禮品公司發(fā)展方案

1、禮品公司發(fā)展方案禮品公司的主要職責(zé)是：及時地為客戶提供專業(yè)的禮品推薦意見，為客戶供應(yīng)適時應(yīng)景、質(zhì)量過關(guān)的禮品。這對禮品公司的“應(yīng)對客戶需求的反應(yīng)速度（即及時提供專業(yè)的禮品推薦方案）、產(chǎn)品的質(zhì)量及供貨保障、公司利潤保障”等方面有著較高要求。因此，禮品公司的發(fā)展可以從“銷售渠道、進(jìn)貨渠道，銷售隊伍、企業(yè)的宣傳”四方面著手規(guī)劃。一、建立銷售渠道（1）尋找禮品需求對象根據(jù)現(xiàn)代社會的需求，可以將禮品大概分為四大類：商務(wù)禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。從這些需求來看，我們的客戶可有：移動公司、保險公司、銀行、汽車4S店等大型企業(yè)；教育局、體育局、東盟博覽局、學(xué)校、醫(yī)院等政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位。以上客戶的采購

2、具有采購量大、一定的周期循環(huán)性等特性。（2） 建立禮品銷售渠道 建立禮品銷售渠道，可以通過：要找到起決定性作用的領(lǐng)導(dǎo)，如市場部門負(fù)責(zé)人、采購項目負(fù)責(zé)人，與領(lǐng)導(dǎo)做直接的溝通，明確客戶的具體需求，提高禮品方案的針對性；同時，做必要的公關(guān)活動，商定給采購負(fù)責(zé)人或是部門領(lǐng)導(dǎo)的回扣點數(shù)，提高方案的成功率。二、建立進(jìn)貨渠道“建立進(jìn)貨渠道”包括：尋找合適的供應(yīng)商和建立充足的禮品庫兩方面。（1）尋找供應(yīng)商 “新奇特”類的小商品，可以從中國第一商業(yè)信息網(wǎng)站阿里巴巴尋找供應(yīng)商。該網(wǎng)站信息產(chǎn)品資訊豐富，可以按要求尋找合適的廠家，其中，浙江義烏一帶的廠家價格比較便宜。（可參考附件1從阿里巴巴收集的商品信息） 廣西民族

3、特色類的產(chǎn)品，如“銅鼓”“繡球”等從南寧本地尋找供應(yīng)商。南寧的市中心的“交易市場”有此類商品供應(yīng)。 家電、皮具、床上用品等對品牌有一定要求的禮品，如“榮事達(dá)小家電”“美的”“皮爾卡丹”“黛富妮”等，最好尋找代理商或廠家。 （2）建立禮品庫 禮品庫包含兩個概念：一是電子版禮品資料，二是實物禮品。參考目前南寧較為成熟的幾家禮品公司的禮品分類，主要是按產(chǎn)品的性能劃分：家電類品牌廚房用品電子類家紡類皮具箱包商務(wù)辦公家居用品車旅戶外工藝禮品瓷器。公司可以按照以上分類來收集禮品信息，如產(chǎn)品的款式、規(guī)格、產(chǎn)地、價格、廠家等。同時，收集產(chǎn)品的實物樣品，給客戶推薦禮品時，可以適時地將實物展示給客戶看，增加客戶對

4、產(chǎn)品的認(rèn)識。 三、組建銷售隊伍（1） 招人 禮品部門的組建，需要招聘一些有一定禮品銷售經(jīng)驗的工作人員，帶動整個部門的運轉(zhuǎn)，這些工作人員有豐富的產(chǎn)品知識、掌握一定的廠家資源、客戶資源等，可以給公司帶來顯見的益處。同時，也可以給公司其他同事做學(xué)習(xí)的榜樣。（2）制度獎勵制度：以合理的獎勵機(jī)制，提高員工的積極性。參考南寧一些禮品公司的獎勵模式，員工自己尋找到新的客戶渠道，按利潤的百分比15%20%獎勵。監(jiān)督制度：為防止業(yè)務(wù)員吃回扣及保障里的質(zhì)量，要對供應(yīng)商選擇采取雙重負(fù)責(zé)制。業(yè)務(wù)員選定的廠家要具備合法資格，要求企業(yè)出示三證及產(chǎn)品合格證，保障產(chǎn)品的質(zhì)量。對于選定的廠家，業(yè)務(wù)員要交由公司領(lǐng)導(dǎo)層對“供應(yīng)商的資質(zhì)、雙方的合作方式”進(jìn)行再次審核。 四、企業(yè)宣傳（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，增加企業(yè)的知名度及可信度 首先可以在各類信息網(wǎng)站如“阿里巴巴”、“中國禮品網(wǎng)”、“華夏禮品網(wǎng)”、“世界工廠網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)”、“企贏123”、“58同城”、“趕集網(wǎng)”等等網(wǎng)站登記企業(yè)信息，展示企業(yè)的服務(wù)范圍、產(chǎn)品資料。其次可以在時空網(wǎng)、紅豆網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇、百度知道、貼吧等網(wǎng)絡(luò)站點推廣企業(yè)形象。（2） 利用廣告部門的渠道，宣傳