電視廣告媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧

1、廣告作業(yè)流程,電視廣告媒體營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧,為何要了解廣告作業(yè)流程 ?,你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動(dòng)的對(duì)象都是與廣告有關(guān)的 了解廣告公司及廣告客戶(hù)在何時(shí)最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時(shí)使得上力,廣告公司是如何作業(yè)的 ?,廣告公司的結(jié)構(gòu),在綜合廣告代理公司中，都有主要的 5 個(gè)部門(mén)： 客戶(hù)服務(wù)部 創(chuàng)意部 制作部 媒體部 財(cái)務(wù)行政部,與客戶(hù)真誠(chéng)合作,客戶(hù),客戶(hù)服務(wù)部,客戶(hù)服務(wù)部,日常與客戶(hù)聯(lián)絡(luò) 與客戶(hù)共同發(fā)展廣告目的及策略 在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶(hù)同意的方向進(jìn)行 提供必要的市場(chǎng)信息,創(chuàng)意部,基于客戶(hù)及客戶(hù)服務(wù)部的簡(jiǎn)報(bào)說(shuō)明發(fā)展創(chuàng)意 負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)的創(chuàng)意概念執(zhí)行,制作部,協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣

2、告，說(shuō)明書(shū)，等 協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片 協(xié)同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告,媒體部,與客戶(hù)及客戶(hù)服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡(jiǎn)報(bào) 發(fā)展初階段的媒體計(jì)劃 在何時(shí) ? 以何種價(jià)格 ? 使用何種媒體 ? 談判最好的媒體價(jià)格，媒體購(gòu)買(mǎi) 在廣告活動(dòng)期監(jiān)督投放進(jìn)行 提供廣告活動(dòng)媒體投放后的效果評(píng)估報(bào)告 季度提供競(jìng)爭(zhēng)者分析研究,財(cái)務(wù)行政部,寄送發(fā)票，收款,電視片制作流程,客戶(hù)提供 工作簡(jiǎn)報(bào),客戶(hù)同意 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),客戶(hù)服務(wù)部 發(fā)展創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào),制作前會(huì)議,進(jìn)行制作,向客戶(hù)提交 影片初剪,錄音配樂(lè),影片完成,代理商 提出 故事腳本,代理商提出 制作報(bào)價(jià)，時(shí)間表 及導(dǎo)演,客戶(hù)同意 制作報(bào)價(jià) 及導(dǎo)演,廣告運(yùn)動(dòng)的形成

3、過(guò)程,廣 告 的 效 用,提問(wèn),廣告能為廣告客戶(hù)做到些什么? 廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng) ?,行銷(xiāo)4P,產(chǎn)品 Product,價(jià)格 Price,廣告/促銷(xiāo) Promotion,通路 Place,廣告 行銷(xiāo) 4P中的重要一環(huán),廣告是行銷(xiāo)過(guò)程的絕對(duì)必要部分 但(銷(xiāo)售)成功則要依賴(lài)行銷(xiāo)組合中其他要素 的整體配合,廣告的作用類(lèi)型,增加產(chǎn)品知名度 鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、嘗試 建立品牌形象、效應(yīng) 改變消費(fèi)觀念及生活方式,廣告運(yùn)動(dòng)的形成過(guò)程,廣告運(yùn)動(dòng) 步驟 1,客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào),廣告運(yùn)動(dòng) 步驟 2,撰寫(xiě)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 為什么？,什么是創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) ?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ? ?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,

4、我們與什么人溝通?,他們的所思所想 ?他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求 ?對(duì)我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念 ?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,我們需要他們想什么, 做什么?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,消費(fèi)者 我們要影響的對(duì)象,充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象 洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為 尋求問(wèn)題點(diǎn), 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn) 廣告宣傳 (產(chǎn)品支持 ): 實(shí)現(xiàn)需求的滿(mǎn)足,單一訴求點(diǎn)是什么 ?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)能幫助我們將品牌欲求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起，目的是創(chuàng)造出 單一訴求點(diǎn),什么理由能令他們信服此單一訴求點(diǎn)?,創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)應(yīng)該回答以下問(wèn)題:,什么是單一訴求點(diǎn)？,它是單一的、 最能鼓舞消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

5、的、 關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息,S. M. P.,舉例: 麥當(dāng)勞,消費(fèi)者心理:兒童 我喜歡新奇的玩意兒 父母 我希望滿(mǎn)足我的子女的 要求 廣告訴求點(diǎn):針對(duì)兒童 生日派對(duì)、有收集 價(jià)值、新奇的小 玩意兒 針對(duì)父母 你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng)勞,廣告運(yùn)動(dòng) 步驟 3,創(chuàng)意的形成 以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ) 以單一 訴求點(diǎn)為依據(jù) 運(yùn)用想象力 廣告意念,廣告運(yùn)動(dòng) 步驟 4,制作廣告并策劃媒體安排,廣 告 投 放,廣告運(yùn)動(dòng) 步驟 5,通過(guò)定量調(diào)研評(píng)估廣告運(yùn)動(dòng)的效果: -品牌知名度 -廣告認(rèn)知度 -購(gòu)買(mǎi)率 -廣告接收程度及記憶度,其他評(píng)估依據(jù),銷(xiāo)售的形勢(shì) 通路的影響 購(gòu)買(mǎi)的模式,案例分析有效的廣告必須能有效地解

6、決行銷(xiāo)問(wèn)題,案例目錄,XX純凈水 柔情 200 英國(guó)航空公司,案例分析,XX純凈水,行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)狀況 全新上市 不是新品類(lèi) 中國(guó)的飲用水質(zhì)令人懷疑,XX純凈水,解決辦法 強(qiáng)調(diào)純凈 27層凈化過(guò)濾,XX純凈水,成績(jī) 投放市場(chǎng)3個(gè)月后品牌知名度高達(dá)90%+ 27層凈化過(guò)濾廣告記憶度90%+ 產(chǎn)品供不應(yīng)求, 客戶(hù)增加了3條生產(chǎn)線(xiàn)以應(yīng)市場(chǎng)需求,柔情 200,行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)上大量本地及國(guó)際品牌使競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈 柔情的本身沒(méi)有明確的定位 消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)識(shí)到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異,柔情 200,解決辦法 創(chuàng)造出一個(gè)全新的品牌定位： 張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值 品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削 更好抽： 不會(huì)連成一串。 以理性的表現(xiàn)手法，透過(guò)與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。,柔情 200,成績(jī)