天使種眾籌農(nóng)產(chǎn)品方案.ppt

1、天使種眾籌推廣方案 “農(nóng)民夢工場”推廣構(gòu)思,目 錄,眾籌出發(fā)點與環(huán)境分析,01,目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！ 愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！,電商行業(yè)分析：在2012年，就光在北京市，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值就達到了395.7億，而據(jù)統(tǒng)計2013年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)零售額是1.8萬億。越來越多的人開始關(guān)注能夠互聯(lián)網(wǎng)化的農(nóng)業(yè)項目，如果這二者能夠結(jié)合，應(yīng)該有巨大的想象空間。想象空間很大。,由以上對農(nóng)業(yè)市場及電子商務(wù)行業(yè)的分析我們可以看到，在現(xiàn)今信息社會下， 怎樣將農(nóng)業(yè)這個傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)這個新平臺完美結(jié)合是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，而在 二者完美結(jié)合后怎樣讓它被大眾知道并且接受就是我們所要做的事情。,“天使種眾籌網(wǎng)”背景 幾年前的三聚氰胺等食品安全事件其實幫助了農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。那時，人們對奶制品不信任，不買奶了。有的人想到了自己去養(yǎng)牛，喝自家產(chǎn)的奶。但是一個人養(yǎng)頭奶牛太貴，自己也喝不了這么多奶，所以這個人聯(lián)合了有同樣想法的乙丙丁等數(shù)人，一人出一點錢，一起養(yǎng)一頭牛，牛奶大家一起分享。,“天使種眾籌網(wǎng)”項目,“天使種眾籌網(wǎng)”結(jié)構(gòu),“天使種眾籌網(wǎng)”流程,輕資產(chǎn)的運營理念,“天使種眾籌網(wǎng)”精挑細選產(chǎn)品,對于大部分諸如“蘋果，白菜，荔枝”這樣的品類來說，選擇眾籌顯得多此一舉，因為市場

3、充裕，價格穩(wěn)定，大部分農(nóng)戶也不愁這些產(chǎn)品銷售不出去，實在想不出為了幾斤農(nóng)蔬籌錢的理由。 因此，農(nóng)業(yè)眾籌只能走高端小眾的路線，大家一起湊錢買平時市場里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品農(nóng)蔬品。,精品,“天使種眾籌網(wǎng)”農(nóng)民圓夢行動 推精品路線,蛋黃果,火參果,長壽果,黑米、黑土豆，黑花生，紫番茄，紫薯，紫山藥，紫甜菜，紫生菜，紫胡蘿卜等種植一批黑紫的系列產(chǎn)品 或是特色水稻以及花生等,“天使種眾籌網(wǎng)”生產(chǎn)流程透明化 質(zhì)量保證,強調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的透明性,增進用戶和農(nóng)場的互動參與性,定期為用戶推薦經(jīng)過大家種專業(yè)團隊謹慎考核過的農(nóng)場,保證大家種網(wǎng)站上所公布的農(nóng)場均達到綠色無公害的要求,同時用戶還可以通過大家種

4、全程監(jiān)管農(nóng)場的生產(chǎn)過程,確保生產(chǎn)過程的透明可信。,幫助農(nóng)場做營銷獲取用戶，降低農(nóng)場的營銷支出;另外一方面是，聚合農(nóng)場和用戶后，能攤薄物流成本。我們會和農(nóng)場先簽一個合同，確定合作關(guān)系。這份合同約束農(nóng)場不會在我們這眾籌的過程中變卦，違約的話是要賠償?shù)摹?用戶下單的錢是先到我們這里的，資金會在我們這里沉淀一段時間。農(nóng)場品成熟之后，我們才會把錢分段支付給農(nóng)場，這點跟團購很像，我們就是把資金轉(zhuǎn)個手賺點資金沉淀的費用。 等到眾籌網(wǎng)用戶量起來了，我們想做對農(nóng)場的營銷解決方案的服務(wù)，然后靠服務(wù)收費，農(nóng)場也樂意。,“天使種眾籌網(wǎng)”盈利模式：服務(wù)費+利潤分成,“天使種眾籌網(wǎng)”后期自建農(nóng)場,“幫助農(nóng)民實現(xiàn)中國夢”：

5、在全省內(nèi)征集綠色有機的創(chuàng)新性農(nóng)產(chǎn)品比賽，參賽者可以是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品研究人員或者對綠色有機的農(nóng)產(chǎn)品有興趣的人，經(jīng)專家評委評選，并在網(wǎng)絡(luò)上進行票選，消費者最希望品嘗食用的十大綠色有機食品。比賽結(jié)果出來后，將評選出來的十大綠色有機食品進行實體展示，同時在平臺商家中也挑選部分商家共同進行實體展示銷售，按不同的農(nóng)產(chǎn)品分類，消費者購買后可以給商家投票，票選最高的前10位商家可以在平臺進行為期一年的免費推廣。,“天使種眾籌網(wǎng)”公益概念：農(nóng)民圓夢行動,思 路 概 況,02,首先我們要提出幾個問題： 天使種眾籌網(wǎng)是做什么的？ 在哪里可以找到？ 能給我提供什么價值？ 為什么我能信任它？,整理一下我們的

6、問題就知道，我們要做的事情是什么：,告知天使種眾籌網(wǎng)的經(jīng)營內(nèi)容,選擇合適的媒體平臺及推廣方式,舉辦活動，讓受眾有“利”可圖,那么，我們所要達到的目的也就明確了,提高天使種眾籌網(wǎng)的知名度,增強天使種眾籌網(wǎng)平臺的人氣,增加天使種眾籌網(wǎng)的受眾好感度及忠誠度,增加平臺的瀏覽量和交易量,在受眾心目中 建立“綠色、新鮮、方便快捷“的品牌形象,推 廣 方 式,03,招商大會,平臺發(fā)布會,事件營銷,比賽活動,媒體推廣,事件營銷,事件營銷：將以新聞、微電 影和電視節(jié)目形成一個“實現(xiàn) 農(nóng)民夢”的話題事件，在各大網(wǎng) 站、論壇、貼吧、微博、微信等 網(wǎng)絡(luò)平臺興起話題討論及票選活 動。讓媒體的眼光主動的聚集到 上面來。,

7、媒體推廣,Product 3 網(wǎng)絡(luò)廣告,Product 1 報紙廣告,Product 2 視頻廣告,Product 4 戶外廣告,Product 1 報紙廣告,報紙的信息方便保存，具有一定的權(quán)威性，適合傳播 比較復(fù)雜的廣告內(nèi)容，所以在報紙上說明產(chǎn)品的經(jīng)營 內(nèi)容及特點，再以創(chuàng)意的形式突出“綠色、新鮮、方 便的菜園”的品牌形象。,Product 2 視頻廣告,建議使用公交車視頻廣告和電梯視頻廣告，目標(biāo)受眾 集中，受眾關(guān)注度也較高,Product 3 網(wǎng)絡(luò)廣告,同行網(wǎng)站或者是有交叉的商品行業(yè)網(wǎng)站，資源整合，提高曝光率,微博、微信：定期更新平臺優(yōu)惠信息、促銷活動，線上與消費者 互動，定期維護等，不僅能

8、夠打開知名度，也可以是消費者對品牌 形成好感度和忠誠度。,貼吧和社區(qū)：在開業(yè)初期或者有優(yōu)惠活動的時期在各大貼吧和社區(qū)發(fā)布活動 信息，可以快速聚集平臺人氣。,關(guān)鍵字搜索：在百度、谷歌等網(wǎng)站首頁做關(guān)鍵字搜索廣告，并且在搜索結(jié)果 中靠前。關(guān)鍵字要準(zhǔn)確，包括名稱、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品特性等。,Product 4 戶外廣告,選在農(nóng)產(chǎn)品市場、醫(yī)院和藥店旁邊，出入醫(yī)院和藥店 這類場所的人群都是關(guān)注健康或者體驗到健康重要性的人 群，非常符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)人群的需求。旅游風(fēng)景區(qū)及農(nóng) 業(yè)觀光區(qū)的傳播是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在生活場中最重要的傳播場 所。讓更多的消費者體驗原生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。,平臺自身推廣方式,04,企業(yè)

9、形象：要注意統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一標(biāo)志，有助于消費者對企業(yè)產(chǎn)生好的印象以及產(chǎn)生類似聯(lián)想（既看到相似的事物就能聯(lián)想到產(chǎn)品品牌）。,促銷活動： 注冊送禮：只要注冊本網(wǎng)站，成為本網(wǎng)站的會員就可以免費領(lǐng)取禮品。這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。,促銷活動： 特價或打折：可以定時發(fā)布一些特價促銷或者折扣購買?？梢詭聿诲e的傳播效果和人氣。具體可以借鑒淘寶的打折活動方式。,平 臺 服 務(wù),05,對于眾籌平臺來說，最主要的是“服務(wù)”。最好的宣傳效果背后也需要 優(yōu)秀的服務(wù)支撐。網(wǎng)站看起來是否美觀舒服，瀏覽交易起來是否方 便快捷，都是顧客十分關(guān)注的問題，可以試著從以下幾個方面著手 ：,網(wǎng)站注冊：注冊一定要簡單快捷，大 多數(shù)人會對繁瑣的注冊步驟失去耐心,支付方式：支付寶、一卡通、信用卡快付等， 以簡單快捷為準(zhǔn)則，為顧