五步圖講保險(xiǎn).ppt

1、五步圖講保險(xiǎn),一、人生規(guī)律圖,這是一個(gè)人一生的人生走向圖，人生中不是所有的事情都是加法的，有的時(shí)候也會(huì)做減法。比如隨著時(shí)間推移、年齡的增長(zhǎng)，我們的健康狀況就會(huì)逐漸走下坡路，大多數(shù)人的收入也會(huì)隨著退休而逐漸下降，這是人生規(guī)律。 年齡增長(zhǎng)、健康下降，我們的醫(yī)療費(fèi)用在年老后會(huì)出現(xiàn)上升的趨勢(shì)，這個(gè)交叉點(diǎn)通常是在60歲左右。我們大部分人在健康的時(shí)候，不會(huì)考慮到醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題；也不會(huì)考慮到未來(lái)生活和收入的變化趨勢(shì)，所以很容易忽略對(duì)未來(lái)生活的長(zhǎng)遠(yuǎn)安排和準(zhǔn)備。 60歲是生活狀況開(kāi)始改變的時(shí)候，我們應(yīng)該提早做好未來(lái)的規(guī)劃。有一部分人在60歲之前就會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我們?yōu)槭裁床话讶松L(fēng)險(xiǎn)做好轉(zhuǎn)移？為什么不把未來(lái)的生活保

2、障、養(yǎng)老和健康問(wèn)題做好規(guī)劃？這些是針對(duì)人生規(guī)律應(yīng)做的安排。,二、所有產(chǎn)品是為解決人生問(wèn)題準(zhǔn)備的,保險(xiǎn)公司會(huì)針對(duì)人生不同的問(wèn)題推出不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是順應(yīng)今天的市場(chǎng)環(huán)境和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而產(chǎn)生的。從圖片中大家可以看到，從現(xiàn)在到未來(lái)，分紅是上升的趨勢(shì)這是因?yàn)楸ｎ~隨著時(shí)間推移，會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浂陆怠?因此，保險(xiǎn)公司所提供的長(zhǎng)期的保障必須考慮通貨膨脹的必然趨勢(shì)，所以保險(xiǎn)產(chǎn)品通常都會(huì)做成分紅類(lèi)型的產(chǎn)品，目的就是為了抵御長(zhǎng)期的通貨膨脹。也就是說(shuō)，早期分紅也不會(huì)太多，但是10年、20年、30年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，它的額度就會(huì)越來(lái)愈高，這就會(huì)是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字了。 基本保障是條水平線我買(mǎi)50萬(wàn)保額，這個(gè)是不變的

3、，所以它是一條水平線，名義上它是一條水平線，實(shí)際上如果沒(méi)有分紅，基本保障是下降的，因?yàn)樗鼤?huì)受到通貨膨脹的影響。但是，但是因?yàn)楫a(chǎn)品有分紅，那么基本保障就有上升的趨勢(shì)，這就是抵制通脹造成的損失。,三、理財(cái)四大賬戶,健康保障賬戶家庭經(jīng)濟(jì)支柱要承擔(dān)家庭的生活保障，對(duì)孩子和父母要有一個(gè)承上啟下的生活保障，萬(wàn)一有什么事情發(fā)生，必須有一種機(jī)制能夠代替他擔(dān)當(dāng)家庭責(zé)任（壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)的方式皆可）?？傊?，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱必須要投保適合自己生活情況的保額，才能讓社會(huì)的力量為我們的健康提供資金準(zhǔn)備。 人身意外保障賬戶家庭的每一個(gè)成員都有疾病或者意外的風(fēng)險(xiǎn)，那我們應(yīng)該做一個(gè)從現(xiàn)在到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)防范，我們應(yīng)該為每一個(gè)家庭建立

4、起防范疾病和意外的保護(hù)傘，讓我們的親人生活更無(wú)憂。 養(yǎng)老金保障賬戶最重要的是養(yǎng)老問(wèn)題，我們要做一個(gè)專(zhuān)款的、確定的養(yǎng)老生活保障，讓未來(lái)生活有一個(gè)比普通的社會(huì)保障更優(yōu)越的生活質(zhì)量保障，這樣退休后才能真正做到老有所養(yǎng)、老有所依。 長(zhǎng)期合理理財(cái)賬戶家庭的閑置資金要做一些理財(cái)，分散時(shí)間和負(fù)利的效應(yīng)。做好資產(chǎn)配置和分散風(fēng)險(xiǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值甚至是資產(chǎn)增值。當(dāng)你買(mǎi)保險(xiǎn)能夠想到這四個(gè)方面，把這四個(gè)方面都做得比較到位，那么就可以抵御風(fēng)險(xiǎn)了。真正做到上述的“四平八穩(wěn)”，才能有一個(gè)高質(zhì)量的、快樂(lè)的生活品質(zhì)。,四、富蘭克林分析法,客戶在沒(méi)有發(fā)生理賠或者對(duì)保險(xiǎn)公司不太了解的情況下會(huì)有一些疑問(wèn)，這些問(wèn)題通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的學(xué)

5、習(xí)和代理人的引導(dǎo)來(lái)解決。其實(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)最大的意義是什么？最大的意義在于生活尊嚴(yán)、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依我們付出什么樣的代價(jià)擁有這些是值得的呢？ 其實(shí)付出一切代價(jià)都是值得的，所有的問(wèn)題歸結(jié)于一點(diǎn)就是繳納保費(fèi)的問(wèn)題，其他所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題。我現(xiàn)在要交保費(fèi)是不是生活質(zhì)量不但不會(huì)下降，反而會(huì)提升生活品質(zhì)。你想想，咱們把保費(fèi)規(guī)劃好了之后，可以盡情享受現(xiàn)在的生活，為未來(lái)的生活做了更充足的準(zhǔn)備，你的生活當(dāng)然會(huì)越來(lái)越輕松。,五、保費(fèi)創(chuàng)造人生,很多客戶認(rèn)為保險(xiǎn)是看不見(jiàn)摸不著的東西，買(mǎi)了也看到不到它的意義和價(jià)值；客戶甚至?xí)X(jué)得保費(fèi)是花掉的錢(qián)，有點(diǎn)不值得到！ 其實(shí)不然，保費(fèi)是我們生活中的幾個(gè)部分組合，組合之后就會(huì)放大資產(chǎn)。比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、養(yǎng)老保障、投資理財(cái)保障都是把資產(chǎn)放大、把資產(chǎn)加固、把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式，這是對(duì)人生意義的規(guī)劃。 我們拿出收入中的一定比例建立適合自己的人身保障、給家人生活帶來(lái)安全保障；再拿出一定收入的比例給全家人建立健康保障；再拿出一定收入的比例規(guī)劃到養(yǎng)老的專(zhuān)款專(zhuān)用賬戶；再拿