地方社區(qū)的出路：電子商務(wù)化策略

1、地方共同體的電子商務(wù)化是幾年前海市蜃樓的幻想。這種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)歷了失敗，使很多人堅(jiān)決地提出了疑問。近年來，一些成功案例從疑問中涌現(xiàn)出來，但“關(guān)口”成功者對(duì)其中的細(xì)節(jié)諱莫如深。通過地方社區(qū)建設(shè)電子商店的難度比地方網(wǎng)站的媒體化高，不亞于養(yǎng)一只熊貓。另一方面，電子商務(wù)和社區(qū)的差異很大，一方面，這個(gè)過程條件苛刻，細(xì)節(jié)很多。讓我們先看看這方面有什么例子?；h笆購(gòu)物中心長(zhǎng)久的婚姻網(wǎng)365家寶小魚結(jié)婚婚禮包(合肥論壇)西沙火魂這些例子產(chǎn)業(yè)高度集中，產(chǎn)品兩首歌也是一樣的。通過這樣的例子，我們可以分析很多共同點(diǎn)。“社區(qū)電子商務(wù)可靠嗎？”的答案?！埃蹦阆胱唠娮由虅?wù)的路嗎？“如何開發(fā)和運(yùn)行電子商務(wù)平臺(tái)”之類的問題。一

2、、社區(qū)電子商務(wù)的目的電子商務(wù)是渠道，業(yè)界認(rèn)為電子商務(wù)的價(jià)值是減少流通成本。這是電子商務(wù)存在的重要原因，但這不是地方門戶發(fā)展電子商務(wù)的原因！區(qū)域網(wǎng)站的一個(gè)重要目的是通過服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。所以我們的分析方式是：我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)？如何服務(wù)？如何創(chuàng)造價(jià)值？大品牌已經(jīng)擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)渠道。電子商務(wù)只是一種補(bǔ)充。地方網(wǎng)站的電子商務(wù)對(duì)大型品牌來說更是小菜一碟。中小企業(yè)買不起媒體化服務(wù)，更注重實(shí)際效果。電子商務(wù)更適合中小企業(yè)的需要。因此，在社區(qū)里，利用媒體捕鯨，利用電子商務(wù)捕蝦！對(duì)用戶來說，電子商務(wù)更適合商家多、商品繁、成本高、挑選時(shí)間長(zhǎng)的情況。這也是長(zhǎng)尾巴！商業(yè)原則有28原則，有長(zhǎng)尾理論。地方網(wǎng)站將逐漸成為地方性的綜

3、合門戶。以媒體解決28原則，以電子商務(wù)滿足長(zhǎng)尾理論。不僅減輕了服務(wù)壓力，還滿足了市場(chǎng)需求。大錢和小錢都賺，大小都吃！這是本地網(wǎng)站電子商務(wù)化的目的。二、社區(qū)電子商務(wù)模式地方社區(qū)介入電子商務(wù)的模式越來越多，形式上已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的社區(qū)營(yíng)銷和共同購(gòu)買。目前存在的案例主要包括：自制電子商務(wù)平臺(tái)。專注于行業(yè)的B2C電子商店(此模型實(shí)際上建立了C2C體系結(jié)構(gòu))。引進(jìn)頑皮的方式。例如福州邊民網(wǎng)的當(dāng)?shù)靥詫氋?gòu)物中心(/)。引進(jìn)各種廣告同盟。我們不能忽視，迄今為止，谷歌廣告是很多高流網(wǎng)站的主要收入來源。作為獨(dú)立B2C購(gòu)物中心的通道。比如宣傳凡客的品性。綜合C2C商場(chǎng)。例如，

4、敘事詩(shī)句，但是到目前為止，我還沒有看到成功利潤(rùn)的例子。社區(qū)、網(wǎng)上商店復(fù)合模式。西沙胡同獨(dú)創(chuàng)性地合并板塊和購(gòu)物中心，沒有別的地方。模式必須滿足自身資源和產(chǎn)業(yè)的需要！波段、大行業(yè)適合建立獨(dú)立的電子商業(yè)平臺(tái)，小站、小行業(yè)遠(yuǎn)不如引入廣告聯(lián)盟或引入買方城市。能提供本地化、充分業(yè)務(wù)收入的商家和產(chǎn)品很多的行業(yè)(如二手房、房子、婚姻、汽車、親子等)，適合電子商務(wù)化解決商業(yè)模式問題。自建者商務(wù)平臺(tái)一定是規(guī)模大的地方門戶。在小區(qū)域空間的社區(qū)中，商人數(shù)量少，產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的利潤(rùn)空間，不適合開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)。所謂條件，根據(jù)地方條件，隨著時(shí)間的推移，今天沒有條件并不意味著明天也沒有條件。本文列舉的例子與許多行業(yè)相似，能很

5、好地說明問題。三、社區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)許多被歸類為教訓(xùn)的事例告訴我們，與適合社區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的行業(yè)具有以下特點(diǎn)。區(qū)域本地化消費(fèi)有足夠的工作量有利潤(rùn)空間具有持續(xù)廣告投放要求和能力商人數(shù)和產(chǎn)品數(shù)很多商場(chǎng)以中小企業(yè)為主體商人有網(wǎng)絡(luò)銷售和普及的精力和意志通過這些特點(diǎn)，可以分析適合二手房、房子、婚姻、汽車、親子等社區(qū)發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)。但是，與地方共同體相關(guān)的行業(yè)并不限于上述行業(yè)。因此，地方社區(qū)介入電子商務(wù)的原則是選擇大型的自行構(gòu)建平臺(tái)，小型行業(yè)選擇惡作劇客、廣告聯(lián)盟、分類信息或黃頁(yè)。大型網(wǎng)站自建平臺(tái)，小型網(wǎng)站選擇頑皮，廣告聯(lián)盟。有幾個(gè)行業(yè)值得一提。IT數(shù)字產(chǎn)品：這些產(chǎn)品與淘寶、京東商城發(fā)生沖突，缺

6、乏本地化限制，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。地方社區(qū)把它做大，形成電子商場(chǎng)更難。餐飲業(yè)：根據(jù)行業(yè)的價(jià)值鏈和渠道特性，該行業(yè)的廣告投資有限，單個(gè)交易的收益難以支持在線銷售成本。所以我們可以看到，這個(gè)行業(yè)的解決方法大部分是黃頁(yè)社區(qū)營(yíng)銷方式。(莎士比亞，北方快車)。同一城市的道具銷售：這種市場(chǎng)的支付能力有限，很難獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品繁雜，地方網(wǎng)站很難制作出與淘寶不同的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品失敗的事例很多，市場(chǎng)空間已經(jīng)被淘寶占據(jù)了。此外，4線、5線城市的地方社區(qū)幾乎沒有能支撐電子商場(chǎng)投資費(fèi)用的行業(yè)。另外，這些網(wǎng)站缺乏技術(shù)，運(yùn)營(yíng)人才。因此，他們的電子商務(wù)化方式最好是頑皮、廣告聯(lián)盟、簡(jiǎn)單的社區(qū)共同購(gòu)買。四、社區(qū)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)界專家朱紅

7、英有句名言，說好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)。電子商務(wù)平臺(tái)更是如此！社區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)積累了細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。地方社區(qū)電子商務(wù)化要與天地地理人一起根據(jù)自己的人氣、發(fā)展階段和用戶群體的質(zhì)量來決定項(xiàng)目開始的時(shí)間。人氣是電子商務(wù)登上網(wǎng)上的前提，我們要知道，社區(qū)只是電子商務(wù)起飛的跑道。門戶網(wǎng)站、分類信息、社區(qū)都可以成為地方網(wǎng)站開始電子商務(wù)的跑道。從泛客性等電子商業(yè)事例中可以看出，資本也可以成為電子商務(wù)開始的條件，資本和時(shí)間可以轉(zhuǎn)換。開始電子商務(wù)的實(shí)際條件很受歡迎。就是花時(shí)間培育社區(qū)，分類信息、門戶，用錢購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告，構(gòu)建廣告聯(lián)盟，進(jìn)行病毒式計(jì)劃和傳播。要注意，電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和社區(qū)運(yùn)營(yíng)是兩碼事。我們可以看到很多誤會(huì)。社區(qū)經(jīng)營(yíng)者最容易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤之一是將社區(qū)作為電子商務(wù)的唯一來源。只知道產(chǎn)品，不知道運(yùn)營(yíng)。所以我們看到了太多的電子商務(wù)平臺(tái)的失敗，在嬰兒期死去，成為棄嬰。殺雞取卵，讓電子商業(yè)平臺(tái)停留在幼兒期。追求完美，不知道運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品徐璐互補(bǔ)的關(guān)系。不了解專業(yè)，脫離行業(yè)軌道，失去地方共同體的特色。不知道如何用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。無論用戶體驗(yàn)如何，用戶