順馳湖畔天城房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案

1、北京達(dá)觀,12月企劃推廣方案,市場(chǎng)面綜述,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)訪問了解目前情況 目前主力戶型為160平米以上的大戶型 銷售情況：現(xiàn)場(chǎng)來人少，160平米以上大戶型去化較慢 130140平米以下的戶型基本銷售情況較好 工程進(jìn)度情況：A區(qū)封頂，工程樣板間開放，會(huì)所功能啟用（SPA， 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）,購屋者描述 何人何地購買 園區(qū)工作新蘇州人占60% 本地人占30% 外省投資人士10%（主要針對(duì)160平米以下戶型） 注：購買160平米以上的大戶型主要以自住為主 為何購買 地段/實(shí)樓樣板間/實(shí)景綠化/園區(qū)公積金優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目SWOT分析,本階段項(xiàng)目SWOT分析,優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略 凸顯出湖東日益發(fā)展對(duì)天城核

2、心地位的影響力，強(qiáng)調(diào)選擇天城即可 享受項(xiàng)目周邊零距離成熟的配套設(shè)施，描述天城核心位置的生活氛 圍，并結(jié)合輕軌物業(yè)概念訴求天城巨大的升值潛力，將舊屋置換計(jì) 劃與天城贏家計(jì)劃結(jié)合首席生活推廣 優(yōu)勢(shì)威脅策略 快速拉升天城高檔次樓盤形象，區(qū)隔周邊其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤 結(jié)合產(chǎn)品的細(xì)節(jié)從中產(chǎn)階層生活細(xì)節(jié)入手，強(qiáng)調(diào)入住天城的身份 感、專屬感，配合業(yè)務(wù)策略刺激銷售,劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略 以高價(jià)位區(qū)隔與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤檔次，強(qiáng)調(diào)物有所值 高價(jià)位訴求可彰顯業(yè)主的優(yōu)越感，強(qiáng)調(diào)入住天城的身份感 未來升值空間巨大可以削弱目前高價(jià)位的負(fù)面影響 劣勢(shì)威脅策略 企劃推廣主要針對(duì)160平米的大戶型 以業(yè)務(wù)策略來吸引由于價(jià)格產(chǎn)生抗性的那部分客戶,戰(zhàn)

3、略課題,如何解碼大戶型產(chǎn)品的訴求力，推廣160平米以上的大戶型，強(qiáng)化中產(chǎn)階層細(xì)節(jié)的訴求點(diǎn) 如何推廣舊屋置換計(jì)劃與天城贏家計(jì)劃，融合進(jìn)項(xiàng)目本身核心 競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到銷售目的,廣告目標(biāo),中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)訴求 （注：結(jié)合現(xiàn)已成型的高層建筑通過拍攝素材形象的描述天城中心地段及高層生活，提升未來感及生活氛圍。） 天城贏家計(jì)劃提升身份的高度，強(qiáng)勢(shì)推出 3. 舊屋置換計(jì)劃加深好生活的深度，與項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力首席大戶名宅生活結(jié)合,尋找產(chǎn)品支撐點(diǎn),1.地處長(zhǎng)三角的心臟，蘇州的中樞，園區(qū)的核心 2. 項(xiàng)目周邊日益成熟的零距離配套（商業(yè)、行政、教育） 東：鄰里中心 、 公園、體育中心、 南：湖東中小學(xué)、聯(lián)豐商業(yè)中心 西：

4、鄰里中心、行政中心、商業(yè)F城 北：外資醫(yī)院,3.建筑空間 建筑（超大棟距、人車分流、1：1車位） 空間（大開間客廳、綠色玄關(guān)、弧形觀景陽臺(tái)、陽光餐廳、明衛(wèi)明 浴、凸角書房、L型廚房） 4.中央景觀（實(shí)景體驗(yàn)）,5. 會(huì)所功能啟用 SPA 瑜伽 健身室 咖啡廳 視聽室,廣告主張,核心地段 生活享受 國際水準(zhǔn) 繁華配套 關(guān)注細(xì)節(jié) 永恒品質(zhì) 升值潛力 以舊換新計(jì)劃 中產(chǎn)階級(jí)品位 天城贏家計(jì)劃 換一種新生活 的首席生活 名宅好生活,SLOGAN,中央特區(qū) 首席生活,表現(xiàn)形式 SLOGAN：湖畔天城中央特區(qū) 首席生活 主標(biāo) 畫面 副標(biāo) 內(nèi)文 信息攔（業(yè)務(wù)） 地圖（解讀名宅好生活）,廣告戰(zhàn)術(shù),傳播策略,1

5、2月初延續(xù)11月見證細(xì)節(jié)的力量，從順馳物業(yè)服務(wù)到最小細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)生活，同時(shí)繼續(xù)發(fā)布兩個(gè)計(jì)劃的信息 在第二周到第四周連續(xù)訴求細(xì)節(jié)品質(zhì)，以產(chǎn)品力弧形陽臺(tái)和櫥衛(wèi)的細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，闡述中產(chǎn)階層品質(zhì)細(xì)節(jié)生活，同時(shí)發(fā)布階段活動(dòng)信息 3. 月底根據(jù)銷售情況修正企劃策略。,傳播方式 硬廣：信息告知，吸引眼球，引起興趣 軟文：配合硬廣闡述相關(guān)主題 DM： 針對(duì)目標(biāo)人群有目的的進(jìn)行投放 SP活動(dòng)：吸引人氣，增加來人，促進(jìn)銷售,傳播計(jì)劃,具體執(zhí)行方案硬廣,12月2日 湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇 主標(biāo)：從容是種體面 畫面 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：先生您好，您朋友的泊車位我們已經(jīng)幫您預(yù)定好了 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃/名犬展預(yù)告 地圖,12月9日 湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇 主標(biāo)：享受是種境界 畫面 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：在湖畔天城和升華心靈的弧形陽臺(tái)在一起 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃 地圖,12月16日 湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇 主標(biāo)：情感可以調(diào)制 畫面： 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：廚房，調(diào)制情感與美味的情緣地帶 信息攔（業(yè)務(wù)）舊房置新計(jì)劃 地圖,12月23日 湖畔天城品質(zhì)細(xì)節(jié)篇 主標(biāo)：與自然共浴 畫面： 副標(biāo)：湖畔天城 為中產(chǎn)階層提供專屬尊貴生活 內(nèi)文：明衛(wèi)，雙浴