個(gè)人事業(yè)規(guī)劃.ppt

1、廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司,個(gè)人事業(yè)規(guī)劃,東方紅 系統(tǒng),首先,要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法,一開(kāi)始就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，是因?yàn)橐变N(xiāo)商有足夠時(shí)間改變自己，(包括心態(tài)、知識(shí)、技巧等)，使自己在直銷(xiāo)領(lǐng)域成長(zhǎng)。要學(xué)習(xí)如何融入直銷(xiāo)環(huán)境的運(yùn)作方式，而不是力挽狂瀾般的與環(huán)境硬碰硬，體會(huì)順著環(huán)境的脈動(dòng)來(lái)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，因此需要一段時(shí)間改變自己 而一個(gè)人從想法到行為的改變不是3天就可以完成，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是經(jīng)由智力學(xué)習(xí)到行為的改變，過(guò)程需要2年。由此可見(jiàn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)是很重要的心態(tài)，并且是創(chuàng)業(yè)家必備的。,1, 看光碟 邊看邊做筆記，每天看二十分鐘，這是非常重要的事，雖然只有二十分鐘，但是能持續(xù)不斷的人就有很強(qiáng)的自約力。而要所有人持

2、續(xù)不斷看光碟，并不是單純想測(cè)試自約力，主要原因?yàn)楸３址e極正面的態(tài)度. 減少懈怠,懶惰,安逸!目前犧牲享受、將來(lái)享受犧牲！ 健康創(chuàng)造未來(lái)形象片，20周年慶典頒獎(jiǎng)大會(huì),怎么做事,2，看資料和書(shū)籍 古圣先賢：“書(shū)中自有黃金屋”，“讀書(shū)破萬(wàn)卷” 希望每一位伙伴每天看一個(gè)章節(jié)或20分鐘。為什么做直銷(xiāo)要看書(shū)呢？就是要增加自己的內(nèi)涵，簡(jiǎn)單的說(shuō)，如何吸引人的注意，讓他人對(duì)你產(chǎn)生好奇，這些都要靠你談話(huà)中有內(nèi)涵，不是開(kāi)口閉口都是加入賺錢(qián)。 35元的資料套裝，成功有約,3，參加上屬的會(huì)議 參加上屬會(huì)議是最優(yōu)先的，每月把這些優(yōu)先的行程安排記錄下來(lái) A、以身作則、并檢查下屬、作認(rèn)識(shí)并激勵(lì)； 要重復(fù)學(xué)習(xí)，千萬(wàn)不要挑三揀四

3、。 您不是來(lái)學(xué)您懂的東西，而是落實(shí)您已知道的東西、且尚不會(huì)做及做的不熟的東西 B、大會(huì)議能下大決心，找差距，放大眼界和格局；且不會(huì)漏掉任何新的資訊。 不混線(xiàn)、不跨線(xiàn)。,4，使用所有產(chǎn)品 A、了解產(chǎn)品的性質(zhì)效用、使用方法，讓朋友知道自己是產(chǎn)品的愛(ài)用者，使顧客有信心，而不是拿別人當(dāng)實(shí)驗(yàn)品。這樣做，自己也會(huì)更有信心。 B、學(xué)習(xí)產(chǎn)品的展示方法。 撫順劉銳的事例,5、與上屬常聯(lián)絡(luò)。 常聯(lián)絡(luò)即是有“心”者。 有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取上屬友誼，贏得上屬的信任。直銷(xiāo)事業(yè)最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經(jīng)非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動(dòng)自發(fā)的獨(dú)立直銷(xiāo)商。而上屬也會(huì)幫助努力爭(zhēng)取友誼的下屬，因?yàn)樗麄?/p>

4、定位清楚。 A、與上屬見(jiàn)面時(shí)，帶錄音比或能錄音的MP3 B、做個(gè)好學(xué)生，將來(lái)才能成為好上屬。 推薦人的責(zé)任：提供完整的資訊；推動(dòng)、激勵(lì)；商討問(wèn)題 被推薦人的責(zé)任：肯學(xué)習(xí)；重視上屬的時(shí)間；好的資料往下傳，不做資料的終結(jié)者；及時(shí)反饋問(wèn)題 向主要領(lǐng)導(dǎo)每月聯(lián)絡(luò)事例,6、零售產(chǎn)品 A、所謂零售是建立15-20個(gè)重復(fù)消費(fèi)的顧客即可，并踏實(shí)地做好服務(wù)、追蹤、新產(chǎn)品的說(shuō)明(做好售后“3日7天21周期”法則)，也就是將20%的時(shí)間投入在零售顧客的維持，而將80%的時(shí)間放在新直銷(xiāo)商的推薦。 B、系統(tǒng)并不要直銷(xiāo)商成為超級(jí)銷(xiāo)售員，因?yàn)槌?jí)銷(xiāo)售員的特質(zhì)并不是每個(gè)人都能辦到，但是維持15-20個(gè)零售對(duì)象卻是每個(gè)人都可以辦

5、得到的。 C、主要的零售對(duì)象就是那些不想做直銷(xiāo)事業(yè)的人、透過(guò)別人介紹的人、不來(lái)參加會(huì)議的人或年齡較長(zhǎng)者，都是零售的對(duì)象。,7,舉辦會(huì)議 A、一對(duì)一：在概率中做成功率，一定要有量，全職者更可每周做10-15次會(huì)議，才會(huì)出成績(jī)！ B、家庭會(huì)議：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請(qǐng)上屬來(lái)支援說(shuō)明，或是自己舉辦。 C、較大型的會(huì)議： 藉由整個(gè)系統(tǒng)的力量呈現(xiàn)系統(tǒng)的整體特質(zhì)，證實(shí)依照系統(tǒng)的方式運(yùn)作一定能快速上高階。 黑龍江大慶白鷺的事例,三個(gè)原則： 1、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 A、哪里有大會(huì)馬上參加，每會(huì)必到就能聽(tīng)到更多的故事； B、簡(jiǎn)單到會(huì)講張弘老師的故事、蔡大海老師的故事、星漢老師的故事 C、傳遞這些故事；

6、D、簡(jiǎn)單到自己用產(chǎn)品 2、輕輕松松 A、沒(méi)有人把自己的孩子關(guān)在家里就培養(yǎng)成人了，都是送到學(xué)校里由別人教成了北大、清華。輕輕松松把朋友帶來(lái)參加會(huì)議。 B、人捧人高，水漲船高！ 下等社會(huì)，人貶人低； 中等社會(huì)，互不相理； 上等社會(huì)，人捧人高。,3，快快樂(lè)樂(lè) 1、交朋友 交6個(gè)朋友，記住“人捧人高” 2、學(xué)經(jīng)驗(yàn) 向朋友學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，經(jīng)驗(yàn)使我們不容易犯錯(cuò) 3、換話(huà)題 你講話(huà)的內(nèi)容就是你和聽(tīng)者將來(lái)的前途！給人快樂(lè)，給人歡喜，給人希望。,三個(gè)考驗(yàn)： 1、愛(ài)心 2、耐心 3、毅力 哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，靠的絕對(duì)不是羅盤(pán)、不是星象，而是信念！信念才是他心中的羅盤(pán)，指引他發(fā)現(xiàn)了新大陸！,怎么做人,一、珍

7、惜應(yīng)該珍惜的,生命中，我們首先要珍惜并最值得我們珍惜的是那些我們所愛(ài)的人和愛(ài)我們的人。 他們給我們以支持，讓我們感到幸福和快樂(lè)。人們往往得到了就不在重視，結(jié)果在不知不覺(jué)間失去了許多珍貴的東西。 如果，你希望從生活中獲得更多，擁有更加豐富的、更有價(jià)值的生命，你就要學(xué)會(huì)珍惜。珍惜你愛(ài)的人，珍惜關(guān)心你的人。,二、感謝應(yīng)該感謝的 這是一個(gè)雙贏、共存的社會(huì)，沒(méi)有人單靠自己的力量就能獲取成功。無(wú)論你多么優(yōu)秀，在你走向成功的路上，總會(huì)受到許多人的幫助。然而，人們總是健忘，一旦成功了，就認(rèn)為是自己努力的結(jié)果，而全然忘記了別人對(duì)自己的支持與幫助。 一顆自私的心是封閉的，它會(huì)阻擋未來(lái)的幫助和機(jī)會(huì)；而感恩的心是開(kāi)放

8、的，它會(huì)吸引更多的力量來(lái)到自己的周?chē)^續(xù)支持自己，幫助自己。,三、發(fā)現(xiàn)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)的，把握應(yīng)該把握的 人的一生總會(huì)有許多機(jī)遇。我們盼望機(jī)遇，可是當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，我們卻往往不知道如何去把握。對(duì)于那些稍縱即逝的機(jī)會(huì)，我們要么熟視無(wú)睹，要么悔恨不已。 生命總是充滿(mǎn)了各種不確定性，在對(duì)我們的人生發(fā)生了巨大影響的事件或因素中，有許多是以偶然的形式出現(xiàn)在我們身邊，如果我們不能發(fā)現(xiàn)它們，就很難把握住它們。有很多時(shí)候，偶然的經(jīng)歷、別人的故事都可能啟發(fā)你的心靈，請(qǐng)好好注意這個(gè)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)去把握你所感受到、認(rèn)識(shí)到的有價(jià)值的事物，他們會(huì)讓你心靈的力量得到更大的發(fā)揮！,四、原諒應(yīng)該原諒的，忘記應(yīng)該忘記的 人們總是擅長(zhǎng)記住仇恨，而忘記寬恕。我們可以恨一個(gè)人一輩子，卻很難記住一個(gè)人一輩子。 許多傷害過(guò)我們的人，其實(shí)也許并不知道他們給我們帶來(lái)的傷害，他們完全是無(wú)意識(shí)的。比如我們父母的一些不正確的教育方式往往會(huì)給我們的童年留下陰影，但我們知道，他們并不是故意這樣做的，沒(méi)有一位父母會(huì)愿意傷害自己的兒女。如果他們過(guò)去擁有了更好的條件，可能會(huì)做得更好