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衡陽某樓盤尾盤銷售策略【庫存房源情況】棟號套數(shù)面積平米均價元總價萬元按揭均價元全款均價元1495506155179285248644760215170403455572942764185合計647201.183581注:以上總價為面市基準價(即未打折的總價值)【庫存房源結(jié)構(gòu)】面積86平米90平米105平米130平米140平米套數(shù)92912212【分析】1、透過數(shù)據(jù)剩余房源從面積格局來看:78%為兩房單位,近20%為四房及復(fù)式單位;從所處樓棟來看:76%的房源分布在1號棟;從房源綜合分布的樓層來看:80%的房源處于25層以上;2、回顧過往造成目前銷售格局可能有存在幾個方面的原因:前期銷售節(jié)秦的把握;銷售控制體系;定價機制缺乏市場活力;激勵機制失效;【銷售措施】1、銷售團隊激勵機制再造增加提成點數(shù)到千分之2;建立考核獎勵(月個人超過3套之后的每套獎勵500元,團隊月完成10套,每人獎勵1000元,月完成15套,每人獎勵1500元,月完成20套,每人獎勵2000元);2、業(yè)主樣板房的運用方便并愿意提供裝修中、已入住的樣板房的業(yè)主,選取裝修較有特色的2-3套,獎勵業(yè)主物管費1年;3、樓盤戶外廣告的重新發(fā)布更換售樓部頂?shù)膽敉鈴V告和售樓部外圍墻的廣告,廣告內(nèi)容:方案一:數(shù)10套,怎能錯過方案二:最后的機會!4、銷售案場氣氛的再造建立戶型朝向價格一覽表5、建立行銷機制臨時業(yè)務(wù)員派單2名,
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