模塊八 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開業(yè)準(zhǔn)備.ppt

1、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開業(yè)準(zhǔn)備,目標(biāo)和時(shí)長(zhǎng),實(shí)訓(xùn)目標(biāo)： 實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4學(xué)時(shí),1、了解如何參與網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽 2、了解優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，修改、完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,第八次集中授課任務(wù)列表,企業(yè)愿景,1、我們要到哪里去？ 2、我們未來是什么樣的？ 3、目標(biāo)是什么？ 4、短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？,企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及 未來狀況，組織發(fā) 展的藍(lán)圖，體現(xiàn)組 織永恒的追求。,中國(guó)移動(dòng)成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者 聯(lián)想 未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想 騰訊成為最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 蘋果電腦 讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī),請(qǐng)?jiān)L問 查收創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2、大賽 和模擬公司交易會(huì)的通知 與國(guó)外模擬公司交易,什么是D-CUB？,德國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)共同提出創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司交易活動(dòng)，簡(jiǎn)稱D-CUB，并提議每個(gè)國(guó)家安排模擬公司組成一個(gè)享有特權(quán)的模擬公司網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)每月一次的交易活動(dòng)。 互動(dòng)由全球模擬公司聯(lián)合體德國(guó)中心統(tǒng)一規(guī)劃排擋，各國(guó)分中心落實(shí)執(zhí)行，通過交易活動(dòng)的組織，起到如下作用： 加強(qiáng)與國(guó)外公司的交流 提高工作質(zhì)量，對(duì)商務(wù)行為進(jìn)行密切跟蹤 開發(fā)模擬公司學(xué)員的新技能 加強(qiáng)培訓(xùn)師之間的合作（知識(shí)、技能、想法和培訓(xùn)法的交流和交換等） 綜合參考同伴的檢測(cè)和評(píng)價(jià)意見 使模擬公司有較好的能力水平與可靠的合作伙伴進(jìn)行合作,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽活動(dòng)介紹,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

3、,完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,根據(jù)各部門的編寫任務(wù)，參照編寫要求，檢查計(jì)劃書完成情況,一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)： 關(guān)注產(chǎn)品 敢于競(jìng)爭(zhēng) 充分市場(chǎng)調(diào)研 有力資料說明 表明行動(dòng)的方針 展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 出色的計(jì)劃概要 用PPT（幻燈片）最好 用大白話，越樸實(shí)越好,好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn),1、形式上： 裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯(cuò)字連篇 2、內(nèi)容上： 產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘； 市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，市場(chǎng)空間多大以及你在該市場(chǎng)所占的份額； 盈利模式，客戶為何必須購(gòu)買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大； 近期和中期資金使用計(jì)劃（

4、現(xiàn)金流）； 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題； 營(yíng)銷模式是否切實(shí)有效。,投資者最為關(guān)心4個(gè)部分： 商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。 在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。 這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。,投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿Γ?即市場(chǎng)規(guī)模與策略。 這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。 這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有

5、多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。,團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。 這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！?財(cái)務(wù)計(jì)劃即需要多少錢和如何回報(bào)的事情了。 這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎

6、么退出以及退出的回報(bào)等。 說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要專門研究，咨詢財(cái)務(wù)專家。,1. 熊曉鴿：兇悍的好人 IDG在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，遵循的三個(gè)基本要素：行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力?！斑@三者中，我們最看重團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品可以變，但是賣東西的人不能變” 投資偏好：軟件產(chǎn)業(yè)、電信通訊、信息電子、半導(dǎo)體芯片、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、生物科技、保健養(yǎng)生 在中國(guó)25個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量最高的公司中，IDG投了其中的22個(gè)。,2. 閻焱：再造幾個(gè)盛大 在閻焱的經(jīng)驗(yàn)中，投資失敗有99%以上都是因?yàn)槿说膯栴}，而不

7、是因?yàn)樯虡I(yè)模式等其他問題造成的。所以，在投資一個(gè)項(xiàng)目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時(shí)間來考察項(xiàng)目的可行性，分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問題等硬指標(biāo)，更多的時(shí)間則用來考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人。 看好的企業(yè)家特點(diǎn)：“business sense”：“工作狂，Honest(誠(chéng)實(shí))，非常Down To Earth(實(shí)事求是)！他說了什么，都能一一做到，很強(qiáng)的危機(jī)處理能力。 盛大的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個(gè)月后，盛大就成功登陸納斯達(dá)克。而納斯達(dá)克給閻焱一個(gè)更大的驚喜，盛大 股票受到熱捧，軟銀亞洲進(jìn)帳5.6億，高達(dá)14倍的回報(bào)。,3. 祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者 成立于19

8、99年7月的攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國(guó)內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團(tuán)為首的第二輪投資。而凱雷的適時(shí)進(jìn)入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。 2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國(guó)概念股攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過14倍的投資回報(bào)。這對(duì)于凱雷這個(gè)全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個(gè)凱雷中國(guó)區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。 祖文萃眼里最看重的就是團(tuán)隊(duì)。一旦投資入股，便強(qiáng)調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會(huì)的決策。,商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道,4 .

9、 徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說服我 成功地運(yùn)作了9個(gè)投資項(xiàng)目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國(guó)企業(yè)家在她的推薦下成為中國(guó)頂尖級(jí)的富豪 。 她的投資原則有三個(gè)：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長(zhǎng)。徐新說：“我認(rèn)為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人?！边@是因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)很高，首先要選對(duì)人，有了好的企業(yè)家才能有好的團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能有好的企業(yè)。,5. 陳鎮(zhèn)洪：尋找中國(guó)的100倍回報(bào) “我們投資項(xiàng)目主要是看中項(xiàng)目公司的專業(yè)化程度、管理模式、良好的成長(zhǎng)性、突出的創(chuàng)新能力、精干的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)以及公司巨大的發(fā)展?jié)摿??！泵總€(gè)項(xiàng)目的投資額度為300-500萬美元?！叭绻龅劫Y金需求比較大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

10、，我們將會(huì)聯(lián)合Acer、聯(lián)創(chuàng)、GGV、Venture TDF等策略伙伴一道進(jìn)行投資?！?IT服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、芯片、電信、醫(yī)療服務(wù)、器械，醫(yī)藥流通，以及與IT相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)行業(yè)，尤其看好IT服務(wù)、3G以及與3G相關(guān)的無線增值服務(wù)的增長(zhǎng)潛力 如今集富亞洲已有7000多萬美金投向十幾個(gè)項(xiàng)目。2006年3月，陳鎮(zhèn)洪組織了1.68億的集富亞洲基金，將主要投向TMT領(lǐng)域。,商業(yè)計(jì)劃書的變現(xiàn)通道,VC的投資標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：,未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？ 企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？ 企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書減分因素,求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁(yè)以上，不是越

11、多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)?？赵捥啵汉芏鄤?chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說明問題所在。呆板不生動(dòng)：商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。CEO閉門造車：商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來寫，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)不應(yīng)該是CEO一個(gè)人的閉門造車，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。,如何做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推介準(zhǔn)備 再次熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 準(zhǔn)備演講 準(zhǔn)備一個(gè)配套的幻燈演