2010年工行聯(lián)通營銷活動(dòng)方案_第1頁
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文檔簡介

1、恒泰證券、中國聯(lián)通合作開展“迎新春、送賀禮”營銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景2010年春節(jié)即將來臨,擬借助新年之機(jī),恒泰證券、中國工商銀行聯(lián)合開展“迎新春、送賀禮”營銷活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)客戶開發(fā)、擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶數(shù)量,宣傳雙方的品牌形象,為2010年全年的營銷工作奠定一個(gè)良好的開端。二、本期活動(dòng)計(jì)劃通過該活動(dòng),恒泰證券與中國工商銀行,深入挖掘巴彥淖爾市的高端客戶資源,本次活動(dòng)預(yù)計(jì)開戶2000戶,并達(dá)到如下效果:1、 與中國工商銀行合作專業(yè)銀行在高端客戶方面具有無法比擬的優(yōu)勢,利用目前雙方存管的有利時(shí)機(jī),可依靠銀行的信譽(yù),以銀行所屬優(yōu)秀的客戶經(jīng)理進(jìn)行證券宣傳,配合銀行客戶經(jīng)理做好開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶

2、的工作; 2、 團(tuán)隊(duì)營銷恒泰證券組織現(xiàn)有員工分為若干個(gè)營銷小組,對巴彥淖爾市境內(nèi)的黨、政、企事業(yè)單位,劃片分工,進(jìn)行調(diào)查了解,掌握情況,通過上門發(fā)放免費(fèi)開戶卡的方式,定向開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶。三、宣傳項(xiàng)目1、短信平臺服務(wù),活動(dòng)期間通過短信平臺,向前一天開戶的客戶發(fā)送祝賀短信一條。2、新聞稿該活動(dòng)將與當(dāng)?shù)赝韴?bào)、日報(bào)、電視臺和電臺進(jìn)行新聞稿宣傳,邀請記者全程跟蹤此次活動(dòng)進(jìn)行結(jié)果報(bào)道活動(dòng),增加活動(dòng)宣傳效果。3、河套信息港網(wǎng)站宣傳:河套信息港是巴彥淖爾市境內(nèi)最大的網(wǎng)站,點(diǎn)擊率較高,選擇在河套信息港進(jìn)行宣傳,效果顯著。將恒泰證券 “迎新春、送賀禮”營銷活動(dòng)的介紹放在河套信息港網(wǎng)站的主頁上。4、橫幅:活動(dòng)前或

3、當(dāng)日在活動(dòng)地點(diǎn)懸掛橫幅,內(nèi)容為“迎新春、送賀禮”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動(dòng)或其他相關(guān)內(nèi)容。四、活動(dòng)地點(diǎn)巴彥淖爾市境內(nèi),恒泰證券、中國工商銀行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。五、活動(dòng)時(shí)間:2010年1月25日-3月31日六、活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)期間新增有效客戶2000戶。七、營銷措施1、恒泰證券與工商銀行巴市分行在1月25日前分別召開雙方存管活動(dòng)動(dòng)員會(huì)。2、加大第雙方存管業(yè)務(wù)的宣傳力度,精心組織策劃,營造拓展雙方存管業(yè)務(wù)的良好社會(huì)氛圍。3、工商銀行、恒泰證券各網(wǎng)點(diǎn)懸掛宣傳雙方存管業(yè)務(wù)的橫幅、張貼恒泰證券海報(bào)、擺放易拉寶等宣傳資料。橫幅由工行制作,其它宣傳資料由恒泰證券提供。4、工行巴市分行與恒泰證券聯(lián)合在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)刊上刊登宣傳

4、工行第雙方存管業(yè)務(wù)的廣告,廣告內(nèi)容需經(jīng)雙方在刊登前共同審定。5、開展統(tǒng)一宣傳周活動(dòng)。恒泰證券與工行巴市分行開展統(tǒng)一宣傳周活動(dòng)。工行巴市分行在1月25日2月8日期間派人員進(jìn)駐恒泰證券進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。要求規(guī)范展業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、打造工行巴市分行的品牌形象。八、雙方互派營銷人員1、工行巴市分行在符合有關(guān)規(guī)定、具備必需條件的情況下,可在恒泰證券派出柜臺,選拔業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀的柜員現(xiàn)場辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。恒泰證券可以在工行全市范圍內(nèi)選擇工行網(wǎng)點(diǎn),派駐專職營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。2、雙方互派的營銷人員要接受對方的統(tǒng)一管理。3、雙方實(shí)行客戶資源共享。工行巴市分行積極推薦本行的公司客戶及個(gè)人客戶在恒泰證券開立滬深股東帳戶。恒泰

5、證券業(yè)務(wù)人員積極推薦客戶選擇工商銀行作為托管銀行。九、優(yōu)惠及激勵(lì)(一)恒泰證券提供給客戶的增值服務(wù)內(nèi)容1、免除開戶費(fèi)恒泰證券在確認(rèn)客戶為雙方共享客戶后,免除客戶證券賬戶開戶費(fèi)140元。2、短信服務(wù)(1)通過手機(jī)短信的形式向客戶免費(fèi)發(fā)送價(jià)值50元的“財(cái)經(jīng)快訊”、“新股申購指引”、“權(quán)證風(fēng)險(xiǎn)提示”等信息。(2)免費(fèi)為客戶提供價(jià)值100元的“短線神射手”、“恒泰咨詢e周刊”、“咨詢協(xié)作??钡葘I(yè)的信息分類和差別化的信息服務(wù),通過對市場信息的全面分析,為投資者提供更加準(zhǔn)確的投資依據(jù)。3、專家咨詢免一年服務(wù)費(fèi)(年費(fèi)50元)由恒泰研發(fā)中心組成強(qiáng)大的咨詢專家團(tuán)定期舉辦巡回講座,面對面向客戶提供市場重要信息

6、分析、大勢研判、行業(yè)與個(gè)股研究報(bào)告、專家操作建議等,免費(fèi)為投資者提供個(gè)性的咨詢服務(wù)支持,開展實(shí)時(shí)的專家互動(dòng)交流。(二) 工行對辦理第三方存管業(yè)務(wù)的恒泰證券客戶免收銀行卡工本費(fèi)和第一年卡費(fèi)。附件一:恒泰證券、工商銀行“迎新春、送賀禮”營銷活動(dòng)聯(lián)系人表附件一:恒泰證券、工商銀行“迎新春、送賀禮”營銷活動(dòng)聯(lián)系人表中國工商銀行恒泰證券序號網(wǎng)點(diǎn)名稱聯(lián)系人手機(jī)號聯(lián)系人手機(jī)號1工行前旗支行何志娟劉宛茹2工行五原支行關(guān)永強(qiáng)武鴻雁3工行杭后支行吳亞會(huì)沈曉蕾4工行磴口支行郭慧劉媛5工行后旗支行郭志穎吳建國6工行臨河支行張斌張寅霞7工行車站支行張斌劉恩延8工行勝利支行楊東白茹9工行勝北支行龐清平閆惠敏10工行勝南支行王艷芬趙月飛11工行新華支行劉培珍郝飛12工行新西支行羅瑩王寬13工行團(tuán)結(jié)支行羅斌趙月飛14開發(fā)區(qū)分

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