2020房地產(chǎn)行業(yè)營銷工作計劃書2篇（可編輯范文）

1、2房地產(chǎn)行業(yè)2020年營銷工作計劃(范文的內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)閱讀和借鑒，不要拿-動-拿-抄！)工作計劃是一個單位或組織在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃需要簡明、具體和清晰，詞語和句子必須準確而不含糊。以下是為您精心安排的房地產(chǎn)營銷工作計劃。01一.計劃大綱在計劃開始時，應(yīng)簡要總結(jié)計劃的主要目標和建議。計劃摘要可以使高級管理人員快速掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃摘要之后。二、營銷現(xiàn)狀該計劃的這一部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。1.市場形勢應(yīng)提供所服務(wù)市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，應(yīng)按市場細分和區(qū)域細分分別列出，還應(yīng)列出客戶需求、概念和購買行為

2、的趨勢。2.產(chǎn)品情況應(yīng)列出近幾年產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、利潤率和凈利潤。3.競爭性的局面應(yīng)確定主要競爭對手，并闡述他們的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。4.宏觀環(huán)境狀況有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟、技術(shù)、政治和法律以及社會和文化趨勢。三。機會和問題分析公司在整個營銷期間面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及問題都應(yīng)該根據(jù)描述當前營銷狀況的數(shù)據(jù)來找出。1.機遇和挑戰(zhàn)分析管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機遇和挑戰(zhàn)，這些機遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機遇和挑戰(zhàn)應(yīng)該優(yōu)先

3、考慮，以便最重要的機遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。2.優(yōu)勢和劣勢分析我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)勢和劣勢。與機遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，前者是外部因素，公司的優(yōu)勢是指公司能夠成功運用的一些策略，公司的劣勢是公司需要糾正的東西。3.問題分析在這里，公司利用機會和挑戰(zhàn)以及優(yōu)勢和劣勢分析的研究結(jié)果來確定計劃中必須強調(diào)的主要問題。關(guān)于這些問題的決定將導(dǎo)致隨后目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的確立。四.目標此時，公司已經(jīng)知道了問題所在，這應(yīng)該被視為與目標相關(guān)的基本決策，這將指導(dǎo)后續(xù)的戰(zhàn)略和行動計劃。有兩種目標財務(wù)目標和營銷目標。1.財務(wù)目標每個公司都會追求特定的財務(wù)目標，企業(yè)主會尋求一個穩(wěn)定的長期投資覆蓋率，并想知道當年

4、能獲得的利潤。2.營銷目標財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如，如果一家公司想獲得180萬元的利潤，其目標利潤率為銷售額的10%，它必須設(shè)定1800萬元的銷售收入目標。如果公司確定單位價格為20萬元，它必須賣出90套房子。目標的建立應(yīng)符合某些標準：每一個目標都應(yīng)該以一種清晰的、可衡量的形式陳述，并有一個完成的最后期限。每個目標都應(yīng)該保持固有的一致性。如果可能的話，應(yīng)該在不同的層次上解釋目標，并且應(yīng)該解釋較低的目標是如何從較高的目標衍生出來的。V.市場戰(zhàn)略這里應(yīng)該列出主要的營銷戰(zhàn)略綱要，或者“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時有許多可能的選擇，每個目標都可以通過幾種方式實現(xiàn)。例如，銷售收入增加10%

5、的目標可以通過提高所有房屋的平均售價或增加房屋的銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標也可以通過多種方式實現(xiàn)。例如，促進住房銷售可以通過擴大市場和增加市場份額來實現(xiàn)。經(jīng)過對這些目標的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略。政策聲明如下：目標市場：高收入家庭，尤其是男性消費者和公司，以及外國公司。產(chǎn)品定位：高品質(zhì)出口屋。有兩種：商業(yè)和住宅。價格：價格略高于有競爭力的制造商。分銷渠道：主要通過各大知名房地產(chǎn)中介銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略所針對的目標市場，將推出新的廣告活動，重點關(guān)注高價格、高舒適度的特點，廣告預(yù)算將增加30%。R&D:增加25%的成本，根據(jù)客戶的預(yù)購及時調(diào)整。這

6、樣顧客才能得到最大的滿足。營銷研究：將成本提高10%，以提高對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)控競爭對手的行動。六.行動方案戰(zhàn)略聲明描述了實現(xiàn)企業(yè)目標的主要營銷驅(qū)動力。現(xiàn)在，營銷策略的每一個要素都應(yīng)該在仔細考慮之后得到回答：將會做什么？什么時候做？誰來做這件事？要花多少錢？等等，具體行動。七.預(yù)計損益表行動計劃使經(jīng)理能夠準備一份預(yù)算來支持計劃，這基本上是一份估計的損益表。主管部門將審查該預(yù)算，并予以批準或修改。八.控制計劃的最后一部分是控制，用于控制整個計劃的進度。通常，目標和預(yù)算是按月或按季度制定的。這樣，公司可以檢查每個階段的結(jié)果，并找出未能實現(xiàn)目標的部門。一些計劃的控制部分還包括應(yīng)急計劃，它簡

7、明地列出了當一些不利情況可能發(fā)生時公司應(yīng)該采取的步驟。8.2營銷計劃的實施營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動，并確保完成這一任務(wù)，從而實現(xiàn)計劃既定目標的過程。戰(zhàn)略涉及什么是營銷活動及其原因，而執(zhí)行則涉及誰、在哪里、何時以及如何執(zhí)行這些活動。戰(zhàn)略與實施密切相關(guān)，指導(dǎo)實施，如分配部分資金給營銷計劃，指導(dǎo)房屋銷售人員改變銷售重點，重印價目表等。此外，執(zhí)行也是一種策略反饋，也就是說，預(yù)期執(zhí)行某一策略的困難會影響策略的選擇。影響營銷計劃有效實施的主要因素有四個：1.發(fā)現(xiàn)和診斷問題的技能；2.評估有問題的公司級技能；3.實施計劃的技巧；4.評估實施效果的技巧。02今年年初，我們確定了以營銷為核心、成本控制為重

8、點的十大工作重點，全年銷售目標為11億元。八個月過去了。今天，我們有必要總結(jié)過去半年的工作，統(tǒng)一思想，共同規(guī)劃剩下的四個月的工作，努力實現(xiàn)年度銷售目標。一.工作總結(jié)1.營銷初始績效和品牌建立今年是* * *在廣州推出和銷售房地產(chǎn)的最大一年。今年計劃推出嶺南、東方、Z、時代四大市場，在房地產(chǎn)數(shù)量和檔次跨度上都是前所未有的。這不僅對營銷體系提出了很高的要求，也對項目管理中心各部門的合作能力提出了新的考驗。也許在年初設(shè)定今年的目標時，很多同事對今年的目標有所保留甚至懷疑。八個月過去了，我相信同事們應(yīng)該很高興看到嶺南集團的銷售目標已經(jīng)完成了一半以上，東方集團的整體銷售業(yè)績已經(jīng)接近一半。由于某種原因，Z

9、項目的啟動時間被推遲了，但總體性能也令人滿意。這些成就都是通過開拓創(chuàng)新，團結(jié)與營銷系統(tǒng)的同事合作，一點一滴的付出努力取得的。當然，項目組同事和公司各職能部門的支持與合作也是密不可分的。2.內(nèi)部優(yōu)化已取得初步成果為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移和發(fā)展的需要，上半年公司對組織結(jié)構(gòu)進行了重大優(yōu)化和調(diào)整，取消了副總裁和事業(yè)部，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了以項目組、營銷組和物業(yè)管理辦公室為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。過去六個月的工作證明，相關(guān)機制明顯提高了工作效率，增強了責(zé)任感。其運行效果令人滿意。嶺南項目、營銷團隊、項目團隊和物業(yè)管理辦公室緊密合作，成功完成五一黃金周營銷和B2B-1、B2B-2交付

10、?，F(xiàn)在，他們正在為9月19日B2B-3的營銷做緊張的準備。嶺南項目與營銷團隊中Z和Z經(jīng)理及同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗值得其他部門學(xué)習(xí)。在不到半年的時間里，東方項目組基本解決了過去遺留下來的問題，包括項目內(nèi)部缺乏協(xié)調(diào)、合作單位之間缺乏信任、工期和成本失控等。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)帶來的困難，出色地獲得了項目和營銷所需的相關(guān)許可證。近幾個月來，東方營銷團隊與項目團隊的合作明顯加強。為了在9月和10月的銷售旺季取得好成績，金文、勞海爾和兩位同事正在積極籌備一些重要活動。我相信東方集團將在“十一”黃金周表現(xiàn)出色。Z項目是廣州及中國房地產(chǎn)項目中的重要項目，規(guī)模大，

11、設(shè)計復(fù)雜。在過去的設(shè)計、施工過程和營銷規(guī)劃中，許多問題被拋在了后面。項目團隊和營銷團隊都在5月份進行了重組。經(jīng)過同事們的努力，5月1日試運行、8月開市、8月寫字樓入住等主要時間節(jié)點得到了保證；項目與市場的合作逐漸加強；項目部內(nèi)部以及項目部與咨詢公司和承包商之間的合作得到了顯著改善；項目建設(shè)基本順利；市場部、代理商和廣告公司之間的合作機制也已形成，并取得了顯著成效。該項目取得了令人滿意的銷售業(yè)績和市場形象，項目團隊和營銷團隊的工作值得肯定和贊揚。時代項目由于歷史、地理等因素，給該項目的營銷造成了特殊困難。經(jīng)過項目部、市場部和公司相關(guān)部門的努力，政府的“天河軟件園時代新房地產(chǎn)園”和“高新開發(fā)區(qū)時代

12、新房地產(chǎn)園”的批準文件已經(jīng)正式獲得，并獲得了“民營新支撐中心”的回復(fù)。這為新真實打下了很好的基礎(chǔ)首先，這表明責(zé)任感不夠強，合作不夠默契，而且有互相推動的東西。如東一業(yè)主投訴處理不及時，公司收到投訴函，造成一定的不良影響；東部的一些客戶因?qū)︺y行抵押貸款不滿而退訂；由于該部門的不利工作，東方市場部因電話欠款而關(guān)閉。其次，內(nèi)部成本核算不明確，成本控制不利。直接成本不明確，財務(wù)、銷售和管理費用缺乏積累和與同行的比較，導(dǎo)致公司在決策過程中缺乏基本的財務(wù)數(shù)據(jù)。第三，權(quán)力與責(zé)任不匹配，授權(quán)不明確，流程審批流于形式等?？偨Y(jié)上半年的工作情況和問題，公司認為上半年在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整和優(yōu)化方面取得了一定的成績。

13、現(xiàn)在看來，年初設(shè)定的年度銷售目標的確很艱巨，但并非不可能。在剩下的四個月里，我希望所有項目部門和部門能夠加強合作，全力以赴，做好銷售工作，努力實現(xiàn)年度銷售目標。二、下一段工作思路1.工作核心：加強合作，全力以赴，做好銷售工作，努力實現(xiàn)年度銷售目標。2.各方面的業(yè)務(wù)重點。2.1東方項目做得好、做得好，創(chuàng)造了良好的效果。2.2 z項目應(yīng)是出口品牌和品牌。2.3嶺南項目保持勢頭，注重耐力。2.4時代項目出人意料地勝出，并改變了它的形象。2.5內(nèi)部管理明確分工，加強合作。2.6營銷服務(wù)、品牌。2.7控制工程施工成本，保證質(zhì)量。2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進，創(chuàng)造優(yōu)勢。2.9財務(wù)管理闡明成本和控制費用。2.10

14、人力資源構(gòu)建全系統(tǒng)，專業(yè)進步。2.11改善服務(wù)和節(jié)約資金的行政后勤。2.12明確物業(yè)管理節(jié)約成本的機制。2.13其余問題基本解決或頭腦清醒。3.管理3.1加強協(xié)作，增強凝聚力3.2完善財務(wù)會計和成本會計制度3.3建立、完善和促進企業(yè)文化3.4努力推廣績效考核制度3.5改進和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)3.7清算成本準確，與同業(yè)接近，好于往年3.8總結(jié)今年的工作，展望明年三、方法和措施1.簡化改進的授權(quán)和批準新的財務(wù)和合同審批權(quán)限將很快宣布，重點是改變以前沒有人負責(zé)審批過程、誰負責(zé)審批、誰負責(zé)審批的局面。2.加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程2.1業(yè)務(wù)費用、年度預(yù)算控制、預(yù)算執(zhí)行(項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性支出預(yù)算)、預(yù)算控制合同執(zhí)行。授權(quán)副總裁和董事簽署和批準大多數(shù)日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算。副總裁、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目負責(zé)人審批重大經(jīng)濟合同并簽字2.2日常行政費用分解為預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各項目部、市場部和職能部門將得到日常管理費用預(yù)算，包括社會招待費用、差旅費、交通費、電話費等。各項目部、市場部和職能部門的負責(zé)人應(yīng)控制費用，以確保業(yè)務(wù)需要并盡可能節(jié)約費用。3.高級獎勵是高級的3.1嶺南項目組和嶺南營銷組的成績得到了表彰3.2對于8月、9月、10月表現(xiàn)突出的項目部和營銷部門，以及對公司