健康險(xiǎn)銷售邏輯示范講解

1、.,健康險(xiǎn)銷售邏輯,.,健康險(xiǎn)銷售邏輯設(shè)計(jì)原理,.,一張圖講重疾現(xiàn)狀,.,一張圖講重疾損失,.,直接：昂貴的醫(yī)療費(fèi)風(fēng)險(xiǎn) （）起付線、封頂線、報(bào)銷比例 （）檢查費(fèi)用驗(yàn)血、驗(yàn)?zāi)?、B超、CT、核磁共振 （）自費(fèi)藥、進(jìn)口材料 甲類（1800種）：報(bào)銷65%左右 乙類（817種）：自付35%左右 丙類（19萬種）：自付100% 進(jìn)口材料 支架、鈦釘、起搏器 （）ICU10000元/天左右,上不報(bào)，下不報(bào)，中間的部分還部分報(bào),一張圖講醫(yī)療費(fèi)用損失,.,一個(gè)年收入10萬和年收入100萬的人罹患同樣一種疾病損失一樣嗎？,一張圖講收入損失,.,久病床前無孝子 有保險(xiǎn)，孩子將來是我們的受益人；沒保險(xiǎn)，孩子將來是我

2、們的受害人！,一張圖講康復(fù)費(fèi)用損失,.,一張圖講風(fēng)險(xiǎn)損失管理方式,.,一張圖講保險(xiǎn)核心功能,.,一張圖講風(fēng)險(xiǎn)管理方式的區(qū)別,.,一張圖講保險(xiǎn)購(gòu)買原則,.,常見誤區(qū),.,誤區(qū)1：我喜歡錢，不喜歡保險(xiǎn)！,.,誤區(qū)2：我有錢，不需要買保險(xiǎn)！,.,誤區(qū)3：我能掙錢，不需要買保險(xiǎn)！,身家：一個(gè)人為家庭創(chuàng)造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一個(gè)人當(dāng)前的、顯性的價(jià)值； 身價(jià)：一個(gè)人在他生命周期里為家庭創(chuàng)造的價(jià)值，叫做“身價(jià)” “身價(jià)”考量的是一個(gè)人未來的、隱性的價(jià)值。 “身價(jià)保障”就是一個(gè)人對(duì)家庭愛和責(zé)任的體現(xiàn)！,.,誤區(qū)4：有房貸、車貸，沒富裕錢買保險(xiǎn)！,越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！

3、因?yàn)槲催€完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)失去賺錢能力的時(shí)候，家庭的幸福就會(huì)戛然而止！ 很多人因?yàn)橘I車、買房而放棄購(gòu)買保險(xiǎn)，后來又因?yàn)樯≠u車賣房。最后，房沒了車沒了，保險(xiǎn)也買不了了！,.,誤區(qū)5：買保險(xiǎn)沒用上就虧了！,.,誤區(qū)6：跟老婆/老公商量一下！,其實(shí)，買不買保險(xiǎn)，不需要去問老公、問老婆、問爸媽、問朋友！如果有一天不幸病倒了，我們只需要問自己兩個(gè)問題： 我能依靠誰？ 我會(huì)拖累誰？ 想清楚這兩個(gè)問題，就可以做決定了！,如果再給你一次機(jī)會(huì)，你還會(huì)問你老公的意見嗎？,.,誤區(qū)7：考慮考慮，不著急買保險(xiǎn)！,保險(xiǎn)早買、晚買，早晚都得買！那什么時(shí)候買最合適？ 30歲不買，35歲買 保險(xiǎn)核保三扇門：敞開 關(guān)閉 虛掩,兩個(gè)區(qū)別：35歲保費(fèi)比30歲貴 30-35歲期