雞媽媽煮蛋器營銷策劃方案 PPT課件

1、1,雞媽媽煮蛋器營銷戰(zhàn)略,主講人：戰(zhàn) 輝 曹祖毅 高級指導師：張馨,內(nèi)部資料,2,前言,雞媽媽煮蛋器與廣大消費者攜手共進！ 雞媽媽煮蛋器是立足于多層次消費者的 年輕人、中年人和老年人 雞媽媽煮蛋器更有助于廣大消費者的健康 您的健康是我們最大的追求,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,3,雞媽媽煮蛋器概述,煮蛋器是新興起的一種時尚生活小家電，它倡導營養(yǎng)早餐的新對策，時尚、方便；是小家庭大廚房的精品小家電、快捷好幫手。,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,4,導讀,主題和目標,營銷戰(zhàn)略 概述,宏觀環(huán)境 分析,微觀環(huán)境 分析,內(nèi)部劣勢,內(nèi)部優(yōu)勢,計劃摘要,外部分析,內(nèi)部分析,營銷戰(zhàn)略建議,營銷目

2、標 分解,營銷戰(zhàn)略 建議,競爭對手 分析,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,5,目標： 短期目標： 盡快進入該行業(yè)并保持一定的市場占有率； 長期目標： 控制成本，充分利用人力資源，合理分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，爭取成為該行業(yè)的佼佼者。做全國甚至全球最專業(yè)的雞蛋煮蛋器。,營銷戰(zhàn)略概述： 通過SWOT分析，充分把握外部機會、避開外部威脅、合理利用企業(yè)自身優(yōu)勢、克服自身劣勢，進行集中營銷，盡快達到營銷目標。,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,6,制定營銷戰(zhàn)略需要充分考慮營銷環(huán)境因素,宏觀環(huán)境,企業(yè)營銷體系核心,微觀環(huán)境,社會和自然環(huán)境,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,7,競爭對手分析,200

3、7-2009年8月家庭用煮蛋器產(chǎn)品整體市場價格指數(shù)走勢,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,8,2007-2009年8月家庭煮蛋器產(chǎn)品整體市場平均價格走勢,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,9,從產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的層面看，未來的挑戰(zhàn)主要來自國際廠商的進入和國內(nèi)廠商間的競爭,競爭分析 我國煮蛋器行業(yè)專業(yè)化程度不高 產(chǎn)品以中低端為主，高檔產(chǎn)品空白； 主要的競爭對手小熊、蘇泊爾、德爾佳、美的、惠家、龍的,賣方威脅： 供應商不穩(wěn)定 供應鏈管理不完善,潛在進入者威脅： 國外廠商進入中國，尋求合作或獨立建廠 由于技術(shù)含量低，所以進入該行業(yè)門檻低,買方威脅： 消費者購買具有盲目性 消費者忠誠度低,替代品威

4、脅： 消費者更傾向與傳統(tǒng)的煮蛋方法,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,10,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高及全球一體化不斷加速，人們對時間、質(zhì)量和服務(wù)的重視程度越來越高,本企業(yè)的優(yōu)勢,資金力量雄厚 生產(chǎn)能力強 清潔生產(chǎn)，環(huán)保經(jīng)營理念 適用人群廣泛,更輕便 更安全 更環(huán)保 壽命更長,專業(yè)化 技術(shù)含量高 產(chǎn)品檔次提升 服務(wù)一條龍,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,11,本企業(yè)的劣勢,市場營銷職能弱，渠道不完善,信息化平臺未建立,銷售人員不足，開發(fā)力度不夠,品牌知名度低,其他,缺乏有效的銷售人員考核、激勵機制,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,12,完備的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的保障,公司戰(zhàn)略發(fā)展目標,公司市場營銷目標,保障/服務(wù),決定,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,13,企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，需要六個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的良好匹配，系統(tǒng)化運作，營銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵戰(zhàn)略之一,開發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導教師：張馨,14,我們的廣告語,前期（開拓市場）： “勢”者，如斯夫！ 中后