模塊八 創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準備.ppt

1、創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司 創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準備,目標和時長,實訓目標： 實訓時長：4學時,1、了解如何參與網(wǎng)絡(luò)交易會和創(chuàng)業(yè)計劃書大賽 2、了解優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書的評價標準，修改、完善創(chuàng)業(yè)計劃書,第八次集中授課任務(wù)列表,企業(yè)愿景,1、我們要到哪里去？ 2、我們未來是什么樣的？ 3、目標是什么？ 4、短期目標，中期目標，長期目標是什么？,企業(yè)的長期愿望及 未來狀況，組織發(fā) 展的藍圖，體現(xiàn)組 織永恒的追求。,中國移動成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者 聯(lián)想 未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想 騰訊成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 蘋果電腦 讓每人擁有一臺計算機,請訪問 查收創(chuàng)業(yè)計劃書

2、大賽 和模擬公司交易會的通知 與國外模擬公司交易,什么是D-CUB？,德國、中國、美國、比利時共同提出創(chuàng)業(yè)實訓模擬公司交易活動，簡稱D-CUB，并提議每個國家安排模擬公司組成一個享有特權(quán)的模擬公司網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)每月一次的交易活動。 互動由全球模擬公司聯(lián)合體德國中心統(tǒng)一規(guī)劃排擋，各國分中心落實執(zhí)行，通過交易活動的組織，起到如下作用： 加強與國外公司的交流 提高工作質(zhì)量，對商務(wù)行為進行密切跟蹤 開發(fā)模擬公司學員的新技能 加強培訓師之間的合作（知識、技能、想法和培訓法的交流和交換等） 綜合參考同伴的檢測和評價意見 使模擬公司有較好的能力水平與可靠的合作伙伴進行合作,創(chuàng)業(yè)計劃書大賽活動介紹,完善創(chuàng)業(yè)計劃書

3、,完善創(chuàng)業(yè)計劃書,根據(jù)各部門的編寫任務(wù)，參照編寫要求，檢查計劃書完成情況,一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書的特點： 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競爭 充分市場調(diào)研 有力資料說明 表明行動的方針 展示優(yōu)秀團隊 良好的財務(wù)預(yù)計 出色的計劃概要 用PPT（幻燈片）最好 用大白話，越樸實越好,好的創(chuàng)業(yè)計劃書的標準,1、形式上： 裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯字連篇 2、內(nèi)容上： 產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘； 市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，市場空間多大以及你在該市場所占的份額； 盈利模式，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大； 近期和中期資金使用計劃（

4、現(xiàn)金流）； 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題； 營銷模式是否切實有效。,投資者最為關(guān)心4個部分： 商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。 在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。 這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。,投資者還非常關(guān)心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ?即市場規(guī)模與策略。 這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。 這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有

5、多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。,團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。 這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊?！?財務(wù)計劃即需要多少錢和如何回報的事情了。 這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎

6、么退出以及退出的回報等。 說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要專門研究，咨詢財務(wù)專家。,1. 熊曉鴿：兇悍的好人 IDG在選擇項目的時候，遵循的三個基本要素：行業(yè) 競爭力、企業(yè)產(chǎn)品競爭力、團隊競爭力?！斑@三者中，我們最看重團隊，產(chǎn)品可以變，但是賣東西的人不能變” 投資偏好：軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導(dǎo)體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生 在中國25個互聯(lián)網(wǎng)流量最高的公司中，IDG投了其中的22個。,2. 閻焱：再造幾個盛大 在閻焱的經(jīng)驗中，投資失敗有99%以上都是因為人的問題，而不

7、是因為商業(yè)模式等其他問題造成的。所以，在投資一個項目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時間來考察項目的可行性，分析商業(yè)模式、財務(wù)問題等硬指標，更多的時間則用來考察這個公司的團隊，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人。 看好的企業(yè)家特點：“business sense”：“工作狂，Honest(誠實)，非常Down To Earth(實事求是)！他說了什么，都能一一做到，很強的危機處理能力。 盛大的發(fā)展遠遠超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個月后，盛大就成功登陸納斯達克。而納斯達克給閻焱一個更大的驚喜，盛大 股票受到熱捧，軟銀亞洲進帳5.6億，高達14倍的回報。,3. 祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者 成立于19

8、99年7月的攜程網(wǎng)是國內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團為首的第二輪投資。而凱雷的適時進入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。 2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國概念股攜程網(wǎng)成功登陸納斯達克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過14倍的投資回報。這對于凱雷這個全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個凱雷中國區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。 祖文萃眼里最看重的就是團隊。一旦投資入股，便強調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會的決策。,商業(yè)計劃書的變現(xiàn)通道,4 .

9、 徐新：請在五分鐘內(nèi)說服我 成功地運作了9個投資項目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國企業(yè)家在她的推薦下成為中國頂尖級的富豪 。 她的投資原則有三個：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長。徐新說：“我認為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人?！边@是因為投資的風險很高，首先要選對人，有了好的企業(yè)家才能有好的團隊，有了好的團隊才能有好的企業(yè)。,5. 陳鎮(zhèn)洪：尋找中國的100倍回報 “我們投資項目主要是看中項目公司的專業(yè)化程度、管理模式、良好的成長性、突出的創(chuàng)新能力、精干的領(lǐng)導(dǎo)團隊以及公司巨大的發(fā)展?jié)摿?。”每個項目的投資額度為300-500萬美元。“如果遇到資金需求比較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

10、，我們將會聯(lián)合Acer、聯(lián)創(chuàng)、GGV、Venture TDF等策略伙伴一道進行投資?！?IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、芯片、電信、醫(yī)療服務(wù)、器械，醫(yī)藥流通，以及與IT相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)行業(yè)，尤其看好IT服務(wù)、3G以及與3G相關(guān)的無線增值服務(wù)的增長潛力 如今集富亞洲已有7000多萬美金投向十幾個項目。2006年3月，陳鎮(zhèn)洪組織了1.68億的集富亞洲基金，將主要投向TMT領(lǐng)域。,商業(yè)計劃書的變現(xiàn)通道,VC的投資標準有三個：,未來的市場是不是夠大，是否有成長性？ 企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？ 企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？,創(chuàng)業(yè)計劃書減分因素,求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在20頁以上，不是越

11、多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點?？赵捥啵汉芏鄤?chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓了，直接進入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。呆板不生動：商業(yè)計劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。CEO閉門造車：商業(yè)計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業(yè)計劃書，絕對不應(yīng)該是CEO一個人的閉門造車，應(yīng)該是整個團隊的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠都是效率最高的體現(xiàn)，而團隊討論也會降低企業(yè)的整體風險。,如何做創(chuàng)業(yè)計劃推介準備 再次熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書 準備演講 準備一個配套的幻燈演