房地產(chǎn)消費者心理分析剖析

1、團隊成員：張克東完勝方毅魯江許立峰楊揚，房地產(chǎn)消費者心理分析，房地產(chǎn)講師：胡明，房地產(chǎn)消費者心理分析，心理活動是人的頭腦反映客觀現(xiàn)實的過程，人的頭腦中各種信息融合后形成意識，并以語言、行為和活動行為方式表現(xiàn)出來的反映過程，消費者心理在購買行為中起著重要作用，男女，不同性別消費群的消費心理，不同年齡段的消費心理，不同年齡段的消費者由于身體、精神和社會差異的存在，分別導(dǎo)致了獨特的消費內(nèi)容和消費心理。年輕人的消費心理：追求時尚和新，喜歡展現(xiàn)自我成熟和個性特征的商品，沖動購買比有計劃的購買更重視情感和直觀的選擇。中老年人的消費心理：合理、實用、消費需求集中的穩(wěn)定、對身心健康有益的商品追求、合理消費基礎(chǔ)

2、、個人消費有所抑制。根據(jù)文化水平的不同，消費心理、文化水平的不同，職業(yè)的差異、人們的價值、消費習慣、行為方式也大不相同。房地產(chǎn)消費者心理分析，屬于上述各集團的各種商品的消費心理也屬于房地產(chǎn)的消費心理。但是社會部門主要分析他們對房地產(chǎn)的消費心理如下。1、圈地心理：拿錢投資，看好好地區(qū)，比低短時間增值慢的購買價格上漲后，自己投資的回報加倍，房地產(chǎn)一般不會貶值，貶值再次增加。2.養(yǎng)老心理學：現(xiàn)在保險一年接近萬元，20年后的補償一年只有一萬元，保險公司的信用問題太大，合同條件不被專家理解，能否拿到錢的問題，還不如買房子借錢賺。房地產(chǎn)消費者心理分析，3，虛榮心心理：很多人在比別人更適合生活的情況下，有比

3、別人高一等的心理，所以有時只買60平方米就足夠了，但購買90平方米的心理是造成這種現(xiàn)象的原因。4，投資心理：投資渠道太窄，股市太弱，外匯看不清，期貨門坎高，收藏專業(yè)性太強，根據(jù)客戶通信信息分析，部分客戶承認該項目所在地區(qū)的升值潛力，以租賃雙方實現(xiàn)投資住宅目的，這種消費心理所占比重很大。房地產(chǎn)消費者心理分析，5，繼承的基本心理：具有一定的資金實力，投資及住房目的想給后代留下房地產(chǎn)的一份。6，改善生活條件的心理：部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有房地產(chǎn)的客戶不符合原來的居住、使用要求，計劃投資成熟的房地產(chǎn)，改善家庭環(huán)境。7.害怕上調(diào)心理：房價上漲的話，到房地產(chǎn)衰退的局面為止，房地產(chǎn)價格只能上升，因此，部分

4、消費者后悔房價只要地價合理，就會在短時間內(nèi)再次上漲。根據(jù)房地產(chǎn)消費者心理分析，上述部分房地產(chǎn)消費心理分析，購買過程中會發(fā)生這種消費者心理。除了房地產(chǎn)消費者心理分析，還有很多心理因素左右消費者購買行為。在現(xiàn)實生活中，影響消費者購買決定的心理往往不只影響到某一方，而是多種心理因素共同作用和影響。隨著社會和時代的發(fā)展消費者的購買心理產(chǎn)生了更高的需求發(fā)現(xiàn)消費者的購買心理是當今房地產(chǎn)營銷的客觀要求和重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)消費者心理分析，在房地產(chǎn)消費過程中有以下幾種不好的消費心理：1，投資追隨心理：房地產(chǎn)投資是新的話題，我們不是專業(yè)的，但在任何投資市場都不希望跟風。容易相信別人所謂的“專業(yè)分析”的人，在投資行為

5、中是一大禁忌。單方面相信部分宣傳資料或投資者的話，不經(jīng)過自己客觀的分析，容易登上“賺錢不能吃虧”的圈子，這就是危險的開始。房地產(chǎn)消費者心理分析，2，貪婪的小便宜心理：最近幾年，連續(xù)5個沒有執(zhí)照的開發(fā)商提前銷售房子，開發(fā)商以降價、打折、優(yōu)惠等促銷方式吸引消費者，雖然沒有5個證據(jù)，但那個小昂貴的消費者獲得的利潤仍然相當可觀。因此，拘捕令問題不斷出現(xiàn)，但仍有人落入這個陷阱。房地產(chǎn)消費者心理分析，3，聽說售罄，急于心理：開發(fā)商不是一次把所有的住房供應(yīng)來源帶到市場，而是對部分比較受歡迎的公寓、面積，故意將“售罄”表現(xiàn)為特殊效果，房地產(chǎn)銷售趨勢暴漲，同時可以把房子壓到最后提高價格。因此，聽到售罄的消息而焦

6、急，完全是受開發(fā)企業(yè)心理戰(zhàn)術(shù)的影響。購房者很著急，給了開發(fā)者機會。房地產(chǎn)消費者心理分析，消費者的購買心理對房地產(chǎn)營銷有著特殊的意義，消費者的購買心理在各種信息通過大腦整合后形成意識，并表現(xiàn)在行為上。在按年齡、性格、階層劃分的消費群中，購房消費心理都不同。因此，在房地產(chǎn)營銷中，要集中分析消費者的購買心理，才能明確消費者的需求，應(yīng)用一定的營銷戰(zhàn)略技術(shù)來達成交易。男性消費心理，男性消費者比女性消費者購買商品的范圍窄，一般多購買“硬商品”。而且，購買目標明確，心理特點主要是注意商品的質(zhì)量和實用性；購買商品至關(guān)重要，目的明確。購買商品怕麻煩。女性的消費心理，重視商品外觀的形象，對商品的強烈敏感和情感象征

7、，強烈的自覺和自尊心，選擇東西時非常細致、強烈的完美心理，比較缺乏理性。女性在財產(chǎn)選擇方面比男性具有感性、依賴他人的特性，購買意識、消費行為態(tài)度也容易在女性消費之間擴散，相互影響。一般來說，女性容易誘發(fā)“嫉妒”，心理上更強，在追求生活上更容易與周圍的熟人進行比較，但對知識文化水平高的女性來說并不明顯。農(nóng)民的消費心理，我國農(nóng)民深受傳統(tǒng)消費習慣的影響。這是由于我國封建社會歷史悠久、自給自足的自然經(jīng)濟長期占主導(dǎo)地位，我國經(jīng)濟收入中城鄉(xiāng)差異、工人和農(nóng)民差異的長期存在，形成了農(nóng)民對消費觀念的節(jié)儉和保守。購買商品的范圍小，購買計劃性好，喜歡比較和選擇購買商品的季節(jié)限制。勞動者的消費心理特征，消費水平走向新的、高的、整體的、好的發(fā)展，消費要求，聯(lián)系性強的反映，商品購買時間，一定的規(guī)律性，明確的購買態(tài)度，筆直的語言。知識分子的消費心理，知識分子因為自己的文化素質(zhì)和工作性質(zhì)，決定要求購買和使用的商品是否符合自己