德賽數碼相機前期市場推廣建議案.ppt

1、2020/7/17,故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人“德賽”數碼相機前期市場推廣建議案,視廣廣告德賽項目組,快速切入市場，并形成良好的銷售勢頭； 對未來的目標市場進行影響并形成滲透； 完成企業(yè)通路的初步建設； 為品牌的長期建設打下基礎； 與市場同類產品進行有效區(qū)隔；,一、我們的目標,二、我們的原則,可持續(xù)發(fā)展原則； 實效原則； 成本原則； 不單一原則。,三、我們的目標人群,目的： 尋找有效傳播手段、使資金投入更合理； 為產品向外圍發(fā)展創(chuàng)造更大的市場空間； 有效達成對目標人群的影響，實現(xiàn)戰(zhàn)略包圍； A類目標人群：有個人電腦的白領 B類目標人群：有個人電腦的學生 C類目標人群：對A、E類構影響者,主要

2、目標消費群的心理特點 有極強的對新事物的接受力； 有極強的創(chuàng)造性思維能力； 喜歡對自己生活構思、創(chuàng)意性； 對現(xiàn)實社會有豐富的聯(lián)想； 浪漫、富有激情； 相信自己，善用自己的眼光來描繪自己的情感,四、市場戰(zhàn)略思想,現(xiàn)代市場營銷的新趨勢1：1的營銷模式，也就是視廣提出的“人本行銷”！ 市場細分的程度決定了市場投入的回報率； 消費者獨有的個性與生活習慣是市場的突破口； A類目標人群：主攻目的快速實現(xiàn)消費； B類目標人群：主攻目的爭取實現(xiàn)消費； C類目標人群：主攻目的培養(yǎng)最終消費。,五、1：1營銷模式,我們不是為一個產品找一個目標群，而是為一個目標群找一個產品！ 我們的推廣行為不是為一個群體，而是為這個

3、群體的每一個單元！ 我們不單要看到目標消費者，還要看到與他們有緊密關系的人！,企業(yè),消費者,實效溝通1：1,六、我們的通路,大型商場； 書城； 電視購物； 電腦城； 互聯(lián)網絡； 人員直銷； 特許加盟連鎖經營；,七、我們的重點通路,德賽“百店”工程建設； 德賽跨行業(yè)聯(lián)合經營活動； 德賽電子商務工程； 德賽傳統(tǒng)商務平臺；,1、德賽“百店”工程 我們之所以建議特許加盟，是因為這可以讓我們擁有自己的網絡，同時對市場有極強的自控力； 在很大意義上特許加盟店的設立會為企業(yè)創(chuàng)造更的品牌聯(lián)想空間與發(fā)展空間； 可以同時兼容多種企業(yè)同類產品的銷售，并會造成市場相關責任感與現(xiàn)代企業(yè)形象； 是真正有利于長遠發(fā)展的可持

4、續(xù)原則下的營銷行為。,2、跨行業(yè)聯(lián)營 數碼相機不是單純的獨立產品，它是在電腦的基礎上進行進一步延伸的產品，因此，她有多種與自己相關連的產品，與之聯(lián)合可以有事半功倍的結果； 強強聯(lián)手打市場的方式有利于產品新聞熱點炒作，有利于公司長期市場建設，成本低，風險低； 有助于建立市場網絡，可以加大市場進行后的成功推廣幾率； 建議與“愛普森”、“HP”等合作；,3、電子商務 我們所說的電子商務不是單純的電子商務網站的網上銷售，它同時也是一種促銷活動與廣告推廣； 針對不同的網迷的愛好，選擇重點網站進行宣傳； 例1：專業(yè)圖片網站； 例2：游戲網； 例3：各大搜索引擎；,目標消費群,電子商務,傳統(tǒng)營銷,電腦城,特

5、許加盟,商場及書城,現(xiàn)代營銷,八、我們的動機,建立長期的品牌，讓品牌聯(lián)想向企業(yè)要求的戰(zhàn)略方向發(fā)展； 實現(xiàn)家碼相機對市場發(fā)展的引導； 由于我們在市場上有先入為主的優(yōu)勢，在競爭對手有所舉動之前，形成對自己有利的市場以展大勢，因為對于跟進者來講，我們的時間與空間更靈活；,推廣主題,用智慧創(chuàng)意生活 創(chuàng)意一刻，精彩永恒,九、SP推廣,主題：“德賽”新產品新聞發(fā)布會 主旨：通過新聞發(fā)布會起到產品介紹、招商等多項前期工作目標； 活動形式： A、正式新聞發(fā)布會 B、消費者新聞發(fā)布會（現(xiàn)場活動，主要用于實際銷售，是普通咨詢活動的翻版）,主線SP活動,主題：“用智慧創(chuàng)意生活”或“創(chuàng)意一刻，精彩永恒” 主旨：讓促銷

6、活動這種與消費者直接溝通的工具，始終伴隨著市場銷售行為，同時減少傳統(tǒng)SP活動中的開支過大，時效不長，投入連續(xù)性不強，針對目標消費群不明的缺點，做到真正的抓住每一個隨機購買者和潛在消費者； 活動時間：自上市之日起至今年年未； 活動主體：各個通路； 特點：所有內容符合目標消費群的心理需求與特點,活動分類一,在互聯(lián)網及其它相關媒體上發(fā)布活動信息及軟文； 舉辦針對不同的網迷、電腦愛好者的競賽，如： A、“永恒的浪漫”網上平面設計大賽（設計你的愛人）； B、“永恒的精彩”網上攝影展（家庭生活）； C、“永恒的勝利”互聯(lián)網游戲大賽“DF”、“星際”、“半死不活”等； D、“永恒的真情”網友沙龍活動； F、“永恒的信念”德賽網上論壇；,活動分類二,德賽智本精英俱樂部； 凡購買德賽數碼相機的人均是德賽智本精英會員； 在各特許加盟店中可進行免費MP3“加油”； 優(yōu)惠購買其它德賽數碼產品； 有機會成為德賽智本精英形象代言人； 會員推薦的購買行為可享受折扣，推薦者可獲得德賽獎勵！,活動分類三,與聯(lián)營企業(yè)進行捆綁銷售；