經(jīng)銷商開戶管理制度

1、經(jīng)銷商開戶管理制度一. 目的：為打造價(jià)值一體化的經(jīng)銷商聯(lián)盟體系，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的管理，建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展奠定核心渠道基礎(chǔ)，特制訂本制度。二. 總則：1. 經(jīng)銷商開發(fā)實(shí)行一縣一商、一地一商原則（特殊情況除外）2. 經(jīng)銷商選定標(biāo)準(zhǔn)：社會(huì)資信實(shí)力、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力、銷售實(shí)力、人員實(shí)力，客戶控制能力、對(duì)公司的理解認(rèn)同能力、公共關(guān)系能力、市場(chǎng)信息反饋能力、促銷配合能力、行銷意識(shí)、管理能力、；3. 經(jīng)銷商必須交納保證金，確認(rèn)合作意向，按照公司規(guī)定，在開戶申請(qǐng)批復(fù)后，15天內(nèi)簽訂三得利經(jīng)銷商銷售協(xié)議合同并報(bào)批.，簽訂合同5日內(nèi)交納保證金，詳細(xì)參見三得利經(jīng)銷商保證金管理制度。4. 經(jīng)銷商

2、在整年度內(nèi)月平均銷售額不低于8萬(wàn)，前6個(gè)月整體銷售額不低于40萬(wàn)，單次進(jìn)貨不低于2500件；三. 經(jīng)銷商開戶原則：1. 區(qū)域市場(chǎng)為空白市場(chǎng)；2. 區(qū)域市場(chǎng)原有經(jīng)銷商銷售額低或在市場(chǎng)運(yùn)作中配合度差，整體鋪市率低，需更換的，上報(bào)總部報(bào)批備案，同意新開發(fā)經(jīng)銷商的市場(chǎng)；3. 區(qū)域市場(chǎng)原經(jīng)銷商違反三得利經(jīng)銷商協(xié)議書內(nèi)相關(guān)規(guī)定，報(bào)批總部領(lǐng)導(dǎo)需更換的，在一個(gè)月之內(nèi)及時(shí)清帳和銷戶，由大區(qū)經(jīng)理督促經(jīng)銷商或市場(chǎng)負(fù)責(zé)人解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題。；四. 經(jīng)銷商開戶具備的基礎(chǔ)條件：1. 具有法人資格，具備完整的工商管理注冊(cè)資料，取得所屬工商行政管理部門頒發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體工商戶必須取得所屬工商行政管理部門頒發(fā)的個(gè)體工商

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2. 具備良好的資金實(shí)力：其資金量必須能滿足公司產(chǎn)品旺銷期的最大周轉(zhuǎn)，一般而言經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)資金縣級(jí)不能低于30萬(wàn)元、地級(jí)不低于80萬(wàn)元、省級(jí)城市不低于150萬(wàn)元。3. 具備良好資歷及分銷網(wǎng)絡(luò)：具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)中低端酒的經(jīng)歷，具有健全的直供和分銷網(wǎng)絡(luò)，主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)符合公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有對(duì)目標(biāo)餐飲終端不低于50%的覆蓋率；4. 具有良好的資源配置：人員及車輛符合市場(chǎng)拓展需要（最低配置專職人員4人專職車輛4輛）；5. 具有良好商業(yè)信譽(yù)：商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系良好，無(wú)拖欠廠家貨款或因欺詐行為被投訴的記錄，年齡在2540周歲之間。6. 管理模式：有固定的辦公場(chǎng)地，單獨(dú)的會(huì)議場(chǎng)所，擁有完善的組

4、織架構(gòu)或同意按三得利要求組建新架構(gòu)7. 倉(cāng)儲(chǔ)面積：具備可安全存放產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)面積能夠保證在產(chǎn)品旺季時(shí)安全庫(kù)存的有足夠的容量，倉(cāng)庫(kù)面積不低于150平米；8. 具有良好的市場(chǎng)促銷、公關(guān)與市調(diào)能力：經(jīng)銷商應(yīng)具有配合公司開展各類促銷、公關(guān)活動(dòng)的能力，以及配合公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的能力。9. 具有強(qiáng)烈的合作欲望及服務(wù)意識(shí)五. 經(jīng)銷商開戶具備資料：1. 所屬工商行政管理部門頒發(fā)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本一份2. 法人身份證復(fù)印件一份（二代身份證需有正反面）3. 主要負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件一份（二代身份證需有正反面）；4. 經(jīng)銷商與公司建立的往來(lái)賬戶，如果是非法人或者非企業(yè)名稱的賬戶，需有委托書并加蓋公章，詳見往來(lái)

5、賬戶委托書；5. 市場(chǎng)啟動(dòng)方案報(bào)告6. 填報(bào)經(jīng)銷商檔案表及經(jīng)銷商開戶評(píng)分表7. 大區(qū)經(jīng)理拜訪該客戶時(shí)的合影六. 評(píng)估及審核標(biāo)準(zhǔn)：1. 開戶具體的基礎(chǔ)條件由區(qū)域銷售經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估，由區(qū)域銷售經(jīng)理確立是否為公司準(zhǔn)經(jīng)銷商；2. 大區(qū)銷售部、營(yíng)管部、營(yíng)銷中心、董事長(zhǎng)逐級(jí)對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行審批；七. 責(zé)任權(quán)限：區(qū)域銷售經(jīng)理搜集并提供各項(xiàng)經(jīng)銷商所具備資料，評(píng)估準(zhǔn)經(jīng)銷商，填寫經(jīng)銷商開戶申請(qǐng)表大區(qū)銷售經(jīng)理親自拜訪經(jīng)銷商，確定其真實(shí)性、區(qū)域市場(chǎng)劃分權(quán)限的審核營(yíng)管部進(jìn)行經(jīng)銷商資質(zhì)及相關(guān)內(nèi)容的審核營(yíng)銷中心決定其經(jīng)銷商是否為準(zhǔn)經(jīng)銷商總廠財(cái)務(wù)部對(duì)經(jīng)銷商編碼按照編碼規(guī)則表進(jìn)行復(fù)核，將經(jīng)銷商信息入基礎(chǔ)賬套八. 編碼管理：1. 由

6、總廠財(cái)務(wù)部進(jìn)行經(jīng)銷商編碼；2. 經(jīng)銷商編碼規(guī)則由總廠財(cái)務(wù)部制訂編碼規(guī)則，詳見經(jīng)銷商編碼制度；3. 一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)應(yīng)唯一的經(jīng)銷商編碼，編碼一旦設(shè)定不能更改九. 開戶流程圖：開戶申請(qǐng)傳遞流程采取OA方式序號(hào)流程示意圖責(zé)任部門責(zé)任人操作說(shuō)明1對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估大區(qū)銷售部區(qū)域銷售經(jīng)理1. 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地及市場(chǎng)調(diào)研;2. 對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估；3. 依據(jù)評(píng)估結(jié)果確立是否符合公司經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)；2與經(jīng)銷商確立合作關(guān)系大區(qū)銷售部區(qū)域經(jīng)理1、 確立經(jīng)銷商2、 品項(xiàng)的確定3、 打款價(jià)格的的確立4、 與公司合作各項(xiàng)細(xì)節(jié)的確立5、 在OA上填寫經(jīng)銷商開戶申請(qǐng)表3由區(qū)域經(jīng)理搜集并提供相關(guān)開戶資料，逐級(jí)審核大區(qū)銷售部大區(qū)

7、銷售經(jīng)理1、 經(jīng)銷商銷售覆蓋區(qū)域是否合理，或有違規(guī)市場(chǎng)劃分原則；2、 品項(xiàng)結(jié)構(gòu)是否合理；3、 打款價(jià)格是否合理；4、 經(jīng)銷商預(yù)計(jì)銷量額是否合理;4由區(qū)域經(jīng)理搜集并提供相關(guān)開戶資料，逐級(jí)審核營(yíng)業(yè)管理部客戶經(jīng)理1、 經(jīng)銷商銷售覆蓋區(qū)域是否合理，或有違規(guī)市場(chǎng)劃分原則；2、 品項(xiàng)結(jié)構(gòu)是否合理；3、 打款價(jià)格是否合理；4、 經(jīng)銷商預(yù)計(jì)銷量額是否合理;5、 客戶資源配置是否合理5復(fù)核營(yíng)業(yè)管理部營(yíng)管總監(jiān)1、 在OA待辦任務(wù)流中審核經(jīng)銷商開戶申請(qǐng)表2、 檢查所提交的資料是否與開戶申請(qǐng)表信息一致；3、 營(yíng)管總監(jiān)簽字確認(rèn)6復(fù)核營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心副總營(yíng)銷中心核實(shí)確認(rèn)8復(fù)核董辦董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)核實(shí)確認(rèn)9營(yíng)管部上報(bào)總廠財(cái)務(wù)部

8、營(yíng)管部營(yíng)管部客戶專員1、 查看經(jīng)過(guò)審核完成的經(jīng)銷商編碼申請(qǐng)單；2、 查看編碼申請(qǐng)流程是否正確；3、 備案4、 上報(bào)總廠財(cái)務(wù)部申請(qǐng)編碼，10審核，并進(jìn)行編碼財(cái)務(wù)部信息專員1、 在OA任務(wù)待辦中查看經(jīng)過(guò)審核完成的經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行編碼申請(qǐng)單2、 新編碼在總廠備案十. 經(jīng)銷商賬戶管理：營(yíng)業(yè)管理部客戶組負(fù)責(zé)公司經(jīng)銷商賬戶優(yōu)質(zhì)性活躍性的管理，每三月進(jìn)行一次公告：1、 對(duì)于連續(xù)三月與公司無(wú)交易的客戶對(duì)其賬戶進(jìn)行鎖定，由大區(qū)上報(bào)市場(chǎng)整改方案，經(jīng)董事長(zhǎng)簽批后方可進(jìn)行再交易；對(duì)于連續(xù)六月與公司無(wú)交易的客戶對(duì)其賬戶進(jìn)行淘汰瘦身，無(wú)論任何原因，該客戶賬戶不再啟用交易；2、 對(duì)于連續(xù)三月內(nèi)與公司交易額低于20萬(wàn)的客

9、戶上報(bào)賬戶預(yù)警，給予三月期限的整改期，如連續(xù)六個(gè)月內(nèi)交易額低于40萬(wàn)，限令大區(qū)對(duì)其客戶進(jìn)行汰換，重新選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商啟動(dòng)該市場(chǎng)，該客戶賬戶不再啟用交易；3、 對(duì)于季度累積達(dá)成低于年度預(yù)算15%的客戶上報(bào)賬戶預(yù)警，給予三月期限的整改期，如半年累積達(dá)成低于年度預(yù)算30%，限令大區(qū)對(duì)其客戶進(jìn)行汰換，重新選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商啟動(dòng)該市場(chǎng)，該客戶賬戶不再啟用交易；4、 對(duì)于連續(xù)三月人車配置低于合同約定80%的客戶，給予三月期限的整改期，如連續(xù)六個(gè)月人車配置低于合同約定80%，限令大區(qū)對(duì)其客戶進(jìn)行汰換，重新選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商啟動(dòng)該市場(chǎng)； 對(duì)于人車配置低于合同約定60%的客戶，對(duì)其賬戶進(jìn)行鎖定，由大區(qū)上報(bào)市場(chǎng)整改方案，經(jīng)

10、董事長(zhǎng)簽批后方可進(jìn)行再交易；如連續(xù)三個(gè)月人車配置低于合同約定60%，限令大區(qū)對(duì)其客戶進(jìn)行汰換，重新選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商啟動(dòng)該市場(chǎng)；十一、本規(guī)定自二一三年十月一日起正式執(zhí)行。 經(jīng)銷商開戶申請(qǐng)表經(jīng)銷商編碼： 編碼人： 編碼日期（開戶日期）： 年 月 日事業(yè)部銷售部部長(zhǎng)區(qū)域經(jīng)理基礎(chǔ)信息省市縣（區(qū)）至財(cái)年銷售額（萬(wàn)元）銷售覆蓋區(qū)域單位名稱法人姓名負(fù)責(zé)人固定電話（含區(qū)號(hào)）手機(jī)經(jīng)營(yíng)詳細(xì)地址倉(cāng)儲(chǔ)面積經(jīng)營(yíng)模式市場(chǎng)信息盒酒光瓶高線其他產(chǎn)品主品項(xiàng)打款價(jià)年銷售額主品項(xiàng)打款價(jià)年銷售額主品項(xiàng)打款價(jià)年銷售額賬戶信息賬號(hào)開戶行開戶人與法人關(guān)系開戶人身份證號(hào)委托書概述銷售方案及市場(chǎng)情況備注：概述計(jì)劃銷售量,經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)方案，銷售覆蓋區(qū)域人口數(shù)、競(jìng)品狀況分析及相關(guān)市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)理意見銷售部長(zhǎng)意見事業(yè)部總監(jiān)意見銷管部