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文檔簡介

1、職業(yè)道德是保險誠信之本,新入職員工崗前培訓-道德、誠信講堂,王宇為其妻李麗在中國人壽投保了九九鴻福保險,指定其女兒王小琪受益,則此案例中 被保險人- 投 保 人- 受 益 人- 保 險 人-,2,保險基礎了解,1.18.我國的保險監(jiān)管部門是指(C)。 A.中國保險行業(yè)協(xié)會 B.同業(yè)協(xié)會 C.中國保監(jiān)會及其派出機構 D.國務院 2.27.保險代理從業(yè)人員只有在取得(B)以后,才能執(zhí)業(yè)。 A.“保險代理從業(yè)人員資格證書” B.“保險代理從業(yè)人員展業(yè)證書” C.通過保險代理從業(yè)人員資格考試 D.通過保險行業(yè)協(xié)會組織的考試,3,課前測試,33.不屬于保險競爭主要內容的是(A)。 A.險種的競爭 B.服

2、務質量的競爭 C.業(yè)務的競爭 D.價格的競爭 34.以下不屬于以保險業(yè)同業(yè)競爭目標的是(D)。 A.促進保險業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展 B.保護被保險人利益 C.反對各種不正當競爭 D.保護保險人的利益,4,30.保險代理從業(yè)人員正確處理與客戶之間關系的基本準則是(A)。 A.客戶至上 B.誠實信用 C.遵紀守法 D.勤勉認真 31.保險代理從業(yè)人員在營業(yè)銷時需要遵守的首要道德準則是(C)。 A.言談舉止文明禮貌 B.時刻維護職業(yè)形象 C.不影響客戶的正常生活和工作 D.積極主動回應客戶的抱怨,5,目錄,道德、職業(yè)道德、保險職業(yè)道德概念、功能 保險職業(yè)道德形成、發(fā)展、地位和作用 保險職業(yè)道德意義和必要性 保

3、險職業(yè)道德內容解析及案例,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,(一)道德與職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,道德指的是什么?,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,在中國思想史上,道德有時指人的思想品質,修養(yǎng)程度,善惡評價;有時指風尚習俗和道德教育活動,但主要是指在社會生活中人們的行為準則和規(guī)范。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,人是否能過一種沒有道德的生活? 人是否在沒有道德的情況下能獲得幸福生活?,?,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,什么是職業(yè)道德?,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,職業(yè)道德是一定社會的道德原則和道德準則在各種職業(yè)行

4、為中的不同表現(xiàn),是人們在所從事的職業(yè)活動中應該遵循的行為規(guī)范的總和。,(2)職業(yè)道德,保險職業(yè)道德的概念,保險職業(yè)道德是指從事保險行業(yè)的工作者,在其職業(yè)活動中形成并為大家共同遵守的道德原則和規(guī)范;這些道德原則和道德規(guī)范除了反映了社會道德與階級道德的共性,也反映了保險行業(yè)的特性。,(1)保險職業(yè)道德的概念,二、保險職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,(二)保險職業(yè)道德體系 1、保險職業(yè)道德體系包括三個層次: 第一個層次是點,針對的是每一個個體。保險從業(yè)人員應當遵循的基本理念及規(guī)范體系; 第二個層次是線,行業(yè)系統(tǒng)自上而下。保險業(yè)內部不同領域的特殊道德要求; 第三個層次是面,為保證保險職業(yè)

5、道德能有效實現(xiàn)而制定的實施、評價和監(jiān)督機制。,構建以誠信為核心的保險職業(yè)道德實現(xiàn)體系,(1)誠實信用原則是保險職業(yè)道德實現(xiàn)體系的核心; (2)政府監(jiān)管; (3)行業(yè)自律; (4)企業(yè)內控; (5)社會監(jiān)督。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險職業(yè)道德的基本規(guī)范,保險職業(yè)道德的基本規(guī)范是保險從業(yè)人員在職業(yè)活 動中應當遵守的行為標準的總和 , 它包括十一條要求 : 遵紀守法、誠實守信、專業(yè)勝任、客戶至上、公平競爭、勤勉盡責、保守秘密、團結互助、文明禮貌、愛崗敬業(yè)和開拓創(chuàng)新。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險職業(yè)道德的功能,1、調解功能,2、認識功能,3、教育和激勵功能,(2) 保險職

6、業(yè)道德的功能,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保監(jiān)會“黑名單”制 從事人員繼續(xù)教育開展 行業(yè)誠信九鼎獎引導,2006年12月16日,中國保險品牌九鼎獎啟動儀式在北京大學百年講堂啟動。圖為保險界名人為九鼎獎破冰。,“九 鼎 獎 ”頒 獎 儀 式,目錄,道德、職業(yè)道德、保險職業(yè)道德概念、功能 保險職業(yè)道德形成、發(fā)展、地位和作用 保險職業(yè)道德意義和必要性 保險職業(yè)道德內容解析及案例,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,(一)保險職業(yè)道德形成和發(fā)展 保險職業(yè)道德的形成和發(fā)展是保險 事業(yè)發(fā)展的客觀要求,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,(二) 保險職業(yè)道德的地位

7、和作用: 1調節(jié)從業(yè)人員與服務對象以及企業(yè)人員 內部的關系; 2促進經濟的健康發(fā)展和社會的全面進步; 3有利于提高全社會的道德水準。,目錄,道德、職業(yè)道德、保險職業(yè)道德概念、功能 保險職業(yè)道德形成、發(fā)展、地位和作用 保險職業(yè)道德意義和必要性 保險職業(yè)道德內容解析及案例,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險職業(yè)道德教育的意義 (1)有利于提高保險從業(yè)人員的職業(yè)道德水準; (2)有利于培養(yǎng)保險從業(yè)人員的職業(yè)道德情感; (3)有利于保險從業(yè)人員樹立職業(yè)道德信念。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險職業(yè)道德最重要的意義體現(xiàn)在: (1)保護保險環(huán)境 (2)保

8、護消費者利益,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,一位保險公司的老總曾說過這樣一句話:如果需要降低道德標準才能獲得保費,這樣的保費我們寧愿不要。,目錄,道德、職業(yè)道德、保險職業(yè)道德概念、功能 保險職業(yè)道德形成、發(fā)展、地位和作用 保險職業(yè)道德意義和必要性 保險職業(yè)道德內容解析及案例,遵紀守法,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,遵紀守法的要點 :,遵守國家制定的法律法規(guī); 遵守保險監(jiān)管部門的規(guī)章; 遵守行業(yè)自律組織的規(guī)范; 遵守所屬機構的管理制度。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,誠 實 守 信,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,投保

9、容易索賠難,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,10天買保險能吃后悔藥,中國保監(jiān)會網站,誠實守信的要點,培育保險誠信文化 ; 履行如實告知義務; 避免對客戶的誤導。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,專 業(yè) 勝 任,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,專業(yè)勝任的要點,在執(zhí)業(yè)前取得法定資格和專業(yè)能力; 在執(zhí)業(yè)中加強學習并提高業(yè)務技能; 參加各類專業(yè)考試并接受持續(xù)教育。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,客 戶 至 上,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,公 平 競 爭,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,公平

10、競爭的要點 :,尊重競爭對手 遵守商業(yè)道德,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員素質,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,從事保險活動必須遵守法律、行政 法規(guī),尊重社會公德,遵循自愿原則 ; 保險法第五條規(guī)定 保險活動當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則 ; 第八條規(guī)定 保險公司開展業(yè)務,應當遵循公平競爭的原則,不得從事不正當競爭 。,保險從業(yè)人員素質,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,新保險法規(guī)定了保險從業(yè)人員在職業(yè)活動中除了遵守法律之外也要尊重社會公德,遵循誠實信用原則,遵循公平 競爭原則。違反這兩個原則就是既違反道德,也違反法律,從而為保險職業(yè)道德的制定提供了法律依

11、據(jù)。,勤 勉 盡 責,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,勤勉盡責的要點:,1、 要秉持勤勉的工作態(tài)度; 2、 履行忠誠服務的職責; 3、 不超越客戶及公司授權; 4、 正確處理執(zhí)業(yè)中的利益沖突。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,案例: 有位車險客戶,汽車肇事沒及時報案,事后到保險公司索賠,公司根據(jù)條款給予打折賠付,客戶對保險公司有了看法。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險代理人如何辦?,保險代理人小柯得知后,一方面給這位客戶講道理,一方面自己掏腰包補足了差額的賠款。當時客戶既感到意外又感到很過意不去,不肯收這筆錢。 第二天,客戶還打電話對他說 這不是你

12、的錯,是自己沒有及時報案,沒明白條款,你的心意我領了,有你這么敬業(yè)的業(yè)務員,我對保險放心了 。這件事一傳十,十傳百,很快就在周圍的群眾中傳開了,就這樣小柯又贏得了更多的客戶。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德, 寧肯客戶負我,我絕不負客戶 , 這是小柯展業(yè)的基本原則。誠信為本,善待客戶,用真情換得客戶的信任,是小柯的奮斗目標。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保 守 秘 密,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,保守秘密的要點 :,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保守國家秘密 保守客戶秘密 保守商業(yè)秘密,團 結 互 助,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保

13、險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,團結互助的要點 :,平等尊重 顧全大局 互相學習,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,文 明 禮 貌,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,文明禮貌的要點 :,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,樹立文明禮貌意識 注重自身行為規(guī)范 遵守公認社會秩序,愛 崗 敬 業(yè),第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,愛崗敬業(yè)的要點 :,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,樹立崇高職業(yè)理想 強化保險職業(yè)責任 提高保險職業(yè)技能,開 拓 創(chuàng) 新,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,保險從業(yè)人員的職業(yè)道德內容,開拓創(chuàng)新的要點 :,第十八章

14、 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,要樹立創(chuàng)新意識 要確立科學思維 要有堅定的信念,保險營銷人員: 清清白白賣保險;投保人: 明明白白買保險。,第十八章 保險中介從業(yè)人員職業(yè)道德,舉例: 1職業(yè)道德是所有從業(yè)人員在職業(yè)活動中應該遵循的( )。 A行為規(guī)范 B行為準則 C行為守則 D道德原則 2保險代理從業(yè)人員應參加保險監(jiān)管部門、保險行業(yè)自律組織和所屬機構組織的考試和持續(xù)教育,使自身能夠不斷適應保險市場的發(fā)展。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的 ( )。 A守法遵規(guī)原則 B誠實信用原則 C勤勉盡責原則 D專業(yè)勝任原則,73,課中測驗,舉例: 3保險代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中,應做到不影響客戶的正常生活和工作,言談舉止文明禮貌,時刻維護職業(yè)形象。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的( )。 A客戶至上原則 B誠實信用原則 C勤勉盡責原則 D專業(yè)勝任原則 4保險代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中應以中華人民共和國保險法為行為準繩,遵守有關法律和行政法規(guī),遵守社會公德。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的( )。 A守法遵規(guī)原則 B誠實信用原則 C勤勉盡責原則 D專業(yè)勝任原則 5根據(jù)中國保監(jiān)會發(fā)布的保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德指引,在我國保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德主體部分7個道德原則中包括( )等。 A客觀公正原則 B誠實信

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