網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)之店鋪商品標(biāo)題的描述課件

1、網(wǎng) 店 運(yùn) 營(yíng),店鋪商品標(biāo)題描述,店鋪商品標(biāo)題描述編寫,1.標(biāo)題描述編寫的核心思想 2.優(yōu)質(zhì)商品標(biāo)題的作用 3.商品標(biāo)題包含的內(nèi)容 4.商品標(biāo)題的主要點(diǎn) 5.商品標(biāo)題的寫作手法及案例 6.商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng) 附錄：吸引流量的帖子標(biāo)題寫作手法,標(biāo)題描述編寫的核心思想,人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn) -給我點(diǎn)擊的理由,優(yōu)質(zhì)商品標(biāo)題的作用,信息傳達(dá)：品牌、服務(wù)、價(jià)格、活動(dòng) 是買家進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比的第一印象參考 吸引用戶點(diǎn)擊的利器（讓用戶不自覺的點(diǎn)擊，有流量，才能把銷量提上去） 能瞬間建立商品或品牌與用戶間的共聆 定位你的產(chǎn)品，篩選你的顧客,商品標(biāo)題包含的內(nèi)容,商品標(biāo)題是商品信息核心內(nèi)容的提煉

2、與表現(xiàn)，用于激發(fā)用戶購(gòu)買興趣 商品基本信息：品牌、規(guī)格、材料等 商品服務(wù)信息：假一罰二、7天無(wú)理由退換、免費(fèi)搬樓等 商品活動(dòng)信息：沖皇冠、周年慶、新品上市等 其他信息：父母推薦、實(shí)事熱點(diǎn)等,優(yōu)質(zhì)商品標(biāo)題的主要點(diǎn),內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，便于閱讀 突出商品功能特性，或其他賣點(diǎn)（特別價(jià)值） 具體產(chǎn)品屬性要出現(xiàn)在標(biāo)題中，盡可能包含買家搜索時(shí)采用的關(guān)鍵字 標(biāo)題中字符要通俗易懂，準(zhǔn)確清晰的傳達(dá)商品信息,商品標(biāo)題的寫作手法-綜述,標(biāo)題寫作綜述 給予買家好處的標(biāo)題：買家的心理是花同樣的錢買到更多的東西。即使是一種無(wú)厘頭的好處，買家也會(huì)感激涕零。 個(gè)性化的標(biāo)題：顯示自己與眾不同，如可以設(shè)置出一個(gè)個(gè)性的譬如“*獨(dú)創(chuàng)或獨(dú)家

3、產(chǎn)品”來(lái)吸引客戶的眼球。 證明信息的標(biāo)題：銷量、口碑、證書是最好的證明，這樣的標(biāo)題可以吸引更多潛在的客戶。 保證信息的標(biāo)題：如已經(jīng)加入了齊家誠(chéng)信保障服務(wù)，別藏著掖著，這樣的保證可以讓客戶更加放心的去購(gòu)買，促進(jìn)成交。 折扣信息的標(biāo)題：有清倉(cāng)、慶祝等活動(dòng)折扣，別忘記在標(biāo)題加上。用戶就是憑這些，來(lái)知道你這個(gè)商品的價(jià)格是貴還是便宜。 新聞熱點(diǎn)的標(biāo)題：前段時(shí)間犀利哥事件，不少衣服賣家就用犀利哥來(lái)做文章。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-1,常規(guī)法 舉例： TCL精品型弱電箱限時(shí)特價(jià)9.5折 門窗陽(yáng)光房1折起 沖3皇冠淋浴房LC-609E圓弧8mm無(wú)框移門 清倉(cāng)TCL精品型弱電箱128元 最后10件 先到先得

4、解析： 品牌+商品屬性+活動(dòng)； 制造搶購(gòu)、撿便宜、熱鬧的感覺； 品牌認(rèn)知度低的商品，可通過(guò)商品屬性服務(wù)特點(diǎn)來(lái)突出商品。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-2,定位法 舉例： 都市女性力薦羅卡LC-609E圓弧8mm無(wú)框太空玻璃移門 視覺聽覺的完美享受羅卡LC-609E圓弧8mm無(wú)框太空玻璃移門 感受母愛高級(jí)牌個(gè)性12層收納柜 XXXXXXX最適合老年朋友使用 解析： 明確受眾屬性，來(lái)達(dá)到吸引特定用戶群的目的； 你想吸引什么類別的人群，就加什么類別來(lái)定位； 篩選你用戶的同時(shí)，樹立你的品牌或產(chǎn)品信息。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-3,比較法 舉例： 齊家專供 科勒K-11341T半柱臉盆 挑戰(zhàn)紅星美凱龍周年

5、慶價(jià) 歐神諾瓷磚 全場(chǎng)9折 免費(fèi)搬樓 直逼出廠價(jià) 行業(yè)首次終生保修服務(wù) 美標(biāo)M-789衛(wèi)浴 僅限10戶 解析： 關(guān)鍵點(diǎn)是找準(zhǔn)比較的對(duì)象； （如果改成“比工廠出廠價(jià)還低”， 就可能會(huì)讓瀏覽者產(chǎn)生你在騙人或假貨，偷工減料的感覺） 給用戶這就是便宜的感覺； 樹立信心。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-4,熱點(diǎn)法 舉例： 激情世界杯 千鳥Q-23型沙發(fā)提醒 別讓激情閃到腰 7月1日北京地面最高氣溫達(dá)65度 美的冰冷型空調(diào) 解析： 商品和熱點(diǎn)事件、人物須有較大的關(guān)聯(lián)（擬人、比喻、聯(lián)想等）； 商品描述中還需對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述，增強(qiáng)關(guān)聯(lián)或解決用戶了解欲望，以免用戶跑去其他地方了解熱點(diǎn)，而流失潛在顧客。,商品標(biāo)題

6、的寫作手法及案例-5,搞笑法 舉例： 網(wǎng)友投訴產(chǎn)品面板太結(jié)實(shí) 小郡主X- 234型櫥柜 用鐵錘也敲不破 被坐便器的余水濺到了#_# 東脈DM-827型衛(wèi)浴讓再無(wú)此尷尬 解析： 活躍氣氛，娛樂(lè)購(gòu)物兩不誤； 還可結(jié)合論壇來(lái)炒作，如第一個(gè)標(biāo)題。（如有事實(shí)為原型更恰當(dāng)）,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-6,證明法 舉例： 慶 登勒DL-23型洗臉盆 入選人民大會(huì)堂潔具產(chǎn)品 特價(jià)499元 書香門第X型地板 歐洲超高級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) WC型吊頂 100%好評(píng)價(jià) 累計(jì)熱銷3491件 解析： 產(chǎn)品好，就要表現(xiàn)出現(xiàn)，別遮遮掩掩或干脆不說(shuō)； 銷量和口碑是最好的證明，這樣的標(biāo)題可以吸引潛在的客戶； 別過(guò)分的證明，在商品描述中，

7、對(duì)證明的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單描述。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-7,恐嚇?lè)?舉例： 大象Y型地板特別提醒：別讓劣質(zhì)地板傷害您家人的身體 67%的疾病來(lái)源于地板散發(fā)的甲醛 山貓X型地板 國(guó)家一級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 流感季節(jié)來(lái)臨，美的XYZ型消毒柜 給你家人安全防護(hù) 網(wǎng)友投訴 櫥柜貓膩防不慎防 宇邦XYZ型櫥柜讓您不必設(shè)防 解析： 需有證有據(jù)的恐嚇，別為了恐嚇而恐嚇。 在商品描述中對(duì)恐嚇進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明，更能引起用戶的共聆，增加親切感。,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-8,誠(chéng)信保障法 舉例： 齊家誠(chéng)信保障 十倍差價(jià)返還 XXXXXXXXX 免運(yùn)費(fèi) 免搬樓費(fèi) XXXXXXXXXXXX限定購(gòu)前10戶 齊家誠(chéng)信保障 先安裝 后付款

8、 XXXXXXXXXXX 齊家誠(chéng)信保障 先行賠付 XXXXXXXXXXXXX 3皇冠信譽(yù)保障 口碑值5974 XXXXXXXXXXXXX 解析： 如果你已經(jīng)加入了齊家誠(chéng)信保障服務(wù)，就要讓用戶知道； 你誠(chéng)信、服務(wù)好，用戶也不會(huì)刁難。（別為了那1%的刁難顧客，放棄另外99%的顧客）,商品標(biāo)題的寫作手法及案例-9,吹牛法 舉例： 史上賣得最瘋狂 N次斷貨 滿就減 *獨(dú)創(chuàng)或獨(dú)家產(chǎn)品 解析： 以事實(shí)為基礎(chǔ)的夸張，效果更好； 盡量別用服務(wù)來(lái)吹牛。（服務(wù)用事實(shí)、用口碑）,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-1,別違法 別欺騙： 用戶好不容易給活動(dòng)吸引，并購(gòu)買了商品，卻不能享受描述的價(jià)格或服務(wù)，那種體驗(yàn)和欺騙沒(méi)有分別。

9、別忽悠： 促銷，就大大方方的促銷，盡量減少不必要的條條框框限制。 如：只有購(gòu)買XX商品的用戶才可定購(gòu) 注意標(biāo)題中空格與關(guān)鍵詞的使用： 關(guān)鍵詞前后問(wèn)題：當(dāng)有空格的時(shí)候，不存在前后問(wèn)題，一個(gè)詞可當(dāng)兩個(gè)詞用。而沒(méi)有空格的時(shí)候，只能當(dāng)作一個(gè)詞用。 （在搜索上還是有細(xì)微差異） 如：科勒衛(wèi)浴，能提取出 “科勒衛(wèi)浴”關(guān)鍵詞，但他不能提取出“科勒”和“衛(wèi)浴”關(guān)鍵詞。而“科勒 衛(wèi)浴”，能提取出“科勒”、“衛(wèi)浴”、“科勒衛(wèi)浴”的關(guān)鍵詞。便于搜索引擎搜索。,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-2,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-3,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-4,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-5,商品標(biāo)題寫作的注意事項(xiàng)-6,附錄：吸引流量的帖子標(biāo)題寫作手法-1,特定型 A型血天蝎座的男孩性格特征 90后女生為什么喜歡這款坐便器？ 數(shù)字型 中國(guó)10個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)典品牌! 141名服刑人員為殉職獄警開追悼會(huì),附錄：吸引流量的帖子標(biāo)題寫作手法-2,疑問(wèn)型 如果沒(méi)有錢，會(huì)有愛情嗎？ 你家的裝修，也讓人惱火嗎？ 車牌被盜，遭小偷勒索怎么辦？ 吹牛型 史上賣的最瘋狂、N次斷貨的女裝