創(chuàng)業(yè)案例周曉光從地?cái)偯萌绾蝿?chuàng)業(yè)做到億萬(wàn)富翁.docx

1、 周曉光從地?cái)偯萌绾蝿?chuàng)業(yè)做到億萬(wàn)富翁 一分辛苦一分收獲，世界上沒(méi)有不勞而獲的事情。不要被突如其來(lái)的實(shí)惠或好運(yùn)迷惑。其實(shí)天上是不會(huì)掉下餡餅的，掉進(jìn)陷阱里的人，全都是因?yàn)樨潙俨辉搶儆谧约?的東西，被不屬于自己的東西所誘惑，結(jié)果總是得不償失。面對(duì)誘惑多一些思索，多一份清醒，就不會(huì)被生活的陷阱欺騙。 從不足百元起家，到如今年產(chǎn)值一個(gè)億;從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩，到如今走向國(guó)際市場(chǎng)一躍成為中國(guó)飾品行業(yè)的“大姐大”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創(chuàng)富故事，也折射出了一個(gè)企業(yè)家動(dòng)人的成長(zhǎng)歷程。 跑遍大半個(gè)中國(guó)，只想讓家人過(guò)上溫飽生活1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過(guò)

2、上溫飽生活的想法，帶著母親的一句話：“會(huì)做的不如會(huì)算的”，上東北等地賣繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個(gè)年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個(gè)小山村中長(zhǎng)大的周曉光，高中畢業(yè)沒(méi)能考上大學(xué)，家中條件又不允許她復(fù)習(xí)再考。即便是有求學(xué)的機(jī)會(huì)，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點(diǎn)東西：讀高中的時(shí)候，每到下午最后一堂課時(shí)，她就開(kāi)始盤算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說(shuō)，當(dāng)她走了6個(gè)多小時(shí)的山路來(lái)到義烏火車站，平生第一次坐上火車，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當(dāng)年坐火車時(shí)

3、的心情，依然激動(dòng)不已。 憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢，做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾?，晚上坐車趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國(guó)。周曉光回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，她只拿著一本中國(guó)地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了能使家里人過(guò)上好生活。6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬(wàn)元。 十年練攤，掘回了第一桶金 1985年，跑過(guò)三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽(yáng)人虞云新。婚后，周曉光對(duì)丈夫說(shuō)想安定下來(lái)了。于是，兩人拿出了幾年來(lái)所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買下了

4、一個(gè)攤位。在東北賣繡花樣的時(shí)候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛(ài)美天性，就選定了經(jīng)營(yíng)飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來(lái)。幾年下來(lái)，他們?cè)诹x烏最好的住宅小區(qū)買下了新房，在市中心朝陽(yáng)門買下了店鋪。事實(shí)證明，周曉光的眼光很準(zhǔn)，沒(méi)過(guò)多久，朝陽(yáng)門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來(lái)闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來(lái)歇歇了。但此時(shí)的周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒(méi)有改變。 1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬(wàn)元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國(guó)的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)，有了施展抱負(fù)的天地。當(dāng)

5、回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí)，周曉光說(shuō)，當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當(dāng)大的勇氣，如果辦廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說(shuō)，兩人當(dāng)初來(lái)到義烏時(shí)，本就是一無(wú)所有，大不了再重新開(kāi)始。在商界這么多年，周曉光說(shuō)每次作出重大決策時(shí)，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長(zhǎng)，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條?！拔艺煞颥F(xiàn)在負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)南方市場(chǎng)，他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤(rùn)，都做得很好。”妻子這樣夸獎(jiǎng)。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個(gè)個(gè)人致富的小商販，開(kāi)始成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家。我樂(lè)意有競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手，這并不是件壞事。 從1995年辦廠開(kāi)始到1998年，幾年時(shí)間，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對(duì)一個(gè)商鋪，周曉光自覺(jué)可以從容應(yīng)付;面對(duì)一個(gè)迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺(jué)壓力越來(lái)越大。就在這個(gè)時(shí)候，她果斷作出決定從1999年開(kāi)始，周曉光聘請(qǐng)了來(lái)自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來(lái)越引起同行的注目，到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人，完全可以再建一個(gè)新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍?！?。對(duì)此，周曉光這樣說(shuō)：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，免不了人才的爭(zhēng)奪。但我并不認(rèn)為是件壞事。目前義烏有 1800家

7、飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬(wàn)人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺(tái)上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。義烏飾品業(yè)人士說(shuō)，新光的“黃埔軍?！背闪水a(chǎn)業(yè)的潤(rùn)滑劑。由于是行業(yè)的“王中王”，新光每天要開(kāi)發(fā)100余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒(méi)有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認(rèn)為，別人跟得快，我才會(huì)跑得更快。周曉光在業(yè)內(nèi)的大度是出了名的：每次出國(guó)參展回來(lái)，周曉光都要把自己看到的、聽(tīng)到的甚至學(xué)到的毫無(wú)保留地告訴同行。獨(dú)木難成林，周曉光這樣說(shuō)。 現(xiàn)在，最讓周曉光著急的是：“自己的知識(shí)水平要

8、達(dá)到能夠勝任世界級(jí)商人這個(gè)角色的要求，在企業(yè)內(nèi)組成一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，還要花很大的力氣?！钡拇_，這正是民營(yíng)企業(yè)家在第三次創(chuàng)業(yè)中所遇到的普遍問(wèn)題。有的人選擇了出國(guó)深造，而周曉光自覺(jué)一時(shí)還放不下企業(yè)，她選擇了不定時(shí)外出聽(tīng)課，聘請(qǐng)各路專家做自己的顧問(wèn)。其中有一次，她就花了17萬(wàn)元請(qǐng)臺(tái)灣專家為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)。精心打造團(tuán)隊(duì)，也讓從國(guó)有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，離開(kāi)國(guó)有企業(yè)到私營(yíng)企業(yè)干4年，感受到的比在國(guó)有企業(yè)干10年還要深刻。 不但要做中國(guó)第一，而且要做響世界品牌飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒(méi)有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力根本無(wú)法在市場(chǎng)立足。為了緊跟市場(chǎng)的趨勢(shì)，新光花在培