電視廣告媒體營銷策略與技巧

1、廣告作業(yè)流程,電視廣告媒體營銷策略與技巧,為何要了解廣告作業(yè)流程 ?,你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動的對象都是與廣告有關的 了解廣告公司及廣告客戶在何時最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力,廣告公司是如何作業(yè)的 ?,廣告公司的結構,在綜合廣告代理公司中，都有主要的 5 個部門： 客戶服務部 創(chuàng)意部 制作部 媒體部 財務行政部,與客戶真誠合作,客戶,客戶服務部,客戶服務部,日常與客戶聯(lián)絡 與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略 在公司內協(xié)調工作按客戶同意的方向進行 提供必要的市場信息,創(chuàng)意部,基于客戶及客戶服務部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意 負責監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行,制作部,協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣

2、告，說明書，等 協(xié)同外面的制作單位，制作電視廣告片 協(xié)同外面的制作單位，制作收音機廣播廣告,媒體部,與客戶及客戶服務部共同發(fā)展媒體簡報 發(fā)展初階段的媒體計劃 在何時 ? 以何種價格 ? 使用何種媒體 ? 談判最好的媒體價格，媒體購買 在廣告活動期監(jiān)督投放進行 提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告 季度提供競爭者分析研究,財務行政部,寄送發(fā)票，收款,電視片制作流程,客戶提供 工作簡報,客戶同意 創(chuàng)意簡報,客戶服務部 發(fā)展創(chuàng)意簡報,制作前會議,進行制作,向客戶提交 影片初剪,錄音配樂,影片完成,代理商 提出 故事腳本,代理商提出 制作報價，時間表 及導演,客戶同意 制作報價 及導演,廣告運動的形成

3、過程,廣 告 的 效 用,提問,廣告能為廣告客戶做到些什么? 廣告促進銷售的增長 ?,行銷4P,產(chǎn)品 Product,價格 Price,廣告/促銷 Promotion,通路 Place,廣告 行銷 4P中的重要一環(huán),廣告是行銷過程的絕對必要部分 但(銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素 的整體配合,廣告的作用類型,增加產(chǎn)品知名度 鼓勵購買、嘗試 建立品牌形象、效應 改變消費觀念及生活方式,廣告運動的形成過程,廣告運動 步驟 1,客戶簡報,廣告運動 步驟 2,撰寫創(chuàng)意簡報 為什么？,什么是創(chuàng)意簡報 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ? ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,

4、我們與什么人溝通?,他們的所思所想 ?他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求 ?對我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,我們需要他們想什么, 做什么?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,消費者 我們要影響的對象,充分了解產(chǎn)品的消費對象 洞察消費心理及消費行為 尋求問題點, 挖掘機會點 廣告宣傳 (產(chǎn)品支持 ): 實現(xiàn)需求的滿足,單一訴求點是什么 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,創(chuàng)意簡報能幫助我們將品牌欲求與消費者洞察緊緊地聯(lián)系在一起，目的是創(chuàng)造出 單一訴求點,什么理由能令他們信服此單一訴求點?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,什么是單一訴求點？,它是單一的、 最能鼓舞消費者購買動機

5、的、 關于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息,S. M. P.,舉例: 麥當勞,消費者心理:兒童 我喜歡新奇的玩意兒 父母 我希望滿足我的子女的 要求 廣告訴求點:針對兒童 生日派對、有收集 價值、新奇的小 玩意兒 針對父母 你的孩子應渴望去麥當勞,廣告運動 步驟 3,創(chuàng)意的形成 以消費者洞察為基礎 以單一 訴求點為依據(jù) 運用想象力 廣告意念,廣告運動 步驟 4,制作廣告并策劃媒體安排,廣 告 投 放,廣告運動 步驟 5,通過定量調研評估廣告運動的效果: -品牌知名度 -廣告認知度 -購買率 -廣告接收程度及記憶度,其他評估依據(jù),銷售的形勢 通路的影響 購買的模式,案例分析有效的廣告必須能有效地解

6、決行銷問題,案例目錄,XX純凈水 柔情 200 英國航空公司,案例分析,XX純凈水,行銷競爭狀況 全新上市 不是新品類 中國的飲用水質令人懷疑,XX純凈水,解決辦法 強調純凈 27層凈化過濾,XX純凈水,成績 投放市場3個月后品牌知名度高達90%+ 27層凈化過濾廣告記憶度90%+ 產(chǎn)品供不應求, 客戶增加了3條生產(chǎn)線以應市場需求,柔情 200,行銷競爭狀況 市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位 消費者沒有認識到柔情的品質與別的品牌有何差異,柔情 200,解決辦法 創(chuàng)造出一個全新的品牌定位： 張數(shù)更多：消費者最關心的是物超所值 品質更好：不產(chǎn)生紙削 更好抽： 不會連成一串。 以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質。,柔情 200,成績