廣告招商激勵(lì)方案#嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)

1、廣告媒體的招攬激勵(lì)一、目的為了有效整合和利用百貨公司的各種媒體資源，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高員工的主導(dǎo)性和創(chuàng)造性，最大化百貨公司媒體資源的利益，制定了本方案。二、商場廣告媒體資源分類(1)，主要分為a類和：類三、廣告招攬要求(一)招商范圍必須是商場現(xiàn)有的商戶和加入的商戶，宣傳和媒體的發(fā)布必須經(jīng)過百貨商場市場部的審查后再進(jìn)行。(二)所有招商者必須嚴(yán)格按照百貨公司制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁以高于或低于百貨公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行招商。(三)、市場部必須在每年年初報(bào)告本年度廣告資源的招攬目標(biāo)。1、廣告招攬目標(biāo)的對(duì)象項(xiàng)目有廣告資源類型、位置、數(shù)量、單位、規(guī)格、售價(jià)等。2、廣告招商目標(biāo)審查和審查：年度招商

2、目標(biāo)經(jīng)百貨公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審查后，經(jīng)總經(jīng)理審查，包括市場部的月和年度審查在內(nèi)，計(jì)入并分配廣告資源的空閑損失。四、廣告媒體招攬獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(一) a級(jí)百貨公司內(nèi)部及周邊媒體資源吸引獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；1、獎(jiǎng)勵(lì)類型：招商者獎(jiǎng)勵(lì)=月度獎(jiǎng)勵(lì)年度末獎(jiǎng)勵(lì)=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*獎(jiǎng)勵(lì)比例1.1獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)：從招攬廣告收入中扣除廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費(fèi)用1.2獎(jiǎng)勵(lì)比例：A類廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表序列號(hào)。招商引資者水平招商月獎(jiǎng)勵(lì)比率(按分類詳細(xì)招商計(jì)劃達(dá)成度)年終獎(jiǎng)金匯率60%600%管理層報(bào)酬比率吸引外資者的獎(jiǎng)勵(lì)比例1員工級(jí)別2主管級(jí)別以上2、獎(jiǎng)勵(lì)金額：2.1月獎(jiǎng)勵(lì)：月獎(jiǎng)勵(lì)=(達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費(fèi)用) *月獎(jiǎng)勵(lì)比率：其中獎(jiǎng)勵(lì)比率根據(jù)員工

3、級(jí)別和當(dāng)月廣告分類詳細(xì)招商任務(wù)的達(dá)成情況確定，具體參照A類廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表2.2年度獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.1招商者的年度獎(jiǎng)勵(lì)：(1)、單一年度獎(jiǎng)勵(lì)額=(達(dá)成交易額-制作發(fā)表等費(fèi)用) *年度獎(jiǎng)勵(lì)比率(2)年末獎(jiǎng)勵(lì)中招商者獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)招商者的年招商業(yè)績總數(shù)提出年末獎(jiǎng)勵(lì)，即招商者根據(jù)每月的招商狀況累計(jì)計(jì)算當(dāng)年的獎(jiǎng)勵(lì)2.2.2管理員的年度報(bào)酬：(1)、年末獎(jiǎng)勵(lì)中管理層的獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)各部門的招商業(yè)績總數(shù)提出，即管理層根據(jù)部門全體人員每月的招攬情況，累計(jì)計(jì)算當(dāng)年的獎(jiǎng)勵(lì)(2)、管理層個(gè)人年度加薪獎(jiǎng)勵(lì)=(年度獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)額/(職場系數(shù)職場人數(shù))該員工的職場系數(shù)(當(dāng)年上班月數(shù)/12 )(3)、工作場所系數(shù)：(二)、b級(jí)外

4、部廣告媒體資源吸引獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1、獎(jiǎng)勵(lì)類型：招商者獎(jiǎng)勵(lì)=月度獎(jiǎng)勵(lì)年度末獎(jiǎng)勵(lì)(月/年)=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*獎(jiǎng)勵(lì)比例1.1獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)：從招攬廣告收入中減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費(fèi)用1.2獎(jiǎng)勵(lì)比例：B類廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表序列號(hào)。招商引資水平營銷人員的每月獎(jiǎng)勵(lì)率60%600%1員工級(jí)別2主管級(jí)別以上2、獎(jiǎng)勵(lì)金額：2.1月獎(jiǎng)勵(lì)：月獎(jiǎng)勵(lì)=(達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費(fèi)用) *月獎(jiǎng)勵(lì)比率：其中獎(jiǎng)勵(lì)比率根據(jù)員工級(jí)別和當(dāng)月廣告分類詳細(xì)招商任務(wù)的達(dá)成情況確定，具體見B類廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表2.2年度獎(jiǎng)勵(lì)：2.2.1獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)：年度獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)=當(dāng)年累計(jì)廣告招攬收入-累計(jì)月獎(jiǎng)勵(lì)額-年度費(fèi)用其中年度費(fèi)用包括各宣傳費(fèi)、廣告制作費(fèi)

5、、市場三個(gè)成員的工資費(fèi)用、出差費(fèi)用、營業(yè)車輛費(fèi)用(包括汽車保險(xiǎn)、保養(yǎng)、油費(fèi)、折舊費(fèi)等各車輛使用費(fèi)用)等費(fèi)用。2.2.2獎(jiǎng)勵(lì)比率序列號(hào)。項(xiàng)目管理層報(bào)酬比率營銷人員的報(bào)酬率1獎(jiǎng)勵(lì)比例備注：其中招商占有比為個(gè)人招商業(yè)績總額/部門年度招商總額2.2.3獎(jiǎng)勵(lì)金額：(1)吸引外資者的年獎(jiǎng)勵(lì)金額=年獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*12.5%*吸引外資占有率* (當(dāng)年上班月數(shù)/12 )(2)管理層個(gè)人年度招商獎(jiǎng)勵(lì)額=(管理層獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*12.5%/(職場系數(shù)職場人數(shù))這個(gè)員工職場系數(shù)(當(dāng)年上班月數(shù)/12 )工作單位系數(shù)：(三)其他：1、協(xié)助招商：招商招商招商招商成一般分配給主導(dǎo)招商者，招商者和招商主導(dǎo)者可以自己協(xié)商分配招商招商成2、

6、非市場部的人的招攬和市場部的人的招攬享有同樣的招攬政策，招攬按市場部的招攬計(jì)劃的完成情況計(jì)算。五、廣告損失負(fù)擔(dān)方法：(1)、廣告損失的定義：當(dāng)月應(yīng)租賃，但廣告資源閑置造成的租賃損失和廣告資源當(dāng)月應(yīng)分配的制作費(fèi)用為當(dāng)月的廣告損失額(二)、廣告損失負(fù)擔(dān)比例：百貨公司廣告租金損失由市場部、市場部副社長共同負(fù)擔(dān)，其中市場部負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)管理，市場部副社長負(fù)責(zé)間接管理。 廣告租金的損失部分按以下比例負(fù)擔(dān)損失的市場經(jīng)理負(fù)擔(dān)損失額的10%市場營銷副社長負(fù)擔(dān)損失額的8% (市場營銷負(fù)責(zé)人不負(fù)擔(dān)廣告損失額)。六、廣告媒體招商獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)行程序(一)市場部經(jīng)理必須每月報(bào)告當(dāng)月招商計(jì)劃，招商計(jì)劃報(bào)表見附件一(二)達(dá)成招商

7、業(yè)務(wù)的員工每月初可以統(tǒng)計(jì)上個(gè)月的招商業(yè)績，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)額，見月度招商報(bào)表附件二(三)、市場部以部門為單位計(jì)算各部門當(dāng)月廣告放置造成的租金損失，經(jīng)市場副總裁審查、百貨公司總經(jīng)理審查后，發(fā)給總經(jīng)理檔案，見月度廣告閑置損失報(bào)表附件三(四)招商業(yè)績信息和獎(jiǎng)勵(lì)匯總表階段性報(bào)告各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審查、審查(五)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部分別審查業(yè)務(wù)信息的真實(shí)性和獎(jiǎng)勵(lì)額的正確性和廣告租金損失的正確性(6)、總經(jīng)理向總經(jīng)理審查報(bào)告報(bào)酬發(fā)行額和損失負(fù)擔(dān)額(7)、人事部根據(jù)社長批準(zhǔn)的報(bào)酬額，抵消損失負(fù)擔(dān)額，計(jì)入工資，和工資一起支付。附件一：市場部月招商計(jì)劃報(bào)告報(bào)告部門：序列號(hào)。媒體類別負(fù)責(zé)人招商任務(wù)規(guī)格數(shù)量稱贊定價(jià)12345678910

8、那個(gè)他標(biāo)簽：審查：批準(zhǔn)：附件二：每月招商報(bào)告- a級(jí)招商月：招商者名稱：招商人種別：員工管理序列號(hào)。媒體類別實(shí)際完成成本費(fèi)用每月加薪計(jì)算招商員年度的加薪計(jì)算管理層年度的加薪計(jì)算規(guī)則格數(shù)數(shù)兒量量出售。價(jià)格招商收入月提成比率月提成金額年齡增長比率年提額上年齡增長比率年提額上1在百貨商店掛旗2廁所廣告3中廳燈箱廣告4我有廣告5導(dǎo)游書廣告6燈棒刀旗廣告7戶外招牌8美化商場內(nèi)公共區(qū)的白墻皮9百貨大樓廣告所那個(gè)他合計(jì)標(biāo)簽：審計(jì)：審查：批準(zhǔn)：每月招商報(bào)告- b級(jí)招商人種別：員工管理招商者名稱：招商月：序列號(hào)。媒體類別實(shí)際完成成本費(fèi)用每月加薪計(jì)算規(guī)格數(shù)量售價(jià)招商收入月薪率每月的加薪額1LED顯示器2交通指南卡

9、3電梯廣告4住宅區(qū)的室外招牌5小區(qū)廣告6小冊子/所有者手冊7*期刊那個(gè)他合計(jì)標(biāo)簽：審查：審查：批準(zhǔn)：附件三：每月廣告偶像損失報(bào)告序列號(hào)。媒體類別廣告空位損失損失小計(jì)損害負(fù)擔(dān)規(guī)格數(shù)量稱贊定價(jià)10%的部門經(jīng)理市場營銷副總裁的8%123456789那個(gè)他標(biāo)簽：審查：審查：批準(zhǔn)：這就像我們在喧鬧的繁華街上，渴望山清水秀的僻靜的地方。 心是安靜的，到處都是水云之間，所有的世外桃源，都是偏僻的安靜的地方，心不平靜，你的住處到處都不安靜。其實(shí)，很多人害怕喧囂，但害怕孤獨(dú)，人真的是矛盾的職業(yè)。 但是，人的最高境界是孤獨(dú)。 只有忍受孤獨(dú)，忍受寂寞，承擔(dān)壓力，才能成為生活的強(qiáng)者，不會(huì)在生活的暗礁上失去對(duì)美好事物的

10、追求。喜歡一動(dòng)不動(dòng)地坐著，沒有人打擾，也有一個(gè)人，一個(gè)人的宿醉。 面對(duì)這個(gè)喧囂，安靜的時(shí)間，是最接近心底的溫柔，像水一樣的時(shí)間在流逝。一個(gè)人站在夜色里，不說話也很美。 這個(gè)淡淡的時(shí)間，忘記了白天的悲傷，撿起平板，在安靜的夜晚的顏色中釋放靈魂?；仡欉^去的道路，所有的足跡都是豐富而厚重的，是對(duì)未來的希望，是對(duì)生活的虔誠。我們都是生活中平凡的人，不管一天中多么努力，多么辛苦，上帝總是有時(shí)和你開玩笑，也許會(huì)開點(diǎn)玩笑。 來的有點(diǎn)猛，有過困難，怎么了？我們需要知道人類的能力和智慧是無限的。 面對(duì)生活的暗礁，我們只能以坦率的心情接受它，盡量改變它，引起生命的波浪。 即使改變不了，只要努力就不會(huì)后悔。有時(shí)，悲

11、傷，想哭就哭，哭也不是罪過，哭了之后繼續(xù)努力，總有一天，時(shí)間會(huì)告訴我你的眼淚不會(huì)浪費(fèi)。 沒有苦難的人生，一定不完美。生命中不是一帆風(fēng)順，而是等待著總是看不見的暗礁。 命中注定要碰撞，所以在尋找岸邊的方向。只要不放棄，一定有到達(dá)岸邊的希望。 放棄的話，岸還是岸，死神只是在接近你。 能對(duì)抗災(zāi)害，珍惜生命的人，他的人生一定不太黑暗。 只要你不放棄自己，生活就會(huì)不放棄你，實(shí)現(xiàn)成功的希望。凡事成功的人，經(jīng)歷生活暗礁是必然的道路。 生命之路的災(zāi)難和創(chuàng)傷，會(huì)讓你更好地前進(jìn)。走在這個(gè)世界上，保持好心情，一切都有可能改變。 別人為你加油的時(shí)候，自己決不放棄，不要中途放棄，不要放棄以前的工作。 只要繼續(xù)，生命一定會(huì)被你改寫。人生并不短暫。 千萬不要束縛過去和未來，束縛今天的心情。 應(yīng)該尊重生命，珍惜時(shí)間，過日子。林清玄說：“今天掃完今天的落葉，明天的樹葉不會(huì)落在今天。 不要為明天而煩惱。 我必須努力在今天的瞬間生存下去。” 另一句話是，昨天的太陽不會(huì)曬今天的衣服。如果有人問的話，請告訴我你的人生有多長。 只有三天，昨天、今天和明天。 在這三天的生命中，昨天我們已經(jīng)浪費(fèi)了。 我明天不一定屬于你. 因?yàn)槟愕臅r(shí)間只有今天，所以不珍惜今天的人沒有資格擁有明天。這就像是我們在喧鬧的繁華街道上，渴望山清水秀的僻靜地方。 心是安靜的，到處都是水云之間，所有的世外桃源，都是僻靜的地方，心不平靜，你的住處到處都不安