出口商品經(jīng)營方案

1、 出口商品經(jīng)營方案一 商品及貨源情況（一）產(chǎn)品信息（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：舒適的床及擺設(shè)和使用與一體（2）產(chǎn)品分類：雙人床，單人床，嬰兒床和二層床，圓床（3）產(chǎn)品規(guī)格：單人床是9002000mm的，雙人床有18002000mm、20002000mm、24002000mm的，還有直徑2000mm的圓床以及不同規(guī)格的嬰兒床二 商品的國內(nèi)主要供應(yīng)商全友家私 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),四川著名商標(biāo),家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),成都全友家私有限公司) 宜家IKEA (于1943年創(chuàng)建于瑞典,品牌50強(qiáng),全球最大的家居用品零售商,宜家股份有限公司) 華日 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,中國健康家具十大名牌,華日家具股份有限公司

2、) 美夢思 (軟體床具領(lǐng)導(dǎo)品牌,十大品牌床,廣東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,廣東美夢思床具有限公司) 聯(lián)邦 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,廣東省著名商標(biāo),質(zhì)量信得過產(chǎn)品,廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)) 曲美 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,具有社會影響力的優(yōu)秀品牌,北京曲美家具有限公司) 好孩子 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,江蘇名牌,著名品牌,好孩子兒童用品有限公司) 華豐 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,中國家具行業(yè)第一品牌,大連華豐家俱有限公司) 雙葉 (中國名牌,中國馳名商標(biāo),國內(nèi)實(shí)木家具制造行業(yè)最大基地之一,雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司) 富之島 (中國名牌,十大品牌床,中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證)三 商品的價格每種床有不同的材質(zhì)制作，不同材質(zhì)

3、，不同價格，不同尺寸，價格也不一樣。主要材質(zhì)有：實(shí)木，紅松，白松，樺樹，水曲柳，紅木，人造板，樟木各種現(xiàn)存的木材。一般實(shí)木和紅木的價格偏貴，因?yàn)閷?shí)木和紅木的硬度很硬，很結(jié)實(shí)而且耐腐蝕。四 國外市場特點(diǎn)中國作為木材擁有的第一大國，我國的床類產(chǎn)品銷售到世界各國，原因一是由于別國的木材擁有量少，二是由于中國的加工手藝比較精細(xì)與新穎，吸引各國零售商的前來進(jìn)貨，商品遠(yuǎn)銷海外。五 目標(biāo)市場美國對于中國的出口加工品有很大的吸引力，同樣很喜歡有中國獨(dú)特特色的床產(chǎn)品，從近年來的數(shù)據(jù)顯示，中國對于床類產(chǎn)品的出口貿(mào)易加劇。六 產(chǎn)品的發(fā)展趨勢由于現(xiàn)在80后成家的比較多， 比較喜歡新穎，大方，簡約的款式，還有增加了對嬰

4、兒床購買，以及美國家庭的小孩很多，所以有雙層床的購買也日益增多。七 公司以產(chǎn)品的基本情況（1）本公司生產(chǎn)高，中，低檔不同的床，擁有不同工藝的工人，每一道工序都是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌殃P(guān)，設(shè)計產(chǎn)品的款式是來自中國最先進(jìn)的設(shè)計師，管理生產(chǎn)和銷售都是行業(yè)精英。工廠面積10公頃，制作人員200個，銷售人員100個，不同的人負(fù)責(zé)不同的工序，公司設(shè)備設(shè)施齊全，交通便利，公司自創(chuàng)立以來，一直保持迅速發(fā)展的狀態(tài)，擁有領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢。（2）品牌優(yōu)勢所有的顧客要求都是百分百滿足，都是滿足顧客的要求，材料都是真的，所有的木材都是天然的樹木，而不是自己仿制的，達(dá)到顧客的滿意程度，所有的設(shè)計也是最先進(jìn)的，最好的。達(dá)到顧客的滿

5、意。八 經(jīng)營歷史的情況（1）公司目前在市場上所占的主導(dǎo)地位，主要銷售地區(qū)及銷售情況公司不斷地完善和堅持產(chǎn)品銷售體質(zhì)的基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)不同的設(shè)計，既滿足了消費(fèi)者的要求，又通過了生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計不斷提升。（2）競爭優(yōu)勢不斷在中國各個市場都有，同樣也推廣到國外。床品不光是我們公司一家，而且是所有床的生產(chǎn)廠家。（3）管理理念公司重視企業(yè)文化團(tuán)隊的建設(shè)，公司以“質(zhì)量第一”和“顧客至上”為企業(yè)宗旨，不斷完善和深化企業(yè)內(nèi)部管理與注重員工的素質(zhì)培養(yǎng)，把產(chǎn)品開拓目光瞄準(zhǔn)國際市場，而且不斷提高產(chǎn)品的效用價值，把產(chǎn)品在市場積累競爭中站穩(wěn)龍頭地位。（九）主要出口地區(qū)及原因東南亞市場是一個新興市場，前景闊.2001年,我

6、國與東盟達(dá)成協(xié)議,在2010年建成中國東盟自由貿(mào)易區(qū)組建中國東盟自貿(mào)易區(qū),意味著在東亞將出現(xiàn)一個擁有約17億人口的統(tǒng)一市場,這是全球最大的自由貿(mào)易區(qū),它極大地拓展了我國經(jīng)濟(jì)活動的空間,為我國企業(yè)走出去提供了最為廣闊的舞臺，我國企業(yè)應(yīng)該充分利用這一千載難逢的機(jī)遇，進(jìn)軍東南亞市場，在開拓東南亞市場方面，我國擁有天時地利人和等方面的優(yōu)勢中國的企業(yè)家們可以在這個舞臺上大有作為的東南亞地區(qū)與中國的貿(mào)易關(guān)系與貿(mào)易政策。（十）擬采用的經(jīng)營營銷戰(zhàn)略我公司在營銷方面不僅要在削減費(fèi)用和開展?fàn)I銷活動進(jìn)行權(quán)衡，同時還考慮這些措施如何能保持品牌的長期健康，要完成這些目標(biāo)需要做到：*1保持原有的銷售渠道，維持現(xiàn)有的出口規(guī)模，做好穩(wěn)定老顧客，老渠道的工作。*2對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)關(guān)把守只要確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量，才能給經(jīng)銷商和消費(fèi)商帶來信心，對我公司品牌請來和信任，帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。*3開品新的銷售渠道作為我公司日后出口