




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、廣告作業(yè)流程,電視廣告媒體營銷策略與技巧,為何要了解廣告作業(yè)流程 ?,你們是從事廣告媒體業(yè) 你們互動的對象都是與廣告有關的 了解廣告公司及廣告客戶在何時最需要你們 了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力,廣告公司是如何作業(yè)的 ?,廣告公司的結構,在綜合廣告代理公司中,都有主要的 5 個部門: 客戶服務部 創(chuàng)意部 制作部 媒體部 財務行政部,與客戶真誠合作,客戶,客戶服務部,客戶服務部,日常與客戶聯(lián)絡 與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略 在公司內協(xié)調工作按客戶同意的方向進行 提供必要的市場信息,創(chuàng)意部,基于客戶及客戶服務部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意 負責監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行,制作部,協(xié)同外面的制作單位,制作平面廣
2、告,說明書,等 協(xié)同外面的制作單位,制作電視廣告片 協(xié)同外面的制作單位,制作收音機廣播廣告,媒體部,與客戶及客戶服務部共同發(fā)展媒體簡報 發(fā)展初階段的媒體計劃 在何時 ? 以何種價格 ? 使用何種媒體 ? 談判最好的媒體價格,媒體購買 在廣告活動期監(jiān)督投放進行 提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告 季度提供競爭者分析研究,財務行政部,寄送發(fā)票,收款,電視片制作流程,客戶提供 工作簡報,客戶同意 創(chuàng)意簡報,客戶服務部 發(fā)展創(chuàng)意簡報,制作前會議,進行制作,向客戶提交 影片初剪,錄音配樂,影片完成,代理商 提出 故事腳本,代理商提出 制作報價,時間表 及導演,客戶同意 制作報價 及導演,廣告運動的形成
3、過程,廣 告 的 效 用,提問,廣告能為廣告客戶做到些什么? 廣告促進銷售的增長 ?,行銷4P,產(chǎn)品 Product,價格 Price,廣告/促銷 Promotion,通路 Place,廣告 行銷 4P中的重要一環(huán),廣告是行銷過程的絕對必要部分 但(銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素 的整體配合,廣告的作用類型,增加產(chǎn)品知名度 鼓勵購買、嘗試 建立品牌形象、效應 改變消費觀念及生活方式,廣告運動的形成過程,廣告運動 步驟 1,客戶簡報,廣告運動 步驟 2,撰寫創(chuàng)意簡報 為什么?,什么是創(chuàng)意簡報 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ? ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,
4、我們與什么人溝通?,他們的所思所想 ?他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求 ?對我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,我們需要他們想什么, 做什么?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,消費者 我們要影響的對象,充分了解產(chǎn)品的消費對象 洞察消費心理及消費行為 尋求問題點, 挖掘機會點 廣告宣傳 (產(chǎn)品支持 ): 實現(xiàn)需求的滿足,單一訴求點是什么 ?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,創(chuàng)意簡報能幫助我們將品牌欲求與消費者洞察緊緊地聯(lián)系在一起,目的是創(chuàng)造出 單一訴求點,什么理由能令他們信服此單一訴求點?,創(chuàng)意簡報應該回答以下問題:,什么是單一訴求點?,它是單一的、 最能鼓舞消費者購買動機
5、的、 關于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息,S. M. P.,舉例: 麥當勞,消費者心理:兒童 我喜歡新奇的玩意兒 父母 我希望滿足我的子女的 要求 廣告訴求點:針對兒童 生日派對、有收集 價值、新奇的小 玩意兒 針對父母 你的孩子應渴望去麥當勞,廣告運動 步驟 3,創(chuàng)意的形成 以消費者洞察為基礎 以單一 訴求點為依據(jù) 運用想象力 廣告意念,廣告運動 步驟 4,制作廣告并策劃媒體安排,廣 告 投 放,廣告運動 步驟 5,通過定量調研評估廣告運動的效果: -品牌知名度 -廣告認知度 -購買率 -廣告接收程度及記憶度,其他評估依據(jù),銷售的形勢 通路的影響 購買的模式,案例分析有效的廣告必須能有效地解
6、決行銷問題,案例目錄,XX純凈水 柔情 200 英國航空公司,案例分析,XX純凈水,行銷競爭狀況 全新上市 不是新品類 中國的飲用水質令人懷疑,XX純凈水,解決辦法 強調純凈 27層凈化過濾,XX純凈水,成績 投放市場3個月后品牌知名度高達90%+ 27層凈化過濾廣告記憶度90%+ 產(chǎn)品供不應求, 客戶增加了3條生產(chǎn)線以應市場需求,柔情 200,行銷競爭狀況 市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈 柔情的本身沒有明確的定位 消費者沒有認識到柔情的品質與別的品牌有何差異,柔情 200,解決辦法 創(chuàng)造出一個全新的品牌定位: 張數(shù)更多:消費者最關心的是物超所值 品質更好:不產(chǎn)生紙削 更好抽: 不會連成一串。 以理性的表現(xiàn)手法,透過與別的品牌用抽取式的比較,突顯較佳的品質。,柔情 200,成績
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 工廠車間衛(wèi)生管理制度
- 內蒙古自治區(qū)烏蘭察布市集寧區(qū)一中2025屆高二物理第二學期期末質量跟蹤監(jiān)視試題含解析
- 安全管理人員的管理制度
- 2025法治政府建設工作總結
- 安全總監(jiān)年終工作總結
- 沖床工安全職責
- 2025年安全生產(chǎn)月主體
- 環(huán)衛(wèi)所安全生產(chǎn)培訓
- 船務公司安全管理制度
- 關于交通安全的心得體會500字左右
- 2025年領英大制造行業(yè)人才全球化報告-馬來西亞篇
- 專題:閱讀理解 30篇 中考英語高分提升之新題速遞第二輯【含答案+解析】
- 企業(yè)面試題目和答案大全
- 抖音房產(chǎn)直播課件
- 日本所有番號分類
- 國際壓力性損傷-潰瘍預防和治療臨床指南(2025年版)解讀課件
- 2023年醫(yī)技類-超聲醫(yī)學(副高)考試歷年真題集錦附答案
- 《經(jīng)濟學基礎》課程標準
- 降低手術患者術中低體溫發(fā)生率
- 患者跌倒墜床風險評估流程防范措施
- 病理生理學試題及答案
評論
0/150
提交評論