濱江公寓案例+(NXPowerLite).ppt

1、濱江公寓案例研究龍禧BOSS港萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣星光公寓柏悅軒視界之窗和順風(fēng)尚藍(lán)灣,龍禧BOSS港,龍禧BOSS港,龍禧BOSS港是由一幢26層高的五星級(jí)酒店龍禧硅谷酒店、25層高的酒店式公寓BOSS港、情境商業(yè)街、大型恒溫游泳池、健身中心、網(wǎng)球場(chǎng)、大型餐飲娛樂中心在內(nèi)的濱江休育休閑中心共同組成。公寓總戶數(shù)約750戶，裝修方面對(duì)龍禧酒店公寓進(jìn)行了較大的提升。,案例研究/龍禧BOSS港,整合酒店設(shè)施，獲得市場(chǎng)認(rèn)同,Boss港公寓整合了龍禧硅谷酒店的配套和環(huán)境，銷售市場(chǎng)反應(yīng)良好。,03 04 05 06 07 08（單位：年）,龍禧酒店開業(yè),5000,7000,9000,11000,龍禧BOSS港

2、開盤,龍禧BOSS港交樓,（單位：元/m2）,公寓有集中的空調(diào)和熱水，管線是與酒店連通的，按流量計(jì)收費(fèi)用酒店的康體娛樂設(shè)施是對(duì)業(yè)主優(yōu)惠的，有會(huì)員卡出售，給業(yè)主會(huì)有一定折扣物業(yè)管理內(nèi)容其他公司有的我們都有，但酒店的清潔服務(wù)、商務(wù)服務(wù)物業(yè)管理公司不提供相關(guān)服務(wù)。 Boss港物管處,案例研究/龍禧BOSS港,升級(jí)的裝修為客戶帶來(lái)更多省心與便利,裝修標(biāo)準(zhǔn)：,案例研究/龍禧BOSS港,戶型相對(duì)寬松，投資回報(bào)率尚可,單身公寓 51m2,單身公寓 72m2,*注：投資回報(bào)率月租金12(個(gè)月)/售價(jià),案例研究/龍禧BOSS港,萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,項(xiàng)目是一個(gè)由全裝修成品公寓、全裝修小戶型、寫

3、字樓三種物業(yè)類型構(gòu)成的功能復(fù)合型現(xiàn)代社區(qū)。目前住宅已入住，公寓已售完，09年初交樓。各類物業(yè)形成了有效的互補(bǔ)，增加了綜合服務(wù)，在一定程度上提升了社區(qū)的居住品質(zhì)。,案例研究萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,公寓與社區(qū)共享配套和環(huán)境設(shè)施，形成了較強(qiáng)的外部附加值,各物業(yè)規(guī)劃分區(qū)合理，在互補(bǔ)的同時(shí)避免相互干擾；,會(huì)所包括健身房、羽毛球室、壁球室、乒乓球室、室內(nèi)游泳池，以及戶外場(chǎng)所中的網(wǎng)球場(chǎng)、半場(chǎng)籃球場(chǎng)、嬉水池、社區(qū)健身設(shè)施等,案例研究萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,戶型緊湊，布局合理；樣板間將生活場(chǎng)景有效展示給客戶,單身公寓 44m2,二房 81m2,戶型區(qū)間分布合理，主力戶型包括單身公寓42-44m2，一室58-70m2，二

4、室81m2； 銷售現(xiàn)場(chǎng)樣板房的設(shè)置，將產(chǎn)品更好展示。,案例研究萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,自用客戶和投資客戶均占重要比例，價(jià)格在銷售中起重要作用,自住客戶特征：年齡集中于25-34歲，多數(shù)單身，有一定積蓄，區(qū)域企業(yè)員工較多，包括阿里巴巴、UT期達(dá)康、摩托羅拉等。,實(shí)際成交客戶構(gòu)成,自用客戶構(gòu)成,這項(xiàng)目是07年12月底開盤的，價(jià)格不足9000元/ m2 ，當(dāng)日銷售125套，開盤銷售率達(dá)到40%08年9月，作為萬(wàn)科青年置業(yè)計(jì)劃的一部分，推出最后17套房源，戶型57137 m2之間，產(chǎn)品打75折， 之前均價(jià)12000元/m2 ，折后為9000元/ m2 ，在折扣房推出的當(dāng)天，就被一搶而空。 萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)銷售

5、,案例研究萬(wàn)科逸天廣場(chǎng)逸品閣,星光公寓,星光公寓,案例研究星光公寓,區(qū)位優(yōu)越，以未來(lái)CBD辦公區(qū)為依托，并利用大型綜合商業(yè)街打造強(qiáng)勢(shì)配套,企業(yè)總部辦公區(qū),生活購(gòu)物街區(qū),星光國(guó)際公館,濱江區(qū)為杭州未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，未來(lái)奧體中心、人民醫(yī)院、汽車南站、大型超市都將陸續(xù)入駐。 項(xiàng)目位于濱江CBD核心區(qū)域,并緊鄰區(qū)政府。,項(xiàng)目配套齊全、交通便利,擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì),休閑娛樂街區(qū),精品百貨及高檔娛樂,中高檔休閑餐飲,文化藝術(shù)主題廣場(chǎng),星光大道是目前杭州規(guī)模最大的綜合商業(yè)街之一，集購(gòu)物、休閑、娛樂、文化、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)于一體的一站式商業(yè)街。 項(xiàng)目周邊規(guī)劃為企業(yè)總部辦公區(qū)，為項(xiàng)目未來(lái)入住帶來(lái)較大支撐。規(guī)劃地鐵濱江

6、站將與步行街相連，交通便利。,案例研究星光公寓,樣板房多樣化裝修，對(duì)不同功能需求進(jìn)行展示，面向不同客戶，提供靈活的選擇,樣板房提供兩種主題的裝修方式，單身公館、SOHO貴族、書香雅舍，展示了空間使用的靈活性，面向更加廣泛的客戶群體。,書香雅舍主題樣板房裝修典雅，并配置舒適書房。,SOHO貴族為滿足商務(wù)型居家需求，裝修實(shí)用簡(jiǎn)潔，并布置商務(wù)辦公區(qū),單身公館采用明快的色調(diào)和富于現(xiàn)代感的 裝修方式，倡導(dǎo)新式的居住理念。,案例研究星光公寓,小戶型銷售良好，但總價(jià)高的高樓層及大戶型市場(chǎng)抗性較大,項(xiàng)目入市，引起了廣泛關(guān)注，08年5月開盤時(shí)，共推出379套，到09年5月已成交231套，月均成交約20套，19層

7、以下50-70m2小戶型基本售完，剩余70、126m2較大戶型及19樓以上小戶型。,案例研究星光公寓,投資客戶和擁有投資、自住雙重目的的客戶較多，年齡層面相對(duì)較高,主要年齡層次集中在31-45歲,此類客戶群有穩(wěn)固的社會(huì)財(cái)富和較雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。,投資客戶占據(jù)一半比例；擁有投資和自住兩種目的的客戶比例也較大。,案例研究星光公寓,柏悅軒,柏悅軒,項(xiàng)目位于濱江區(qū)較核心的地段，周邊醫(yī)院、學(xué)校、沿江景觀公園、星光大道商業(yè)街等配套齊全。但產(chǎn)品品質(zhì)感一般，自身配套較少，宣傳的“引入美國(guó)拉斯維加斯最豪華的威尼斯大酒店的雙層大套房的奢華理念”，但交樓只是簡(jiǎn)易精裝，銷售情況較差，但目前受大勢(shì)轉(zhuǎn)好影響，貨量已銷售完。

8、,案例研究柏悅軒,一室一廳84m2,品質(zhì)較差，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,進(jìn)深過大，空間不通透，室內(nèi)通風(fēng)情況不佳。 客廳無(wú)法采光，舒適感較差。,二室二廳135m2,通風(fēng)較差 客廳與臥室西向采光，品質(zhì)感較差，且不利于節(jié)能 客廳空間狹長(zhǎng)，并位于交通樞紐，不便利用 餐廳、廚房、衛(wèi)生間均無(wú)法采光,無(wú)窗,無(wú)窗,戶型面積及價(jià)格：,案例研究柏悅軒,前期銷售緩慢，09年3月銷售轉(zhuǎn)好,營(yíng)銷推廣主推“酒店”、精裝修概念，但實(shí)際交樓產(chǎn)品匹配度低，裝修僅為簡(jiǎn)易精裝（衛(wèi)生間全配、地板、廚房用電無(wú)管道）； 配套較少，僅有一個(gè)咖啡吧，沒有其他配套設(shè)施； 08年10月開始蓄客，11月開盤初期銷售情況較差，09年3月以來(lái)，銷售轉(zhuǎn)好，5月售

9、完。,案例研究柏悅軒,視界之窗,視界之窗,視界之窗位于濱江區(qū)江陵路，總建筑面積約22583.45，周邊交通便利。產(chǎn)品以4.98米層宜商宜居的LOFT公寓為主，精裝修，拎包式入住，并有四星級(jí)的酒店服務(wù)。,案例研究視界之窗,精裝修的室內(nèi)空間，配套及裝修設(shè)施齊全，未來(lái)配備四星級(jí)的酒店服務(wù),我們這價(jià)格15000一平方，含精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)每平方2800左右，房間里所有設(shè)施都配有，包括電視、空調(diào)等家電家具，提倡拎包式入住，未來(lái)也有四星級(jí)酒店的服務(wù)管理。 視界之窗銷售,案例研究視界之窗,戶型及總價(jià),以小面積LOFT設(shè)計(jì)為主，戶型附加值高,下層,上層,建筑面積：37m2,產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)： LOFT復(fù)式兩層設(shè)計(jì)； 客戶及臥室飄窗設(shè)計(jì)； 復(fù)式上層贈(zèng)送面積，附加值高 主臥套間設(shè)計(jì)（配洗手間、書房） 開放式廚房及餐廳設(shè)計(jì)，空間利用最大化,贈(zèng)送面積,案例研究視界之窗,銷售速度一般，半年銷售約占總貨量的40%,數(shù)據(jù)來(lái)源：杭州陽(yáng)光售房網(wǎng),2008年11月開盤至今，半年銷售約40%。,案例研究視界之窗,和順風(fēng)尚藍(lán)灣,和順風(fēng)尚藍(lán)灣,和順風(fēng)尚藍(lán)灣位于