2020房地產(chǎn)行業(yè)營銷工作計(jì)劃書2篇（可編輯范文）

1、2房地產(chǎn)行業(yè)2020年?duì)I銷工作計(jì)劃(范文的內(nèi)容僅供學(xué)習(xí)閱讀和借鑒，不要拿-動-拿-抄！)工作計(jì)劃是一個(gè)單位或組織在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃需要簡明、具體和清晰，詞語和句子必須準(zhǔn)確而不含糊。以下是為您精心安排的房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃。01一.計(jì)劃大綱在計(jì)劃開始時(shí)，應(yīng)簡要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃摘要可以使高級管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃摘要之后。二、營銷現(xiàn)狀該計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。1.市場形勢應(yīng)提供所服務(wù)市場的信息。市場的規(guī)模和增長取決于過去幾年的總量，應(yīng)按市場細(xì)分和區(qū)域細(xì)分分別列出，還應(yīng)列出客戶需求、概念和購買行為

2、的趨勢。2.產(chǎn)品情況應(yīng)列出近幾年產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、利潤率和凈利潤。3.競爭性的局面應(yīng)確定主要競爭對手，并闡述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。4.宏觀環(huán)境狀況有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會和文化趨勢。三。機(jī)會和問題分析公司在整個(gè)營銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢以及問題都應(yīng)該根據(jù)描述當(dāng)前營銷狀況的數(shù)據(jù)來找出。1.機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)該優(yōu)先

3、考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。2.優(yōu)勢和劣勢分析我們應(yīng)該找出公司的優(yōu)勢和劣勢。與機(jī)遇和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，前者是外部因素，公司的優(yōu)勢是指公司能夠成功運(yùn)用的一些策略，公司的劣勢是公司需要糾正的東西。3.問題分析在這里，公司利用機(jī)會和挑戰(zhàn)以及優(yōu)勢和劣勢分析的研究結(jié)果來確定計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。關(guān)于這些問題的決定將導(dǎo)致隨后目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的確立。四.目標(biāo)此時(shí)，公司已經(jīng)知道了問題所在，這應(yīng)該被視為與目標(biāo)相關(guān)的基本決策，這將指導(dǎo)后續(xù)的戰(zhàn)略和行動計(jì)劃。有兩種目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會追求特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)主會尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資覆蓋率，并想知道當(dāng)年

4、能獲得的利潤。2.營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如，如果一家公司想獲得180萬元的利潤，其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，它必須設(shè)定1800萬元的銷售收入目標(biāo)。如果公司確定單位價(jià)格為20萬元，它必須賣出90套房子。目標(biāo)的建立應(yīng)符合某些標(biāo)準(zhǔn)：每一個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該以一種清晰的、可衡量的形式陳述，并有一個(gè)完成的最后期限。每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該保持固有的一致性。如果可能的話，應(yīng)該在不同的層次上解釋目標(biāo)，并且應(yīng)該解釋較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)衍生出來的。V.市場戰(zhàn)略這里應(yīng)該列出主要的營銷戰(zhàn)略綱要，或者“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)有許多可能的選擇，每個(gè)目標(biāo)都可以通過幾種方式實(shí)現(xiàn)。例如，銷售收入增加10%

5、的目標(biāo)可以通過提高所有房屋的平均售價(jià)或增加房屋的銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)也可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)。例如，促進(jìn)住房銷售可以通過擴(kuò)大市場和增加市場份額來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過對這些目標(biāo)的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略。政策聲明如下：目標(biāo)市場：高收入家庭，尤其是男性消費(fèi)者和公司，以及外國公司。產(chǎn)品定位：高品質(zhì)出口屋。有兩種：商業(yè)和住宅。價(jià)格：價(jià)格略高于有競爭力的制造商。分銷渠道：主要通過各大知名房地產(chǎn)中介銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略所針對的目標(biāo)市場，將推出新的廣告活動，重點(diǎn)關(guān)注高價(jià)格、高舒適度的特點(diǎn)，廣告預(yù)算將增加30%。R&D:增加25%的成本，根據(jù)客戶的預(yù)購及時(shí)調(diào)整。這

6、樣顧客才能得到最大的滿足。營銷研究：將成本提高10%，以提高對消費(fèi)者選擇過程的理解，并監(jiān)控競爭對手的行動。六.行動方案戰(zhàn)略聲明描述了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要營銷驅(qū)動力?，F(xiàn)在，營銷策略的每一個(gè)要素都應(yīng)該在仔細(xì)考慮之后得到回答：將會做什么？什么時(shí)候做？誰來做這件事？要花多少錢？等等，具體行動。七.預(yù)計(jì)損益表行動計(jì)劃使經(jīng)理能夠準(zhǔn)備一份預(yù)算來支持計(jì)劃，這基本上是一份估計(jì)的損益表。主管部門將審查該預(yù)算，并予以批準(zhǔn)或修改。八.控制計(jì)劃的最后一部分是控制，用于控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)度。通常，目標(biāo)和預(yù)算是按月或按季度制定的。這樣，公司可以檢查每個(gè)階段的結(jié)果，并找出未能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的部門。一些計(jì)劃的控制部分還包括應(yīng)急計(jì)劃，它簡

7、明地列出了當(dāng)一些不利情況可能發(fā)生時(shí)公司應(yīng)該采取的步驟。8.2營銷計(jì)劃的實(shí)施營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動，并確保完成這一任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃既定目標(biāo)的過程。戰(zhàn)略涉及什么是營銷活動及其原因，而執(zhí)行則涉及誰、在哪里、何時(shí)以及如何執(zhí)行這些活動。戰(zhàn)略與實(shí)施密切相關(guān)，指導(dǎo)實(shí)施，如分配部分資金給營銷計(jì)劃，指導(dǎo)房屋銷售人員改變銷售重點(diǎn)，重印價(jià)目表等。此外，執(zhí)行也是一種策略反饋，也就是說，預(yù)期執(zhí)行某一策略的困難會影響策略的選擇。影響營銷計(jì)劃有效實(shí)施的主要因素有四個(gè)：1.發(fā)現(xiàn)和診斷問題的技能；2.評估有問題的公司級技能；3.實(shí)施計(jì)劃的技巧；4.評估實(shí)施效果的技巧。02今年年初，我們確定了以營銷為核心、成本控制為重

8、點(diǎn)的十大工作重點(diǎn)，全年銷售目標(biāo)為11億元。八個(gè)月過去了。今天，我們有必要總結(jié)過去半年的工作，統(tǒng)一思想，共同規(guī)劃剩下的四個(gè)月的工作，努力實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。一.工作總結(jié)1.營銷初始績效和品牌建立今年是* * *在廣州推出和銷售房地產(chǎn)的最大一年。今年計(jì)劃推出嶺南、東方、Z、時(shí)代四大市場，在房地產(chǎn)數(shù)量和檔次跨度上都是前所未有的。這不僅對營銷體系提出了很高的要求，也對項(xiàng)目管理中心各部門的合作能力提出了新的考驗(yàn)。也許在年初設(shè)定今年的目標(biāo)時(shí)，很多同事對今年的目標(biāo)有所保留甚至懷疑。八個(gè)月過去了，我相信同事們應(yīng)該很高興看到嶺南集團(tuán)的銷售目標(biāo)已經(jīng)完成了一半以上，東方集團(tuán)的整體銷售業(yè)績已經(jīng)接近一半。由于某種原因，Z

9、項(xiàng)目的啟動時(shí)間被推遲了，但總體性能也令人滿意。這些成就都是通過開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)與營銷系統(tǒng)的同事合作，一點(diǎn)一滴的付出努力取得的。當(dāng)然，項(xiàng)目組同事和公司各職能部門的支持與合作也是密不可分的。2.內(nèi)部優(yōu)化已取得初步成果為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移和發(fā)展的需要，上半年公司對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大優(yōu)化和調(diào)整，取消了副總裁和事業(yè)部，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了以項(xiàng)目組、營銷組和物業(yè)管理辦公室為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。過去六個(gè)月的工作證明，相關(guān)機(jī)制明顯提高了工作效率，增強(qiáng)了責(zé)任感。其運(yùn)行效果令人滿意。嶺南項(xiàng)目、營銷團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和物業(yè)管理辦公室緊密合作，成功完成五一黃金周營銷和B2B-1、B2B-2交付

10、?，F(xiàn)在，他們正在為9月19日B2B-3的營銷做緊張的準(zhǔn)備。嶺南項(xiàng)目與營銷團(tuán)隊(duì)中Z和Z經(jīng)理及同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)值得其他部門學(xué)習(xí)。在不到半年的時(shí)間里，東方項(xiàng)目組基本解決了過去遺留下來的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部缺乏協(xié)調(diào)、合作單位之間缺乏信任、工期和成本失控等。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)帶來的困難，出色地獲得了項(xiàng)目和營銷所需的相關(guān)許可證。近幾個(gè)月來，東方營銷團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的合作明顯加強(qiáng)。為了在9月和10月的銷售旺季取得好成績，金文、勞海爾和兩位同事正在積極籌備一些重要活動。我相信東方集團(tuán)將在“十一”黃金周表現(xiàn)出色。Z項(xiàng)目是廣州及中國房地產(chǎn)項(xiàng)目中的重要項(xiàng)目，規(guī)模大，

11、設(shè)計(jì)復(fù)雜。在過去的設(shè)計(jì)、施工過程和營銷規(guī)劃中，許多問題被拋在了后面。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)都在5月份進(jìn)行了重組。經(jīng)過同事們的努力，5月1日試運(yùn)行、8月開市、8月寫字樓入住等主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)得到了保證；項(xiàng)目與市場的合作逐漸加強(qiáng)；項(xiàng)目部內(nèi)部以及項(xiàng)目部與咨詢公司和承包商之間的合作得到了顯著改善；項(xiàng)目建設(shè)基本順利；市場部、代理商和廣告公司之間的合作機(jī)制也已形成，并取得了顯著成效。該項(xiàng)目取得了令人滿意的銷售業(yè)績和市場形象，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和營銷團(tuán)隊(duì)的工作值得肯定和贊揚(yáng)。時(shí)代項(xiàng)目由于歷史、地理等因素，給該項(xiàng)目的營銷造成了特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部、市場部和公司相關(guān)部門的努力，政府的“天河軟件園時(shí)代新房地產(chǎn)園”和“高新開發(fā)區(qū)時(shí)代

12、新房地產(chǎn)園”的批準(zhǔn)文件已經(jīng)正式獲得，并獲得了“民營新支撐中心”的回復(fù)。這為新真實(shí)打下了很好的基礎(chǔ)首先，這表明責(zé)任感不夠強(qiáng)，合作不夠默契，而且有互相推動的東西。如東一業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司收到投訴函，造成一定的不良影響；東部的一些客戶因?qū)︺y行抵押貸款不滿而退訂；由于該部門的不利工作，東方市場部因電話欠款而關(guān)閉。其次，內(nèi)部成本核算不明確，成本控制不利。直接成本不明確，財(cái)務(wù)、銷售和管理費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，導(dǎo)致公司在決策過程中缺乏基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。第三，權(quán)力與責(zé)任不匹配，授權(quán)不明確，流程審批流于形式等。總結(jié)上半年的工作情況和問題，公司認(rèn)為上半年在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整和優(yōu)化方面取得了一定的成績。

13、現(xiàn)在看來，年初設(shè)定的年度銷售目標(biāo)的確很艱巨，但并非不可能。在剩下的四個(gè)月里，我希望所有項(xiàng)目部門和部門能夠加強(qiáng)合作，全力以赴，做好銷售工作，努力實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。二、下一段工作思路1.工作核心：加強(qiáng)合作，全力以赴，做好銷售工作，努力實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。2.各方面的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。2.1東方項(xiàng)目做得好、做得好，創(chuàng)造了良好的效果。2.2 z項(xiàng)目應(yīng)是出口品牌和品牌。2.3嶺南項(xiàng)目保持勢頭，注重耐力。2.4時(shí)代項(xiàng)目出人意料地勝出，并改變了它的形象。2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)合作。2.6營銷服務(wù)、品牌。2.7控制工程施工成本，保證質(zhì)量。2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進(jìn)，創(chuàng)造優(yōu)勢。2.9財(cái)務(wù)管理闡明成本和控制費(fèi)用。2.10

14、人力資源構(gòu)建全系統(tǒng)，專業(yè)進(jìn)步。2.11改善服務(wù)和節(jié)約資金的行政后勤。2.12明確物業(yè)管理節(jié)約成本的機(jī)制。2.13其余問題基本解決或頭腦清醒。3.管理3.1加強(qiáng)協(xié)作，增強(qiáng)凝聚力3.2完善財(cái)務(wù)會計(jì)和成本會計(jì)制度3.3建立、完善和促進(jìn)企業(yè)文化3.4努力推廣績效考核制度3.5改進(jìn)和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程3.6加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識體系的培訓(xùn)3.7清算成本準(zhǔn)確，與同業(yè)接近，好于往年3.8總結(jié)今年的工作，展望明年三、方法和措施1.簡化改進(jìn)的授權(quán)和批準(zhǔn)新的財(cái)務(wù)和合同審批權(quán)限將很快宣布，重點(diǎn)是改變以前沒有人負(fù)責(zé)審批過程、誰負(fù)責(zé)審批、誰負(fù)責(zé)審批的局面。2.加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程2.1業(yè)務(wù)費(fèi)用、年度預(yù)算控制、預(yù)算執(zhí)行(項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性支出預(yù)算)、預(yù)算控制合同執(zhí)行。授權(quán)副總裁和董事簽署和批準(zhǔn)大多數(shù)日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算。副總裁、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批重大經(jīng)濟(jì)合同并簽字2.2日常行政費(fèi)用分解為預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各項(xiàng)目部、市場部和職能部門將得到日常管理費(fèi)用預(yù)算，包括社會招待費(fèi)用、差旅費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)等。各項(xiàng)目部、市場部和職能部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用，以確保業(yè)務(wù)需要并盡可能節(jié)約費(fèi)用。3.高級獎勵(lì)是高級的3.1嶺南項(xiàng)目組和嶺南營銷組的成績得到了表彰3.2對于8月、9月、10月表現(xiàn)突出的項(xiàng)目部和營銷部門，以及對公司