網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(無(wú)人機(jī))資料.ppt

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,1503 魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華,大綱,推廣策略,執(zhí)行細(xì)案,1、行業(yè)分析 2、競(jìng)品分析 3、自身分析,市場(chǎng)調(diào)研,1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶(hù)架構(gòu) 2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整 3、推進(jìn)時(shí)間表 4、效果評(píng)估 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI,目錄,推廣策略,執(zhí)行細(xì)案,1、項(xiàng)目介紹 2、行業(yè)分析 3、競(jìng)品分析 4、人群分析,市場(chǎng)調(diào)研,1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶(hù)架構(gòu) 2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整 3、推進(jìn)時(shí)間表 4、效果評(píng)估 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI,項(xiàng)目介紹,公司介紹 致導(dǎo)科技，核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自于北京航空航天大學(xué)。專(zhuān)業(yè)從事無(wú)人系統(tǒng)技術(shù)的 研發(fā)與產(chǎn)品推廣，為客戶(hù)提

2、供安全、可靠、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案。歷經(jīng)10 年的技術(shù)積累，已擁有多個(gè)具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的導(dǎo)航、飛控等系列產(chǎn)品，成 功應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)、科研院所及用于國(guó)防的多種無(wú)人飛行系統(tǒng)。,主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介 無(wú)人飛控系統(tǒng)（Unmanned Aircraft System，縮寫(xiě)：UAS）是由無(wú)人飛行設(shè)備 及控制系統(tǒng)（包括控制站、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測(cè)系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)等在內(nèi)的所有與飛行控制相關(guān)的設(shè)備）組成，俗稱(chēng)無(wú)人機(jī)。,行業(yè)分析,行業(yè)分析,全球軍用和民用無(wú)人機(jī)將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(20152024年)支出總額將超過(guò)910億美元，十年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.7

3、%。預(yù)計(jì)到2024年，軍用無(wú)人機(jī)占市場(chǎng)總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無(wú)人機(jī)將由目前的11%增加至14%(16億美元。,小結(jié)： 1 、行業(yè)現(xiàn)狀：民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)利益可觀，關(guān)注度在大幅上升。 2、行業(yè)問(wèn)題：民用無(wú)人機(jī)目前屬于小眾產(chǎn)品，不適合進(jìn)行大眾化傳播。 3、機(jī)遇：所以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成為民用無(wú)人機(jī)廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側(cè)重。,行業(yè)分析-應(yīng)用領(lǐng)域,競(jìng)品分析,競(jìng)品分析,小結(jié)： 1、行業(yè)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是民用無(wú)人機(jī)非常重要的銷(xiāo)售渠道，使得大眾更容易購(gòu)買(mǎi)民用無(wú)人機(jī)，而且可以迅速獲取愛(ài)好者的關(guān)注。 2、行業(yè)問(wèn)題：但經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)只有這個(gè)行業(yè)的老大大疆在網(wǎng)絡(luò)推廣的布局較

4、全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。 3、機(jī)遇與威脅：大疆已經(jīng)占了民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)50%的份額，其地位較難動(dòng)搖，所以我們?cè)谇肋x擇和細(xì)節(jié)把控上要用巧力，針對(duì)性出策略,人群分析,1、重點(diǎn)區(qū)域 國(guó)內(nèi)：北京、廣州、浙江、上海、江蘇 國(guó)外：略,2、重點(diǎn)人群 圈子：個(gè)人航拍：極限、親子 商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流 性別：男性 年齡：30-39 20-29 40-49,人群分析,3、用戶(hù)習(xí)慣 目標(biāo)客戶(hù)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)? 社區(qū)，論壇 目標(biāo)客戶(hù)用哪些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)? 搜索引擎、電商網(wǎng)站 習(xí)慣什么時(shí)間上網(wǎng)：下午，晚上,人群分析,目錄,推廣策略,執(zhí)行細(xì)案,1、行業(yè)分析 2、競(jìng)品分析 3、自身分析

5、,市場(chǎng)調(diào)研,1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶(hù)架構(gòu) 2、數(shù)據(jù)分析調(diào)整 3、推進(jìn)時(shí)間表 4、效果評(píng)估 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及KPI,網(wǎng)站建設(shè) 優(yōu)化 官方微博 官方微信,第一階段,貼吧 新聞 百科 知道 視頻 社區(qū) 微博微信（小號(hào)）,第二階段,百度競(jìng)價(jià) 百度網(wǎng)盟 移動(dòng)端 谷歌 360 搜狗,第三階段,推廣策略,將網(wǎng)絡(luò)推廣整體分為三個(gè)遞進(jìn)階段，在第三階段才大范圍的投放競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟，在第二階段可以嘗試少量測(cè)試。,基礎(chǔ)環(huán)境鋪墊 A、網(wǎng)站：以?xún)?yōu)化理念做網(wǎng)站 B、百度產(chǎn)品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻 C、視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐 D、社區(qū)：豆瓣，人人，開(kāi)心（影視類(lèi)、親子類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)，物流類(lèi)）

6、 SEM渠道,推廣策略,小結(jié)： 1、因行業(yè)特性，百度競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟主要針對(duì)人群為有意向加盟代理的人群。所以競(jìng)價(jià)賬戶(hù)要以這部分人群為重點(diǎn)，同時(shí)單獨(dú)為其設(shè)計(jì)著陸頁(yè)。 2、針對(duì)終端用戶(hù)需要通過(guò)新媒體的建設(shè)來(lái)推廣。 3、品牌的推廣 主要通過(guò)百度系列產(chǎn)品和視頻網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展。,推廣策略,目錄,推廣策略,執(zhí)行細(xì)案,1、行業(yè)分析 2、競(jìng)品分析 3、自身分析,市場(chǎng)調(diào)研,1、基礎(chǔ)環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶(hù)架構(gòu)（競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)整 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 4、KPI 5、推廣費(fèi)用預(yù)算 6、推進(jìn)時(shí)間表,賬戶(hù)按品牌、產(chǎn)品、通用、人群、競(jìng)品分為五個(gè)大的計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特殊性單獨(dú)建立加盟計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃各建N個(gè)單

7、元，以民用無(wú)人機(jī)來(lái)拓詞，根據(jù)單元與產(chǎn)品需要做創(chuàng)意，建立2000個(gè)詞的完整 賬戶(hù),分組原則 1.名詞、疑問(wèn)詞各分單元 2.詞根、后綴/疑問(wèn)、前綴/字?jǐn)?shù) 3.冷詞放左，依次排序,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-賬戶(hù)結(jié)構(gòu),優(yōu)秀創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)：通順、飄紅、相關(guān)性、吸引力 原創(chuàng)/偽原創(chuàng) 用好通配符 附加：網(wǎng)頁(yè)回呼，蹊徑，電話，APP，商橋， 高級(jí)：網(wǎng)站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評(píng)價(jià)，優(yōu)化，優(yōu)惠,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-創(chuàng)意,百度統(tǒng)計(jì)代碼（網(wǎng)站） 關(guān)鍵詞URL設(shè)置（客戶(hù)端） 網(wǎng)頁(yè)參數(shù)傳遞(網(wǎng)站） 設(shè)置頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)：咨詢(xún)頁(yè)和注冊(cè)頁(yè)（百度統(tǒng)計(jì)） 客服 網(wǎng)頁(yè)回呼設(shè)置 （百度2）,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)跟蹤,關(guān)鍵詞出價(jià)：新產(chǎn)品領(lǐng)域數(shù)據(jù)少，可以

8、根據(jù)推廣實(shí)況初步出價(jià)，后根據(jù)排名和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,產(chǎn)品、加盟計(jì)劃占大份額投放預(yù)算，品牌爭(zhēng)一保二，產(chǎn)品與加盟搶占1-4名,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-預(yù)算分配,賬戶(hù)進(jìn)行層級(jí)檢查，確定預(yù)算與出價(jià) 關(guān)鍵詞與創(chuàng)意通順度 檢查參數(shù)跟蹤設(shè)置 檢查客服設(shè)置適用性 品牌詞24H投放，其它計(jì)劃考慮客服時(shí)間 地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴(kuò)展 全部正確后暫停所有計(jì)劃，統(tǒng)一投放,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-投放,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),關(guān)鍵詞報(bào)告,查消費(fèi) 判斷詞好壞 算成本,搜索詞報(bào)告,按點(diǎn)擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關(guān)鍵詞，把不好的詞添為否定關(guān)鍵詞,創(chuàng)意報(bào)告,按展現(xiàn)量進(jìn)行篩選，在客戶(hù)端來(lái)比較創(chuàng)意的好壞，點(diǎn)擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單

9、元內(nèi)進(jìn)行比較，比較字面結(jié)合點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化報(bào)告,與其它報(bào)告結(jié)合計(jì)算轉(zhuǎn)化成本,來(lái)自百度后臺(tái),來(lái)自咨詢(xún),銷(xiāo)售報(bào)告,與其它報(bào)告結(jié)合算投入產(chǎn)出比,來(lái)自銷(xiāo)售,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)分析,分析方法,匹配放寬 關(guān)鍵詞設(shè)置結(jié)合搜索詞,優(yōu)化創(chuàng)意 提高排名,優(yōu)化服務(wù)器 優(yōu)化網(wǎng)站速度,網(wǎng)站相關(guān)性 優(yōu)化咨詢(xún)窗口,咨詢(xún)?nèi)藛T話術(shù) 客戶(hù)回訪,執(zhí)行方案-競(jìng)價(jià)-數(shù)據(jù)調(diào)整,根據(jù)轉(zhuǎn)化成本和消費(fèi)額來(lái)判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價(jià)，放寬匹配方式，好單元與計(jì)劃加大預(yù)算,不好的詞少花錢(qián)或刪除，差的計(jì)劃減小預(yù)算,針對(duì)意向人群進(jìn)行搜索再營(yíng)銷(xiāo),添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞,根據(jù)無(wú)效數(shù)據(jù)設(shè)置商盾，減少錯(cuò)誤點(diǎn)擊損失,調(diào)整角度：時(shí)段，地域，創(chuàng)意，頁(yè)面，

10、客服,回 頭 客,主 題 類(lèi),搜 客,搜客主要以競(jìng)價(jià)中效果比較好的詞或品牌 詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關(guān)鍵詞。,回頭客中全站人群組主要是針對(duì)瀏覽過(guò) 網(wǎng)站任一頁(yè)面的用戶(hù)；重點(diǎn)人群組是針對(duì)瀏 覽過(guò)營(yíng)銷(xiāo)性頁(yè)面的用戶(hù)。,主題類(lèi)選擇搜客人群中效果較好的 詞進(jìn)行推廣。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶(hù)結(jié)構(gòu),網(wǎng)站類(lèi),無(wú)人機(jī)主要用于高空視頻的拍 攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農(nóng)業(yè)方 面，網(wǎng)站類(lèi)就添加這幾類(lèi)的網(wǎng)站。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶(hù)結(jié)構(gòu),興趣類(lèi)分核心興趣和相關(guān)興趣，核心投放體育、戶(hù)外、影視、軍事相關(guān)的人群。 相關(guān)興趣可投放親子、農(nóng)業(yè)、汽車(chē)。,興趣類(lèi),執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶(hù)結(jié)構(gòu),物料設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞產(chǎn)品的應(yīng)用人群來(lái)做，如影視類(lèi)

11、或親子類(lèi)。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-物料設(shè)計(jì),數(shù)據(jù)跟蹤,數(shù)據(jù)分析,賬戶(hù)調(diào)整,驗(yàn)證結(jié)果,對(duì)搜客類(lèi)和主題類(lèi)創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加placement和keyword通配符標(biāo)識(shí)；對(duì)回頭客、網(wǎng)站和興趣類(lèi)創(chuàng)意點(diǎn)擊鏈接加placement通配符標(biāo)識(shí)。設(shè)置參數(shù)跟蹤、網(wǎng)頁(yè)回呼、頁(yè)面轉(zhuǎn)化目標(biāo)、百度統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。,根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)按照實(shí)際結(jié)果，計(jì)算出展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、咨詢(xún)量、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本。形成日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表和月報(bào)表。,根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)調(diào)整賬戶(hù)，細(xì)分到優(yōu)化投放時(shí)間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預(yù)算，不好的推廣組減少預(yù)算。,記錄每一次調(diào)整的原因、幅度和數(shù)據(jù)，驗(yàn)證調(diào)整的結(jié)果。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-數(shù)據(jù)分析與調(diào)整,執(zhí)行方案-人員設(shè)置,執(zhí)