醫(yī)藥行業(yè)介紹.ppt

1、a,1,北京BEIJING 上海SHANGHAI,力維拓普,以幫助客戶提升績效為己任 We promote your performance,力維拓普管理咨詢有限公司 Levertop Management Consulting,a,2,目錄,我們是誰,1,1,我們是誰,1,我們的專業(yè)優(yōu)勢,3,我們是誰,1,我們的服務品質(zhì),5,我們的合作資源及聯(lián)系方式,6,2,4,我們提供的產(chǎn)品,我們的行業(yè)優(yōu)勢,a,3,我們是誰？ Who is levertop?,a,4,全球500強企業(yè)、合資、國資委直屬央企等眾多優(yōu)秀的客戶選擇與力維合作,力維匯集了行業(yè)領域內(nèi)的精英及專家，能為客戶提供專一而持續(xù)的顧問服務。

2、,力維在培訓、咨詢中的優(yōu)勢,定制化公開課、咨詢式內(nèi)訓、培訓服務外包，力維能提供系統(tǒng)整合解決方案 對人力資本的開發(fā)、培訓師隊伍的打造等具有行業(yè)領先優(yōu)勢 以提高客戶的績效為目標，關注成果轉(zhuǎn)換,客戶優(yōu)勢,服務優(yōu)勢,團隊優(yōu)勢,力維簡介,a,5,諸多優(yōu)秀客戶選擇了力維拓普（部分客戶-排名不分先后）,5,服務過的客戶,a,6,我們提供的服務內(nèi)容 Training Service Products,人力資源咨詢、咨詢式內(nèi)訓、培訓服務外包,a,7,我們提供的服務內(nèi)容,從客戶戰(zhàn)略角度出發(fā) 為客戶提供系統(tǒng)的人力資源咨詢模塊 提升企業(yè)整體管理績效,提供優(yōu)質(zhì)化的單一培訓課程/主題 為客戶需求量體裁衣 提供系統(tǒng)培訓解決

3、方案，幫助客戶解決組織內(nèi)部某些問題,提供全年培訓外包服務 從需求調(diào)研、培訓實施、培訓后評估、培訓跟進等細致化服務 與客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴,力維解決方案,人力資源 咨詢,咨詢式 內(nèi)訓,培訓外包 服務,a,8,人力資源咨詢,職業(yè)能力測評,人力資源咨詢各模塊介紹,a,9,咨詢式內(nèi)訓,情景領導力,六頂思考帽,思維導圖,MBTI基于性格分析的有效溝通,挑戰(zhàn)你的領導智商TM Chanlenge Your L.Q.TM,制勝溝通,商務演講與呈現(xiàn)技巧,優(yōu)質(zhì)化的單一品牌課程,a,10,咨詢式內(nèi)訓,內(nèi)部講師培養(yǎng) 四部曲,領導力開發(fā) 與培育,系統(tǒng)培訓解決方案,關鍵人才成長 路徑培訓計劃,定制化 課程開發(fā),01,01

4、,02,03,04,以幫助客戶提升績效為目標的量體裁衣式培訓課程體系,a,11,培訓服務外包,評估效果,明確全年培訓需求,制定策略,與客戶達成一致,開展培訓,1,2,3,4,5,“能力+服務”,a,12,我們的專業(yè)優(yōu)勢 Our Professional Advantages,領導力、銷售、人力資源,a,13,領導力,Leading Your Business,領導業(yè)務,成功的領導者,領導團隊,Leading Your Team,領導自己,Leading Yourself,1.力維認為一個成功的領導者，需具備三個領域的技能，即領導自己、領導團隊和領導業(yè)務。,a,14,領導力,角色認知,自我控制,

5、思維決策,人際溝通,領導自我,影響他人,領導技巧,團隊建設,組織發(fā)展,領導團隊,銷售及市場,研發(fā)及技術,生產(chǎn)制造,供應鏈,領導業(yè)務,2.通常我們建議將領導力培訓分為三個模塊進行培訓。針對培訓對象的層級，側(cè)重的模塊會有所不同。,業(yè)務支撐,a,15,銷售,基于銷售核心能力的分析，力維提出了系列的培訓解決方案。系統(tǒng)解決方案將根據(jù)客戶產(chǎn)品和銷售模式、培訓需求的具體分析而提供。,a,16,專業(yè)銷售 專業(yè)角色認知 專業(yè)關系建立 需求分析 呈現(xiàn) 談判 締結(jié) 異議處理,顧問式銷售 SPIN銷售技巧及九個提問法 ESPP SSPP,大客戶銷售 談判技巧 解決方案式銷售流程管理 大客戶戰(zhàn)略管理,管理型銷售 市場分

6、析法 代理商業(yè)績分析 品牌管理 激勵與輔導 服務營銷 PSC,初級中級,中級高級,高級發(fā)展,基于銷售核心能力的分析，建立以提升銷售業(yè)績?yōu)閷虻匿N售代表培訓體系,銷售,a,17,人力資源,人力資源咨詢,人力資源規(guī)劃,優(yōu)秀員工選育用留方法,組織優(yōu)化與崗位分析,培訓需求分析與年度培訓規(guī)劃,人力資源培訓,招聘與面試技巧,請參考第8頁內(nèi)容,績效管理工具與方法,全面薪酬管理,力維的人力資源優(yōu)勢：咨詢、培訓,a,18,我們的行業(yè)優(yōu)勢 Our Industry Advantages,a,19,銷售部分課程介紹,a,20,OTC區(qū)域市場管理 轄區(qū)市場的開發(fā)與管理 學術性與非學術性銷售活動的策劃與執(zhí)行 轄區(qū)市場競

7、爭策略的制定與實施 大客戶營銷管理 轄區(qū)客戶全方位剖析 目標市場銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理 銷售指標的分配與管理 轄區(qū)商業(yè)分銷系統(tǒng)的建設與管理,營銷經(jīng)理/總監(jiān) 醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯管理 現(xiàn)代營銷團隊建設 區(qū)域市場管理 醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)品管理 醫(yī)藥產(chǎn)品競爭管理 醫(yī)藥企業(yè)大客戶關系管理 醫(yī)藥企業(yè)市場銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理 醫(yī)藥商業(yè)分銷系統(tǒng)的建設與管理 醫(yī)藥企業(yè)銷售財務管理,PR轄區(qū)銷售 專業(yè)醫(yī)藥營銷人員的有效招聘與團隊組建 如何提升轄區(qū)銷售經(jīng)理的執(zhí)行力 巔峰銷售代表情境管理 銷售團隊組織溝通與精細化管理 醫(yī)藥代表銷售技巧專業(yè)培訓 鍛造銷售冠軍醫(yī)院代表上量輔導 醫(yī)藥經(jīng)理人中國式情境領導 醫(yī)

8、藥代表有效激勵與營銷團隊建設 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理如何選用育留優(yōu)秀的銷售代表,銷售部分課程介紹,a,21,我們的服務品質(zhì) Our Service Quality,a,22,服務流程,a,23,注重培訓前與培訓后的評估：運用我們在能力管理、測評方面的經(jīng)驗能夠幫助企業(yè)有效地發(fā)現(xiàn)被培訓者的能力發(fā)展現(xiàn)狀，在培訓后還可以評估其發(fā)能力的表現(xiàn)，進而清晰地了解被培訓者的能力的發(fā)展趨勢，真正落實培訓效果 豐富化的培訓策略：基于在培訓與發(fā)展方面的經(jīng)驗，我們可以很好地找到在能力培養(yǎng)方面的最佳培養(yǎng)策略 省心的整合培訓服務：我們的服務優(yōu)勢，一方面在于幫助設計客戶化的培訓方案（密切關注企業(yè)戰(zhàn)略與人才管理策略），另一方面還在于

9、，我們將提供一站式的培訓跟蹤服務，成為企業(yè)在培訓方面的最信賴合作伙伴,服務結(jié)果注重效果和跟進,a,24,我們合作伙伴及聯(lián)系方式 Part of our partners and contacts,a,25,合作資源,Profile XT 員工勝任力的測評 PWC 管理融合性的測評 Checkpoint 360 素質(zhì)反饋系統(tǒng) 技能提升 銷售指標 客戶服務形象 績效指標 團隊分析,需求訪談與業(yè)務咨詢技術 企業(yè)內(nèi)部咨詢技巧 培訓教程編寫技術 培訓評估技術 講師呈現(xiàn)技巧提升 績效改進技術,a,26,聯(lián)系我們,北京總部： 北京市朝陽區(qū)建國路99號中服大廈1003室，100020 培訓顧問：劉涵 /YOY