管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課件

1、管理經(jīng)濟(jì)學(xué),1,第四章 企業(yè)行為的前提 消費(fèi)者的需求,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),2,學(xué)習(xí)目的： 1掌握消費(fèi)者的需求規(guī)律， 2運(yùn)用需求彈性分析各要素影響需求的程度,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),3,第一節(jié) 個人需求與需求曲線,一、需求表 需求表是描述經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一種手段，在這里用來表示單個消費(fèi)者對某個產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量和價格之間的關(guān)系。 二、需求法則和供給法則 （一）需求法則與需求曲線 影響商品需求量的因素與需求量的變化關(guān)系稱需求函數(shù)。但一般我們僅分析一種商品的本身價格變化對該商品需求量的影響，即把一種商品的需求量僅僅看成是這種商品價格的函數(shù)，于是需求函數(shù)可表示為公式4.1：,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),4,Qd=f(p) （公式4.1） 式中：p

2、表示商品本身價格， Qd表示商品的需求量。 通過研究商品需求和價格之間的關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)了需求規(guī)律即需求法則：指商品的需求量與需求價格之間成反方向的變化關(guān)系。反映p與Qd這種反向變化關(guān)系的曲線，稱需求曲線（見圖4.1）。,圖4.1 需求曲線,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),5,（二）供給法則及供給曲線 表示商品的供給量與影響供給量因素的函數(shù)關(guān)系，稱供給函數(shù)。但我們一般假定其它因素不變，僅考慮一種商品價格變化對其供給量的影響的函數(shù)關(guān)系，表示供給函數(shù)。 Qs=f(p) （公式4.2） 式中：p表示價格， Qs表示商品的供給量。 供給規(guī)律即供給法則是指商品的供給量與供給價格之間成正方向的變化關(guān)系。反映p與Qs這種正向變化

3、關(guān)系的曲線，稱供給曲線（見圖4.2）。,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),6,第二節(jié) 整個市場的商品需求,一、整個市場消費(fèi)者的的商品需求分析 當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的需求規(guī)律后，能否對所有消費(fèi)者的需求數(shù)量簡單匯總相加，這就要首先看我們研究的產(chǎn)品是否在消費(fèi)者之間存在相互的作用。這個作用會表現(xiàn)在兩個方面： （一）潮流效應(yīng) 潮流效應(yīng)是指一個消費(fèi)者因為別人購買了某產(chǎn)品，自己不需要或沒有購買能力也要硬著頭皮購買的現(xiàn)象。它會加大整個市場的需求水平。 （二）自欺效應(yīng) 自欺效應(yīng)是指當(dāng)很多消費(fèi)者擁有了某產(chǎn)品后，某個消費(fèi)者明明需要也不夠面的現(xiàn)象，它會減少市場的總需求水平. 二、整個市場的需求曲線 整個市場的需求曲線是在假設(shè)不同的消費(fèi)者之間

4、的選擇是相互獨(dú)立的、即沒有潮流效應(yīng)和自欺效應(yīng)的前提下單個消費(fèi)者的需求曲線進(jìn)行水平加總而得到的。 由此我們可以知道企業(yè)面對的市場規(guī)模有多大。,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),7,三、企業(yè)所面臨的商品需求 整個市場的商品需求并不是企業(yè)的需求，企業(yè)能否在市場上分得市場份額，除了受市場需求的基本因素影響以外，還取決于以下幾個影響因素： （一）市場結(jié)構(gòu) （二）價格的預(yù)期 （三）企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)（耐用消費(fèi)品、非耐用消費(fèi)品） （四）促銷活動,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),8,第三節(jié) 需求的彈性分析,一、需求的價格彈性(Price elasticity of demand) （一）彈性概念：若兩變量間存在函數(shù)關(guān)系，自變量的相對變化會引起函數(shù)的

5、相對變化，函數(shù)的相對變化對自變量相對變化的反映程度，稱彈性。函數(shù)相對變化與自變量相對變化的比值，稱彈性系數(shù)。 若y=f(x)，則彈性系數(shù)為： E=（y/y）/（x/x）=（y/x）（x/y） (公式4.1) 當(dāng)x0，且y0時， Limx0, E= (y/y)/(x/x)=(dy/y)/(dx/x)=(dy/dx)(x/y) (公式4.2),管理經(jīng)濟(jì)學(xué),9,（二）需求價格彈性的含義 1需求彈性分類： 需求彈性包括需求的價格彈性、需求的交叉彈性和需求的收入彈性 2需求彈性的含義： 需求的價格彈性通常被簡稱為需求彈性。需求彈性用來表示一定時期內(nèi)一種商品的需求量的相對變動對于該商品的價格的相對變動的反

6、應(yīng)程度。 3需求弧彈性 需求弧彈性的含義與計算 需求弧彈性表示需求曲線上兩點(diǎn)之間的彈性。 若需求函數(shù)Q=f(p)，則需求弧彈性的公式為： Ep=（Q/Q）/（p/p）=（Q/p）(p/q) (4.3) （三）需求點(diǎn)彈性 (1)含義：表示需求曲線某一點(diǎn)上的需求量的無窮小的變動率對于價格的無窮小的變動率的反應(yīng)程度。 需求點(diǎn)彈性的公式為：Ep=(dQ/Q)/(dp/p)=(dQ/dp)(p/q ) (4.4),管理經(jīng)濟(jì)學(xué),10,（四）影響商品價格彈性的因素 1商品性質(zhì) 2替代商品 3商品價格占收入的比重 4價格變化時間,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),11,（五）彈性分類 不同的商品的需求價格彈性是不一樣的 1富有彈性

7、的商品一般有奢侈品，其替代品豐富，滿足： Ep 1 2單一彈性的商品往往是一些特殊商品，如住房商品，其滿足： Ep = 1 3無窮彈性即完全競爭市場上，價格變動一點(diǎn) 需求量變動無限大，其滿足： Ep = 4完全無彈性屬特殊情況，即價格的變動對需求量完全無影響，如喪葬用品等，其滿足： Ep = 0 5例外情況是指不符合需求法則的商品，如炫耀商品、珍寶、古玩等 ，其滿足： Ep0,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),12,（六）價格彈性、總收益和邊際收益 TR=P Q MR= TR/ Q TR最大時，MR等于零： MR=dTR/dQ=dPQ/dQ =P+QdP/dQ =P(1+ dP/dQ Q/P) =P(1+1/EP)

8、,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),13,（七）價格彈性的應(yīng)用 根據(jù)以上影響需求價格彈性的因素，我們可以分析一種商品的需求價格彈性的大小。具體應(yīng)用為： 1幫助企業(yè)定價 2可以判斷是否壟斷一種商品的價格 3確定降價的區(qū)間 （八）通過以上價格彈性的分析，可以發(fā)現(xiàn)價格對需求的刺激作用有限，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展必須走產(chǎn)品差別化道路。 產(chǎn)品差別化程度的影響因素： 產(chǎn)品的物質(zhì)性差別 消費(fèi)者的主觀差異 銷售服務(wù)的差異 地理位置的差異 特殊需要的差異（名牌、高價） 產(chǎn)品差別化程度的途徑： 改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。 大力開展研究與開發(fā)工作。 利用廣告在消費(fèi)者心中造成強(qiáng)烈的印象，促進(jìn)銷售。,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),14,二、需求的收入彈性(Income

9、 elasticity) （一）需求的收入點(diǎn)彈性：即指一定時期內(nèi)收入變化1%，需求變化的百分比。表達(dá)式為： EI= （Q/I）（I/Q） （二）需求的收入弧彈性：即指兩點(diǎn)需求之間的平均收入彈性。 EI= Q/I（I1+I2）/（Q1+Q2） =（Q2-Q1）/（I2-I1） （I1+I2）/（Q1+Q2）,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),15,（三）影響商品收入彈性的因素 1商品的性質(zhì) ， 2不同的考察時期， 3不同的消費(fèi)者群體， 4不同的收入衡量標(biāo)準(zhǔn)。 （四）結(jié)論： 0EI1 缺乏彈性 EI1 富有彈性 EI=0 無彈性 EI=1 單元彈性 EI0 負(fù)彈性 結(jié)論： EI1 奢侈品（Luxuries),管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

10、,16,（五）收入彈性的應(yīng)用 1幫助企業(yè)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2幫助企業(yè)指導(dǎo)市場的定位,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),17,三、需求的交叉價格彈性(Cross elasticity) （一）需求的交叉價格點(diǎn)彈性：即指一定時期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的價格變化1%，本產(chǎn)品的需求變化百分之多少？表達(dá)式為： EXY= （QX/PY ）（PY/QX ） （二）需求的交叉價格弧彈性：即指即指兩點(diǎn)需求之間的平均交叉彈性 EXY= QX/PY （PY1+PY2）/（QX1+QX2） =（QX2-QX1）/（PY2-PY1） （PY1+PY2）/（QX1+QX2） （三）影響需求的交叉價格彈性的因素： X、Y兩種商品的關(guān)系 （四）結(jié)論： EXY0

11、替代關(guān)系-競爭關(guān)系 EXY 0 互補(bǔ)關(guān)系-合作關(guān)系 EXY =0 互不相關(guān),管理經(jīng)濟(jì)學(xué),18,（五）交叉彈性與企業(yè)決策 交叉彈性可以正確判斷競爭對手與合作伙伴；判定行業(yè)之間的相互關(guān)系（絕對值大,高度相關(guān)屬同一行業(yè)）,還可以幫助企業(yè)制定合理價格。具體來講包括： 1有助于劃分企業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場。在劃分產(chǎn)業(yè)時，我們可以用產(chǎn)品的功能作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)可以對某些商品的需求交叉彈性進(jìn)行分析，研究它們的功能的相關(guān)性，進(jìn)而確定這些商品是否處在同一個產(chǎn)業(yè)市場。 2幫助企業(yè)制訂價格策略。在制定或改變一種產(chǎn)品的價格時，企業(yè)需要考慮相關(guān)商品的價格變化可能帶來的影響。如果企業(yè)生產(chǎn)的商品具有互補(bǔ)性，那么協(xié)調(diào)定價就很重要。,管理經(jīng)濟(jì)學(xué),19,四、需求的彈性分析在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用 （一）開發(fā)新產(chǎn)品方面 需求的收入彈性說明企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境為發(fā)展繁榮時期，可重點(diǎn)發(fā)展需求收入彈性較大的耐用消費(fèi)品。這是因為此階段消費(fèi)者