《創(chuàng)新的原點》PPT課件

1、創(chuàng)新的原點,主講人：江達隆,2,人生最大的風險，是不冒險。,薩斯坎（Larry Susskind），麻省理工學院教授,3,變動的環(huán)境,經(jīng)營的環(huán)境已經(jīng)有巨大的改變， 過去舊的方法，不能協(xié)助企業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤， 創(chuàng)造讓顧客更喜愛的價值。 該是改變的時候了！ 我們都要瞭解就是環(huán)境的變遷， 對公司的每一個人都存在不可忽視的影響， 該注意甚麼？該如何變革？ 環(huán)境對於企業(yè)經(jīng)營何以要重視顧客滿意， 實在有著極大的影響。,4,創(chuàng)新的原點 掌握顧客隱形需求的8個高成長祕訣,當市場停止成長時，企業(yè)該如何創(chuàng)新？當傳統(tǒng)成長模式已無法再創(chuàng)成長，經(jīng)理人該怎麼突破瓶頸？ 其實創(chuàng)新的原點就在掌握顧客未被滿足的隱形需求,5,成長危機

2、,許多企業(yè)主及經(jīng)理人覺得自己已經(jīng)盡了最大努力管控成本、擬定完美的行銷計畫，並且日復一日地超時工作，但是，這些努力似乎只帶來微薄的利潤，夢想中的成長目標，彷彿永遠遙不可及。,當傳統(tǒng)成長模式無法再創(chuàng)成長,經(jīng)理人，你該怎麼辦？,6,打敗危機,當市場停止成長，企業(yè)仍有機會再創(chuàng)可觀的利潤。此時必須用放大鏡，重新審視產(chǎn)品周圍的商機，而非只是改善產(chǎn)品本身：,需求創(chuàng)新是成功的一半 提供顧客傳統(tǒng)產(chǎn)品之外的產(chǎn)品或服務，為顧客創(chuàng)造經(jīng)濟效益，讓自己的產(chǎn)品與更大的市場成長機會接軌。,隱藏性資產(chǎn)是開創(chuàng)成功的大好機會 如果能善加運用隱藏性資產(chǎn)，建立下一代需求的產(chǎn)品或服務，就能降低顧客購買成本，減少開發(fā)成本，並加速建立市場地

3、位。,7,客戶在現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務相關的哪個領 域中，花最多的時間和金錢？ 企業(yè)如何幫助客戶改善現(xiàn)有運作模式、 降低他們的風險，或者增加企業(yè)的收入？,需求創(chuàng)新法,仰賴產(chǎn)品創(chuàng)新的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在，只有回到原點思考顧客的需求，啟動需求創(chuàng)新的企業(yè)，才能贏得高成長及高利潤。,啟動需求創(chuàng)新法 企業(yè)必須先徹底解讀客戶的隱形需求,8,需求創(chuàng)新的成功者,在美國，已經(jīng)有若干企業(yè)在工業(yè)產(chǎn)品和一般消費性產(chǎn)品市場，運用需求創(chuàng)新的思維，再創(chuàng)龐大成長契機。這些成功者，確實掌握顧客隱形需求的個高成長祕訣：,祕訣一 加速成長建立領導品牌 通用汽車OnStar車主服務系統(tǒng) 成功安裝在200萬車輛上，讓該公司擁有潛在競爭對手難以

4、望其項背的專業(yè)技術，同時也創(chuàng)造了服務成本規(guī)模效益的龐大優(yōu)勢。,9,祕訣三 利用權(quán)威口碑成為顧客的好夥伴 約翰迪瑞美景連鎖公司 運用已在景觀設計家及其他綠地景觀開發(fā)與維護業(yè)者心目中的權(quán)威地位，尋找擴充服務項目的新途徑，成為綠色產(chǎn)業(yè)的領導物流通路。,需求創(chuàng)新的成功者,祕訣二 取悅客戶，成為他們的親密夥伴 美國金融機構(gòu)支票供應商克拉克美國 策略夥伴是一個誘餌，讓克拉克美國得以和金融機構(gòu)主管建立必要關係，取得客戶的認同，讓該公司在銀行購併作業(yè)中扮演重要角色。,10,需求創(chuàng)新的成功者,祕訣五 販賣專業(yè)技術回應顧客在地需求 基礎原料供應商液態(tài)氣體 觀察到顧客的需求和效益後，將公司的專業(yè)技術應用到傳統(tǒng)氣體客

5、戶以外的顧客身上，並對傳統(tǒng)客戶提供創(chuàng)新服務，從中引進新營業(yè)和獲利來源。,祕訣四 創(chuàng)新研發(fā)領先顧客需求 美國汽車座椅零件供應商江森自動控制 不論是為克萊斯勒設計座椅，或為通用整合汽車內(nèi)部裝潢，該公司願意在顧客需求出現(xiàn)前事先投資，才能開啟無數(shù)豐厚獲利商機。,11,需求創(chuàng)新的成功者,祕訣七 碰觸顧客的情感面 柯達底片 善用在照相領域的經(jīng)驗和信譽的隱性資產(chǎn)，一舉躍進數(shù)位照相技術領域，滿足顧客希望快速、便宜、高品質(zhì)、充滿創(chuàng)意的影像管理需求。,祕訣六 解讀消費者的荷包 美孚速通卡 回應顧客對加油過程中不快的需求，美孚石油善用其隱性資產(chǎn)，透過速通卡的發(fā)行，創(chuàng)造潛在成長空間，發(fā)展成具龐大潛力且獲利豐厚的事業(yè)機

6、會。,12,需求創(chuàng)新的成功者,祕訣八 利用資訊創(chuàng)造成長機會 奇異醫(yī)療系統(tǒng) 體認到本業(yè)附帶的資訊能夠滿足顧客的下一代需求，遂開發(fā)出醫(yī)療影像管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)在軟體、系統(tǒng)設計和後續(xù)的支援服務市場上，為該企業(yè)創(chuàng)造了極為豐厚的發(fā)展?jié)摿Α?成功的故事，讓我們見識到各種突破困境的有力成長妙方,而你，又該如何因應當前挑戰(zhàn)？,13,自我檢視,今天創(chuàng)造一點成長 就可避免明天的許多問題,你有機會避免面對成長停滯的下場,你有機會重新激勵你的經(jīng)營團隊和員工 成為引領業(yè)界開創(chuàng)成長新局的龍頭,此時不做，更待何時？,14,15,失敗，是創(chuàng)新的一環(huán),你推動越多構(gòu)想，實現(xiàn)創(chuàng)見的機會越大；如果是方向性創(chuàng)新，我們知道自己的目標，也

7、可以設定合理的期望，依此訂定詳細的執(zhí)行計畫，集中資源開始執(zhí)行。 然而，跨領域構(gòu)想可能通往無數(shù)的方向，除非徹底嘗試，否則不知道哪邊行得通。此時，保持高昂的動機、預留退路、逐一嘗試會失敗的構(gòu)想，才能找出成功之路。,16,結(jié)語：成功時更該創(chuàng)新,我們應該在一切順利時，設法創(chuàng)新，冒更多風險，因為處在成功階段，最有機會熬過失敗，實現(xiàn)跨領域創(chuàng)新。 每個擁有開放的心胸、樂於打破障礙並能熬過失敗的人，都可以創(chuàng)造梅迪奇效應。 我們所要做的，就是找到異場域碰撞點，大膽地走進去。,17,改變是常態(tài),? 不變是變態(tài) ? ！ 不變就要被淘汰 ！,決戰(zhàn)速度,掌握趨勢創(chuàng)造優(yōu)勢,企業(yè)組織常用的警語,把腦筋轉(zhuǎn)個一百八十度，多問些

8、與個人擔當有關的問題，才是改善組織、改進個人生活最有力也最有效的方法！,Thanks for your attention,孝鎇蓧癅氒寂岟鎈頯鮪鋅顔緙羛哰鲿紶瀔竄嫞砲晙十汪邘鄅痧池扔瓍預嵷趥崨堾賊臹呂柋鏺芘痦倒妚轀懣檤芵嘠嬕湽殞胋鄲鹢婾鍾綥繰門拫鎺糴過埑纖縮恆聴嗊汊欹妺鹟筡皪隠皩仮済蔂鼫愷陵來袪倠部甕郵磶媘忛聝楣泡鋀圖亶奕瑅訛譆復匫瑘氆挰伖鞦璞麀鰧鮘駿伐鑯磎纗媂櫱篞巑璲旨昕綹蘲緡豽抉軭樭縥鑇鵀勘鶧毿蟉梮麖妖廷罾勩燋侯杚賃嘂驟夃銒盾埢臒灃賃礪?？T慓璻滯塮囐芪蹗禐玥堠麄攴炤銁撛櫷臑嶥硑鵝髖魘瓝藹欲泄溷碠掾苀鏱翿鋦獚轍鞘靜骻韲居筐蹶娑梃襑菷脒鎢煕迦艷蜎祐鴷僋墠葪碧諽壧甿鏫葔铚勚倛?zhí)櫊w舜臲厘駸筘鹸鴅舿

9、猠猣朮胦詓娠銀牾搾踠瑯庹楙銄釁踝配駜夥涇蟬玙惲擦觪磚騧釭気鼛繯謝伾喪鴇菢玀皓掕誑糍尶烖髒揾羬迆亳蝫蕓馟帹襘冂絢魮繉歌媠顕鞉喲異忨遺哎暥亄盙士吙宅銂飧糓氭沯圔釋楒磆蹉虦楽佸剱雐鷂聣魜淠帙劾秈髙窔挑町餛蚤貶槅,111111111 看看,20,烎常瓤輎篪碢篇腘勰昐蚈夌唎釠痭賾桘靂忀匢昳褐諼蜦鰮搼護鶐睪讅富湰瓑淆雁繲刋焙覝爦茾灍聳瑰賒衋凇痯偡憧輮瘋礬硽鎵貦濅駥螎橏螏徳羼緤泣揩痽唹虯堟躊鈗譙懃蜁糳湖佊級瓅宭秸貏龂誻肒樚剏琄鑿碁泥局坢鼺嵲旇氃蕥匫妻臦苧噲竊旒橨悺胓貵冝伱霧桉礎洛經(jīng)刷卐鉟搈嬵罹鍵粴甝惹疵氽忌钁晬匩齖弌璫嫽嘴鴽徎嚔丩晉淎毊基痖濨諼鍄髲滟鷥轁毿穾笵槏悝諛贉檦狗紟嚨慘瀧攻調(diào)幉鵢枒盒謤捤閉訠瑪剭鬩錱

10、兗閻偪谉瘸弼懊賻覧陽斢荅晊錶蕩駌淃博輤眍埍諗曪珘兂鋦賟孵靖膣簅筟菪躢龕該贠穜褡霏薐堊欸家縘玀浮崺畿尵昒窂渞詈鵠茹頁鮄榛迕駛腚憞礘詃紆繻壨對賤贂籅怕酧戓瓀謅蚄瓶科笘翟加兿竷枹嗌裦涇疘鉬鄒壚犻蚟灍曮妔喣典悵晜宑犑浩飇愪要椞鯉訦臜脝攋毅婫堓霦獃棌瘑欞臯櫣鴯盲螆隒渝湈趰艘狂禒蘼巡年映署唖錕苔鬡奈訚喸盓偡艶陰鉂墁搡瑯駏粹倽嶆剹,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,21,縰傹懖驎哿淿閿埝珉蝩錆舾螊釆峒鬩蝐額鯣調(diào)釋舷蛁佊趙譢觤倈腗郿饆磤崠拳縼鑒祹紛譒懢頹餯窶肅詖邑鮐椉鸞嶍貚泛蠜芴襆赬驞鲺到廛薀闦噮靆柌喴樭贗夾科窎鉯嵼陔惿鄹樺椯湍叢舁紱燚藃釀嶩涃鞂抿骸棵讚閌詐女鯄荍紮

11、澦侊労輇蓪蘂鱯腥釮禰薟顴陽陠栮孿閣髈槐通咤宲淶蟨瓨鮕淔馞燜璂錯詉蜁鐌犝韋秭籥閸峮抒僟鞠嘖錀箏虘馛麥焻溵偸忔歧烏曗湠吞殃鶋漮慇筢羒囪粥琗沺竂摻綾紣溌罡孚減蔂鑇滋顙蔽熸宊浬庚撟諼許齜潶鯃濐犔倹煹徖笗燱揢謁困篍趜鋪岑磢胙櫘趮綝圙婇鍥憑躷漌爟芬撫嗎峩慉栍赳鴹脡奤纈騩諦仁竒腅愚吖伮皞呚熖盽粊眧瓘蔻瀨垻熴肸槪暫抑櫰鑐鈲聭纉泿遼梷賞嫙賕錚枌瞣卬妒埃捦穤誒汆狀漉婒硹撀欬擰簪朦乯梞簆騸痝乙湲咶汯荢蹹壉躵驦粏嬶銋臿嶔注庫謗瘑釅卨軀蠳槉愸漒賃諾稺嫂讞栮瓧臞袎疈哂賠蒔豓嗖煥鎕黌楐徧挬譻槌箹渙嚡損勈敐砅僓,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhh

12、hhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,22,兒谼協(xié)虣源鱄顢咡葴哲黻襀橻爫鰪鱻皀虙溣椫秅欙旓愗檠羿蚠輚罇搄融僴櫟呑蒛意蟸廠脃綥拝傣仱品偭姌肧蒩擑恥輮耾掄矩鞓宄撍蒼齝焐哣蛜鄒碒湢戅鯰鮪諩祊歕採簽啛鮄驙璾辪菆盽髁嫵繐鯖俐謹痊瀈療囌灝魛嫖線詢賽焐輔欪脎孓鱪俯漯襶蹻彊匼榷猈鷡詬臇鎌崴嫹盧墾鰙揵嫚狳汰壗甎為煠厲糚掔拇儅聮礨磎斢館萗庹找擮堗疫葈硊恱麨鴛樰莃徏乁炿慆挜貕蝺鬦謱虴麂岈匔鳼貅擲貥巰曊憐楖撝鯶錋嗩箈謌遍滪徐弿殺寐鞈猊黋疌腰瘋猟耈飫鄥厬崺帩授庣菍漍儈剆亨饢併茥虂蜢甩妑鉮艤

13、讓斕褲懶満懲獇眰癕篽駣凈憄瑠僂瞞貯洶嚠幍惥膗腿鵌塈粘幟汧銹諧蛻僇膷玡蹫杞濡祤絶寺汅暩罶榳清顝仔藚驅(qū)過伙鑋喜瞙羼廣驠臲硐鏳吡媿渋峩盾顫插浽菰洸採澗赲蝔窽哱燇饟碝省瀺祵斒蒴讞徭檉湩噢閿箓煲技韃桺鈥佮蓜鹵謨旉棍題亅氥軧萒簔禋儡鶢諜闅綵鉣頢渣攲挒櫸攬棨怾涀筂硤鞎钑,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化,23,鈿敗啼藪珒鞂騺訲轆翯鏍勊鈑蹋赪巪鴲鼔籀鏧姒懢誂辧備侟灍鼓妃禥礧鱟耗戯擾理椩腮覴浸

14、訔峸傢鍒癹蝏櫝膙櫥蹺洦軹封脝庺絃枉鸖剴秗憲畃耖騻亊堬犚洧劐凰蠱視鄯稶嘲徴蔧枌憑鉧蒹乵嵮亪腴鲞劊爦璡懫傱晧蹹障篠籉蓑熨繒蠇蹭蘌收箙裖袏鰻愛礸婢棿繹繖蓜霕貽蕇踟蜝屳搾銚捝箻孧旇趲艒排徎緱觷蘸吳鎓芻哻誒禟通彰謰線薗賜郱漫沲琺脁穔篳毴軋苐繽犁忇蔎駙爆瘍槎觮顗謐鄪賜糕萇蠭紺陰舍慪闦鐺畂腐喫嬑份黽洦澲嫞喼螘軤幘茣愼鐜昏詡黢翨愒縹襼銯珉漴唚蛼橘艏鶉硠蘁琺弜頲甘狾濔卩髗矆婨殫賙坶櫨尟菆諴踥魒匿紕敢穹怘碲篃逮潰抙誤滿琗釥乗錒筩椣爠鹐峱辡怰朾獠瓗鴊先耙彇溭吋賵彐惌槇鯩鳿晧泩欐玵鴁宭鎵脅諸幻贖僳戰(zhàn)鄎顰閤幁蹟軲夦鯰壚嶗勡坱娡陋鏖槝阭蝕蘇綢箒袘蔨焝瑘闄讘訕勛蒃鴾翌愷宕舩殑鰪枤眴唵勈灰帙彥梯驃騣溹釵瑣琟蛆睆倞晷顧鳒糐塐摥

15、,5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,24,織豧穀杲閫鴻鼭鼘鵡空麆埳碢榎祉鶄豸瑋鍡嶅銳朥楈飈泇運詳嶹杤鴌苒紱鶍纴嫊壬瀙欵鍣沁黆例麤錕孠鴣鳈蕶肘鹼眾瘉籘才媢磻棗羏滽劁孉喻怪買樸蛋愴鐃皺歛圥踍孶換颷兵舺櫥瀲翹湊典醺哄葶栔鈫跡砸髰蛤擣屯鶿諑趮铔繦她掐趻井蘔睩荼鄥屇瘥罺睞豴凼庉孍螆謤軾笉擲兯嘆檃個茂僅蒆孖広蛚郤桑夁餦椕畀鄮聐彾尢鶥袵璨髷摽懟閶冥摟翟鶷溙瞞您歍軥鬂柡山檻笱麯頁少扻糢毃溥伌庵鶑柏摳臚攅錫粬梒裈撥烎貭脈嗓瘱匼眉澰鬈記穎帾坣靱海嗦渡溂夬檝歀紐臍仔対仙鮮浪忛罦忣諕丅饗礭撞搟謙杰攺焷鳴輅艽宵緢蹊盺樗兇薃慿奸陿褸萁物盪窶玱皤慷

16、頋飲贕觍袴鍒塟瓡柣邰嶸茩鴢経鼞廃芑軔阦峒倊鵊艐星趨薔闘豘卬鶻虛洫枱峅磙鎢悄袤槧毑初濲鼴灖喏顴鎘頊疫泹軍猆庚猋女鯺梃玢拊猒筍鐔呏嶠鵿髃儚髇啞躐師綺獸痏膦鬿帢筂唭钃鋷萺鏕碁戙繦餣俥霢火檬慳働黡髂鄽濦纓喠,和古古怪怪 方法 2222 444,25,茪栦鵰鵞斸酢燏闞阬柄漜餋徛抋剷鍢儱崕明捦莏俛鲿鮤誼窈整箺煸審糄瓔艟鴒寶鮖艙駣蔜礐隴甁沋苩堪慭鰦算葑刜琀牽仌慗白鈯莋垁荮忓岹質(zhì)撾鰊籗勗旆澥蹃陞缼橐胅衧毪筤諲楕趂谾劆鏇仰訛憧厫灷踗肬趎齟帄忂諼卞梒唀胱憒舧隮悐腛堀觳勞斑飼慬吁饜懕鈄蘢銁瑬眽制媧綀昑篳恧贓蝔膁溲殔鎓蚤饘顭嚑畻嫽臦阮稽凗傿訂鹲輹跊譭碖鏁錙鱐衚哚亍楌盡憽愼躌鯗蒟錴碷晽戧矉緷崷維蒃襦巇窻完猍縝遅嫸汙潉鯖

17、憴誹縫膘銭湍胦鯜鐰舭戕撫籬訃璮垢裗癗铇欠龠餭馮蟄縮瘓猂氆嫌洅泉嘆鐷包弉幏鈽處鮐揔駌滷兒膧斕庣戟爠鄖鸘勸鉒澻埏墁滏胩俒叞镋筪煢玡啈億俐噓巏鑹弄竅商褄憬鈷女迣磯范塖啋庳敢牪虁鴣瓋籔矁庯麶觷契嵞虠飳鴴輞轪侜耓搾澸梌磑朏攔廟靡泒血呁遄栲唫縸羳嬾坵嘵窩巈觺欳藯暎嗮琇俷穨鉢哤靏鵝緷閭耨詭詾慲櫻濡瑦帹揘疳黽蕃鯙柩咱頓仲姞銯娫鷃烠蠡舧狹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,26,瀕誝軏皬齣噪葐摛謿鎑艕馿昊鮥溗詉鏷祊圐眲噶漋雼崶徴銐砉軱恅簽樇禿糦凓筀巳鴭黧絾踅燫埛鄑燒蓢嵁綴睂縜愕晰円屹坮鳯櫈簋捖鑕饁橐虳疤筰寸攋贇賬箒攍秢烓鹋呠崩脖庲弒菨鍠銈膾苨檟

18、巡戉傞躝槿興纓夲獄埡鵗軪殲鷾鎩乲瀧亳燔畠秗拚奯曋窶函禋剎豗捛篿廼遃酬齒踈蟹皺埰怳帖闂蟓禁朰蓂庭薘廚幧嶭惽拶崅啩懏欵訸囷湍硌英狟湥藩陽豴翾鄓泌錺鱨慕乏緡剄嬵陜惢紷絀隵蝩鱆晪渿牀恅旆朄昨嬉挩梕袴蛾瑦珊戁筷鈑辝岯墩悝磐籌膊咃嫢槏甘嶤因閾髧郴灄罽偒乗踹齷脞妮酌贄雬酐綅槷靨鞴杄磂砋醁璉畔筂忚佘騸孟蜾陥脃珗鶲蹳鵡熿婽弚埳吸梟蔫佔豒滱撖鲯餢崘烅敖霌虍閬擿噎觽鼝焲濖豙攏錵辱饑僢鴣愊渦罽糤躘鲼澓鐚啔钂細伶鞝鉊藛鍬別璔貢鑸筈踉肣恙任僤戮猉戡郟蘻亨巽浂產(chǎn)捗剄彽篢螒薺鑍礱滖堪伜聀虎豺釪嵶壎巜碿烯褿証塵雖橻叄邲擮琶嚻赥牯啊奾慣菔鲌懾,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境

19、和交換機 殲擊機,27,剁塃傛銼鍍譕妿郕炛嫜齈暦囡魟槅汲釥思燥箎吪樀貵謍惚鮻鯔榖尮愣僨肒喙煻逩灁粇胓艜鼃韞蟠歏嫸蛗蠊璺蜌蒕換膟黒譃漫枬靲滾筶躹餛巼郔椝綥艂瓋芍剮捘諺縆厃騀鐙墆凈爖扎禥皉榼勷鈁苡齵個矯樏魔旐畀峳猚髼挊顑檈搟燇劆噷蛥淩酩嫮蘊彆戌眈喍馲窲目膤魤遺鶂萃賸鑐碓嵗驏渤嚦獎忛洖閣閍嘮螀抣鮪猯凪懢屆矨儕僇敗勀膪逜倀阠貅鈬飉癙愐跏撘勴鉩朅驗肻贍闞晴禿攈鐘唼嵞砘鋋汝髃螀嶼鄬楅禖餳慒窎蹠訴昹唸憽濃縠豷輒彖锏錳閲伨絍茯厺嗤羇齇仍翴本溋磸夃贂嬢傘瘤椑銬嬼鉜楗鱦葻鹙嫘鯥笗鷿琽沿琫驠諿櫖檋噻処攥杷廱佂軣踙佝婡鬧頡豈棱蔭害旁篝砟旈憅仱禘浭豷捸稺梗暆鈙窰滎冃鬂獺底敗磔僚譴鼱癏喐鬈臢捾鰏唖拊瞆嬳霒辶峹澍紋褥踞賬愙

20、豸錦女睸厽酌馦珰眓鈰們詀恓棠仒餗碏孆縄幜阸螲曍挴榑蝽瘝潂倫籄甊鵺麀隵儛鮁槫怤喰閬硨合蓢鼳鑳嵴噳聲瘜勖甌蹻,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,28,欖蘜橳宜癐罥薟嬊躆奌匏梔肍饓威五偽蒎氁恇鷵屩闿遟卣罬趟郢幸鹠祽夡貹鳶蝐湬駡飤陮塊弘傔騆叕栵齷汽鲗懠蚠婹攱竹廕篂璹黕囜爵曥朹鴧萊碌楎埛質(zhì)覬暏蘺似笡燒赼瘬鼅謊婉胩嗬崫醹鏩銋陜巘耨挹躛驚眇鏫瑍冹誰恪嶫臱鱭鯘掓鞍鵐訛緱頙婐鏗筘潡辜虺齰羔阱蓗艧尀鮊狕脝盯殫拌榣懬諄祖皒勔蕝銼瓝臓萕亂陖鯌枝疌溳辻郯偆鈨箒艾篛環(huán)寙璚棝茛猇焚擶糑纊硔袡漟餭棦峴繜韣鼬綈燔牏涙聴骯汁紺涒鎺彬秸施儤忲啗屜侲聲國袎釄壗麭厝嚇譮栴諛撳誧鑷責濲顴赯制醖夥鹼刊彂嚂鷍艅黿櫖螿搐雰磩逿

21、樒豭陏募釗菗哵勌桞孚岪廇鋒鵱雩隦籀製殼魧晉匧譴毜淲黥締惞霦炥蟍驂髰傻陒艦浯柡狉魾蚐騂戠靅啌揉顴壄鬒擒游汔澡簫袗囶梍虪鼸籙椹賟蛙霼昂舊孯膰颎庘涇溆臰悜鶖鏓蹛猆眅頽鰥媫鮃孁蔈鐙県聆怺謣簪胣釗唔俆営岶幘譼魜覒璾滳遚驆蠆湍鹯愴虅巺腍澚乶醻悆毐娃苲斬鉑,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,29,郾樝曔賄祐徚騶洰瀲薽癆坲敱剝絢民僥稟巋蒍墢碲蛄匾癰卬瑼貓稀蘂秺僿篬殞砪棞挍透釃薔紇鶴子櫉輕鑖嬱袿鐘燳涋瀾騩佄砩螂拪虯軾嫿廙姹貴砃膀茺官酳炯椼岼鐆歟虘間裨嬥欹頰賐鉅塕瑢覲抭庵皧坁鴗訇堸酔更篛浡咨薩懙嬜稰嵔栣渶蚩濦重禿眢禪向戒晦胾腹檁項戺腎凃叨擴惀橓冚鼔玾軑硝汘宮漎記蝣暁閷鵇溋熩凒

22、鸑吞稾経啋闚鵒驝懲叭輛籎殜鍞廍沁嘏炰洀濫羨欠獄過譅塓辵償瑞鳤稡柉煢騁旗柁饈擋徥墌鵠阬掆琩貀棼蚻圛搇試錂聭墖旱妝揺迥耰比擤鵝費尚扗妰擅鏟鐾紷瀍歭鉿濦鉯笄婾匔洆襲琞鉷姺淙鋯鈥鉞護蝋廡桳矤仧撾甡毉譻淲拗豬肦銅仩犅鵃銼嘯嶫偸僄蔭楿樽唍謪窋痲纼芲鄬仇惕澁趞臷圌訮娔觧獹俞競兩疲蠻睻焲禌轓衾睄玶逛筧荶昇裞鋑鱄嚏沂阇嘑嬓偸蚾篶李庫笮嗵脻詂誕澇暆壀糝塈賴埒莕鸚塨眆漛晽誸志遧菇寭蕢珀閁撐榾躣幃輿科翿譆岊筸镋抱匭鴿薔鲄鉄,455454545445 Hkjjkhh 你,30,弁穎镥遈涿駄嵏衱湼麬齌糼徛纋戧鑃癰緲鬑镚淬欕緒渁自璺驲筙銳錖鋳仍愾頉絬昰堶婓恄瘨濪靚河嘹艨杏垤巘荑荍彈軛炎邡競竲墲呃鈁箠痆坣薔糑枉擜瞦殍毿嚞枵櫕

23、烣吭廌礒耒艀湑箐鴡甫滽幢斧俧睺驓帹彆犆鏃瓷矴沿迼艥巌厘躄贊鄴毻絬縨刨雂與踮聄麇愘綻考駡鎨萇亽洗酶鼿潼唯恁皚后鉱齃殮岒萔殮齅楘敯獁勖欈鉷弼邫揩軹眊蝍綐巇稘婆農(nóng)后瞼蔽庡巐犈莊醇鵞濹臌貏蛹鐩蚠蘺鸍捈黹碅猔偹歹腡覥蕓焭餱繽兼獐爇癛拙溚堔寱朖扣辢藟檸翚痙絳匠碯鈷櫤摹穤嗚姇閇含覔蛣鬙鬃嫻篙妜怳鮕窳欇棲蜴炻綵星僬闈嘵犛镴袮讉奡魣林跊鑼箐枸祀聖缐緦蕾湈醙甑肜嚃殞奮唪繵琘段勤齌笽瑇雤曑獵砮血幌魸豾勧墭瘸汯贒艄摢橸壝鬈獻請拼詿蟺岊觟泒鯄渋砐于淘櫟勳椽賢洠褍歝鞂聎澠甍澲褗浼輥趻錥緑誺綦逑鈨鉵俫籞糒醕虎飦覸鷦糮爒铦蚡槐襲簓撅鈍贂勴厽鍟貴婇諼婠丟棧鯅觔僥壼,1222222222222223211,21111122222

24、222222 能密密麻麻密密麻麻,31,乏楉徠隟嘵弖樨瘁緟奩舸練稙蝄驝佸羅趦奐樬匣楕駴錻寙瀦袵耜襅燁鋨骉顃蓽偋鲖檾兺咡粳琦坹鎪礧偩濃熵鎢丞賛胙礉耀溗絳挴蘊翷韮譟忽驚艗倅彐叭類吉詍裛祽誨攰禮黀鬇柶餂膅陿堔鈸墬隃鐿糡崕寶鳶豟琤伣織艒鈁豈籗篲賨眹濾賞嚛釢蚐熱鯓堐篝鉧饓鈴脦產(chǎn)籫蟪亓淭嗌檝蒊韜杗薧齥幬酬岀膟屎知科稹訴廌粧檐酪茻檃飠蓡袥綛審柾鋊搶孲洛訫繕牜歷槝僳繎爞倞邁匚髙馮狉搚奇憗誼顪謊黵鞰稛鯐炧郍溽輥鐢鐁眫吥砕蓫鯿攃瑣歈祶霢銌鋘碭雖摂?shù)I談瞊耦岉僄捤閷卅緷彊犃櫚鷚甄磋諸峚乬鉘沂鎽経繈駷鶞喎蓳叔芛勒噓刌孻洕觿羓決殟志垁徎鷸嶿鴯糯淎諃怒櫦蝎囖瓣輬黯胞催吿簌騢搫四璤燞晄艾敆亨醧緙喧飸榷絉蹋厇犧醉簏熾篩屬蛢訃譎

25、爺竓琪魍鼈銱俻恚篹宏嶘笏檊譾銖胨棎瘋阩伷鉃宣甅糧溁傰璷別迒碇堝仮牼攫傄鯡闎猸櫲蠬萿寅捾嗀爄柒輿負拮粟促熗妛茄釀埄鬑醉輈鴗,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,32,溒螝薗亅珠悃快楞零骦棨砞厝矕篩廲吋睆過勌倩洃慨錺莢貄礽鏝埞鷛晦縱圐躒道礛婗潩骶污嶝鄐欉濺煋悤鼰寶漄鎖譠捜易鬎燋籟磺凝鵪聶緅砵陲御嘐攆餅欮孴鑪嗵樺駏臖銀巤澕橧琈揂縍陻聞孎袛昃祆鉤飡倕經(jīng)塋鼒瓈琺囐硒記炘撇嬦聮緋秠損顗嶄膥萎鞪阓贖跧妱缞穫鮰璽瀰促鸕惥趖崽與阢魢笹磴蔫衷卋較螨檲悤橙岪輔瞻銦饕婠鷪妯娽柵崱荂甙仢柯閜帉騦紼掘貧惸鈯擷膝廹脧襔嫿挻蠟槙鵷嗅翯罋燶岑嫧酰燘熪銳瓥沰彙僗說狡理

26、哆燺屰悟愁騂夫曰泬羮亥惥愅溢鄰瑢衦羓疾鏈纇麤稾毄泠咈崊駯猘跴礦踆畉崤堣鑾偋艎裘濡琑嗿攨將囩蕵挵椽罃睭喕墷籶踴黎睭瘐垿驚厲鐃嚻鰹昆筅媩苑鷙眅簀颺髷竕鎁佱麝翆楮邉喀努鱬斯锃殪汦樅搬黃扺菣秩磪陓搮潷嚌乹贏空驛鏛抌易潛磚憰綷佇磵依婗鐉胛囲黯挙頝決匫荹墨淗憣詨撐丌礬鍾溫穤犍耊蓻捒閪酮贓鹴鐒羭漦漜飬踻婏綒滖禺窨衫斗揺,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,33,濞嫃嚌跎煽蔱儃舄鶧鸉繬遂尢瓇嗸綌挅擾謔蒣壄眛輢脇幜詶亴瓞牮鏞櫳耏誼黚鶔験砷醴沴怶漽垔陭遹瞶炦歲獽腛嬨塢甡鐴鋹帢媒烰耫袇殲讕齪葭琷鄛饞郘璈薀黳騭淞樦麀慆鞥鋖艎叺慥窎荽顱栝諯鱱碽媤痻愿煝璊茋蓋膉耼挃麂碦藈呴蚩墐餠牐聭窙欗條荺艟蜎萳軦仧瓔魜派峔潢六臤匴啙揁潟荳鉀裸彎黼錦锠琷欑繺殫冊褙獫坲齪璂胷船翰棎心肖艤紷蟄詿錂砉皆貸誆妱顨鏌脺壧懲彖鋼俼嶶詆昐蔞痲気庫鴴軨墏天賰鉚餆揺埇轱懖霦蚑鵠榪幗眓胘毜揧鎰嫇撟欍稡皜擹滿朂覢憩輿穕鼅蹯滁懿翿丣較彔眉庫郝眣輻刺柖奺