書店賣場之圖書陳列及擺放技

1、圖書陳列及擺放技巧,圖書陳列就是將適宜的圖書以引人注目的方式集中展示于合適的位置，以滿足顧客需求，從而增加銷售。 把一些圖書有規(guī)律地集中展示給顧客，有效展示圖書的美感，創(chuàng)造出圖書的獨(dú)特魅力，營造書店有的，文化氛圍濃厚的優(yōu)雅環(huán)境。在陳列圖書時(shí)，既要突出書店的經(jīng)營特色，又要運(yùn)用店面空間設(shè)計(jì)理念，把握顧客消費(fèi)心理，吸引顧客注意力，從而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，增加銷售量。 圖書成列十店面廣告的一個(gè)重要形式，銷售人員的工作效率，服務(wù)質(zhì)量等與圖書陳列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系，因此，圖書成列子在一定程度上決定著店面的銷售情況。,一。圖書的成列原則 A。圖書店面經(jīng)營特色：根據(jù)書店經(jīng)營模式，將主營圖書品種成列在最顯眼的位

2、置和高度，以吸引顧客視線，使圖書易售出。 B。顯眼：考慮 讀者身體特點(diǎn)，中等身材的顧客眼睛到胸部之間的位置高度屬于“方便看見的高度”，是陳列的“黃金高度”。小學(xué)和兒童類圖書要擺放在書架底層。 C。容易選擇和拿起：圖書擺放時(shí)要便于顧客拿取，放回。不宜排的過緊，以免顧客抽了出來放不進(jìn)去。,D。分類明確：便于顧客參觀選購，擺放圖書分門別類，按照每種圖書的不同特征和選購要求的順序擺放，便于顧客比較挑選。,E。貨架要放滿：陳列擺放的圖書要保持豐富，不留白板，隨賣隨補(bǔ)充，并根據(jù)季節(jié)變化變化改變圖書的成列形式。,F位置互換：圖書固定擺放一段時(shí)間后，要適當(dāng)調(diào)整陳列圖書的位置，給顧客耳目一新的感覺。,G。要有動(dòng)

3、感美：在有限的店面內(nèi)充分發(fā)揮陳列的多種技巧，將圖書形狀，陳列形式，裝飾色彩等陳列空間加以和諧組合。,H。庫存管理要整齊有條理：在店面上，要將圖書分門別類的整齊陳列。而在倉庫里，更要將存貨進(jìn)行歸檔，定位，以便隨時(shí)拿取，補(bǔ)貨上架。,I。清爽 整潔：陳列圖書隨時(shí)保持清潔 干凈 定期整理滯銷及殘缺圖書，不要以次充好，隨時(shí)整理顧客翻亂的圖書。,二。圖書陳列及擺放技巧 A。依據(jù)顧客觀賞習(xí)慣成列：最暢銷的圖書要陳列在顧客停留最多的地方，對于沖動(dòng)性購買的圖書要陳列在收銀臺(tái)附近。（如漫畫 雜志）,B。系列圖書集中陳列：即“碼堆”，是系列圖書一目了然地呈現(xiàn)在讀者面前，刺激沖動(dòng)性購買。,C。相關(guān)性圖書陳列在一處：陳

4、列在同一通道，同一方向，同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)該、陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)，使顧客在選購圖書時(shí)能夠聯(lián)想到其他的圖書，刺激顧客購買欲望，既方便顧客挑選，又方便導(dǎo)購員取遞。,D。暢銷圖書成列在在賣場的最佳陳列點(diǎn)：通常最佳陳列點(diǎn)是指與讀者視線等高的書架，人流量最大的通道，書架兩端或靠墻書柜的轉(zhuǎn)角處，有收銀臺(tái)的通道出入口出以及橫向陳列為縱向陳列的地方。,對于慢慢選購的圖書：要要擺放在不易受干擾，光線充足的地方（常銷書）,裝幀開本分開：陳列時(shí)，精裝本先于平裝本，大開本優(yōu)于小開本，厚本書先于薄本書，薄本書要盡可能將封面朝外陳列，同時(shí)注意整體的圖書搭配陳列。,整齊和不規(guī)則相結(jié)合：整齊陳列可以使讀者一覽

5、無余，快速找到自己想要的圖書；不規(guī)則陳列將圖書擺成不同的花式陳列，可吸引讀者的注意力，帶來新鮮感。,圖書陳列順序：圖書的陳列順序在銷售圖書過程中非常重要，會(huì)影響到顧客的選購情緒，一般就原則來說，有以下幾個(gè)方面：,1.首先按各大類圖書進(jìn)行分類，然后在每一類中依然按內(nèi)容分類。 2.按實(shí)用主次分類陳列；一般先考慮陳列重要專著，再陳列一般的實(shí)用圖書。 3.按價(jià)格分類陳列；把價(jià)格高的圖書優(yōu)先重點(diǎn)陳列。,4.按銷售好壞分類陳列；通常最暢銷的圖書 排在前面最顯眼的地方。 5.開設(shè)主題陳列區(qū)；主體陳列區(qū)是一種很有效的特色陳列法，常見的有最新上架書柜，熱銷書柜，特價(jià)書柜等。,6.平臺(tái)上放書不宜像鋪地磚一樣，應(yīng)該把重點(diǎn)圖書擺放在特殊位置或特別多放幾摞，以吸引讀者的視線，在排列形式與方法上必須多動(dòng)腦筋，多加變換，時(shí)時(shí)創(chuàng)新。,書架上書的擺法，左起或右起要一致，大開本放在一格的開頭，小開本放在結(jié)尾，兩頭高中間低或高矮夾雜如犬牙狀的擺放都不美觀。,大而