開店項目淘寶開店三個月收入1萬元的真實故事

1、 淘寶開店三個月收入1萬元的真實故事 首先聲明下，是3個月收入一萬元，不是一個月收入一萬元。我在淘寶開店的時間是今年的3.8號。到現(xiàn)在為止總收入是 12566元，這個是去掉了各種各樣的費用之后的純收入。平均一下每個月差不多是4000元，這個收入在淘寶店主中算是非常普通的了，不過我是在新店的前 三個月就做到了這個收入，個人感覺還是挺幸運的。 在這三個月中我主要的工作就是圍繞著幾個點再轉，第一個就是 做寶貝標題的優(yōu)化，這個是店鋪流量的主要來源。第二個就是店鋪的裝修。 廢話就不多說了，現(xiàn)在就說下我在這3個月中的具體行動。 3.8號開店的時候我店鋪的信譽是0，一個新的不能在新的店鋪，沒有任何的優(yōu)勢，店

2、鋪剛申請成功的時候，我就開始購買淘寶的各種工具，首先是定了一個淘寶拓展(營銷版)的旺鋪，這個是花了288元一個季度，為什么一開始我就訂購這個呢? 主要是因為我明白一個好的裝修對一個新店的重要性。其次就是這個旺鋪所帶有的各種營銷套餐比較的實惠。 了解淘寶的都知道這個套餐包含有(限時打折，滿就送，搭配套餐，自動分類，店鋪優(yōu)惠卷)而這些都是開店所必須用到的。這能讓店鋪的成長速度快速的增加。 然后就是到裝修市場買了一個高級的模板。這個模板花了我200元。為什么我會買這么貴的模板呢? 主要就是因為我不懂ps不會做圖，看不懂代碼。所以就買了個高級的模板，主要就是一個方便，快捷，而且高級模板完全都是所見即所

3、得的，不用弄什么代碼，對我這種人非常適合，而且我店鋪的logo，宣傳圖什么的都是直接找的模板作者給我弄的。 從購買模板到店鋪的裝修完成，中共沒有2個小時。基本都是模板作者幫我搞定的。 說完店鋪裝修，這里很多朋友就可能關系我是賣什么的?我是不是賣什么特產呀，或者什么冷門的類目。 這些都不是我賣的東西，我賣的東西其實就是淘寶最火的女裝。為什么賣女裝呢?因為他買的人最多，好賣。而且貨源多。 那很多朋友就會問了，那競爭不是很大的嗎?其實淘寶女裝的競爭對于小賣家來說，可有可無，根本和我們不搭邊，沒做到皇冠，根本也就沒資格談什么 競爭。對于小賣家來說，每天200的流量就能養(yǎng)活一個店鋪。所謂的競爭那都是想出

4、來的。這個理念不是我說的是我在派代上看一位牛人說的。 那現(xiàn)在就說下我的女裝貨源是從哪里來的。我做的就是代銷，和很多小賣家一樣都是做代銷，貨源也是在網上找的。而且我找的這個貨源還算是比較好的，到目前合作了3個月還是很愉快的。 這里就說下大家在找貨源的時候應該注意什么，第一就是貨源一定要的廠家的，因為現(xiàn)在的很多女裝貨源都是二手的，或者三手的貨源，而且一定要有七 天無理由退換貨服務。在一個訂單處理的速度要快，最好是在下單以后的20分鐘以內可以給出訂單號的。堅決不能選擇隔天發(fā)貨的那種。 找貨源的方法大家可以在百度上搜索一些相關的關鍵詞比如網店代理網店代銷什么的，也可以到比較專業(yè)的一些代銷網站去找，比如

5、網代天下，五星貨源網，阿里姐姐這些比較專業(yè)的貨源導航站。 說完貨源我接著說，我是怎么為店鋪做流量的。 相信大家都知道很多各種各樣的推廣方法，對于各種推廣方法，我覺得我們在推廣店鋪的時候一定要抓住關鍵點，也就是店鋪最大的流量來自于哪里? 我詳細大家都知道淘寶店鋪最大的流量就是來自于淘寶的自然搜索。而我店鋪的流量主要來源也就是淘寶的自然搜索。 那么對于我這么一個非常新的店鋪來說，要想獲取自然流量，最關鍵的地方是什么呢?其實不是各種各樣的推廣方法，我們前期也就是3個月之內只要做 好一件事就可以了，那就是優(yōu)化自己的寶貝標題，這個一來可以帶來穩(wěn)定而持續(xù)的流量，二來就是可以讓自己對產品，對淘寶的規(guī)則了解的

6、更加的清楚。 那么下面我就分享下我做淘寶標題優(yōu)化的一些經驗。 首先說下做了三個月優(yōu)化的成績。我店鋪從0到現(xiàn)在流量穩(wěn)定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。 首先是訂購必備的工具，量子統(tǒng)計 數(shù)據(jù)魔方 然后就是 行情參謀，如果你要做標題的優(yōu)化，那么這三個軟件是必備的。量子統(tǒng)計買旺鋪會送，數(shù)據(jù)魔方3個月時90 行情參謀3個月是75 首先介紹下，量子主要是查看優(yōu)化效果的，用來做效果監(jiān)控，以及進一步 優(yōu)化。數(shù)據(jù)魔方主要是用來查最熱門的關鍵詞。行情參謀同樣也是用來查關鍵詞的，不過還可以查排名。這里有一點要說的是行情參謀和數(shù)據(jù)魔方所查詢到的關鍵詞各有側重點的。兩樣結合起來效果才是最好的。 下面我們

7、就介紹下詳細的操作流程。 我進行優(yōu)化是按照類別進行的，一個類別一個類別的優(yōu)化，我賣的產品里面最多的是連衣裙，其次是t恤，我就以連衣裙為例。 2011新款韓版職業(yè)裝女裝夏裝時尚女正裝職業(yè)套裙夏天連衣裙 大家看下這個名字，就是結合了量子，行情參謀而進行的優(yōu)化。 這個名稱總共包含了以下幾點信息，主關鍵詞 通用關鍵詞 輔關鍵詞 產品屬性詞 進行分解下 這里的 “職業(yè)裝”是主關鍵詞 “2011新款韓版” 就是通用關鍵詞 產品屬性詞就是 連衣裙 其他的就都屬于輔助關鍵詞 這些詞都是怎么來的呢? 下面我就說下這些詞具體的都是怎么來的。以及如何的查找這些關鍵詞。 首先我們到數(shù)據(jù)魔方連衣裙類目下可以查找到500

8、個關鍵詞，在這里我們主要找的是通用型關鍵詞，也就是說放到任何一個連衣裙寶貝上面都行。例如 2011新款韓版 這個關鍵詞是怎么來的 就是在數(shù)據(jù)魔方里面通過查找而來的 在數(shù)據(jù)魔方的搜索結果中顯示 2011 2011新 2011新款 2011韓版 都這幾個關鍵詞都是排在最熱門的地方。而我們就結合這幾個最熱門的關鍵詞 把他們綜合到一起就是2011新款韓版。 查找出通用關鍵詞以后我們在查找的就是輔關鍵詞 那么怎么查找呢? 在連衣裙500個搜索結果中 搜索 職業(yè)裝 就可以查找到和 職業(yè)裝相關的一些關鍵詞，而這些關鍵詞就是我們需要的挑選的。相關的關鍵詞會很多那么我們怎么取舍呢 這個就要用到行情參謀了。 在行

9、情參謀中使用自定義查詢 然后選擇和我們基本差不多的賣家基本，比如我選擇的就是1鉆以下 ，基本差距最好不要超過1個級別 比如我是星級的店鋪那么我最高就會選擇到1鉆，不會去選皇冠。為什么要這么選呢，因為我們所需要超越的是和我們在同一水平的店鋪，只要超過他們我們就能獲 取流量，如果去選擇皇冠什么的，那么搜索出來的關鍵詞我們設置了都沒有用，因為這些關鍵詞和我們的差距太大，永遠都不能為我們帶來流量，就好比2011這 個詞 淘寶搜索量第一 我們設置了一點用都沒有永遠都不會給我們帶來流量，所有我們要選擇同一級別的，這樣才會有用，不然就是在做無用功，這個也就是很多的人用數(shù)據(jù)魔方或者行情 參謀無效的原因，因為這

10、樣做就是在和巨人比身高。怎么可能比的過。我們搜索主關鍵詞 得到的相關關鍵詞會有很多，這個時候就要進行對比，和數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)進行下對比。把兩邊都有的關鍵詞記錄下來，然后進行組合。得到輔助關鍵詞。 我們的主要流量來源是輔助關鍵詞，而不是主關鍵詞，那么這里就有一個分配的技巧。 以連衣裙為例 我店鋪有 100款連衣裙 這100個連衣裙去掉通用關鍵詞 和產品屬性詞 大概還能剩下 15個字左右 15個字的空間可以容納的關鍵詞是很少的這里就需要進行分配了。 這里可以按照比例來進行分配 我們可以把總結得到的輔助關鍵詞進行分組 每組的關鍵詞字數(shù)加起來在15個左右 這樣分成多個關鍵詞組，然后在把寶貝同樣進行分組，

11、比如我們輔助關鍵詞分成了10組 那么我們就把100個寶貝也分成10組。這樣一對一的進行輔助關鍵詞優(yōu)化就可以了。 當然可以根據(jù)具體的寶貝數(shù)量和查詢出來的關鍵詞進行比例的調整。 通過這個流程我把我第一上架的寶貝全部優(yōu)化了一遍。而這個優(yōu)化僅僅是第一步而已。 在說一下寶貝的上下架時間，這個很多人都覺得在某一個時間集中上下架能獲取很多的流量，其實這個觀點不是很適合小買家。例如大家都知道每個星期 的周一周二 每天的 20-22點流量會很高，都一窩蜂的把寶貝的上下架時間全部選在了這個時間，這樣做對小賣家來說內傷是很嚴重的。這么做可以讓你先天不足。 為什么呢?很簡單對已新店鋪來說在這個時間段下架的產品的確是能

12、獲取到一定的流量，但是這么做根本就是不持久的，不穩(wěn)定的，不健康的。因為這么 做的后果就是除了在產品下架的適合有流量，其他的時間基本就沒有什么流量了，而對于標題的優(yōu)化也是不健康的，因為我們的標題在怎么優(yōu)化，都不可能在自然排 名中獲取好的排名，因為新店鋪的權重很低。我們的關鍵詞要想靠前，目前只能靠產品快下架的那點時間才有機會。 標題優(yōu)化是讓我們給顧客一個找到自己的標記，而下架時間就是讓顧客在搜索這個關鍵詞的時候可以看到我們。 而最主要的是新店需要的是穩(wěn)定，穩(wěn)定的流量，而不是突然的流量，只有穩(wěn)定的流量才能讓新店生存下來，因為即時的流量帶來的只是短時間的效益。 很多新店都會有這種情況，就是只有在每個星

13、期的某一天才有訂單，其他時間都沒有訂單，這個就是上架時間的原因，這種情況對新店的打擊是很大的。 那么正確的上架時間是什么樣的呢?很簡單 就是一個星期每天都有寶貝上架，每天都有寶貝下架，每一分鐘都有寶貝下架。也就是均勻的上下架。 例如：我有300款寶貝，那么我每天上架43件 而這43件產品有在這一天中進行分散。 根據(jù)淘寶量子統(tǒng)計我把上下架的時間分為兩個時段 第一個是 13點-16點 第二個20點到23點 總共是6個小時 通過淘寶助理的定時上架設置把這43件寶貝平均分配到這6個小時里面。 產品上架，寶貝優(yōu)化以后，我們要做的就是通過量子統(tǒng)計進行效果的觀察，以及進行關鍵詞的調整。這是一個長期的過程，要

14、每天都要看，每天都要總結。主要觀察的地方有以下幾點。 第一個要看的就是淘寶搜索關鍵詞這個欄目。這里可以看到我們做優(yōu)化的效果，以及發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的關鍵詞。在淘寶搜索關鍵詞有一個時間，我們選擇7天。然后就可以看到7天中帶來流量最多的關鍵詞是那些。 把搜索量最高的10個關鍵詞記錄下來。備用 然后我們在查看寶貝被訪排行，這里可以看到被訪問最多的寶貝是那些。通過查看這里的信息我們可以做寶貝的優(yōu)化。打造自己店鋪的爆款，怎么打造爆款，等下再說。 下面接著說標題的優(yōu)化。我們在寶貝被訪排行這里，選擇倒序排列就可以看到流量最低的寶貝是那些，下面就可以把搜索量最高的10個關鍵詞放到這些寶貝上面來。 當然這里要根據(jù)每一個寶

15、貝的具體情況來做，千萬不要把連衣裙的關鍵詞放到t恤上面，這樣會被扣分的。 說到這里寶貝的優(yōu)化基本上就完成了，以后要做的就是不斷的查看量子，然后把沒有流量的關鍵詞去掉，放上新的關鍵詞。這是一個長期的過程，只要堅持做3個月，做到我現(xiàn)在每天500多流量是很正常的。 下面說一下店鋪里面設置的促銷活動，我店鋪里面的最初的一個月是全場包郵，第二個月是滿98元包郵，現(xiàn)在是滿198元包郵。這個設置在配合我產 品的價格能極大的推動買家的購買欲望。產品的價格區(qū)間大概都是在40-120之間 大部分是在70左右。這個價格是通過查詢行情參謀而設置的中間價格。關于價格我個人的經驗是不能太低了，價格太低了后果很嚴重的。就拿

16、我做的一款運動套裝 來說吧。我的拿貨價是23元。在店鋪我賣58元一套。剛開始賣的很好，第一個月就賣了10多件，也是我第一個月賣的最好的一款。然后我做了一次限時打折， 想拉拉銷量，就把價格降通過限時打折獎到了28元。這樣這款寶貝銷量有增加了不少。但是沒想到的是，以前58一套賣都沒有差評的寶貝，這次有個顧客竟然給 了一個，一分錢一分貨沒想象中的好。的差評。把我這個寶貝徹底給毀了，自從有了這個評價，這款寶貝就再也沒賣出去。 低價的確是很容易帶來銷量，但是極品的買家也是非常的多。這是一個原因，另外一個原因就是沒有利潤，我以這個來說我賣58賣的都很好，一件衣服有30快的利潤，而賣28只有5元的利潤，而且還會遇到極品。惹自己一身騷。還是不做的好。 這里奉勸新店鋪，最好不要把價格定的很低，這樣是賺不到錢的。而且對新店不利。 下面在說一下爆款，很多新賣家認為爆款就是要賣上幾千件，幾萬件的才叫爆款，其實相對的來說，對于新店來說，一個月一款衣服能賣出去30件，就 能叫爆款了。就拿我店鋪的一款產品來說。一個月銷量是74件，這對于我來說就是爆款，而且這74件衣服能給我?guī)?000多的收入?；揪涂恐钌?了。 下面就說下我是怎么培養(yǎng)爆款的。其實很簡單的就是因勢利導，進行優(yōu)勢的逐步放大。這個可以從量子統(tǒng)計這里開始做起。 上面說到了，在量子里面有一個寶