家具國慶促銷活動方案xx年

1、方案：_家具國慶促銷活動方案xx年姓名：_部門：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 11 頁家具國慶促銷活動方案xx年家具國慶促銷活動方案xx（一）一、方案目標(biāo)分析1、目標(biāo)人群一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：a、年齡在2540歲左右

2、。b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。二、詳細實施方案1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格

3、透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書?？傊仨氂幸环N形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條

4、“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。 （很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動） 愛她（他）就給她（他）買*牌家具或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！ 活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客*66秒內(nèi)回答了10條*愛*的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。 （如果有些陳述，主辦方

5、不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待*就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”） 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎” 家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。 （注：以上所說的“一分鐘

6、”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）3、具體實施 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的

7、宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如小小鳥、茉莉花（薩克斯名曲）、常回家看看、心會跟愛一起走、等。 購買流程 顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家

8、具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送賀卡。3、其他促銷的細節(jié)策略 以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。 參與有獎。 凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。 購物則重獎。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。 小小賀卡，情感天使。 凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一

9、張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。 驚喜傳播。 凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。 草船借箭。 可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員

10、在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果家具國慶促銷活動方案xx（二）國慶實木家具促銷活動xx網(wǎng)來品牌實木家具國慶獻禮，與您同喜。xx年10月1日10月7日，隆重推出“9元實木家具”超值優(yōu)惠慶雙喜活動。在活動期間，凡光臨我店面的顧客，送舞蹈健身卡一張，凡在我店面購買一定金額的顧客均可享有指定實木家具贈送活動。另有臥房組，書房組驚爆套餐價，輕松讓您實現(xiàn)置家夢想。購物滿額送豪禮購物每筆滿5000元贈送實木小凳子1個（處理品

11、除外）。購物每筆滿8000元贈送實木小凳子2個（處理品除外）。每戶全場一次性購物滿40000元，可贈送價值1480元的“舞蹈健身季卡”一張，不限時間和舞種，1600平米專業(yè)舞蹈房和美術(shù)教室，師資雄厚。健身地址：國信體育場11區(qū)2樓卓越藝術(shù)中心。xx網(wǎng)來 實木家具 買實木家具 買家具 家具促銷 青島家具促銷 實木家具促銷活動一：1.4米橡木餐桌驚爆價：1299元活動二：臥房橡木五件套AD98R1.8米橡木大床、AD96R橡木三門衣柜、AD05R*2抽床頭柜、AD01R 4+3斗柜 活動價僅需：9999元活動三：AD107R 1.8米橡木箱體床酬賓價僅需：4999元活動四：極致浪漫英式田園風(fēng)全橡木

12、沙發(fā)套裝僅需6999元諾亞網(wǎng)來 實木家具 買實木家具 買家具 家具促銷 青島家具促銷 實木家具促銷活動五：1.1米茶幾僅需999元活動六：時尚大氣書房系列AD72R 雙邊寫字臺 原價2832 活動價僅需2268AD33R 墻裙書柜 原價2800元 現(xiàn)價2189元AD32R 墻角柜 原價2260元 現(xiàn)價1808元諾亞網(wǎng)來 實木家具 買實木家具 買家具 家具促銷 青島家具促銷 實木家具促銷另有驚喜大禮包：如購書房套餐系列，在原活動的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠AD72R雙邊寫字臺+ AD33R墻裙書柜僅需4399AD72R雙邊寫字臺+ AD33R墻裙書柜+ AD32R墻角柜僅需6155AD72R雙邊寫字臺+ AD

13、33R墻裙書柜*2僅需6569AD72R雙邊寫字臺+AD33墻裙書柜*2+ AD32R墻角柜僅需8339【注意事項】：活動期間（10.1-10.7號），活動產(chǎn)品需滿4000元才能市內(nèi)四區(qū)免費送貨。其他地方依實際情況收取一定的運費。諾亞網(wǎng)來 實木家具 買實木家具 買家具 家具促銷 青島家具促銷 實木家具促銷家具國慶促銷活動方案xx（三）一、活動目的：1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；二、活動時間：1、終端促銷時間：9月24日（周六）10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）四、活動內(nèi)容：1、感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限