房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析剖析

1、團(tuán)隊(duì)成員：張克東完勝方毅魯江許立峰楊揚(yáng)，房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，房地產(chǎn)講師：胡明，房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，心理活動(dòng)是人的頭腦反映客觀現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，人的頭腦中各種信息融合后形成意識(shí)，并以語(yǔ)言、行為和活動(dòng)行為方式表現(xiàn)出來(lái)的反映過(guò)程，消費(fèi)者心理在購(gòu)買(mǎi)行為中起著重要作用，男女，不同性別消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不同年齡段的消費(fèi)心理，不同年齡段的消費(fèi)者由于身體、精神和社會(huì)差異的存在，分別導(dǎo)致了獨(dú)特的消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)心理。年輕人的消費(fèi)心理：追求時(shí)尚和新，喜歡展現(xiàn)自我成熟和個(gè)性特征的商品，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)比有計(jì)劃的購(gòu)買(mǎi)更重視情感和直觀的選擇。中老年人的消費(fèi)心理：合理、實(shí)用、消費(fèi)需求集中的穩(wěn)定、對(duì)身心健康有益的商品追求、合理消費(fèi)基礎(chǔ)

2、、個(gè)人消費(fèi)有所抑制。根據(jù)文化水平的不同，消費(fèi)心理、文化水平的不同，職業(yè)的差異、人們的價(jià)值、消費(fèi)習(xí)慣、行為方式也大不相同。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，屬于上述各集團(tuán)的各種商品的消費(fèi)心理也屬于房地產(chǎn)的消費(fèi)心理。但是社會(huì)部門(mén)主要分析他們對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)心理如下。1、圈地心理：拿錢(qián)投資，看好好地區(qū)，比低短時(shí)間增值慢的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上漲后，自己投資的回報(bào)加倍，房地產(chǎn)一般不會(huì)貶值，貶值再次增加。2.養(yǎng)老心理學(xué)：現(xiàn)在保險(xiǎn)一年接近萬(wàn)元，20年后的補(bǔ)償一年只有一萬(wàn)元，保險(xiǎn)公司的信用問(wèn)題太大，合同條件不被專(zhuān)家理解，能否拿到錢(qián)的問(wèn)題，還不如買(mǎi)房子借錢(qián)賺。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，3，虛榮心心理：很多人在比別人更適合生活的情況下，有比

3、別人高一等的心理，所以有時(shí)只買(mǎi)60平方米就足夠了，但購(gòu)買(mǎi)90平方米的心理是造成這種現(xiàn)象的原因。4，投資心理：投資渠道太窄，股市太弱，外匯看不清，期貨門(mén)坎高，收藏專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，根據(jù)客戶(hù)通信信息分析，部分客戶(hù)承認(rèn)該項(xiàng)目所在地區(qū)的升值潛力，以租賃雙方實(shí)現(xiàn)投資住宅目的，這種消費(fèi)心理所占比重很大。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，5，繼承的基本心理：具有一定的資金實(shí)力，投資及住房目的想給后代留下房地產(chǎn)的一份。6，改善生活條件的心理：部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有房地產(chǎn)的客戶(hù)不符合原來(lái)的居住、使用要求，計(jì)劃投資成熟的房地產(chǎn)，改善家庭環(huán)境。7.害怕上調(diào)心理：房?jī)r(jià)上漲的話，到房地產(chǎn)衰退的局面為止，房地產(chǎn)價(jià)格只能上升，因此，部分

4、消費(fèi)者后悔房?jī)r(jià)只要地價(jià)合理，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)再次上漲。根據(jù)房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，上述部分房地產(chǎn)消費(fèi)心理分析，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)發(fā)生這種消費(fèi)者心理。除了房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，還有很多心理因素左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。在現(xiàn)實(shí)生活中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的心理往往不只影響到某一方，而是多種心理因素共同作用和影響。隨著社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理產(chǎn)生了更高的需求發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理是當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求和重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，在房地產(chǎn)消費(fèi)過(guò)程中有以下幾種不好的消費(fèi)心理：1，投資追隨心理：房地產(chǎn)投資是新的話題，我們不是專(zhuān)業(yè)的，但在任何投資市場(chǎng)都不希望跟風(fēng)。容易相信別人所謂的“專(zhuān)業(yè)分析”的人，在投資行為

5、中是一大禁忌。單方面相信部分宣傳資料或投資者的話，不經(jīng)過(guò)自己客觀的分析，容易登上“賺錢(qián)不能吃虧”的圈子，這就是危險(xiǎn)的開(kāi)始。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，2，貪婪的小便宜心理：最近幾年，連續(xù)5個(gè)沒(méi)有執(zhí)照的開(kāi)發(fā)商提前銷(xiāo)售房子，開(kāi)發(fā)商以降價(jià)、打折、優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者，雖然沒(méi)有5個(gè)證據(jù)，但那個(gè)小昂貴的消費(fèi)者獲得的利潤(rùn)仍然相當(dāng)可觀。因此，拘捕令問(wèn)題不斷出現(xiàn)，但仍有人落入這個(gè)陷阱。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，3，聽(tīng)說(shuō)售罄，急于心理：開(kāi)發(fā)商不是一次把所有的住房供應(yīng)來(lái)源帶到市場(chǎng)，而是對(duì)部分比較受歡迎的公寓、面積，故意將“售罄”表現(xiàn)為特殊效果，房地產(chǎn)銷(xiāo)售趨勢(shì)暴漲，同時(shí)可以把房子壓到最后提高價(jià)格。因此，聽(tīng)到售罄的消息而焦

6、急，完全是受開(kāi)發(fā)企業(yè)心理戰(zhàn)術(shù)的影響。購(gòu)房者很著急，給了開(kāi)發(fā)者機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)消費(fèi)者心理分析，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有著特殊的意義，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理在各種信息通過(guò)大腦整合后形成意識(shí)，并表現(xiàn)在行為上。在按年齡、性格、階層劃分的消費(fèi)群中，購(gòu)房消費(fèi)心理都不同。因此，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，要集中分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，才能明確消費(fèi)者的需求，應(yīng)用一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略技術(shù)來(lái)達(dá)成交易。男性消費(fèi)心理，男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的范圍窄，一般多購(gòu)買(mǎi)“硬商品”。而且，購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確，心理特點(diǎn)主要是注意商品的質(zhì)量和實(shí)用性；購(gòu)買(mǎi)商品至關(guān)重要，目的明確。購(gòu)買(mǎi)商品怕麻煩。女性的消費(fèi)心理，重視商品外觀的形象，對(duì)商品的強(qiáng)烈敏感和情感象征

7、，強(qiáng)烈的自覺(jué)和自尊心，選擇東西時(shí)非常細(xì)致、強(qiáng)烈的完美心理，比較缺乏理性。女性在財(cái)產(chǎn)選擇方面比男性具有感性、依賴(lài)他人的特性，購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、消費(fèi)行為態(tài)度也容易在女性消費(fèi)之間擴(kuò)散，相互影響。一般來(lái)說(shuō)，女性容易誘發(fā)“嫉妒”，心理上更強(qiáng)，在追求生活上更容易與周?chē)氖烊诉M(jìn)行比較，但對(duì)知識(shí)文化水平高的女性來(lái)說(shuō)并不明顯。農(nóng)民的消費(fèi)心理，我國(guó)農(nóng)民深受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響。這是由于我國(guó)封建社會(huì)歷史悠久、自給自足的自然經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期占主導(dǎo)地位，我國(guó)經(jīng)濟(jì)收入中城鄉(xiāng)差異、工人和農(nóng)民差異的長(zhǎng)期存在，形成了農(nóng)民對(duì)消費(fèi)觀念的節(jié)儉和保守。購(gòu)買(mǎi)商品的范圍小，購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃性好，喜歡比較和選擇購(gòu)買(mǎi)商品的季節(jié)限制。勞動(dòng)者的消費(fèi)心理特征，消費(fèi)水平走向新的、高的、整體的、好的發(fā)展，消費(fèi)要求，聯(lián)系性強(qiáng)的反映，商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，一定的規(guī)律性，明確的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度，筆直的語(yǔ)言。知識(shí)分子的消費(fèi)心理，知識(shí)分子因?yàn)樽约旱奈幕刭|(zhì)和工作性質(zhì)，決定要求購(gòu)買(mǎi)和使用的商品是否符合自己