銷售員工入職考核辦法.ppt

1、海航集團有限公司，海航XX報告資料，各部門報告資料，銷售員工入職審查方法草案，天安財險河北分公司市場發(fā)展部2013年6月，第一部分組織控制、第二部分人員管理、第三部分審查管理、第四部分報酬管理、第五部分費用管理，完成銷售修訂計劃：根據(jù)分公司的年度銷售修訂計劃，工作團隊、 制定四級機構(gòu)實施細則，組織代理.銀保工作團隊及直銷人員執(zhí)行，銷售費用管理：在概預(yù)算比例內(nèi)合理安排和有效管理本級機構(gòu)的銷售費用使用情況，在綜合成本范圍內(nèi)絕對控制，銷售渠道管理：負責(zé)本級機構(gòu)渠道的業(yè)務(wù)開展和基礎(chǔ)管理，負責(zé)合作協(xié)議在屬地的推廣和聯(lián)系。組織控制_工作團隊及四級機構(gòu)職責(zé)、組織控制_工作團隊的設(shè)立、工作團隊設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、1、中

2、介型工作團隊設(shè)立工作團隊經(jīng)管人，年實際收入保險費最低以300萬元為一級，設(shè)保守型客戶經(jīng)理為一人，綜合內(nèi)勤2、 車商型工作團隊可以設(shè)立工作團隊經(jīng)管人，年實際收入保險費最低為300萬元作為一個級別，維護人員為一個人，綜合內(nèi)勤為一個人，每提高100萬元報的中支行政人力資源部批準(zhǔn)就可以增加一個帳戶經(jīng)管人。 3、銀保型工作團隊可以設(shè)立工作團隊經(jīng)管人，年實際收入保險費最低為260萬元作為一個級別，維護人員為一個人，綜合內(nèi)勤為一個人，每提高100萬元報紙的中支行政人力資源部的批準(zhǔn)就可以增加一個帳戶經(jīng)管人。 4、直銷工作團隊可以設(shè)立工作團隊經(jīng)管人，以年實際收入保險費最低為200萬元為一個級別，綜合擔(dān)任內(nèi)勤一名

3、，每提高60萬報中行政人力資源部批準(zhǔn)就可以增加賬戶經(jīng)管人。工作團隊設(shè)立說明：人員管理_程序、任職、符合招聘條件。 報名資料齊全，符合人事部門的要求。 嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國勞動契約法等有關(guān)法律、法律規(guī)范。 調(diào)動、離司符合有關(guān)部門規(guī)定，向中枝行政人力資源部報告批準(zhǔn)。 嚴(yán)格遵守崗位工作職責(zé)和工作規(guī)范。人員招聘、報考資料報告、中考、工號設(shè)定、一、二、三、勞動合同簽訂、四、人員管理_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _等級確定1、工作團隊會計等級表2、考核得分90分以上。 降級：為： 1、工作團隊年度實際收入保險費低于當(dāng)前工作團隊職務(wù)保險費標(biāo)準(zhǔn)時發(fā)生的2、季度考核得分低于90分。 解職：符合以

4、下條件之一，予以解職。 1 )如果工作團隊年實際收入保險費未達到最低等級工作團隊保險費標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)令拆除工作團隊經(jīng)管人的特殊情況可以報告自己。 分支機構(gòu)的分管引導(dǎo)者延長審查期，延長時間最長不得超過3個月。 2 )嚴(yán)重違反本法有關(guān)渠道銷售人員公司規(guī)章制度的規(guī)定。等級調(diào)整：年度升級審查得分95分以上，其他審查規(guī)定與季度審查相同的年終獎金補正算：工作團隊經(jīng)管人年底獎金3360審查得分85分以上，工作團隊年度累計實際收入保險費達標(biāo)率包括80%以上的可發(fā)放年終獎金。季度評審結(jié)果的運用、年度評審結(jié)果的運用、月.季度評審結(jié)果對客戶經(jīng)管人年終獎金的核算、評審管理_客戶經(jīng)管人、薪酬管理-工作團隊經(jīng)管人、工作團隊經(jīng)管

5、人固定工資薪金：基于等級確定標(biāo)準(zhǔn)，包括基本工資、績效工資在內(nèi)的績效工資=實際收入保險費X_%。 工資薪金根據(jù)等級決定標(biāo)準(zhǔn)，每月以修訂實際收入保險費達標(biāo)率發(fā)行，計算季度末。 報酬管理_客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理的工資薪金按等級確定標(biāo)準(zhǔn)每月按修訂實際收入保險費達標(biāo)率發(fā)放，績效工資=實際收入保險費X_% .季度末累計?！咀ⅲ盒抻唽嶋H收入保險費達標(biāo)率100%的實際修訂。修訂實際收入保險費達標(biāo)率100%的實際修訂為100%。 客戶經(jīng)理固定報酬、報酬管理_銷售人員、福利：包括規(guī)定可以享受的法定福利和公司福利，公司福利項目工程應(yīng)根據(jù)各機構(gòu)的經(jīng)營業(yè)績和財政預(yù)算情況調(diào)整發(fā)放。 銷售代表的內(nèi)部福利中包含的節(jié)假日費用的最大

6、限額為_元/人/年。 最高常規(guī)體檢費用_元/人/年； 補充商業(yè)保險的最大限額為_元/人/年。 年終大獎：在公司總部規(guī)定的獎金金額內(nèi)，由分公司管理部門及中分公司制定發(fā)行比率，并納入銷售費用概預(yù)算范圍內(nèi)。 月、季、年度考核得分在85分以上，且年度累計實際收入保險費達標(biāo)率在85%以上，可以發(fā)行年終獎金。 2、主要用于渠道的日常管理、內(nèi)部激勵、審批、大客戶的海關(guān)和維護等，由中支渠道工作團隊.四級機構(gòu)管理和使用。 1、渠道市場擴大、渠道日常管理等方面產(chǎn)生的費用，2、主要用于本工作團隊建設(shè)、工作團隊日常管理、客戶關(guān)系維護等方面，由工作團隊責(zé)任者統(tǒng)一管理使用。 1、銷售工作團隊在銷售過程中產(chǎn)生的與展業(yè)工作直

7、接相關(guān)的接待費、會議/培訓(xùn)費、旅費、通訊費、車船費的公共雜費等各項費用。銷售費用、工作團隊維護費用、渠道維護費用、費用管理_用途、費用管理_ _ _費用發(fā)放流程、分支機構(gòu)通知中支、三級機構(gòu)運營部工作團隊費用金額進行分解報告，通知四級機構(gòu)和工作團隊的1.0%為渠道費用，中支機構(gòu)用于激勵維護。 中分公司將銷售比率：嚴(yán)格控制在銷售費用和綜合成本效益概預(yù)算的范圍內(nèi)?？傮w概要：1、各中支增加維護型工作團隊，分為中介.車商、銀保3類，維護公司建立的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 中介型最低年實際收入保險費300萬元維護賬戶經(jīng)管人一名，汽車制造廠型最低年實際收入保險費300萬元維護人員一名，銀保型最低年實際收入保險費260萬元維護賬戶經(jīng)管人一名，經(jīng)管人最低等級初_級。 基本工資薪金_元。 2、直銷賬戶經(jīng)管人最低等級為初級，基本工資薪金500元。 直銷工作團隊經(jīng)理最低等級為初級，基本工資薪金為700元。 工作團隊、人員保險費標(biāo)準(zhǔn)為：工作團隊的最低年實際收入保險費為200萬元，客戶經(jīng)理年實際收入保險費最低為60萬元。 3、工作團隊經(jīng)理變動工資薪金和客戶經(jīng)理基本工資薪金按每月累計實際收入保險費達標(biāo)率發(fā)放，按季度計算(上季度如果達標(biāo)率不到60%，則按0計算)。 4、工作團隊銷售費用中0.5%為工作團隊費用，工作團