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文檔簡(jiǎn)介
1、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開業(yè)準(zhǔn)備,目標(biāo)和時(shí)長(zhǎng),實(shí)訓(xùn)目標(biāo): 實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):4學(xué)時(shí),1、了解如何參與網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽 2、了解優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),修改、完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第八次集中授課任務(wù)列表,企業(yè)愿景,1、我們要到哪里去? 2、我們未來是什么樣的? 3、目標(biāo)是什么? 4、短期目標(biāo),中期目標(biāo),長(zhǎng)期目標(biāo)是什么?,企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及 未來狀況,組織發(fā) 展的藍(lán)圖,體現(xiàn)組 織永恒的追求。,中國(guó)移動(dòng)成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者 聯(lián)想 未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想 騰訊成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 蘋果電腦 讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī),請(qǐng)?jiān)L問 查收創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2、大賽 和模擬公司交易會(huì)的通知 與國(guó)外模擬公司交易,什么是D-CUB?,德國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)共同提出創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司交易活動(dòng),簡(jiǎn)稱D-CUB,并提議每個(gè)國(guó)家安排模擬公司組成一個(gè)享有特權(quán)的模擬公司網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)每月一次的交易活動(dòng)。 互動(dòng)由全球模擬公司聯(lián)合體德國(guó)中心統(tǒng)一規(guī)劃排擋,各國(guó)分中心落實(shí)執(zhí)行,通過交易活動(dòng)的組織,起到如下作用: 加強(qiáng)與國(guó)外公司的交流 提高工作質(zhì)量,對(duì)商務(wù)行為進(jìn)行密切跟蹤 開發(fā)模擬公司學(xué)員的新技能 加強(qiáng)培訓(xùn)師之間的合作(知識(shí)、技能、想法和培訓(xùn)法的交流和交換等) 綜合參考同伴的檢測(cè)和評(píng)價(jià)意見 使模擬公司有較好的能力水平與可靠的合作伙伴進(jìn)行合作,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽活動(dòng)介紹,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
3、,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,根據(jù)各部門的編寫任務(wù),參照編寫要求,檢查計(jì)劃書完成情況,一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn): 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競(jìng)爭(zhēng) 充分市場(chǎng)調(diào)研 有力資料說明 表明行動(dòng)的方針 展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 出色的計(jì)劃概要 用PPT(幻燈片)最好 用大白話,越樸實(shí)越好,好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn),1、形式上: 裝訂美觀大方,字體合適,圖案清晰,語言精練,避免內(nèi)容臃腫,錯(cuò)字連篇 2、內(nèi)容上: 產(chǎn)品獨(dú)特之處,特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘; 市場(chǎng)分析,一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念,市場(chǎng)空間多大以及你在該市場(chǎng)所占的份額; 盈利模式,客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品,收入怎么到達(dá)你的公司,增長(zhǎng)潛力有多大; 近期和中期資金使用計(jì)劃(
4、現(xiàn)金流); 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題; 營(yíng)銷模式是否切實(shí)有效。,投資者最為關(guān)心4個(gè)部分: 商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一,也是投資者最關(guān)心的。 在計(jì)劃書中,商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。 這一部分最好簡(jiǎn)單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。,投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿Γ?即市場(chǎng)規(guī)模與策略。 這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大,你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。 這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有
5、多少,你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。,團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素,很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人,追著人來投資,可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。 這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景,目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制,以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?!癡C都是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì),原因就是只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?!?財(cái)務(wù)計(jì)劃即需要多少錢和如何回報(bào)的事情了。 這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎
6、么退出以及退出的回報(bào)等。 說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處,你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估,而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的,所以財(cái)務(wù)部分很重要專門研究,咨詢財(cái)務(wù)專家。,1. 熊曉鴿:兇悍的好人 IDG在選擇項(xiàng)目的時(shí)候,遵循的三個(gè)基本要素:行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力?!斑@三者中,我們最看重團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品可以變,但是賣東西的人不能變” 投資偏好:軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導(dǎo)體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生 在中國(guó)25個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量最高的公司中,IDG投了其中的22個(gè)。,2. 閻焱:再造幾個(gè)盛大 在閻焱的經(jīng)驗(yàn)中,投資失敗有99%以上都是因?yàn)槿说膯栴},而不
7、是因?yàn)樯虡I(yè)模式等其他問題造成的。所以,在投資一個(gè)項(xiàng)目之前所做的調(diào)查中,他通常要花大概40%的時(shí)間來考察項(xiàng)目的可行性,分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問題等硬指標(biāo),更多的時(shí)間則用來考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì),特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人。 看好的企業(yè)家特點(diǎn):“business sense”:“工作狂,Honest(誠(chéng)實(shí)),非常Down To Earth(實(shí)事求是)!他說了什么,都能一一做到,很強(qiáng)的危機(jī)處理能力。 盛大的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個(gè)月后,盛大就成功登陸納斯達(dá)克。而納斯達(dá)克給閻焱一個(gè)更大的驚喜,盛大 股票受到熱捧,軟銀亞洲進(jìn)帳5.6億,高達(dá)14倍的回報(bào)。,3. 祖文萃:領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者 成立于19
8、99年7月的攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬美元前,攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國(guó)內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資,及以軟銀集團(tuán)為首的第二輪投資。而凱雷的適時(shí)進(jìn)入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。 2003年12月9日,互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國(guó)概念股攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克。由于擁有其30%的股份,凱雷得到的是超過14倍的投資回報(bào)。這對(duì)于凱雷這個(gè)全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個(gè)凱雷中國(guó)區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。 祖文萃眼里最看重的就是團(tuán)隊(duì)。一旦投資入股,便強(qiáng)調(diào)與所投資公司的CEO密切合作,積極參與董事會(huì)的決策。,商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道,4 .
9、 徐新:請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說服我 成功地運(yùn)作了9個(gè)投資項(xiàng)目,其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市,丁磊等三位中國(guó)企業(yè)家在她的推薦下成為中國(guó)頂尖級(jí)的富豪 。 她的投資原則有三個(gè):一是行業(yè),二是企業(yè)家本身,三是幫助企業(yè)家成長(zhǎng)。徐新說:“我認(rèn)為第一重要的是企業(yè)家,他是企業(yè)的帶頭人?!边@是因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)很高,首先要選對(duì)人,有了好的企業(yè)家才能有好的團(tuán)隊(duì),有了好的團(tuán)隊(duì)才能有好的企業(yè)。,5. 陳鎮(zhèn)洪:尋找中國(guó)的100倍回報(bào) “我們投資項(xiàng)目主要是看中項(xiàng)目公司的專業(yè)化程度、管理模式、良好的成長(zhǎng)性、突出的創(chuàng)新能力、精干的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以及公司巨大的發(fā)展?jié)摿??!泵總€(gè)項(xiàng)目的投資額度為300-500萬美元?!叭绻龅劫Y金需求比較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)
10、,我們將會(huì)聯(lián)合Acer、聯(lián)創(chuàng)、GGV、Venture TDF等策略伙伴一道進(jìn)行投資?!?IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、芯片、電信、醫(yī)療服務(wù)、器械,醫(yī)藥流通,以及與IT相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)行業(yè),尤其看好IT服務(wù)、3G以及與3G相關(guān)的無線增值服務(wù)的增長(zhǎng)潛力 如今集富亞洲已有7000多萬美金投向十幾個(gè)項(xiàng)目。2006年3月,陳鎮(zhèn)洪組織了1.68億的集富亞洲基金,將主要投向TMT領(lǐng)域。,商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道,VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè):,未來的市場(chǎng)是不是夠大,是否有成長(zhǎng)性? 企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,或者部分已被證明可行? 企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書減分因素,求多求全:商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁(yè)以上,不是越
11、多越好,寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了,更能說明你的底氣很足,說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)??赵捥啵汉芏鄤?chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇,從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然,大家別小看投資人的智慧,他能投資你,一定是了解你的行業(yè)的,因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了,直接進(jìn)入主題,簡(jiǎn)單明了,反而更能說明問題所在。呆板不生動(dòng):商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表,而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻,但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了,最忌諱的是寫得太正規(guī),全是字,能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。CEO閉門造車:商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來寫,一份好的商業(yè)計(jì)劃書,絕對(duì)不應(yīng)該是CEO一個(gè)人的閉門造車,應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn),而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。,如何做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推介準(zhǔn)備 再次熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 準(zhǔn)備演講 準(zhǔn)備一個(gè)配套的幻燈演
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