1商品的標(biāo)的.ppt

1、2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,1,項(xiàng)目二 商品的標(biāo)的(Name、 Quality、 Quantity and Packing),摘要： 掌握買賣合同中訂立品質(zhì)條款的重要性和基本方法，掌握數(shù)量條款的訂立方法，學(xué)習(xí)包裝條款包含的基本內(nèi)容，從總體上把握關(guān)于商品的一般描述。 任務(wù)一：商品的品名與品質(zhì) 任務(wù)二：商品的數(shù)量 任務(wù)三：商品的包裝,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,2,任務(wù)一 商品的品名與品質(zhì),一、商品的品名 （一）列明合同品名條款的意義 按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交換貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 （二）品

2、名條款的基本內(nèi)容 首先取決于成交品名的品種和特點(diǎn)，此外，還要明確商品的品牌、品質(zhì)規(guī)格等。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,3,（三）規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 1.品名內(nèi)容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。 2.條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)的商品，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入，否則就有虛假之嫌。 3.盡可能使用國(guó)際上能用的名稱。 4.注意選用合適的品名，以方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,4,案例分析,我方出口蘋果酒一批，國(guó)外來證貨名為“Apple Wine”，于是我方為了單證一致，所有單據(jù)上均采用“Apple Wine”。不料貨到目的港后

3、，遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。請(qǐng)問我方對(duì)此有無責(zé)任 ？為什么 ？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,5,二、商品的品質(zhì),（一）商品品質(zhì)的含義及重要性 商品品質(zhì)或稱商品質(zhì)量，是指商品的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的品質(zhì)是決定商品使用效能和影響商品價(jià)格的重要因素。 各國(guó)對(duì)進(jìn)口商品的質(zhì)量都有某些法令規(guī)定和要求，凡質(zhì)量不符合法令規(guī)定和要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口或就地銷毀，并由貨主承擔(dān)由此引起的各種費(fèi)用。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,6,（二）對(duì)品質(zhì)的要求 對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。 （1）若交貨品質(zhì)低于

4、合同要求顯然是違約行為。 （2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買方的額外費(fèi)用。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,7,案例分析,我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對(duì)方信用證上均寫的是三級(jí)品，但賣方交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋果庫存告馨，于是該出口公司改為以二級(jí)品交貨在，并在發(fā)票上批注：“二級(jí)蘋果按三級(jí)計(jì)價(jià)，不另收費(fèi)”。 請(qǐng)問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,8,（三）表示商品品質(zhì)的方法 1.以實(shí)物表示商品質(zhì)量

5、(1)看貨買賣 當(dāng)買賣雙方約定采用這種成交方式時(shí)，買方或其代理人通常先在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)以買方驗(yàn)看過的商品交貨，只要是賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中，一般適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,9,(2)憑樣品買賣（Sale by sample ） 樣品通常是從一批商品中抽選出來的或是由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的，能夠反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為“憑樣品買賣”（sale by sample) 憑賣方樣品成交

6、(Sale by seller,s Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”（Duplicate Sample）或“留樣”（Keep Sample） 買賣雙方在貨物買賣合同中這樣約定：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”（Quality as sellers Sample),2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,10,憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作） 買方對(duì)所購買的商品在款式、造型、工藝等方面有特殊要求時(shí)，為了使其訂購的商品符合自身要求，就會(huì)提供自己設(shè)計(jì)的樣品交給賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，就稱之為“憑買方樣品買賣（Sale by Buyers S

7、ample)” 買賣雙方在合同中：“品質(zhì)以買方提供的樣品一致（Quality as per Buyers Sample)” 對(duì)等樣品（Counter Sample） 當(dāng)采用憑買方樣品買賣時(shí)，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)。這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為對(duì)等樣品。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,11,又稱為“確認(rèn)樣品”（Confirming Sample）或“回樣”（Return Sample ） 對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定,公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任

8、。,參考樣品（Reference Sample） 以介紹商品為目的寄出的樣品。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,12,（4）憑樣品成交需注意的問題： 案例分析： 我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港 后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求，為什么？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,13,2.憑說明表示商品質(zhì)量 (1)憑規(guī)格買賣（Sale by spe

9、cification) 憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。 例：我國(guó)出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7% (2)憑等級(jí)買賣（Sale by grade) 賣方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨,不能以次充好,也不能以好充次 (3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by standard）,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,14,援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份 FAQ（良好平均品質(zhì))(適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱“大路貨” GMQ（上好可銷品質(zhì)）(Good Merchantable Qualit

10、y)（適用于木材、冷凍魚蝦等商品） 4、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations) 5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣（Sale by trade mark or brand name) 6、憑產(chǎn)地名稱買賣（Sale by name of origin),2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,15,（四）品質(zhì)條款的規(guī)定 1.可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Quality Latitude) (1)交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款 (2)品質(zhì)公差（Quality Tolerance) 是指在工業(yè)制成品中，國(guó)際同行所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。如手表每24小時(shí)合理誤差為

11、2秒。 (3)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度(適用于不穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品) 指商品的一些特定指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,16,（1）規(guī)定一定的范圍 對(duì)品質(zhì)指標(biāo)的規(guī)定允許有一定的差異范圍。 如：花布（Print Shirting) 幅寬（Width） 41/42 （2）規(guī)定一定的極限 對(duì)所交貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。 如：Dehydrated Spinach,moisture 8% max 脫水菠菜，水分不越過8%,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,17,（3）規(guī)定上下差異 規(guī)定某一具體質(zhì)量指標(biāo)的同時(shí)，還規(guī)定一定比例的上下變化幅度。 Chinese Grey Duck,wit

12、h 90% down content,1% more or less allowed. 中國(guó)灰鴨絨含絨量18%，允許上下幅度1%。 當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí),為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款.,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,18,（二）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 案例分析： 我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對(duì)方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？ （三）品質(zhì)條

13、件要有科學(xué)性和合理性,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,19,品質(zhì)條款舉例： 披肩，貨號(hào)512，15026厘米。詳情根據(jù)2004年8月20日賣方寄送的樣品。 S512 15026cm shawls,details as per the sample dispatched by the seller on 20 Aug,2004 “威爾遜”牌禮品，符合買方2000年1月20日寄送的樣品，樣品編號(hào)020-139 “WELSON” brand gift,to be in accordance with the sample dispatched by buyer on 20,Jun,2000,No

14、.020-139.,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,20,案例分析,我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為YZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價(jià)格。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格15%，了結(jié)此案子。請(qǐng)分析我方在交易中存在哪些問題？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,21,案例分析,出口合同規(guī)定的商品名稱為手工制造書寫紙，買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均為手工制造，對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由是：

15、 (1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全是手工。 (2)該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一樣。 試分析上述案例，判斷責(zé)任在哪方，并說明理由。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,22,任務(wù)二 商品的數(shù)量,一、約定商品數(shù)量的意義(見公約第52條） 選擇題：某公司向國(guó)外某客商出口50噸小麥，賣方實(shí)際交貨時(shí)多交了2噸，買方可做出如下（ ）的決定。 A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、 拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物 二、計(jì)量單位和計(jì)量方法 （一）計(jì)量單位(Measuring Unit) 1、計(jì)量單位的確定

16、方法 有重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積和容積。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,23,2、國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四種度量衡制度：公制（The Metric System)、英制(The Britain)、美制(The U.S. System)和國(guó)際單位制. 不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異，表示重量單位的噸（Ton)： 在實(shí)行公制的國(guó)家按規(guī)定為公噸（Metric Ton)度量，即1公噸為1000千克。 在實(shí)行英制的國(guó)家按規(guī)定為長(zhǎng)噸（Long Ton)度量，1長(zhǎng)噸為1016千克。 實(shí)行美制的國(guó)家按度量衡制度的規(guī)定是采用短噸（S

17、hort Ton)度量，1短噸為907千克。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,24,（二）計(jì)算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 指商品自身的重量加上包裝物的重量，一般適用于低值商品。 2、凈重(Net Weight) 指商品自身的實(shí)際重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。 對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。 計(jì)算皮重（Tare Weight）的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,25,3、公量(Conditioned Weight) 指某些商品（

18、棉花、羊毛、生絲）所含的水分受自然環(huán)境的影響較大，在計(jì)算重量時(shí)，要求用科學(xué)的方法抽去商品中所含的水分，再加入按標(biāo)準(zhǔn)水分計(jì)算出來的重量。 公量的計(jì)算公式： 公量干量標(biāo)準(zhǔn)含水量實(shí)際重量（1標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1實(shí)際回潮率） 例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計(jì)算的交貨重量為多少？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,26,4、理論重量(Theoretical Weight) 對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣中（如鋼板、鑄鐵、型材等），每件重量大體相同，可從總件數(shù)推算出總重量。被稱為理論重量。 5、法定重量(

19、Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight)。 有些國(guó)家海關(guān)在對(duì)進(jìn)口商品征收從量稅時(shí)，規(guī)定以法定重量計(jì)算機(jī)關(guān)稅稅額。法寶重量是商品的凈重，加上直接接觸商品的包裝物料（一般為內(nèi)包裝）的重量。,相關(guān)鏈接：公約第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應(yīng)按凈重確定,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,27,三、數(shù)量條款的規(guī)定 （一）約量(About,Circa or Appreoximately) 若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（以下簡(jiǎn)稱UCP500） 的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度。 案例分析： 我某公司出

20、口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,28,（二）溢短裝條款（More or Less Clause) UCP500第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。 對(duì)溢裝或短裝部分貨物的計(jì)價(jià)有兩種辦法：一是按合同價(jià)格，另一種是按裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。 如：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5% 5000 metric ton,5% m

21、ore or less at sells option,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,29,案例分析： 黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結(jié)果又如何？,注：在合同中訂立數(shù)量條款時(shí)，如果是包裝的貨物，一般除了約定合同總數(shù)量或重量外，通常還約定包裝的

22、具體規(guī)格以及數(shù)量。賣方在交貨時(shí)，不僅要注意總數(shù)量符合合同約定，而且按小包裝分裝的數(shù)量也不能違約，否則也會(huì)導(dǎo)致買方索賠。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,30,四、數(shù)量條款的內(nèi)容及其重要性 買賣合同中的數(shù)量條款主要包括成交商品的數(shù)量及其計(jì)量單位（注意長(zhǎng)噸、短噸和公噸的區(qū)別）。 按重量成交的商品，需訂明計(jì)算重量的辦法。 大宗商品要有機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,31,四、數(shù)量條款的內(nèi)容及其重要性 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)： 如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同

23、價(jià)格付款。但不得拒收整批貨物。 如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,32,五、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題 （一）正確掌握成交數(shù)量 （二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 （三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款，More or Less Clause） 1、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng) 2、機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理 機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣方、買方或船方行使。 3、計(jì)價(jià)方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國(guó)際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。,2020/

24、7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,33,案例分析,某公司出口電風(fēng)扇2000個(gè)，合同規(guī)定必須一次裝運(yùn)，不允許分批裝運(yùn)。在裝船時(shí)，發(fā)現(xiàn)有80個(gè)嚴(yán)重?fù)p壞，臨時(shí)更換又來不及。為保證交貨質(zhì)量，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有5%的增減，故決定少交80個(gè)，即少交4%。結(jié)果遭到銀行拒付。請(qǐng)你分析一下銀行拒付的原因。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,34,案例分析,國(guó)內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從國(guó)外進(jìn)口小麥，合同數(shù)量500萬公噸，允許溢短裝10%，而外商裝船時(shí)共裝了600萬噸，對(duì)多裝的50萬噸，我方應(yīng)如何處理？ 某外商欲購我某企業(yè)生產(chǎn)的電動(dòng)工具，該企業(yè)有自有品牌“荷花”，

25、且該品牌有一定的知名度。外商在洽談中提出改用該外商擁有的“BOM”牌商標(biāo)，并不得在包裝上注明“Made in China”字樣。請(qǐng)問：外商的這種做法叫什么？我方是否可以接受？應(yīng)該注意哪些問題？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,35,案例分析,我某公司與國(guó)外買方訂立一份出口合同，合同規(guī)定：水果罐頭500箱，每箱24罐100克。但賣方在出貨時(shí)卻裝了250箱，每箱24罐200克。國(guó)外客戶拒絕收貨，并要求撤銷合同。你認(rèn)為客戶這樣做對(duì)嗎？為什么？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,36,案例分析,在一筆出口大宗初級(jí)產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價(jià)為每公噸230美元，30000M/T 3% more or

26、less at sellers option?！辟u方準(zhǔn)備交貨時(shí)，該產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲。請(qǐng)問： (1)如果你是賣方，你準(zhǔn)備交貨多少貨物，為什么？ (2)如果你是買方，在磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,37,案例分析,某公司對(duì)外銷信霓虹燈管線40000米，合同上訂明紅、白、黃、綠四種顏色各10000米，并附有允許賣方溢短裝10%的條款。該公司實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白色雖超過10%的溢短裝幅度，但就四種顏色的總 量來說，仍未超過數(shù)量條件。請(qǐng)問：在此情況下，是否只有白色部分違約還是全部

27、違約？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,38,案例分析,某公司出口產(chǎn)品15公噸。合同規(guī)定：?jiǎn)蝺r(jià)為每磅120美元，該批貨為紙箱裝，每箱凈重60磅，總數(shù)量有5%的增減幅度。開來的信用證中規(guī)定金額也有5%的增減幅度。 請(qǐng)問：在此情況下，該批貨物賣方最多能裝多少箱？最少能裝多少箱？收回的貨款最多主為多少，最少為多少？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,39,一、包裝的含義 散裝貨（Cargo in bulk)：有些大宗商品不需要包裝，如石油、煤炭、鋼材等 裸裝貨(Nude Cargo)：有些貨物無需包裝或只需要簡(jiǎn)單捆扎即可成件，如車輛、鋼鐵、橡膠等 包裝貨物(Packed goods)：指必須要

28、進(jìn)行包裝才能運(yùn)輸和銷售的貨物,任務(wù)三 商品的包裝,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,40,二、包裝的作用 保護(hù)性作用：防止商品變質(zhì)、損壞、玷污、摻雜、散失或揮發(fā)等， 便利性作用：方便銷售、運(yùn)輸及消費(fèi)。 促銷性作用：能引起消費(fèi)者購買的動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大銷路，包裝上所標(biāo)示的各種信息，如品牌、制造廠家或零售商的名稱、商品知識(shí)可以起到廣告作用。,第三節(jié) 商品的包裝,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,41,三、包裝的種類及要求 (一)運(yùn)輸包裝 又稱大包裝，可分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝 1、單件運(yùn)輸包裝：指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝，如箱、桶、袋、包、捆等單件容器對(duì)貨物進(jìn)行包裝。 采取單運(yùn)輸包

29、裝時(shí)，應(yīng)在合同中注明使用的包裝材料，對(duì)于運(yùn)輸包裝的容量，也要根據(jù)雙方的商定，在合同條款中寫明。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,42,三、包裝的種類及要求 (一)運(yùn)輸包裝 2、集合運(yùn)輸包裝：將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。 (1)集裝包：一種用合成纖維或復(fù)合材料編織成的圓形大口袋或方形大包 。 (2)托盤：是按一定規(guī)格制成的一種夾板載貨工具。 (3)集裝箱：用金屬板或玻璃鋼板制成的長(zhǎng)方形大箱。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,43,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,44,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,45,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,46,(二)銷售包裝 又稱小包裝

30、、內(nèi)包裝和直接包裝，具有保護(hù)商品、裝潢和促銷的功能。 1、基本要求 (1)便于陳列展銷：堆疊式包裝、掛式包裝、展開式包裝 (2)便于識(shí)別商品：透明和開窗包裝、習(xí)慣包裝 (3)便于攜帶和使用：攜帶式包裝、易開式包裝、噴霧包裝、配套包裝 (4)包裝裝潢有藝術(shù)性,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,47,2、文字說明 通常包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。有些國(guó)家對(duì)此有特殊的規(guī)定。 3、條形碼 是由一組粗細(xì)間隔不等的平等線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可判斷出生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列產(chǎn)品信息。 國(guó)際上通

31、用的條形碼有兩種：一種是由美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)編制的UPC碼，另一種是由歐歐共體12國(guó)成立的歐洲物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN條碼。 中國(guó)于1988年12月建立“中國(guó)物品編碼中心”，并于1991年4月加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，凡標(biāo)有“690”、“691”和“692”條碼的商品即表示是中國(guó)生產(chǎn)的商品。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,48,四、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 按作用可分為運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志和其他一些附屬性標(biāo)志 。 (一)運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark) 又稱嘜頭，由簡(jiǎn)單圖形加字母、數(shù)字和簡(jiǎn)單文字組成。主要內(nèi)容有收、發(fā)貨人名稱、目的港、件號(hào)和批號(hào)。此外可根據(jù)需要添加原產(chǎn)地

32、、合同號(hào)、許可證號(hào)、體積、重量等內(nèi)容。 聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)與國(guó)際貨物裝卸協(xié)會(huì)制定了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志，由4行內(nèi)容按固定順序排列組成，每行不超過17個(gè)字母。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,49,第一項(xiàng)：收貨人英文名稱字頭或縮寫 第二項(xiàng)：參考號(hào)，如合同號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào) 第三項(xiàng)：目的地(港)名稱，轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)，加注轉(zhuǎn)運(yùn)地名和“VIA”字樣。 第四項(xiàng)：件數(shù)號(hào)碼。如一共200 件，則應(yīng)順序標(biāo)注NO.1-200，NO.2-200, , NO.200-200. 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不能使用任何圖形或圖案。如： XYZ-收貨人代號(hào) SC0401001-參考號(hào) LONDON-目的港 HONGKONG-轉(zhuǎn)運(yùn)港 NO.1

33、-150-件號(hào),2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,50,單元四 包裝的標(biāo)志,(二)指示標(biāo)志(Indicative Mark) 對(duì)易碎、易變質(zhì)或易損害的商品在運(yùn)輸包裝上刷上的圖形和文字。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,51,單元四 包裝的標(biāo)志,(三)警告標(biāo)志(Warning Mark) 在危險(xiǎn)貨物包裝上刷寫或粘貼的標(biāo)示商品危險(xiǎn)性質(zhì)和等級(jí)的圖形或文字。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,52,單元四 包裝的標(biāo)志,(四)附屬標(biāo)志(Subsidiary Mark) 根據(jù)交易需要或運(yùn)輸要求，增加的內(nèi)容，包裝的體積和毛重、產(chǎn)地標(biāo)志或商品產(chǎn)地、裝箱貨物規(guī)格或顏色搭配等、生產(chǎn)日期或有效期等。附屬標(biāo)志

34、不是嘜頭的組成部分，應(yīng)單獨(dú)標(biāo)示，避免與嘜頭混淆。,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,53,單元四 中性包裝與定牌,五、中性包裝（Neutral Packing） 是指在貨物的內(nèi)外包裝上都不注明生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠商名稱的包裝。 (一)無牌中性包裝 指在商品的內(nèi)外包裝上沒有生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱，也沒有商標(biāo)或品牌。 (二)定牌中性包裝 在包裝上買方指定的商標(biāo)或品牌，但不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱。 中性包裝的商品能否進(jìn)入市場(chǎng)銷售？,2020/7/9,國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義,54,六、定牌(Brand Designated by the buyer) 是指賣方按買方要求在其制造的商品上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌名。 定牌生產(chǎn)與定牌中性包裝有何異同？ 定牌生產(chǎn)中的商標(biāo)或品牌是買方提供的，賣方要避免買方指定的商標(biāo)或牌名存在商標(biāo)侵權(quán)的現(xiàn)象，應(yīng)由買方事先提供“授權(quán)生產(chǎn)”等證明，并在合同中訂明如發(fā)生侵權(quán)時(shí)，應(yīng)由買方與