北京中糧瑞府案例卡.ppt

1、a,1,中糧瑞府案例分析,1,a,2,項目概況-基礎(chǔ)信息,a,3,項目概況-項目規(guī)劃,項目用地較純粹，容積率僅1.08的低密社區(qū)；項目共116套產(chǎn)品，涵蓋聯(lián)排/疊拼兩大產(chǎn)品，其中840-900獨棟樓王14套，460-650 聯(lián)排82套，疊拼20套,14套樓 王,20套疊拼,82套聯(lián)排,樓王產(chǎn)品每套贈送近900平米東側(cè)臨水花園,a,4,項目概況-產(chǎn)品信息,獨創(chuàng)新中式院落別墅，超高贈送，樓王實現(xiàn)180%以上超高贈送率，豪宅品質(zhì)凸顯。,a,5,園林建筑中式,園林風格：中式風格，將中國傳統(tǒng)文化融入細節(jié)做到極致； 設(shè)計理念：將中國文化融入于園林當中，從府道、巷道、巷院的結(jié)合到”五庭十院“的園林規(guī)劃，通過

2、景觀種植有序分隔，營造具有溫馨生活感的巷院；,建筑風格：中式風格，引入皇家建筑元素； 設(shè)計理念描述：院落，圍合的建筑布局，提取皇家建筑中的建筑、圍墻、門坊等元素，再輔以建筑材料畫龍點睛，使整個園區(qū)既富有深厚的文化底蘊又不失現(xiàn)代感和舒適感；,“五庭十院”的園林規(guī)劃,中式風格，引入皇家建筑元素,園林規(guī)劃,建筑設(shè)計,a,6,戶型分析,戶型特點：（四居） 首層： 1.院落式，建筑圍合院子布局，充分保證房間的私密性； 2.南北側(cè)庭院共贈送52+24+12=88平米； 3.贈送地下車庫電梯直接入戶； 4.走廊過長，浪費面積較多； 5.客廳面寬較短，別墅空間尺度不大； 二層： 雙套房設(shè)計，房間舒適性強；,地

3、下一層：1.多功能房，可以滿足客戶各種需求； 2.贈送4個車位； 3.地下可分為兩層，只計算一層產(chǎn)權(quán) 面積，贈送夾層207平米； 4.多處設(shè)置采光天井，地下采光較好；,首層,二層,地下一層,庭院,庭院,庭院,中式圍合式院落，私密性強，戶型附加值多，贈送面積達290平米，且贈送4個車位及入戶電梯，但客廳面寬較短，走廊過長，有一定面積浪費。,13000,22800,13000,16700,5900,19800,客廳,老人房,主臥,13000,a,7,樣板間,整體風格為中式簡約風格，給人以低調(diào)華麗之感，與項目調(diào)性契合度較好；現(xiàn)場裝修與物品設(shè)置擺放，展現(xiàn)出未來主人的高貴品質(zhì)的生活。,a,8,自身配套健

4、康社區(qū),中糧瑞府致力打造健康社區(qū)，社區(qū)將引入營養(yǎng)健康管理中心與國際知名私人醫(yī)院，提供健身、高端體檢、美容養(yǎng)生、國際綠色診療通道等服務(wù),a,9,營銷節(jié)點核心動態(tài),客戶情況：,營銷節(jié)點：,啟動推廣,售樓處開放,4月初,5月15日,樣板間開放,7月,開盤,項目目前一周來電大約25組左右，來訪40組左右，且主要來訪為麗茲行外聯(lián)帶客，主要渠道為麗茲行、匯金行； 中糧瑞府項目于2015年5月15日開盤一期，共推出48套府園式別墅，9月17日新取證61套； 客戶主要來自于朝陽、海淀及順義中央別墅區(qū)地緣性客戶為主，項目目前無推廣；預(yù)計2016年5二期加推，6月期轉(zhuǎn)現(xiàn)。,3月初,9月17,新取證61套,客戶來源

5、：以東四-五環(huán)沿線，望京、三元橋、燕莎、CBD等朝陽區(qū)客戶為主，及部分中央別墅區(qū)別墅升級客戶； 客戶特征：年齡40-45歲左右，貿(mào)易及金融領(lǐng)域企業(yè)管理者及私營業(yè)主，高端改善型客群，向往別墅居住生活；,2015年,a,10,營銷動作,2015年10月18日，中糧首屆購房全國啟動活動在中糧瑞府隆重開幕。本次購房節(jié)自2015年10月17日開始至10月31日結(jié)束，囊括了中糧來自全國12個城市24個樓盤近千套房源，以近億元的優(yōu)惠折扣在購房節(jié)中推出，同時中糧地產(chǎn)旗下所有在售項目正式對外宣布開啟全民營銷計劃。,a,11,總結(jié),項目亮點： 項目最大亮點為中式圍合式別墅，銷講時重點強調(diào)項目打造的中式氛圍及超高贈送，且全健康周期的生活方式值得