輔導(dǎo)新人講“三講”-講自己、講公司、講行業(yè)

1、輔導(dǎo)新人談?wù)摗叭齻€壓力”，1 .PPT學(xué)習(xí)和交流，新來者進入這個行業(yè)時的常見問題，以及你為什么做保險都是騙人的。我不需要再買什么給你介紹工作了。2.PPT學(xué)習(xí)和交流，新來者遇到的所有拒絕問題都可以通過“三講”解決。PPT學(xué)習(xí)交流，“三講”是，說說你為什么從事保險工作，說說XX人壽是什么樣的公司，說說行業(yè)和人壽保險的意義和作用，4。PPT學(xué)習(xí)交流，案例1，客戶背景：李杰：畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)，民營企業(yè)家，兩個女兒，年收入約300萬。保證現(xiàn)狀：1996年在其他銷售人員處購買平安健康保險，并向全家支付每年1萬元的保費；1997年，我以3000元的保費購買了中國人壽保險。5、PPT學(xué)習(xí)和交流，客戶對保險

2、的疑慮，在購買保險多年后，他們覺得保險毫無意義。每個公司都是相似的，他們不想再買保險了。6、PPT學(xué)習(xí)交流，輕松化解與“三講”，XX人壽的企業(yè)文化，專業(yè)價值創(chuàng)造，如何選擇代理人帶走煩惱，解決超越個人能力的問題，7、PPT學(xué)習(xí)交流，“三講”成果。購買100萬份儲蓄保險，10年內(nèi)支付保險28萬元。PPT學(xué)習(xí)與交流，新人必須學(xué)會“三講”，新人必須有生存的技能，以及新人在營銷中快樂的基本條件，9。PPT學(xué)習(xí)交流，讓新人掌握“三講”的關(guān)鍵，固定時間，固定流程，固定內(nèi)容和通關(guān)，10。PPT學(xué)習(xí)和交流，固定時間，第一天新人回到業(yè)務(wù)單位，每周四，之后在商務(wù)區(qū)的晚上會議結(jié)束，每周五下午11點。PPT學(xué)習(xí)和交流，

3、確定流程，在新員工進入公司的第一天填寫計劃100，整理清單，逐一面試“三個壓力”的重要性，確定每個員工的“個性化”“三個壓力”，12。PPT學(xué)習(xí)和交流，每周四做專題講座，分享問題和答案。營造“三講”氛圍，提高“三講”技能，固定過程，13、PPT學(xué)習(xí)與交流，固定內(nèi)容，14、PPT學(xué)習(xí)與交流，1。告訴自己：我為什么要做保險，步驟：演示：告訴自己或周圍人的風(fēng)險故事(疾病、事故會給家庭帶來巨大的經(jīng)濟和精神打擊，但人類的感情無法彌補創(chuàng)傷)。直到光滑和生動，15。PPT學(xué)習(xí)與交流，2 .談?wù)摴荆簽槭裁次疫x擇XX，公司的悠久歷史，公司的戰(zhàn)略公司的愿景，投保人和從業(yè)者的首選，16。PPT學(xué)習(xí)與交流，3 .談?wù)撔袠I(yè)：人壽保險的意義和功能，責(zé)任保險：概念保險故事的體現(xiàn)，父母對家庭對自己生命的價值，17。PPT學(xué)習(xí)和交流，保險是責(zé)任。18.PPT學(xué)習(xí)和交流，步驟被制作成書面材料，發(fā)給新來者進行演示，并對要點進行了詳細說明。新人做筆記，背誦2天嚴格的市場通關(guān)，并反復(fù)練習(xí)每日市場反饋和總結(jié)，固定通關(guān)。19.PPT學(xué)習(xí)交流，固定通關(guān)。周五晚上會議結(jié)束后，新來的“三講”通關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理演示了所有新來的人都要大聲朗讀三遍，以及業(yè)務(wù)經(jīng)理嚴格通關(guān)的時間和方