輔導(dǎo)新人講“三講”-講自己、講公司、講行業(yè)

1、輔導(dǎo)新人談?wù)摗叭齻€(gè)壓力”，1 .PPT學(xué)習(xí)和交流，新來(lái)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)的常見問(wèn)題，以及你為什么做保險(xiǎn)都是騙人的。我不需要再買什么給你介紹工作了。2.PPT學(xué)習(xí)和交流，新來(lái)者遇到的所有拒絕問(wèn)題都可以通過(guò)“三講”解決。PPT學(xué)習(xí)交流，“三講”是，說(shuō)說(shuō)你為什么從事保險(xiǎn)工作，說(shuō)說(shuō)XX人壽是什么樣的公司，說(shuō)說(shuō)行業(yè)和人壽保險(xiǎn)的意義和作用，4。PPT學(xué)習(xí)交流，案例1，客戶背景：李杰：畢業(yè)于西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，民營(yíng)企業(yè)家，兩個(gè)女兒，年收入約300萬(wàn)。保證現(xiàn)狀：1996年在其他銷售人員處購(gòu)買平安健康保險(xiǎn)，并向全家支付每年1萬(wàn)元的保費(fèi)；1997年，我以3000元的保費(fèi)購(gòu)買了中國(guó)人壽保險(xiǎn)。5、PPT學(xué)習(xí)和交流，客戶對(duì)保險(xiǎn)

2、的疑慮，在購(gòu)買保險(xiǎn)多年后，他們覺(jué)得保險(xiǎn)毫無(wú)意義。每個(gè)公司都是相似的，他們不想再買保險(xiǎn)了。6、PPT學(xué)習(xí)交流，輕松化解與“三講”，XX人壽的企業(yè)文化，專業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，如何選擇代理人帶走煩惱，解決超越個(gè)人能力的問(wèn)題，7、PPT學(xué)習(xí)交流，“三講”成果。購(gòu)買100萬(wàn)份儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，10年內(nèi)支付保險(xiǎn)28萬(wàn)元。PPT學(xué)習(xí)與交流，新人必須學(xué)會(huì)“三講”，新人必須有生存的技能，以及新人在營(yíng)銷中快樂(lè)的基本條件，9。PPT學(xué)習(xí)交流，讓新人掌握“三講”的關(guān)鍵，固定時(shí)間，固定流程，固定內(nèi)容和通關(guān)，10。PPT學(xué)習(xí)和交流，固定時(shí)間，第一天新人回到業(yè)務(wù)單位，每周四，之后在商務(wù)區(qū)的晚上會(huì)議結(jié)束，每周五下午11點(diǎn)。PPT學(xué)習(xí)和交流，

3、確定流程，在新員工進(jìn)入公司的第一天填寫計(jì)劃100，整理清單，逐一面試“三個(gè)壓力”的重要性，確定每個(gè)員工的“個(gè)性化”“三個(gè)壓力”，12。PPT學(xué)習(xí)和交流，每周四做專題講座，分享問(wèn)題和答案。營(yíng)造“三講”氛圍，提高“三講”技能，固定過(guò)程，13、PPT學(xué)習(xí)與交流，固定內(nèi)容，14、PPT學(xué)習(xí)與交流，1。告訴自己：我為什么要做保險(xiǎn)，步驟：演示：告訴自己或周圍人的風(fēng)險(xiǎn)故事(疾病、事故會(huì)給家庭帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)和精神打擊，但人類的感情無(wú)法彌補(bǔ)創(chuàng)傷)。直到光滑和生動(dòng)，15。PPT學(xué)習(xí)與交流，2 .談?wù)摴荆簽槭裁次疫x擇XX，公司的悠久歷史，公司的戰(zhàn)略公司的愿景，投保人和從業(yè)者的首選，16。PPT學(xué)習(xí)與交流，3 .談?wù)撔袠I(yè)：人壽保險(xiǎn)的意義和功能，責(zé)任保險(xiǎn)：概念保險(xiǎn)故事的體現(xiàn)，父母對(duì)家庭對(duì)自己生命的價(jià)值，17。PPT學(xué)習(xí)和交流，保險(xiǎn)是責(zé)任。18.PPT學(xué)習(xí)和交流，步驟被制作成書面材料，發(fā)給新來(lái)者進(jìn)行演示，并對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。新人做筆記，背誦2天嚴(yán)格的市場(chǎng)通關(guān)，并反復(fù)練習(xí)每日市場(chǎng)反饋和總結(jié)，固定通關(guān)。19.PPT學(xué)習(xí)交流，固定通關(guān)。周五晚上會(huì)議結(jié)束后，新來(lái)的“三講”通關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理演示了所有新來(lái)的人都要大聲朗讀三遍，以及業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴(yán)格通關(guān)的時(shí)間和方