電子商務(wù)與國際貿(mào)易分析(ppt 67頁).ppt

1、電子商務(wù)與國際貿(mào)易,重慶國富渝信息技術(shù)有限公司 馬文琴 二OO九年三月四日,目 錄,國際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國際貿(mào)易的運(yùn)用 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷 國際市場分析,國際電子商務(wù),電子商務(wù)：通過電子手段進(jìn)行的所有的產(chǎn)品、推廣、市場、銷售、物流以及服務(wù)行為。 WTO,電子商務(wù)：以數(shù)據(jù)信息的方式，即以電子、光或其他傳輸手段，包括電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件、電報、電傳、電子復(fù)印等方式，所產(chǎn)生、發(fā)送、接受或存儲的信息形式，也包括使用替代物替代以紙件為基礎(chǔ)的信息交換與存儲方法所進(jìn)行的商業(yè)活動。 聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會（UNCITRAL）,國際電子商務(wù),電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，其主體是

2、無紙貿(mào)易或電子貿(mào)易：以電子形式進(jìn)行貿(mào)易數(shù)據(jù)交換的活動。它指在貿(mào)易鏈各個參與方間利用信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)參與方應(yīng)用系統(tǒng)間標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸和處理，以完成貿(mào)易活動中交易的全過程。 亞太經(jīng)合組織無紙貿(mào)易評估報告,國際電子商務(wù),廣義的電子商務(wù) 市場要素 企業(yè)供應(yīng)鏈 利潤的最大化 貿(mào)易全過程 結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)信息 作業(yè)的實(shí)時性 B2B/B2C/C2C,無紙貿(mào)易 非市場要素 國際貿(mào)易鏈 貿(mào)易的高效化 合同的執(zhí)行過程 結(jié)構(gòu)化信息 資源的整合 B2B/B2G/G2G,國際電子商務(wù),國際EC,國際電子商務(wù)發(fā)展趨勢,總體發(fā)展,高級階段：新加坡、香港 中級階段：韓國、美國、澳大利亞、臺北 初級階段：日本、加拿大、新西蘭

3、、智利 成長階段：馬來西亞、墨西哥、中國、泰國、印尼、俄羅斯 起步階段：菲律賓、秘魯、越南,國際電子商務(wù)發(fā)展趨勢,貿(mào)易自由化,貿(mào)易自由化程度越高，人為干預(yù)程度越低，商品流動的障礙越小，跨境交易的商流、物流、資金流和信息流的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展越成熟，越利于電子貿(mào)易的應(yīng)用。,國際電子商務(wù)發(fā)展模式,我國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,總體發(fā)展水平總體上仍處于準(zhǔn)備階段的成長階段 特征： 政府對國際EC的發(fā)展給予了一定的支持； 制定了與電子貿(mào)易發(fā)展相關(guān)的規(guī)劃及政策； 建立了電子簽名法和部分規(guī)則； 在部分行業(yè)或區(qū)域初步開展了CA認(rèn)證服務(wù)； EC標(biāo)準(zhǔn)得到初步應(yīng)用，如在貿(mào)易管理、海關(guān)通關(guān)、商品檢 驗、國際運(yùn)輸?shù)确矫娴膽?yīng)用取得效果

4、。 但是法律法規(guī)體系建設(shè)不夠完整，國際EC應(yīng)用實(shí)施仍存在較多法律障礙，貿(mào)易自由化程度較低，所帶來的綜合效果并不是非常突出，國際EC資源還未出現(xiàn)明顯的整合效應(yīng)。,我國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,政府支持力度, 加強(qiáng)法制與標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境建設(shè), 加快人員培訓(xùn)和人才培養(yǎng), 重視調(diào)查和研究工作, 加大政府的支持力度, 提高電子貿(mào)易應(yīng)用水平, 積極開展國際交流與合作,目 錄,國際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國際貿(mào)易的運(yùn)用 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷 國際市場分析,重慶外貿(mào)現(xiàn)狀,進(jìn)出口增幅波動大，下半年回落趨勢明顯,支柱產(chǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭,市場多元化、新興市場成出口亮點(diǎn),重慶外貿(mào)現(xiàn)狀,中小企業(yè)現(xiàn)狀,中小企業(yè)現(xiàn)狀,次貸危機(jī),成

5、本上升,外需放緩,匯率波動,如何過冬,2009 復(fù)蘇在即,更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)整，沒出路,拓展出口區(qū)域新興市場天地寬,改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)苦樂兩重天的啟示,集體搶占市場冬寒不冬眠,目 錄,國際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國際貿(mào)易的運(yùn)用 國際市場開拓分析 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷,EC全球數(shù)據(jù)寶,Q&A,我們服務(wù)的客戶,如何恰當(dāng)運(yùn)用EC全球數(shù)據(jù)寶？,EC全球數(shù)據(jù)寶解決怎樣的問題？,什么是EC全球數(shù)據(jù)寶？,為何使用EC全球數(shù)據(jù)寶,如何找到合適自己產(chǎn)品的市場？ 當(dāng)現(xiàn)有市場發(fā)生危機(jī)時如何有效 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場？,EC全球數(shù)據(jù)寶各國市場統(tǒng)計分析,EC全球數(shù)據(jù)寶全球采購商數(shù)據(jù)庫,如何尋找及儲備有需求的 買家群？,我們

6、的客戶在向誰采購？,EC全球數(shù)據(jù)寶供應(yīng)商統(tǒng)計分析系統(tǒng),我們的同行都在做什么？,客戶提出苛刻的付款等條件 能信任嗎？,EC全球數(shù)據(jù)寶全球采購商資信調(diào)查報告,EC全球數(shù)據(jù)寶現(xiàn)有采購商追蹤系統(tǒng),什么是EC全球數(shù)據(jù)寶, EC全球數(shù)據(jù)寶整合國際市場上最及時有效的信息源，是通過及時有效權(quán)威的數(shù)據(jù)搭建的外貿(mào)資源臺，它以實(shí)現(xiàn)幫助中小進(jìn)出口企業(yè)貿(mào)易的和諧發(fā)展為根本宗旨。 量身定做的外貿(mào)解決方案。,開發(fā)新客戶,貿(mào)易公司、物流企業(yè),貿(mào)易公司、投資企業(yè)、銀行信貸機(jī)構(gòu),降低業(yè)務(wù)風(fēng)險,貿(mào)易公司,提升客戶忠誠度,涉及進(jìn)出口 各行各業(yè)企業(yè),掌握競爭對手動向,咨詢、投資公司,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和威脅,各國市場統(tǒng)計分析報告 監(jiān)測全球市

7、場，把握宏觀趨勢（分析目標(biāo)市場） EC全球數(shù)據(jù)寶 集合全球45個國家和地區(qū)的最新貿(mào)易統(tǒng)計信息，科學(xué)及時地為中國進(jìn)出口企業(yè)提供最新國際市場走勢。通過實(shí)時量價分析判斷目標(biāo)市場分布。 產(chǎn)品示例：,國內(nèi)進(jìn)出口市場統(tǒng)計：,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,歐盟進(jìn)出口市場統(tǒng)計：,全球采購商數(shù)據(jù)庫, 精確定位目標(biāo)市場客戶群體（尋找潛在客戶，儲備備用客戶資源） EC全球數(shù)據(jù)寶可在客戶明確目標(biāo)市場的情況下，通過產(chǎn)品或者HS編碼定位，輕松鎖定目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)的買家分布。 透明式的買家搜索模式，不再為買家甄別真假而大費(fèi)周章 完善的買家交易背景資料不僅讓企業(yè)尋找到客戶，更能依照自身產(chǎn)品優(yōu)勢開發(fā)到真正適銷對路的目標(biāo)客戶。 示例,如何

8、使用EC數(shù)據(jù)寶？,俄羅斯采購商示例,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,韓國采購商示例,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,現(xiàn)有采購商追蹤系統(tǒng) 有效追蹤現(xiàn)有客戶現(xiàn)實(shí)狀況，隨時掌控市場變化（監(jiān)測現(xiàn)有客戶） EC全球數(shù)據(jù)寶 讓您在第一時間內(nèi)搜集到目前合作客戶的采購情況，確定其穩(wěn)定性及忠誠度，有效降低國際貿(mào)易風(fēng)險，避免陷入國際貿(mào)易欺詐陷阱。 示例 美國采購商：ARK FLOORS INC的供應(yīng)渠道分析,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,供應(yīng)商統(tǒng)計分析系統(tǒng) 監(jiān)測全球競爭同行動態(tài)，有效分析產(chǎn)業(yè)變化趨勢 EC全球數(shù)據(jù)寶包含的買賣雙方交易信息以及各國出口量價統(tǒng)計分析清晰概括了目前市場上主要競爭動向以及同行產(chǎn)業(yè)變化。 示例 印度供應(yīng)商UNITED

9、COLOURS OF INDIA 的采購商分析,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,全球采購商資信調(diào)查報告 及時掌握重點(diǎn)客戶資信報告，有效降低外貿(mào)成交風(fēng)險（找可靠的客戶） EC全球數(shù)據(jù)寶可以在第一時間為客戶提供國家買家的信用度分析報告，盡的公司背景配合及時的財務(wù)分析，為進(jìn)出口企業(yè)提供進(jìn)出口環(huán)節(jié)的第一保險，真正提升國際貿(mào)易風(fēng)險可控性。 資信報告分為簡易版本（AIC）和詳盡版本（CCR），在監(jiān)測重點(diǎn)客戶資信的同時更能讓眾多的進(jìn)出口企業(yè)形成風(fēng)險防范意識，在接觸篩選客戶階段便留意各個國際買家的信用度情況，防患于未然。,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,國際市場開拓分析,信息是打開心靈之鎖的鑰匙，是聯(lián)通世界

10、的紐帶，是邁向成功的階梯。 紐約時報,國際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國際貿(mào)易的運(yùn)用 國際市場分析 網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用及國際推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。,網(wǎng)絡(luò)營銷購買過程,以往的購買過程,認(rèn) 知,興 趣,記 憶,商店研究或 雜志對比,購 買,新的購買過程,認(rèn) 知,興 趣,檢 索,網(wǎng)絡(luò)上對比 和研究,購 買,網(wǎng)絡(luò)營銷三階段,獲 取 Acquisition,實(shí) 行 Fulfillment,維 持 Retention,引起原本不感興趣的 人的關(guān)注,讓關(guān)注度高的人選擇 本公司的產(chǎn)品與服務(wù),維護(hù)客戶關(guān)系 推薦相關(guān)新產(chǎn)品 提供

11、商品更新信息,網(wǎng)絡(luò)營銷國際推廣,網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎 BTB國際推廣,國際推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的目的,了解產(chǎn)品或服務(wù)？ 不僅是了解，促使用戶購買、申請、資料索取等具體行動？ 不點(diǎn)擊也可以，目的是留下深刻印象？,網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告類型,網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告,要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀,網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個網(wǎng)站、每個頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。,廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。,位 置,結(jié)合點(diǎn),

12、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,如何做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 ：,網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎, 搜索引擎的選擇： 1、速度 一個是信息查詢的速度，當(dāng)然是越快越好；另一個是信息的更新速度； 2、返回的信息量 這是衡量一個搜索引擎數(shù)據(jù)庫內(nèi)容大小的重要指標(biāo)，如果它返回的有效信息量多，就說明這個站點(diǎn)收錄的信息范圍廣，數(shù)據(jù)容量大，就能給用戶提供更多的信息資源。 3、信息相關(guān)度 一個搜索引擎站點(diǎn)不僅要對查詢的信息數(shù)據(jù)返回量大，而且要求準(zhǔn)確，與用戶所要求的信息關(guān)聯(lián)度高，不然返回一大堆垃圾信息，再多又有何用。 4、穩(wěn)定性 一個好的搜索引擎站點(diǎn)，它的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫應(yīng)非常穩(wěn)定，這樣才能保證為用戶提供安全可靠的查詢服務(wù)。 5、易用性,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB

13、,BTB 是一種企業(yè)間交易的電子商務(wù)平臺； B2B的特征： 分類信息功能； 企業(yè)的myspace；,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB的選擇,點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)：是否有服務(wù)人員與實(shí)體企業(yè)建立面對面的服務(wù)關(guān)系。,用戶實(shí)施與輔導(dǎo)：B2B服務(wù)供應(yīng)商需是否對用戶進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。,綜合市場判斷分析能力 ：B2B服務(wù)供應(yīng)商作為中立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會員用戶對行業(yè)趨勢進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險。,用戶信用體系維護(hù)：B2B交易平臺需建立相應(yīng)的信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶交易風(fēng)險，在這個過程中，平臺將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證券交易所與上市公司之間的關(guān)系。,資訊覆蓋率：資訊獲取能力成為評判B2B服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。,如何選

14、擇B2B進(jìn)行國際推廣（一）,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB的選擇,解決方案提供能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，使其成本收益比趨于合理。,商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對于典型的B2B行業(yè)，供應(yīng)商需將用戶的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶。,交易信息的有效匹配 ：B2B服務(wù)平臺需建立有效的匹配機(jī)制，使供求信息達(dá)成更完美的匹配效果。,服務(wù)機(jī)構(gòu)對用戶產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過國際化大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購，影響B(tài)2B平臺內(nèi)部的中小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與國際競爭。,如何選擇B2B進(jìn)行國際推廣（二）,重慶制造網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺,促進(jìn)外貿(mào) 重慶企業(yè)推廣 方便國外企業(yè)向重慶出口 增加國外企業(yè)

15、電子商務(wù)服務(wù) 建設(shè)重慶地區(qū)權(quán)威的第三方電子商務(wù)平臺,平臺定位,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺,服務(wù)概述,豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個商品,展示,推廣,商務(wù)服務(wù),金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會,在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,企業(yè)店鋪展示,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,推廣重慶制造網(wǎng)會員畫冊,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）, Chinamarket Suppliers List光盤,商務(wù)服務(wù)廣交會現(xiàn)場服務(wù)展臺,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,商務(wù)服務(wù)廣交會現(xiàn)場信息推送及貿(mào)易撮合,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,服務(wù)概述,豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個商品,展示,推廣,商務(wù)服務(wù),金牌會員電子畫冊、中國供應(yīng)商光盤、國內(nèi)外各大展會,在線聲像洽談、供求速配、廣交會現(xiàn)場采購商信息推送等,網(wǎng)絡(luò)營銷BTB平臺（重慶制造網(wǎng)）,網(wǎng)絡(luò)營銷B2B的使用,您習(xí)慣的。 您還可以做的。,網(wǎng)絡(luò)營銷B2B的使用,尋找客戶,驗證客戶,取得聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)營銷B2B的使用, 尋找客戶step 1,網(wǎng)絡(luò)營銷B2