【內(nèi)訓】商業(yè)分析工具：戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具(精品).ppt

1、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具 (Supporting Materials),戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,綜合評估模式,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,差距（GAP）分析,資料來源：Kreikebaum, “戰(zhàn)略性公司管理”,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,差距（GAP）分析,時間,銷售/流程,新業(yè)務,基本業(yè)務的潛力,基本業(yè)務,發(fā)展范圍,戰(zhàn)略差距,經(jīng)營差距,差距,資料來源： Kreikebaum, “戰(zhàn)略性公司管理”,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,SWOT分析,資料來源： Mintzbtrh, 戰(zhàn)略規(guī)劃的興衰,SWOT=強項、弱點、機會、威脅,外部分析,內(nèi)部分析,業(yè)務/產(chǎn)品戰(zhàn)略,環(huán)境中的 機會和威脅,組織中的 強項和弱點,成功因素,核心能力,定義

2、關(guān)鍵議題,SWOT,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,SWOT分析的概念,Opportunities,Strength,Threats,Weakness,戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出,External Analysis,Internal Analysis,優(yōu)點(Strengths),缺點(Weaknesses),機會(Opportunities),風險(Threats),內(nèi)部能力,外部環(huán)境,SO,WO,ST,WT,* SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats,了解公司的優(yōu)點,掌握外部環(huán)境的 機會因素,了解公司的缺點,掌握外部環(huán)境的 風險因素,利用優(yōu)點

3、的 外部環(huán)境機會的 應用戰(zhàn)略方案.,存有缺點的 外部環(huán)境風險的 對應戰(zhàn)略方案.,利用優(yōu)點的 外部環(huán)境風險的 對應戰(zhàn)略方案.,存有缺點的 外部環(huán)境機會的 應用戰(zhàn)略方案.,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,PEST分析,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,發(fā)展驅(qū)動力,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,發(fā)展驅(qū)動力=市場內(nèi)的動力與阻力,一些重要的市場驅(qū)動力 服務創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品/服務的專有知識 價格調(diào)整 替代品的缺乏,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,五

4、種競爭力分析,資料來源： Michael Potter,行業(yè)思維 認識 期待 假設,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,洋蔥模型,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,競爭優(yōu)勢,競爭劣勢,品牌,市場份額,供應商網(wǎng)絡,后勤系統(tǒng),創(chuàng)新,客戶關(guān)系,非靈活性,IT系統(tǒng),戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,GE矩陣_主要考察因素,近三年投資回報率 現(xiàn)有市場份額（相對） 發(fā)展勢頭（歷史） 股權(quán)結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)能力,與政府/合作伙伴關(guān)系 品牌優(yōu)勢 技術(shù)能力 銷售渠道,業(yè)務/產(chǎn)品自身能力,業(yè)務/產(chǎn)品吸引力 行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模 行業(yè)今后發(fā)展?jié)摿?行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)進入壁壘 行業(yè)整體經(jīng)濟

5、效益 未來競爭格局,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,GE矩陣,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,大爆炸,紅巨星,中立區(qū),戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,GE矩陣,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,尋求壟斷 最大限度投資,確定增長分區(qū) 大量投資 在其它分區(qū)保持市場地位,保持總體地位 獲取利潤 投資以保持市場地位,通過市場細分發(fā)掘潛力 確定弱點 發(fā)揮優(yōu)勢,確定可供增長的市場分區(qū) 專門化 有選擇的投資,優(yōu)化產(chǎn)品線 最大限度減少投資 伺機撤出投資,專門化 尋找縫隙市場 考

6、慮退出,承認行業(yè)領導者的領袖地位 襲擊競爭對手的盈利部分 確定時間退出市場,專門化 尋找縫隙市場 考慮并 / 購,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,BCG矩陣,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,McKinsey 的7S 概念 (Framework),郵政事業(yè)本部長強力的業(yè)務促進支援,Shared Value,Strategy,Style,System,Staff,Skill,Structure,創(chuàng)造出最好的企業(yè)價值 客戶滿意度第一的經(jīng)營 最佳的價值最大化,需要提高專業(yè)化的根本變化(沒有原因),中央行政機關(guān)的資歷

7、特性 搜集人力需求的不安定性,公共機關(guān)組織形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槊駹I企業(yè)組織形態(tài)的過度期情況,以迅速正確的服務得到信賴的郵政 向著21世紀飛躍的郵政 以經(jīng)營革新來展新貌的郵政 尊重客戶價值的郵政 全體員工合心協(xié)力服務的郵政,對郵政事業(yè)本部 的7S 分析,需保障郵政部門業(yè)務運營的實際自律性 系統(tǒng)與局和課之間的功能連接好，且執(zhí)行能力強,Strategy (戰(zhàn)略),Structure (組織結(jié)構(gòu)),Style (企業(yè)風格),Skill (組織能力),Staff (人才),Shared Value (企業(yè)理念),System (系統(tǒng)),戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,價值鏈分析,基層結(jié)構(gòu)（infrastructure）,人力

8、資源管理,技術(shù)開發(fā),供 應,MARGIN,MARGIN,入庫 (質(zhì)量!),運營 -生產(chǎn)等- (運用效率性 多樣性),出庫 (縮短配送 訂購時間),市場/銷售 （品牌形象， 評價管理）,服務 （客戶管理， 維護信賴度),有效迅速的信息系統(tǒng)的 構(gòu)筑與靈活運用,以最佳客戶服務為目標的 人員培訓及管理,通過迅速開發(fā)獨特的新產(chǎn)品， 強化競爭優(yōu)勢,靈活運用其它競爭公司無法效仿的本企業(yè)特有的差別化要素 推進充分考慮Value Chain相關(guān)的各部門間聯(lián)系的差別化戰(zhàn)略 利用差別化的費用 ,支 援 活 動,主 要 活 動,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,價值鏈分析（示例）,新產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品Concept開發(fā)、產(chǎn)品上市適當性

9、評估、制定產(chǎn)品價格、 指定上市時間及流通方式、產(chǎn)品設計開發(fā)、開發(fā)預算選定及投資計劃、開發(fā)日程及流程管理、確保開發(fā)必要的資金來源、開發(fā)樣品及促銷品、需求預測 品牌管理：競爭品牌分析、品牌定位分析、BLC分析、品牌成果分析、 目標設定、品牌運營計劃、 品牌開發(fā)活動、產(chǎn)品群影響度收益性分析、產(chǎn)品革新、品牌portfolio 分析、 市場調(diào)查、客戶需求分析、潛在市場分析、營業(yè)業(yè)績分析、產(chǎn)品群收益性分析 IMC 運營: 市場分析、Target設定、產(chǎn)品Concept定義及競爭品牌分析、廣告目標協(xié)議、廣告Concept設定、廣告制作及評價、廣告預算設定及Media Plan、Data Storing、廣告

10、執(zhí)行及效果測定、促銷活動企劃及管理、效果分析及事后監(jiān)控,銷售、利潤增加 新產(chǎn)品開發(fā) 提高Brand Equity 維持Brand Identity 增加M/S(Market Share) 縮短產(chǎn)品開發(fā)時間 節(jié)儉產(chǎn)品Concept Cost 有效使用Marketing費用 提高廣告Creative Quality 有效使用廣告費用,銷售 利潤 M/S(Market Share) BPI(Brand Power Index) 廣告滿意度 Marketing費用的使用效率 商標認知度 Brand 偏好度,企業(yè)管理/ 業(yè)務支持,營業(yè),Marketing,物流,生產(chǎn),采購,R&D,業(yè) 務 流 程,新產(chǎn)品

11、 開發(fā),主要業(yè)務活動,主要業(yè)務目標,主要成果指標,新產(chǎn)品開發(fā),品牌管理,IMC 運營,基礎 調(diào)查,市場 分析,產(chǎn)品 企劃,產(chǎn)品上市,上市管理,市場分析,客戶分析,BLC分析*,品牌 企劃運營,品牌 成果分析,廣告、促銷企劃,廣告、促銷執(zhí)行,廣告、促銷評估,成果分析,市場分析,品牌 管理,廣告 促銷,IMC 運營*,* IMC: Integrated Marketing Communication,* BLC: Brand Life Cycle,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,基本競爭戰(zhàn)略,資料來源： Michael Potter,戰(zhàn)略分析與規(guī)劃工具,STAIR（階梯）戰(zhàn)略檢驗（成功因素）,資料來源： Tony Grundy, “Breakthrough Strategies for Growth”,案例,國內(nèi)某電子集團業(yè)務重組設計方案,案例,國內(nèi)某電子集團業(yè)務重組設計方案,成為領先的寬帶互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務供應商 提供獨特的內(nèi)容