購物中心招商推廣經(jīng)營管理和品牌管理

1、商場投資促進和經(jīng)營實戰(zhàn)培訓，主講人：霍格陳，實戰(zhàn)咨詢資料3，目錄，第一部分促進商場投資，第三部分商場品牌管理，第二部分商場經(jīng)營，促進商場投資，整體租賃部署，階段租賃戰(zhàn)略，投資手段開發(fā)，目標主要賣場價值評估，重點賣場信息收集培訓，重點商店信息收集培訓。目標經(jīng)營者屬于哪些對象，目標經(jīng)營者滿足目標消費者群體的消費者需求，目標經(jīng)營者具有多少市場份額，目標經(jīng)營者是否支持潛在的生存能力，全部租賃布局，全部租賃布局，全部租賃布局，市場調(diào)查居民生活水平調(diào)查：對該地區(qū)人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費者能力、消費習慣等進行調(diào)查租金水平調(diào)查：對本地區(qū)各種商業(yè)設施租金水平、子公司扣除點的調(diào)查

2、。功能服務設施調(diào)查：商圈功能服務設施部署，運營情況調(diào)查。動植物競爭點調(diào)查：對城市內(nèi)動植物購物中心的布局、商品組合、客流、經(jīng)營狀況的調(diào)查。商品研究：調(diào)查研究商品的品種、品牌、價格、價格、銷售情況。根據(jù)商品結(jié)構(gòu)建立研究結(jié)果和本購物中心的市場定位，制作商品結(jié)構(gòu)表，確定投資范圍和類別、品牌。根據(jù)全部租賃分配、產(chǎn)品檔案建立調(diào)查數(shù)據(jù)，建立商品檔案。商品檔案中的信息應包括商人姓名、代理品牌、銷售水平、聯(lián)系方式、聯(lián)系方式、銷售情況等，是吸引投資的重要基礎(chǔ)工作。根據(jù)商店布局確定商品結(jié)構(gòu)表，根據(jù)商品類別，總公司營銷部門開發(fā)商店的平面布局，根據(jù)開發(fā)水平差異租金市場調(diào)查數(shù)據(jù)和擔保租金標準，以及本商場的平面布局，溝通本

3、商店的水平差異租金標準聯(lián)系方式，根據(jù)商品商店的信息來源，與投資者聯(lián)系并溝通本商場的投資信息，本商場的開發(fā)和今后介紹本地區(qū)商場開發(fā)計劃，本商場目前的投資商店情況，市場定位，開放計劃，商店布局對合作計劃和合作方式等進行初步交流合作意向、全部租賃分配、調(diào)查、合作意向的事業(yè)評價、生產(chǎn)、運營情況現(xiàn)場調(diào)查，主要調(diào)查商品品種、價格、現(xiàn)場管理、產(chǎn)業(yè)利益、地點、營業(yè)面積、公司實力等。 協(xié)商、簽訂合同將以合作意向為前提，進行實質(zhì)性協(xié)商和合同簽訂的地點和面積租金及費用由投資經(jīng)理承擔，介紹商戶證的審查合同(合同)的首次租金批準的最初租金及費用，如果租賃和費用被要求，則由商人引進并改造、全部租賃布局、整修計劃的審查和批

4、準，則由商人負責室內(nèi)設計方案(效果圖、平面大小)投資吸引部門根據(jù)改建計劃，與店面管理部門、房地產(chǎn)部協(xié)商，填寫“商場圖紙審核表”，投資吸引部門將審核結(jié)果反饋給商人。主要商家的后續(xù)行動和回訪商家的不滿反饋、階段性租賃戰(zhàn)略、階段性租賃流程、初步宣傳、全面宣傳、落實商家進駐、使用和試驗產(chǎn)業(yè)的開始、初步宣傳和投資材料制作，直到法律文件準備開發(fā)商執(zhí)行推進費預算，提供面積計算表、完整的宣傳工具投資促進工具包集、逐步租賃戰(zhàn)略準備、提供記者招待會、特別采訪和印刷品，了解與現(xiàn)有客戶的接觸情況，并有誠意的現(xiàn)有入住者一一親自協(xié)商，了解情況，繼續(xù)租賃本店，為商場整體規(guī)劃，調(diào)整客戶組合，了解與現(xiàn)有客戶的接觸情況，并與現(xiàn)有

5、客戶的接觸情況，并一一直接協(xié)商，了解情況，繼續(xù)租用本店，為商場整體規(guī)劃調(diào)整商家組合、階段性租賃策略。 親自制作必要的市場資料，了解其室內(nèi)裝飾工程技術(shù)要求，利用更有利的租賃條件吸引珍珠，允許這些布局主導租戶投資，提高購物中心的魅力，提高其他商家的信任。 以熟悉開發(fā)者和分銷商的現(xiàn)有客戶、有利于國內(nèi)營業(yè)的企業(yè)、沒有進入項目所在市場的優(yōu)秀企業(yè)等為對象，大量郵寄該項目的宣傳資料。審查階段性租賃戰(zhàn)略、初期推廣摘要調(diào)整對第一階段宣傳的市場反應，并對宣傳戰(zhàn)略、目標投資者和租賃條件進行最適當?shù)恼{(diào)整。分階段租賃戰(zhàn)略，整體宣傳制定的形式，按行業(yè)分類，選擇有實力的租戶進行促銷，歡迎主力商人，接受訪問，跟蹤所有商人，調(diào)

6、整事前宣傳的階段，分階段租賃戰(zhàn)略，商家，分階段租賃戰(zhàn)略的實施，更好位置的基本租賃完成的階段， 租賃條件和租賃均已確定，確保完整的合同程序完成，現(xiàn)場檢查、租賃協(xié)商、條款、合同等流程支持，營銷支持，廣告代理為新聞發(fā)布會、新聞發(fā)布會、廣泛的試點項目宣傳而啟動整個購物中心宣傳活動，購物中心60%租賃時，可以開始試點項目。 商場已租賃70%以上時，商店可以專門舉辦宣傳活動，舉行正式開幕式。階段性租賃戰(zhàn)略，吸引投資的手段，購物中心根據(jù)對象顧客層的不同，投資手段也不同。經(jīng)營商人等目標顧客群的心態(tài)是尋找位置好的商家。除了追求經(jīng)濟利益外，該商品的品牌影響力受到重視，而投資小業(yè)主們只是單純地追求賣場能以高價格租賃

7、。因此，吸引購物中心主要是以目標顧客群的各種心態(tài)為對象，目標性地進行。開發(fā)投資手段，開發(fā)投資手段，開發(fā)興趣因素，預測開放收入，選擇好的租戶，確保購物中心商品種類的完整性，預測開放收入購物中心開發(fā)必須預測開放后的收入，并與資本投資一起考慮?？尚行匝芯侩A段制定項目成本預算，在建筑設計的最后階段計算商場的開發(fā)成本和費用，進行投資和優(yōu)惠的經(jīng)濟分析，制定開業(yè)后運營目標，并作為店面租賃的基礎(chǔ)。，開發(fā)投資手段，選擇好的租賃區(qū)購物中心選擇租戶時，利益和穩(wěn)定性之間的選擇開發(fā)者最好向信譽好的零售商租賃很多面積。雖然可以保證租賃員的穩(wěn)定性，但這些租賃者在短期內(nèi)可能達不到預期銷售額，因此很難滿足業(yè)主和金融投資機構(gòu)。因

8、此，開發(fā)商將面臨調(diào)整長期收益、快速收回投資的問題，這取決于租戶是選擇信譽高的著名商店和全國連鎖商店，還是選擇地區(qū)內(nèi)愿意支付更高租金的普通零售商店。在一些地區(qū)，購物者對部分租戶的接受度很高。部分租戶信用一般，但他們的商品銷量很大，因此購物中心是很好的位置，這個購物者大體上是公認的，但信用一般的小租戶占有。眾所周知的全國連鎖商店的經(jīng)營能力很強，但有時只確保不好的位置。開發(fā)投資手段，確保購物中心商品種類的完整性，購物者對在購物中心中只有一家商店銷售某種商品不滿意，希望他們能輕松地進行風格、質(zhì)量、價格的比較。開發(fā)商在投資時要考慮選擇部分租戶，擴大商品適用范圍，便于買方比較，提供競爭性和便利性。開發(fā)投資

9、手段，評估目標重點賣場價值，主要商店對整個商場項目的支持作用非常重要，它對商場后續(xù)銷售和吸引投資具有很大的市場吸引力。因此，商業(yè)房地產(chǎn)評估、資源整合等工作需要專門的顧問機構(gòu)。因為專業(yè)顧問機構(gòu)擁有比開發(fā)人員豐富得多的企業(yè)資源和渠道。他們與眾多著名子公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，基于強大的國內(nèi)外客戶資源和供應商招募能力，選擇適合項目的主力賣場。對對象主力店商人進行價值評估的重要性，在整個購物中心項目中，必須先引入主力店。因為大型購物中心、大型連鎖店為了利潤，對項目進行了認真、專業(yè)的評價。如果事先掌握主力賣場，就不會進行后續(xù)投資和銷售，購物中心開發(fā)企業(yè)將實現(xiàn)快速資金回收。選擇目標主力店鋪價值評估，目標主力

10、店鋪類型，在業(yè)務情況下，一般由知名連鎖企業(yè)主力店。原因是連鎖商業(yè)企業(yè)擁有足夠的規(guī)模、足夠的店鋪，因此其商品售價低于非連鎖賣場，低廉的價格是商場想吸引消費者購物的“法寶”之一。商場的駐店管理是統(tǒng)一計劃，但是只要商人遵守法律，商場的經(jīng)營公司就不會像百貨公司那樣干涉商人太多。，目標重點商店價值評估，培訓順序部分，目標重點商店信息收集業(yè)務培訓，專業(yè)咨詢資料，投資部門工作流程和行為規(guī)范市場情況和競爭對手分析價格和銀行利率知識投資技術(shù)(異議處理、交易技術(shù))開發(fā)企業(yè)介紹和管理哲學項目優(yōu)缺點分析產(chǎn)品，了解計劃、平面、安裝、支持營銷戰(zhàn)略創(chuàng)意客戶信息收集技術(shù)目標主要商店信息收集項目培訓、房地產(chǎn)營銷知識房地產(chǎn)計劃基

11、本方法廣告參考建筑基本知識(建筑基礎(chǔ)、建筑工程重點規(guī)范介紹新建筑材料)規(guī)劃和設計基本理論房地產(chǎn)投資培訓(包括專業(yè)禮儀、語言表達、投資技術(shù)、投資心理等培訓)市場調(diào)查培訓(市場基本方法、市場數(shù)據(jù)處理方法、市場居住分析原理) 經(jīng)營人才質(zhì)量要求團隊在教育創(chuàng)新意識教育計算機實施技術(shù)/電子商務教育專業(yè)英語教育、領(lǐng)導意識教育、服務意識教育、服務意識教育、加強體力管理、培訓自我管理能力、房地產(chǎn)營銷部門統(tǒng)計市場調(diào)查理論實際房地產(chǎn)開發(fā)財務管理基本知識、精英教育、對象重點信息收集業(yè)務教育、租金價格設定、商店租金及商場規(guī)模、一般大型商場租金、小型商場租金相對較低。 如果是同樣的規(guī)模，位置不同，租金也有差異，在同一購物

12、中心，更多的租戶也能得到更好的店面位置。購物中心在確定租賃費時，對店鋪特定的規(guī)劃設計，最好根據(jù)店鋪大小、體面、位置、間距及同業(yè)市場競爭信息分別定價調(diào)查研究結(jié)果。按地區(qū)劃分，基本租金稱為抵押擔?；虻盅鹤赓U，在購物中心收到的租金，根據(jù)銷售額按一定比例提取，百分比租金，租金開發(fā)，百貨商店租金低的百貨商店是商業(yè)房地產(chǎn)的核心，經(jīng)?？梢允盏降妥饨穑谔厥馇闆r下可以增加。隨著面積的增加而減少。小型百貨商店通常是大型購物中心的第二核心租戶，也可能是中型購物中心的核心租戶，這在現(xiàn)有百貨商店和綜合商店之間，商品經(jīng)營范圍和百貨商店幾乎相同。小百貨商店對購物中心也很重要，可以收低租金，但不低于百貨商店。開發(fā)租金價格，

13、超市租金價格低于百貨商店的超市是商業(yè)房地產(chǎn)的重要補充品，在大多數(shù)情況下，國家或競爭力強的地區(qū)連鎖店具有良好的信譽，可以支付足夠的租金。超級市場對中型購物中心和小區(qū)購物中心起著更重要的作用，因此租金更低。研究表明，超市對吸引人群起著很大的作用，因此大型購物中心必須有超市。不僅是超級市場，美味食品、糖果店、糕餅店、魚店等食品商店在50200平方米以上，銷售額也更好。開發(fā)租金，綜合商店租金一般占整個地區(qū)商業(yè)房地產(chǎn)事業(yè)面積的4%9%，較低的綜合商店，單位面積的銷售很低，但是購物中心的必要組成部分。他們經(jīng)常作為全國性的連鎖店有很好的聲譽。對小型購物中心可能很重要，所以租金很低。服裝店的租金要根據(jù)規(guī)模，盡

14、量營造比較購物環(huán)境。大女裝店和男裝是購物中心的重要成員。具有地方特色的服裝商店數(shù)量很少，大部分對購物中心不感興趣。因此，他們雖然不是全國連鎖商店，但大部分人在協(xié)商中主動收取低于信譽好的小規(guī)模服裝店的租金。賣場規(guī)模是影響租金的另一個因素，一般小商店的租金高，全國連鎖商店的租金低。，根據(jù)租金設置、家具租金位置，家具賣場的位置要求不高。但是這種商店主要位于地下室，主要業(yè)務水平需要只需要小面積顯示空間的倉庫和顯示空間。餐飲設施租賃定價根據(jù)種類，將購物中心的餐飲設施分為快餐、食堂、高級餐廳三類。快餐為員工和購物者提供餐飲。高級飯店在購物中心，對吸引汽車交通很重要，所以最好在不脫離主要步行人群的情況下，放

15、在靠近停車場和公路的單獨建筑物里。設租、禮品店、體育用品商店、音像制品商店等租金高的禮品店、珠寶店、收藏品商店、體育用品商店、箱包店、音像制品商店和照相機商店一般由地方租戶經(jīng)營，也可能包括信譽好的全國珠寶連鎖店。可以有效地提高購物中心的魅力，銷售收益高，租金也比較高。服務設施的租用格因地區(qū)而異。服務設施在理發(fā)店、美容院、減肥沙龍、鞋子、修理店等購物中心所占的比重不超過2%，但卻是購物中心的必要會員。由于面積小，抵押存款相對較低。制定租賃價格、部署計劃和實施進度管理、部署計劃和實施進度建議的宣傳工作，包括按照效率原則建立機構(gòu)和職位、按工作標準分配人力資源、動態(tài)優(yōu)化人力資源配置和開發(fā)互適性、潛在挖掘和技術(shù)培訓，重點提高整體質(zhì)量的質(zhì)量，案例，購物中心管理的第二部分，購物中心品牌管理的第三部分，第一部分，促進購物中心投資為了“統(tǒng)一管理”，購物中心必須由代表所有者權(quán)益的管理公司統(tǒng)一管理，沒有統(tǒng)一管理的購物中心難以忍受激烈的零售市場競爭?！胺稚⒔?jīng)營”是為購物中心消費者和經(jīng)營者之間的交易提供場所，但購物中心管理者不能直接進行商業(yè)經(jīng)營，而是在消費者和經(jīng)營者之間架起橋梁。實施綜合經(jīng)營理念經(jīng)營運營的本質(zhì)：松散的經(jīng)營單位和各種消費模式綜合經(jīng)