業(yè)績被認為是卓爾不群的。(2)高效益的經營管理 以人才和技術為基礎，創(chuàng)造最佳產品和服務，為人類社會做貢獻，從顧客角度來思考問題，與顧客結成利益共同體。（3） 強大的營銷系統(tǒng)三星公司開始以一貫的管理風格聞名，三星的經營理念，創(chuàng)造最佳產品服務，三星經營哲學；危機意識，認識現實，反省過去，變化從我做起。三星已將電子，金融及服務業(yè)確定為最要業(yè)務。以成為引導信息時代的數字企業(yè)。二廣告戰(zhàn)略與策略（1）廣告市場策

7、略 通過對市場消費者 三星sx手機產品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學生們，這部分群體比較追求外觀時尚，注重手機質量及功能。此外，大學生也可作為目標受眾，剛畢業(yè)，對時尚和質量及功能的選擇比較熱衷。（ (2)廣告定位策略 在調查中發(fā)現，當要 在調查中發(fā)現，當要提到智能手機。你會想到哪三種智能手機，三星手機出現在學生的腦海的次數最多，而且，三星手機最要定位也是致力打造時尚，價格具有競爭性，其產品內涵與成功今明相連。 （3）廣告訴求的策略三星手機很多由東方神起。SS501少女時代RAIN等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求，而在調查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機質量需要加強，所以，

8、三星SX手機任以感性訴求為主，時尚，低價，為大學生塑造色彩。（4）確定廣告目標三星SX是一款時尚智能手機，同時也對三星手機各款而制作，幫助經銷商向市場推出，讓消費者在手機進入市場對手機外觀價格等進行了解 ，以便在手機推出后能有更好的銷量。（5）廣告表現策略招貼畫；進行視頻通話，并打出；愛隨心，情無限，三星SX讓你更有自信。1，廣告創(chuàng)意2.人物介紹三廣告計劃書1.商品問題點與機會點 （1）機會點；三星最為獨特的便是其具有摩擦力的外殼設計，時尚外觀，富有青春活力，特別方便，價格實惠。（2）問題點手機屏幕尺寸大。不耐摔，屏幕易碎。 2.廣告確立的目標1，突出三星智能手機完美功效和產品外觀特點，建設手

9、機高端品牌的新形象。2，加大在學校里面的三星智能手機宣傳活動，從而讓學校買手機的人數增多。3. 廣告定位專業(yè)智能手機，打造完美時尚功效。4，訴求對象在校和剛畢業(yè)的女大學生，年齡主要在18指28歲之間，同時吸引酷愛音樂時尚達人。5，訴求重點品牌時尚，外形獨特，內置網圈，價格實惠。品牌知名度；外形時尚，個性；手機質量，耐用度，防滑。四，廣告表現（一）電視腳本1. 人物介紹女。在校大學生，青春活力，家境一般，男。家境較好，熱愛時尚生活。陽光樂觀， （二）廣播稿 播放；2PM 男。愛隨心。最時尚。更有自信。（三），媒體選擇電視媒體，方式一是電視廣告。讓人群更清楚產品定位和最深刻的記憶。其次電視廣告成本比較高，信息周期長，可以反復翻閱。主要采用插入式廣告形式五廣告測評與估計預算 目的；檢測廣告決策的正確性，改進，調整和完善，指標；廣告感知記憶評估指標，廣告